高收入的三个定价原则

如果你希望持续获得更高的收入，那么，你需要掌握下面这三个基本的定价原则。

这不仅对起步期的迷你创业者有效，对发展期、加速期的创业者同样适用。

你也可以去观察身边高收入的群体，他们是不是也采用了同样的定价原则。

高收入定价原则1. 价值导向

关注价值、而非成本。这是保证你能赚到钱的根本原则。

大部分的客户购买行为往往都是情绪性的冲动决策，把销售的重点放在价值往往更有说服力。

多说说你的产品能给客户带来什么好处，多说说客户能获得什么样的变化。

时间的价值往往是弹性很大的。

如果你能让客户觉得他能得到的比付出的多，就是一笔划算的交易。

• 如果变美让对方觉得价值百万，花个几万块钱，甚至几十万保养、化妆、买衣服、买包包也是值得的。
• 如果开心让对方觉得价值百万，花个几万块钱去旅行、几千块钱买个游戏机也是值得的。
• 如果能让对方觉得能获得年收入提升数倍的能力，花个几万块钱的指导费用也是值得的。

很多人都害怕收高价，因为害怕无法获得高价的客户。

但事实上，无论你收费多高，都有人会嫌你价格太高。

你收5万，有人问你为什么不收5千，你收5千，有人问你为什么不收5百，你收5百，有人问你为什么不收5块，你收5块，有人问你为什么不免费。

事实上，因为你的时间和资源有限，低价策略能获得高收入的概率往往是很低的，低价策略往往需要你有更大的系统资源投入之后才有可能成功。

对于迷你创业者来说，价值导向的定价策略更有效。

向30个人提供500元的服务，和向3个人提供5万元的服务，收入是完全不同的。

尽快从小时费率的模式中摆脱出来，让客户把焦点放在自己得到了多少好处，而不是你干了多少时间。

当你考虑如何为自己产品定价的时候，多多考虑你的产品如何能帮助客户从起步的A点，到底理想的B点。这样的变化对他们来说价值有多大？这个价值越大，他们愿意支付的费用也会越高。

然后，你就努力去制作、提升这样的产品。

我们的迷你创业学员，遵循这样的原则指导，不断提升自己的时间价值，设计高价值的产品，构建的业务系统也在持续不断向目标客户输出提供相应价值的信息。

高收入定价原则2. 提供选择

接下来，在实践中，你需要掌握的第二个低价原则，是为你的客户提供不同级别的服务和对应的价格选择。

这不仅能为客户提供更多的灵活性，也为你带来了更高的收入。

比如，这是学员小S设计的服务产品。

• 免费的测评 0元
• 基础的咨询 300元/小时
• 平价的课程 1000元
• 核心的套餐 8000元
• 高阶的指导 30000元

为客户提供了不同阶段、不同需求的不同选择。

提供不同层次、不同级别的产品，往往能为不同需求的客户提供适用的解决方案。

也能鼓励一些入门级的客户逐步进阶。

但这个定价原则需要掌握合适的度，过多的价格层次和过多的产品可能给客户带来混乱，不知道如何选择，反而拖延了决策甚至放弃。

一个合理的选项数量则可以帮助你实现你的分层目标。

小M原先设计了一门300元的课程，在融入了咨询、指导以及更进一步的社区服务之后，原本单一的课程变成了一个完整的产品系列，增加了高级版本、钻石版本，满足了更多客户的定制化需求，而小M，也实现了收入在数量级上的快速提升。

为你的高级产品提供更多的附加值，是这一原则有效的根本逻辑。

这也往往是破解时间价值提升的有效策略。

高收入定价原则3. 长期收费

最好的客户是老客户。

破解收入不稳定的终极秘诀是争取客户的持续付费。

能稳定可靠地从同一批顾客身上持续收费，是建立规模化优质业务的重要保障。

事实上，我们一直是很多长期收费服务的用户，自来水、电力、煤气、网络、手机费……

也许，你也是腾讯的QQ会员、河马生鲜的会员、任天堂的在线会员、微信阅读的会员、知乎的会员，也许你订阅了苹果的云服务、购买了主机服务、购买了爱奇艺的视频会员。

很多优质品牌都在提供订阅、社群、会员服务。事实上，几乎任何生意都可以设计出这样的会员、订阅服务。

你也可以。

比如说，你可以搞狗狗俱乐部、行动力俱乐部、演讲俱乐部、副业俱乐部、游戏俱乐部、读书俱乐部、打毛衣俱乐部……

和一次性的收费相比，长期收费能为你节省大量开发新客户的时间、精力和成本，让你专注于提供产品和服务本身，同时，你能有更稳定的收入，不会因为其他的偶然因素发生太大的变化。

长期收费的模式很好，但要发挥威力，需要前面两项原则的支撑。

很多客户对于订阅和会员模式往往是很警惕的。

很多人太着急了，刚起步就想做会员，但却无法提供足够的价值，这样的长期收费模式很难建立。

还有的人一直定价过低，但规模增长并没有非常快，因为总收入并不高，做着做着就没有动力了，内容持续更新和服务的品质都在下降。

为什么收入不够高？

有的人觉得认真做事就好了，没有认真考虑过自己的定价策略。

小时费率提升

• 有的人一直通过平台接单，按照小时收费，花了十年时间，每小时费率从60元涨价到了120元。

小S用同样的模式做了三年，找到了我，她说自己的目标是一年能赚50万，但看到别人这样的成长觉得很灰心。她的小时费率是9美金/小时，我让她把自己的小时费率先尽可能提高。如果想要赚50万，一周计费小时数按照30小时推算，那么，小时费率就应该达到50美金/小时。

之前的三年，她一直在按照9美金/小时的费率做事，却想象着未来有一天能有年收入50万，这是最不真实的幻想。

你需要有一些实际行动去改变，不到1个月，她的小时费率变成了30美金/小时，很勇敢，，用她的话来说是“很可怕”，但不到一周，她就按照新定价成功拿到了第一单。

提供增值产品

• 咨询师小H提供一对一的咨询服务，每小时收费400元，扣除成本，只有300元收入，虽然一周只做7-8次咨询，却累的要命，和我说，按照现在这个方式，一方面身体吃不消，另外一方面，收入也远远达不到自己的目标。

当她针对不同客户需求，提供了差异化的产品选项之后，突然发现了一个之前一直被忽视的高端市场，每小时居然可以收到900元的费用，这部分的业务数量很快占了将近一半，但收入却占了总收入的将近80%。

想要长期客户

• 小F不停接单，不停在接新客户，感觉很辛苦，很多工作感觉很低端，不停在重复。还有很多工作很新，但总要不断学习新的东西，很花时间，自己有点力不从心。她和我说自己虽然能赚点钱，但每天工作的时间太多了，这样的生活并不是自己想要的。

和小F详细聊了聊之后，发现她为了有更高的收入，她一直不停在争取接更多的单。

实际上，她的不少优质客户有更多的需求，也被她给忽略了，有的客户在他这里无法满足愿望，就跑到别人那里去了。在她这里，重复性的低端工作确实有不少。虽然也有客户会有返单，但比例并不高。因为同样的工作替代性很强，看你太忙了，客户可能也跑了。

小F接受我的建议，花了一些时间，设计了套餐型的产品让客户持续付费，对每一个老客户都进行推荐。通过定价模式的改变，优化了自己的服务流程，客户的稳定性和忠诚度持续提升，收入有了巨大的进步，她也不需要花过多的时间去不断争取新客户。

避开收入陷阱，建立高收入定价模型

作为迷你创业者，掌握上述的三个定价原则，你就可以避开收入陷阱，轻松制定出高收入的定价模型。

如果你的小时费率过低，思考如何提升价值，提高你的费率。假如产品单价过低，思考如何增加卖点，提升价格。

如果你的产品过于单一，考虑增加产品，或者增加产品选项，给客户更多的选择。

如果你大部分是一次性的生意，考虑如何能改变你的服务提供方式，变一次性业务为持续性反复购买的业务。

关于迷你创业者的定价策略，你有什么样的故事，欢迎分享。