争夺定价权的战争

“超哥，我不知道应该怎么报价！”

如果你拥有定价权，这就根本不是问题。

只要不太离谱，只要你的定价符合客户的支付能力，你想怎么定价，就怎么定价。

但，假如你还没有获得这样的议价能力，情况就会完全不同。

你得到的，和客户支付给你的，往往会有一定的落差。

你拿不到合适的价格，一般来说，有两种情况。

1. 你的才华被掩盖了。

2. 你暂时并没有自己想象的那么值钱。

第一种情况，是你的价值被客户低估，或者被你自己低估了。

你要多了解市场的实际情况，和你类似水平的人到底在收什么样的价钱，

更重要的，是要知道你能够给客户带来具体的好处是什么，值不值得更高的价钱。

很多专家都低估了自己能收取的费率，往往和他们没有深入研究市场有关。

当然，如果客户低估了你的价值，你往往可以通过筛选客户找到精准目标，通过针对性的价值阐述加强沟通，获得认同。

第二种情况，是更普遍的问题，有不少创业者高估了自己的价值。

如果你身处低端市场，你要做的事情谁都可以做，客户随时就能找到备用人选，那么，你的报价越高，你就越快失去被雇佣的机会。

客户考虑的问题是，同样解决这个问题，找到性价比最高的。

一个简单的项目，有很多人竞争，你看上去再强也并没有什么意义。这时候，你不降价就是自寻死路。于是，大家竞相降价，便宜取胜。

面对相对复杂的项目，是体现实力的时候，很多人不一定符合条件，有的人不敢争取，还有的人没有花什么功夫去认真研究学习满足要求，却想要有高回报。

价值要和解决问题的能力相匹配。

定价权是什么？

定价权是你的不可替代性，定价权是你解决问题的独特能力。

当收取的价格由你决定时，你的创业就从谋生，转变为自我实现。

获得定价权并不容易，在服务型、知识型的创业中，这意味着你需要成为细分市场的真正专家才有机会。

选对明确定位，决定了你不是漫无目标、四处扫射。

坚持成长积累，你才能真正克服惰性、避开诱惑。

你会遇到很多挑战，但专注和坚持的态度会让你解决一个个障碍，把你的对手一个个甩在后面。

定价权是充满诱惑的，拥有定价权，意味着你拥有了摇钱树。

但要警醒的是，对定价权的竞争从来就不会停止，你的对手总是会从悬崖边四处爬上来，你需要不断奔跑。

在互联网时代，

获得定价权比以往更有机会了，因为再小的个体也有力量找到属于自己的市场深耕。

获得定价权似乎也更难了，因为理论上来讲，全世界的人都可以和你竞争，人太多了，信息太透明了。

但与此同时，获得定价权的好处也比以往更大了，你可以比实体时代有更多的客户。