如果你赚10万块，平台拿走1.5万块，我建议你留在平台，如果你赚100万，那么…
在自由职业的世界里，平台佣金的合理性是一个关键问题。
当你的收入较低时，平台的抽成可以视为合理的成本，因为它提供了客户来源、交易保障和市场曝光。
但当你的收入增长，平台的抽成往往会成为一个巨大的负担，变得越来越不合理，甚至可能严重拉低了你的发展潜力，限制了你的自由。
平台佣金：从合理到不合理的转变
高佣金的合理性：新手的机会
对于缺乏经验、资源的自由职业者来说，通过自由职业平台拿单，是最理想的起步选择，甚至是人生逆袭的起点。
优质的平台汇集了客户和项目资源，让自由职业者可以快速变现，免去了开发客户和构建业务系统的高额成本，意义是重大的，也是功德无量的。
通过自由职业平台起步，你可以从很小的投入开始，积累经验、案例、学习技能，提升实力。这也是超哥通过《决胜自由职业平台》帮助很多同学从零开始成为自由职业高手的重要路径。
即使平台对自由职业者抽取高额的佣金，在新手期我们认为也是合理的。
- 派单式平台：20%的佣金是合理的，如果有足够多的优质派单，30-50%都是合理的。
- 竞标式平台：10%的佣金是合理的。如果有足够多的优质客户，15%甚至20%也是合理的。
持续高佣金的罪恶：限制高手成长
随着自由职业者在平台的持续成长，建立了优质的Profile和稳定的业务，假如依然向平台缴纳高额佣金，就是一件非常不划算的事情。
比如平台佣金15%，当你刚起步的时候，赚1万块钱，缴纳15%的佣金手续费，也就1500元，洒洒水而已。
如果你赚10万块，平台拿走1.5万块，是不是挺多的了，但是，即使看起来比较多，超哥依然建议你留在平台。
但是，如果你赚100万，假如平台依然收取15%的佣金，那么，即使超哥不催你走，你也会着急了…这个时候，你要向平台缴纳15万。
为什么不省下这15万，让客户直接付给你呢？
当你的收入足够高，而平台佣金比例过高时，超哥建议你一定要离开平台。
假如平台佣金比例合理，你依然可以留在平台。
合理的佣金模式
对于新手收取高佣金比例，对打怪升级的高手降低佣金比例，这样的分级抽成是合理的。
比如Upwork以往的20% → 10% → 5% 的费率结构，针对不同金额的合同采用不同的佣金比例是合理的，因为高抽成适用于初期获客，而长期合作应减少佣金。
事实上，5% 的佣金费用非常低，仅略微高于支付处理费，因此，在以往的分级抽成模式下，有大单而继续在 Upwork 这样的平台上工作是非常合理的选择。
同样，像Preply这样的平台也是如此，从新手的33%抽成到有足够多课时之后18%的抽成比例，都是可以接受的选择。
持续高佣金的不合理性
假如平台持续保持对高手收取固定的高佣金，显然是不合理的。
如果我们把支付处理费的成本看作是4%，那么在5%佣金的情况下，自由职业者的渠道维护成本是1%，显然很愿意继续留在平台。
比如Upwork将长期合同的佣金从5%提高到 10% 时，自由职业的的渠道维护成本瞬间从 1% 变成 6%，显然不合理。
在平台持续维持高佣金比例的模式下，显然激励自由职业者绕过平台规则进行交易，或者选择离开平台。
短期合作抽成高是合理的，因为平台帮助撮合交易。
长期合作抽成高是极端不合理的，因为平台提供的额外价值和抽成金额是严重不匹配的。
为什么自由职业高手最终大都会离开？
高收入自由职业者，大都已经建立了稳定的客户关系，获得了足够强的技能积累。
对于自由职业高手来说，平台的抽成拿走的佣金越来越高，然而得到的实际好处远低于新手期。
年入10万美金的自由职业者，在15%佣金的平台，要缴纳整整15000美金的手续费。
而这样的自由职业者如果和客户直接合作，利润可以直接增加一万多美金。
当你离开平台可以赚更多钱，为什么还要留在平台呢？
进一步阅读：自由职业收入翻倍的秘密：摆脱平台依赖，实现真正的自由
如何策略性地减少对平台的依赖？
加入《决胜自由职业平台》从平台起步快速变现的同学，在最初就获得了高手成长的路线图，在成为平台高手之后，就要选择建立一个自由、安全、持续盈利的独立生意。
在条件成熟的时候，超哥就推荐通过《成功副业启动》，启动自己的独立业务系统计划。
在现实的操作中，我们有策略性的步骤，逐步减少对平台的依赖。
逐步减少平台订单比例
不要一下子离开，而是逐渐把客户引导到自己的私域流量池。
千万注意，这一切要在尊重平台规则的前提下、安全进行。
建立个人品牌和独立网站
运营社交媒体、建立网站，让客户直接找你，而不是依赖平台。
推荐阅读：超哥手把手教你：用WordPress 1天打造赚钱的自由职业者网站，你可以学会如何快速建立个人品牌网站，一个真正能帮助你赚钱的网站
构建完整的独立生意系统
通过《成功副业启动》，启动自己的独立业务系统计划，学习如何构建一个完整的独立生意，拓展、优化获客渠道，减少对平台的依赖。
学习SEO、邮件营销，吸引稳定、长期的优质客户，让客户与自己保持直接合作。
选择合适的离开时机
一个参考的数值，当你通过平台已经做到了头部，已有足够多客户的基础时，就可以减少对平台的依赖。
当你的客户愿意私下与你长期合作，而不是通过平台下单时，就是最佳离开时机。
你可以把建立独立生意系统作为一个副业，一个新的渠道。当你的副业超过了主业（单一平台），你就实现了对平台的依赖。
自由职业者真正的自由
自由职业的真正自由，不是依赖某个平台，而是拥有稳定的客户来源和自主定价权。当平台的佣金成本超过合理范围，真正聪明的自由职业者会选择建立自己的渠道，而不是长期被高抽成束缚。
通过这样的模式，我们已经帮助全球各地许许多多的自由职业者实现了从自由职业平台起步、成长，然后摆脱对单一平台依赖的升级过程。
与其让平台持续抽成，不如掌控自己的命运！ 你准备好迈出这一步了吗？
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