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在线课程还是会员订阅,我选什么模式更赚钱?

在线课程还是会员订阅,我选什么模式更赚钱?

如果你是一名咨询师、教练,或者老师……,想要启动一份在线生意,一定会面临生意模式的选择。

这是我提供的一个利润分析对比图,比较了在线迷你创业者的常见生意模式,以及每一种模式的成本和利润关系。

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在线迷你创业生意模式

成本利润对比图

设计: 程超

chaoacademy.com

高利润

Saas: 软件、APP

付费会员、订阅

一对多指导、训练营


数字授权




在线社区、市场

在线课程 


团队接单

教练一对一指导



服务套餐



咨询

高成本

低成本


自有品牌实体产品 




自媒体


代理卖货 Dropshipping

自由职业接单服务


直播

数字产品:电子书、模版

联盟销售


在线广告


低利润

我们的研究专门针对缺乏资源的迷你创业者、自由职业者。

每种生意模式在图中所处位置仅供参考,并不是绝对的。

你可以根据市场情况、以及个人的资源,确定适合自己的生意模式。

小Y是一名软件顾问,想做一个人的在线生意,看了这张图之后,她最感兴趣的,是会员订阅和在线课程两种模式。

会员订阅,可以定期收取固定的费用,获得持续的收入。

在线课程,变现似乎可以更快一些。

两种模式,应该怎么选?各自会有什么风险和麻烦?选哪种模式可以更赚钱?

小Y没有想明白。

超哥商学院帮助迷你创业者建立在线生意,根据每个人的情况会给不同的建议。

对于像小Y这样,已经有明确业务方向的新入行迷你创业者,我往往会建议她的生意模式这样设计:

小Y的在线生意模式设计

设计人:程超

超哥商学院

起步

销售在线课程

课程一次性收费

发展

销售在线课程+教练指导服务

课程一次性收费,增加一对一教练指导,或者一对多指导、训练营之类的服务

加速

销售在线课程+建设会员站点

课程一次性收费,增加会员订阅式服务,获得持续稳定收益

在线课程 vs 会员订阅

为了帮助小Y理解,在这里,我针对在线课程和会员订阅模式,分别做了一个优劣势分析,希望对你也有启发意义。

让我们先从会员订阅模式开始。

会员订阅

会员订阅模式,听起来总是让人激动人心,因为只要你有足够多的客户,往往可以有持续稳定的收益。


但是不是真的选择会员订阅模式,创业者就安心无忧了呢?显然不是的。

优势
  • 持续的收益:你有一套持续收费的系统,有向会员持续收费的理由。这也是会员订阅模式最大的魅力。
  • 服务规模化:可以向大量用户提供服务,实现规模化,不但能节省你自己的时间成本,也能降低用户的开支,两全其美。
  • 深度的关系因为有持续的服务,往往能建立更深度的关系,会员得到更好的效果,也可能会购买更多的产品。
  • 使用的惯性:有长期需求、体验良好的客户,往往有使用的依赖,不会轻易脱离。SAAS软件型、服务型的业务往往更有这样的惯性。
劣势
  • 系统复杂:会员订阅系统往往在系统搭建、日常使用上,难度都远远大于单纯的在线课程系统。这也会带来更多的技术维护问题,以及使用操作上的麻烦。
  • 内容更新压力:要保持收费和对会员的吸引力,你需要持续不断地创作新内容、更新新资源,这对创业者往往是一个很大的挑战。假如你的会员人数很少,很可能会让你处于非常尴尬境地,因为在这个阶段,持续更新的成本往往大大高于你的收益。
  • 没有永久的会员:任何会员订阅站点,会员都有生命周期。有的可能三年、五年、有的可能一两年,还有的可能只有一两个月,你不会有永久的会员。有些行业属于短期的需求,比如考试辅导,做会员订阅并没有非常大的意义。
  • 范围界定困难:要明确定义提供服务的范围相对在线课程来说,往往要难得多,可能会遇到更多的麻烦。
  • 销售难度大:因为会员订阅往往意味着更多的内容、更多的服务,相对在线课程而言,营销和销售的复杂度和难度都要大不少。迷你创业者因为时间精力有限,往往也没有过多时间能花在营销上。
  • 付费抗拒:任何需要周期付费的产品,无论价格高低,都会阻碍客户购买的冲动。一次性购买课程的决定往往显得要更轻松一些。有的人甚至更愿意一次性花更多钱买断,也不想每月支付一个比较低的订阅费用。也许获得新会员容易,但续费常常是一个比较大的挑战。
超哥小结

对于迷你创业者而言,在业务的早期,会员订阅并不是一个好的选择。


因为你需要花很多时间在会员站点的建设、内容更新、服务支持,你没有三头六臂很难应付。


会员站点的启动成本对于迷你创业者来说,往往过高了。如果要获得一个比较理想的收益,难度很大。


假如你已经有了比较好的基础经验,和足够的的初始用户,你完全可以把你的服务和内容通过会员订阅的方式进行系统化、规模化。这也是我推荐后期可以考虑会员订阅模式的原因。


但在业务的早期,千万不要为自己创造一大堆无法消化的麻烦。

在线课程

请注意,我们这里提到的在线课程。


指的并不是在线直播课程。


而是在线录播课程,音频课程,或者文字课程。

优势
  • 启动简单:相对而言,搭建在线课程系统要比会员订阅站点简单很多,启动也更迅速。更快取得成绩,也能反过来促进你的发展。
  • 范围可控:每一个在线课程都可以是非常独立的一个项目,可以有明确的范围。
  • 承诺更小:双方的承诺都更小,用户客户购买课程,往往并没有期待得到过多的服务,你没有太大的负担。而用户自身可以选择学习的速度和频率,也没有使用时间的限制,无论是购买还是使用的压力都较小。
  • 投资更小:你不需要很复杂的技术架构,使用的技术模块要简单不少,这也意味着你在资金、资源和时间投入上都会更小。
  • 更易销售:因为每一个在线课程的定位相对清晰,营销效果往往更好,也更容易实现销售。完成课程创作之后,创业者也有更多的时间专注做营销。在线课程的一次性收费也容易被客户销售,转化率更高。
  • 规模化:同样,在线课程可以实现规模化,能支持大量用户购买学习。
  • 维护简便:你并不需要持续更新大量内容,相对来说,日常工作量要比会员订阅少得多。
劣势
  • 吸引力衰退:课程有自己的生命周期,有的课程可以卖三年五年,有的课程只能卖几个月。你需要定期翻新,或者推出新课程。大多数课程生命周期都不会太长。
  • 一次性收费:往往只能收一次钱。要收入更高,只能让一个用户买更多的课程。
  • 课程被盗:课程内容被窃取,降低甚至失去你的主要收入来源。在线订阅更多的是服务和访问的权利,不至于有课程被盗那么大的损失。被盗的课程往往生命周期被大大缩短。
  • 竞争激烈:在线课程往往竞争过于激烈,每个领域都有大量的竞争者,要脱颖而出相对来说比较困难。
超哥小结

在线课程启动更简单,也更快。


你不需要花费太大的代价,就可以启动在线课程生意,维护成本也不高。


有足够专业能力的的迷你创业者,在起步期非常适合的,是在线课程的生意模式。


在起步阶段,你并不需要对一次性收入计较过多,你可以理解为你已经一次性把钱都收了。毕竟,大部分会员也不会十年八年都坚持续费。


你省下的,是宝贵的时间,帮助你开启生意积累足够的经验,也尽早实现更多的收益。

哪种模式更赚钱

这真的是个好问题。

具体是否赚钱,或者更赚钱,其实并没有绝对的答案。我想说,适合你的模式才是最好的。

我设计的收入计算工具 超哥迷你创业收入模型(小规模、高收入)

应该可以帮到你。

超哥迷你创业收入模型-小规模、高收入
  • 会员年费1000元,1000人付费,即100万。
  • 数字营销,月费10000元,5人付费,一年即60万。
  • SAAS软件,月费500元,150人付费,一年即90万。
  • 服务套餐,36000元,20人付费,一年即72万。
  • 在线课程,1800元,平均每月购买25人,一年即54万。

你可以根据自己的定价和现实的预估销售数字,建立起自己的收入模型,推算出利润的潜力。

总结

综上所述,会员订阅在线课程,两者都是非常棒的高利润在线生意模式。这两者也分别是超哥商学院的迷你创业核心系统路径

但两者都有各自的优缺点,你需要根据自己的情况和发展阶段进行选择。

对于迷你创业者来说,资源、精力、时间有限,起步期采用课程模式,启动更快,也更容易销售。

当你发展到一定阶段,则可以考虑尝试建设会员制站点,采用会员模式,或者会员加课程的组合。当然,你依然可以保留原先简单的在线课程模式。

在线课程模式相对简单,但如果你有足够的创意,可以利用会员模式设计更多的可能。