很多迷你创业新人、自由职业者，都想知道如何找到客户。
最近，我询问了一些超哥迷你创业的同学，关于创业起步期赢得客户的几个问题。
- 在你心目中多少金额算大客户？
- 你第一个大客户是什么人？多大的金额？
- 你是如何拿下这个客户的？
我获得了很多很好的答案。
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小P
在你心目中多少金额算大客户？
超哥，我心目中大客户的金额超5000美金吧，主要还是看小时费率高的，比如30美金每小时以上的。
你第一个大客户是什么人？多大的金额？
是来自美国的一个跨境采购客户，3500美金左右。
你是如何拿下这个客户的？
是在跨境自由职业平台Upwork拿到的。
之前合作过，后来又来找我。客户需要采购的产品比较多，是客户给我发邀请，回复邀请接下工作的，小时费率比较低，10美金每小时。第二次合作小时费率20美金每小时。
小T
在你心目中多少金额算大客户？
这个问题有点大，要看项目。
你第一个大客户是什么人？多大的金额？
5000美金以上，并不是一次性给的项目，是一个长期项目，
是一个SaaS公司老板，合作了6个月
你是如何拿下这个客户的？
upwork上接的。
要说怎么拿，有点长，就是慢慢建立信任，慢慢做下来的
关键点：交付的质量和过程中的耐心
小A
在你心目中多少金额算大客户？
10万人民币以上吧。但对新手来说，1万就算大客户。
你第一个大客户是什么人？多大的金额？
是一个本科校友介绍的朋友的咨询公司。
第一单我就接了3万2000多。
你是如何拿下这个客户的？
我经过超哥的指导，三个月内，经过一系列的尝试，明确了自己的业务方向，制作了一份PDF的生意简历，在校友群里吼了一嗓子，然后找了几个以前的同事，发简历发给他们。
让我没想到的是，一周之内，就拿到了2个电话沟通的机会，和一个面谈的机会。
其中一个电话沟通的机会，让我拿到了3.2万元的单子。
那个面谈的机会，是一家调研公司，后来成了我的长期客户，一年至少有20多万吧。
小S
在你心目中多少金额算大客户？
然后一般来说这类大客户，他们可能不太是暴发户，可能他们也有收藏品，古董的鉴定能力，他们不急于快钱物质占有，他们也有耐心处理长期的积累。一般来说看是哪个领域，不过我觉得至少起码三万到六万起步吧。
其实我内心真正的大客户，应该20万起步
你第一个大客户是什么人？多大的金额？
是一个公司老板。利润有3万多。
你是如何拿下这个客户的？
Well，第一个大客户是通过一个朋友介绍过来的，拿下是因为我合作的和设计的服务，对方很喜欢。
刚开始那会，我对金钱也没啥概念，对定价什么的也不是很有概念。
小L
在你心目中多少金额算大客户？
以前觉得，应该是一万人民币以上就算吧。现在的想法有比较大的改变，大客户的标准提升了，我觉得这就是成长吧。
你第一个大客户是什么人？多大的金额？
一个民营企业的人力资源主管，在寻找外聘的讲师，合同金额超过了10万。
你是如何拿下这个客户的？
刚起步的时候，我做了半年的咨询，每一个咨询也就是几百元钱。但有一天，一个朋友（老客户）推荐的客户找到我，让我去聊一聊，我的老客户不仅帮我说了很多好话，还帮我做了不少功课，给了我很多鼓励。
之前我做培训师的经验很少，但有人推荐和做足功课，让我有了很大的信心，见面沟通很顺利，为了降低风险，客户同意了我提出的试讲建议。两次试讲之后，客户就和我签了为期6个月，超过10万元的合同。
在这以后，我逐步改变了业务的模式，减少了低价咨询，推掉小客户，专注做大客户。
小J
在你心目中多少金额算大客户？
10万人民币上下就算吧，这样一年做3-4个，对我来说收入就是比较理想，也不会忙不过来。
你第一个大客户是什么人？多大的金额？
是一家欧洲的咨询公司，给了我50美金/小时的单价，和他们合作的第一个项目我赚了2万多，但后续的合作收入远远超过了这个数字，我拿到了数十倍的回报。
你是如何拿下这个客户的？
我是在一个涉外服务的群里得到客户招聘的消息的。
有趣的是，大多数并没有把这个客户当回事，我稍微多花了一些功夫，去查看了客户的情况，创始人的背景，以及认真阅读了项目的具体情况，这帮我在面试中的表现大大加分。
我开价50美金/小时，客户根本就没有还价。
我获得的启发是，在有些行业社群中，往往能够得到一些缺乏竞争的好机会，在混乱的市场中，你做的比别人稍微好一点，就会有很大的竞争优势。
假如你也希望获得这样优质的客户，在今天这篇文章里，我会向你分享几个基本的渠道、方法和赢得客户的策略。
在很多人抓破头想不到如何找到客户的时候，我们可以发现，上面回答问题的同学采用的策略从本质上来讲都并不复杂。
大多数人并没有采用病毒式营销、也没有打付费广告，他们都是通过正确方式展示实力，拿下大单。
如何获得起步客户
很多自由职业者刚起步的时候，常常会问我，应该如何找到足够多的客户？我具体应该怎么做？
我的回答总是：先赢得第一个客户。
很多新手总是急急忙忙，想要尽可能多的客户，实际上，生意成长的秘密在于，先赢得你的第一批早期客户，快速成长，然后不断获得更好的客户。
最早的客户，可以来自：
1. 自由职业平台（比如Upwork）
各类自由职业平台的快速发展，给自由职业者带来了大量的机会。
全球最大的自由职业平台Upwork就是典型的代表，数百万自由职业者在这里接单入门、成长。
在Upwork，你可以做的主要业务大类有：
- 写作、翻译
- 咨询、顾问
- 运营、支持
- 虚拟助理
- 编程、开发
- 创意、设计
- 营销、拓展
- 贸易、采购
如果你没有足够的经验和技能，在这样的平台，你可以从零起步，快速赢得客户，逐步学习掌握全新的技能，发现属于你的机会。
你可以在Upwork学习中心，了解如何在Upwork平台快速起步。
2. 聚会活动
很多人对各种聚会活动非常失望，似乎根本找不到客户。
这是因为大多数人来这样的场合，希望能找到客户，这样的目的就是错误的。
事实上，参加这样的聚会活动，你应该找的，是未来的“中间人”。他们可以在合适的机会帮你带来客户。
在各类聚会活动中，你不应该到处推销你的业务，你应该做的，是去寻找这样的“中间人”。
在自我介绍的时候，你可以这样说：
“如果有人想帮忙（你的服务，比如：辅导雅思），请联系我……”
如果你生活在大城市，或者本身有很多活跃的朋友，想要参加聚会活动认识更多人其实很容易。
如果之前没有这样的习惯，可以有意识地寻找这样的机会。
- 报名参加旅行、鉴赏、交流活动
- 找活跃的朋友带上你
小S的客户，其实就是通过各类聚会活动培养的弱关系，成为了介绍客户的中间人。
3. 朋友介绍
和聚会活动类似，你需要找到能帮忙推荐业务的“中间人”。
这些中间人最好的选择，就是关心你的朋友、同事、同学、校友、亲戚、以前的上司、合作商……
你需要做的，是做一个简短的自我介绍，让对方有合适的机会介绍给你。
你可以在相应的群里吼一嗓子，也可以逐个在线交谈，甚至线下约饭、约茶请求推荐。
同时，你要提前准备一份生意型的简历，在对方需要的时候，直接发给他。
小A的机会，就是这样轻松获得的。
4. 打入潜在客户聚集地
当你明确了你的目标群体，找到他们在线上线下的聚集地，先潜水，再冒泡。
分享一些有用的东西，回复相关的问题，逐步赢得信任和支持，客户往往会自然找到你。
这样的聚集地有很多：
- 知乎
- 豆瓣
- QQ群、微信群
- 在线社区、论坛
无论在哪里，你需要做的，是保证活跃，提供高质量的内容和答复。
不用坚持多久，你就能建立起属于自己的专业形象，得到潜在客户。
有很多人用这样的方式，轻松而自然地启动了成功的副业。
如何获得优质客户
如果说你已经迈过了早期客户这一关，那么，赢得优质客户是更大的一个挑战。
事实上，如果你已经有了最早期的5-10个客户，要争取优质客户就变简单了很多。
你需要坚持的，是提供优质、到位的服务，然后，再讲究一些方法。
1. 老客户推荐
通过现有的老客户推荐，是获得优质客户非常有效的一种方法。
小M从事自由职业3年，一直在接100-150元/小时的单子，她找到我说，自己做得很累，一直和这样低价值的糟糕客户在一起，一点成就感也没有，她出去打工也能赚到一个月1.5-2万，她想不好接下来该怎么办，自己都快放弃了。
小M希望我给她一些建议。
我让她做了三件事：
- 请之前的客户撰写证言，并帮忙推荐新客户
- 整理成功案例和证言
- 对新客户涨价
当时，小M的老客户大部分都已经合作过大半年以上，对她都很满意，其中有三个老客户给她推荐了新的机会。
过了一个月，小M非常兴奋地找到我，她说，她成功拿到了两个新客户，收费300元/小时，都签了半年起步的协议。自己根本没想到这么顺利，客户甚至都没有讨价还价。
- 通过老客户的推荐，你往往能够获得信用背书，在正确新客户的时候，可以涨价获得更好的条件。
- 做好每一个客户，因为每一个客户获得优质的服务，都有可能为你带来口碑，为你背书。一些老客户也许出不了高价，但他们完全可能通过别的方式帮助你，比如，帮你写好评、证言，帮你推荐优质的高价客户。
- 优质的客户，往往能承担更高的价格。这些客户往往有更多的经验，愿意投资更多的钱，顺利完成这样的项目，能为你带来更多的经验，也能成为你更好的案例。
从小开始，持续涨价，循环上升
任何成功的自由职业者，都是从小开始，甚至从免费开始的。
你需要做的，是先从低价入手，积累案例，积累好评，然后不断涨价，争取更好的客户，然后积累更好的案例，更好的好评……持续涨价，循环上升。
要求老客户推荐，非常简单但非常有效，你可以获得更好的客户，同时获得更高的收入。
XXX，
很高兴你喜欢我的工作。如果你知道有其他人对我的服务有需求，请帮忙介绍。感激不尽。
（你的名字）
但要求推荐的时机，应该是在你为客户带来了积极的结果，证明了你的价值之后。
你要问自己的是：
- 你帮客户进行的推广，得到了足够多的潜在客户么？
- 你为客户采购产品，比别人花了更少的时间，拿到更好的条件么？
- 你辅导的学员，得到了更好的分数，更稳定的成绩么？
2. 向陌生客户自我推荐
向陌生客户进行自我推荐，听起来很吓人，但假如你做对方法，是非常有效的。
一个有效的自我推荐，应该包含三个部分。
1. 明确的目的，让客户真正关心
简洁、清晰地表明你的目的。
客户一般都很忙，不要啰嗦，直入主题。
如果你们之前有熟悉的“中间人”，务必开门见山要提出来。
2. 解析问题，展示优势
糟糕的推广，往往都是不知所谓的模版化消息，只会被客户扔进垃圾堆。
有效的自我推荐，都是个性化的，所有内容和客户相关。
你需要分析客户当前遇到的问题、挑战，并说明自己的能力。
3. 让客户轻松说Yes
不要让客户马上作出巨大的承诺，你们完全可以从一个简单的小项目做起，甚至一个免费的测试开始，或者先做一次前期的交流。
不少同学的大客户，第一次的合作往往都是从小单子起步，日积月累出持续大业务的。
3. 找到渠道商
找到渠道商，成为他们的合作商，是获得持续业务的理想方法。
小A后来合作的，主要就是这样的咨询公司、调研公司、顾问公司、广告公司……
渠道商，绝大多数是业务性的公司，他们有较多的客户资源，会把很多的业务外包给外聘的专家。
和渠道商打交道，可以让对方成为你的代理人，帮助你去拓展更多的优质业务。
你可以通过招聘平台、朋友介绍等方式去搜索这样的渠道商信息。
同样，先从小项目的合作入手，逐步了解双方的做事习惯，能有更稳定的合作关系。
4. 行业工作平台
优质客户，也常常会出现在细分的行业工作平台。
这些客户，更为专业化，也常常愿意支付更高的费用。
如果你的业务方向足够细分，在一定领域有足够优势，往往能从这样的行业工作平台找到不少优质机会。
- 专业的自由职业平台（设计、工程、开发、写作……）
- 行业论坛、社区的工作版
我应该如何做营销、广告？
只要有足够的流量，我就有足够的潜在客户，只要有足够的潜在客户，我就有足够的生意。
五花八门、各种各的营销技巧，爆款文章、视频，总能让人感觉非常兴奋。
但对于绝大多数迷你创业者来说，在起步的初期，很多的营销工作并不能快速带来客户。
任何内容建设、SEO、营销系统建设的工作都需要时间积累，也需要大量的实践。
事实上，在业务启动期，要获得真正的收入并不是靠这些高级的技巧。
在一开始，最关键的，是真正获得最早期的客户。
当你真正有了几个愿意为你的服务付费的客户之后，再开始启动营销计划，为下一步发展提供持续的动力。
快速提升你的赚钱能力
今天，你学习了迷你创业新手八个赢得客户的方法。
在创业早期，赢得早期客户是最为关键的一步。
你的业务系统，由你的种子客户起步。
我的学员有的在自由职业平台接单，有的建立了自己的平台，不断拓展自己的业务渠道。
渠道的稳步拓展，也意味着赚钱能力的提升。
今天分享的策略，事实上只是赚钱能力提升的冰山一角。
在《成功副业启动》课程中，我提供了完整的迷你创业系统，包含了详细的策略、方法、步骤和案例。
与此同时，我也欢迎你加入超哥迷你创业精英俱乐部，在这里，你可以得到个性化的指导，以及大量的问答、实战分析案例，帮助你大大提升赚钱能力。
在你心目中多少金额算大客户？
对目前的我来说，1w以上就算；将来是10w吧。
你第一个大客户是什么人？多大的金额？
目前最大的客户从去年十月份一直持续到现在。原来以为只是一个小单，没想到是持续的项目，总金额大概$2k+吧。
因为是固定费率，和超哥的策略不符，中途考虑过退出，但还是做了下来，考虑以下几点：①老客户，减少了沟通成本；②工作熟练，效率越来越高；③目前接单能力有限，相当于每周花一点时间维持自己在平台上的活跃度，也能在一定程度上减少无单的焦虑感。
你是如何拿下这个客户的？
认真投标。参照客户要求给了一个小案例。
提高作品质量。前几天客户说对我的工作非常满意，打算把给另一个freelancer（他总是出很多问题）做的部分交给我来做。
从小开始，哪怕没有行业经验，也可以从头学起，如果能让客户满意，对方也有持续的业务，很可能都会让你做。
我们的根本策略是从小开始，持续提升小时费率。
固定费率的小单，如果任务范围界定清晰，作为早期业务启动也是可以的，但持续接同一个客户的小单，主要有两个风险：
1. 没有费率成长的经验和记录，缺乏价值谈判的锻炼，也显然会有费率上升的瓶颈
2. 缺少其他领域业务的尝试，这往往会导致方向选择上浪费比较多的时间