[实战分析]丢掉一个近2万美金的项目，我拒绝这份offer是对还是错？

超哥，最近谈了一个offer，但在最后一刻我拒绝了，想让你帮忙看看我的决定到底对不对。

这个项目我之前报价25美金/小时，他们一直抱怨这个价格太贵，一直在压价，因为客户答应项目给我至少做一年，考虑到长期合作，我最终同意了12美金/小时的价格。接下来，客户又提了很多条件，比如每周要保证和客户同步工作10个小时，要求信息12小时内（包括周末）必须要回复，还给了一系列的清单、表格要填，反复强调不要多计费。在我同意之后，客户总算发来了最终的offer，反复强调这是一个宝贵的长期合作机会要我珍惜。整个过程，客户的回复消息速度很快，给我不少压力，客户的历史也有不少给自由职业者的差评，我挣扎了很长时间，还是觉得这个项目做起来可能很麻烦，价格也太低，所以拒绝了。但丢掉了一个一年赚1.5-2万美金的项目，总归是觉得蛮可惜的。能不能帮我分析指点一下，拒绝这份offer是对还是错？

超哥点评

在给出下一步建议之前，让我们先来看看你当下的状况：

• 首先，你已经有了20多单的经验，并已经从10美金/小时的工作开始快速起步，成功挑战拿下了3个25美金/小时的项目
• 你的收入目标是一年至少4万美金，费率目标是35美金/小时，你希望在2-3年达成

针对你当前的情况，这是我的分析和建议。

1. 价格策略

当你有一个明确的高手涨价策略，就要坚定去执行。

你的初始报价25美金/小时是合理的，但在客户压价后接受12美金/小时的价格，这是一个关键性失误。

我不建议和那些一直强调你收费太贵、一直压价的客户合作。如果你希望有快速的进步，接触这样的客户只会拖慢你的速度。

当客户告诉我他们愿意少付点钱，建议你祝他们好运，然后把时间花在更值得的客户身上。

2. 低收益、高投入？

从你的描述来看，这样的项目比较适合刚入门，需要稳定收入的执行类虚拟助理。

客户提出的不少后续要求，比如要求每周同步10小时、信息12小时内必须回复、填写表单等等，对于一个执行类的普通远程工作者来说，并没有很过分。

如果你的收入目标就是在一年2-3万美金，费率目标在15美金/小时左右，其实承接这样的客户也没有太大的问题。

但要注意，如果你志不在此，这样的客户对你来说，就是明显的过多控制，这些条件无疑会大大增加你的时间负担和精神负担。除非这个项目能够让你得到特别希望积累的行业经验或者技能提升，否则，很难让你得到你想得到的，让你负面情绪倍增。

另外客户也给过其他自由职业者不少差评，这也是比较危险的信号。认为你价格太贵的顾客总会找到一些可以抱怨的地方，因为他们会觉得他们花的钱没有得到应有的回报。

3. 长期大单

很多自由职业新手很容易被长期大单诱惑，放弃自己的涨价原则。

如果生存压力非常大，低价做一些长期大单无可厚非，拒绝这样的项目确实是很痛苦的。

但如果不是这样的情况，这样的选择只会让你掉进长期低价大单的陷阱。

我非常理解你惋惜的心情“毕竟这是一个年收入近2万美金”的项目。谁掉了2万美金不心疼？

问题是，如果你希望实现你的年入4万美金目标，尽快达到35美金/小时，就要保持清醒。避开一个低收益、高投入的项目，让自己有时间和精力追求你更高价值的机会。

超哥建议

1. 明确涨价策略、提升谈判能力

• 明确你的成长目标：对自己的成长目标时刻保持清醒，避免随意降价，以实力提升为基础，制定每个阶段的底线价格并坚持捍卫。
• 涨价策略：稳步涨价，逐步把项目做大，避免长期低价锁定。
• 用价值而非价格吸引客户：深入学习拿单的沟通谈判策略，解释高报价背后的价值，比如效率、专业技能、项目质量。

2. 筛选优质客户，设定明确的合作标准

• 识别糟糕的客户：经常压价、提出额外条件、沟通不尊重时间的客户，通常不是优质客户。
• 设定筛选条件：选择愿意为高价值服务买单、能平等沟通的客户。
• 阶段性的好客户：每个阶段，你对好客户的定义也是不同的，全力以赴争取找到每个阶段能够帮到你成长的优质客户。

3. 平衡短期利益与长期成长

• 短期内收入重要，但自由职业者的时间是有限的，应优先选择符合长期规划、帮助你快速成长的项目。
• 不要因为财务压力而盲目接受长期低价项目，找到生存和成长的平衡点，学会在低收入期间优化自己的技能和拿单沟通能力。

拿下高价优质客户，需要成熟的涨价谈判能力