上个月在小红书看到有个新加坡的朋友尝试Upwork，“运气好”，第一天就找到一个“感兴趣的”、“把握最大的”项目，“最小程度减少connects消耗”。也拿到了第一单。
3周之后，小N写下了经验总结，总结自己的第一单失败。
“最近刚刚结束一个1500美金的项目…”。
问题是，拿不到钱的单子，比没拿单子更糟糕。
这一单，小N没有拿到一分钱。
让我们来复盘分析一下这个案例。
简单总结一下要点：
- 项目需求不可靠
- 方案有局限
- 客户招聘了100多个人，总共支付费用只有1000块
- 客户希望继续做，钱不够可以继续加
- 我忙了两周，没有拿到一分钱
小N比较困惑的是，“如何能让客户意识到1500买不到一个稳定可靠、百分百工作的方案？”
小N还提出了如果有人愿意互动，他很乐意开放源代码。
哎，这是典型的技术人思维，总想解决这个世界的技术难题，问题是，这个世界上有很多客户是不值得帮的。
超哥思考再三，还是给他留了言。
“这是做自由职业项目预期管理的问题。对于不确定的复杂项目，一般来说要通过早期的小单测试验证需求给出合理预算。看你的描述还不太确定你是否拿到了前期的合作款项。 做项目不仅要解决技术问题，很重要的是对项目和客户的分析判断和对项目进度的控制。
小N很快回复，他显然意识到了这是挺大的坑。客户不想为前期验证付款，只想要最终解决方案。
小N的放弃是对的！
这也是Upwork起步非常好的第一课。
超哥想说的是：
跨境自由职业和打工完全是不同的模式。
- 大多数人起步的策略是错误的，一开始不要去碰大单。最好小额项目固定费率或者小时计费。
- 客户分析和项目分析在一开始非常关键，值不值得去做？值不值得新人去做？这两个问题都很重要。选对项目需要有匹配你当前发展阶段的策略和标准。
- 固定费率最大的坑，就是没有预付款，在需求不明确的情况下，新手不要免费去做任何前期工作，也不要做固定费率合同。
拿不到钱的单子，比没拿单子更糟糕。
新手上来，不要投你自己感觉“把握大的”，而要投“市场概率”大的。
从客观的角度去分析，什么样的机会能帮助你顺利拿到单子，能够有好评，有积累。
不同的阶段，这样的项目选择标准也是完全不同的。
与此同时，不要迷信“运气好”，也不要过于珍惜“connects”。
如果没有正确的客户需求管理和项目进度控制，轻轻松松得到的offer可能是坑，甚至一分钱都拿不到。
无论你是否是技术咖，必要的商业常识，该补的一定要补，这可以帮助你避开很多很多的坑，避免大量时间的浪费。
超哥在过去的十年里，成功指导了许许多多的自由职业者从零起步，依赖的绝对不是“运气好”，而是通过发现适合自己的机会，找到自己的竞争力和足够多的训练，实现实力的稳步提升。很多人都从Upwork起步，恰恰是因为这是非常好的新手训练营。
很多人没有专业技能和经验，都实现了破局、成长，作为有专业技能的选手，实际上有更大的优势，只要有正确的策略和项目控制能力，成长会更快。
强烈推荐你加入自由职业跃迁计划课程《超哥的3个锦囊》，这可以让你从廉价劳动力到高价操盘手实现转变。
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