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普通人,如何做有前途的在线创业/自由职业/副业兼职?

靠自己实力赚来的,哪怕是100块钱,都值得自豪!

—— 程超

超哥商学院

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“普通人要如何开始在线创业?”

“我不知道自己能做什么?”

“我没有什么特殊的技能,应该如何开始?”

这是我反反复复被问到的问题。

而这个答案并不是一两句话就能结束的。

今天,我想把这个大话题也放入我的“常见问题系列”。

如果这也是你的疑问,那么这个回答就是送给你的礼物。

那我们开始。

如果你是一个普通人,要做一个真正有前途的在线事业。

首先,不要轻易选择做网络代理,通常,它只会让你赚点零花钱,想要获得理想的收入,概率微乎其微。

第二,也不要轻易选择抄袭,你需要成为真正的专家,否则根本就是浪费时间。


推广任何项目和产品,如果你想要取得一点成绩,必须满足两个条件:

  • 选择真正对你有机会的市场
  • 学习掌握这个领域的游戏规则

小A:在线创业,什么模式、什么项目、什么产品才能真正让我赚到钱?

小A是一名IT工程师,刚毕业两年多,他找到我讲述了自己的创业经历。

“我非常想远程工作,我想网络赚钱,这两年我尝试了网上介绍的大量赚钱机会和项目,
卖资料、卖产品、卖会员、卖课程、无货源发货、电子书。。。
大部分是代理别人的东西,他们都说自己的东西有多好多好,我没有什么技能也可以做,但没有一个是真正能让我赚钱的。有的东西虽然卖了一点钱,但花费了太多的时间,我根本看不到希望。
我也想做自己的产品,我想到的是仿制别人的产品,但无论人家的产品卖得再好,即使我花了很大代价,能做一个差不多的产品也根本卖不出去。
我觉得,高手有自己的影响力,他们可以卖得很好,我什么也不是。
我没有什么特殊的本事,我只是一个普通人,我什么能力也没有,什么资源也没有,我只是一个小小的想赚钱的创业者。
我没有办法卖出任何自己的东西。
我不知道我还能做什么。
我认真研究和比较别人的销售文案,眼睛都看花了,也看不出我的问题到底在哪里。我想,也许这个市场已经几乎饱和了,这样的产品市场已经被他们垄断了。
我是不是应该再找新的产品?但我已经尝试了我能找到的几乎所有项目,我不知道自己还可以做什么。
我是一个普通人,也许,我就不应该选择创业?
超哥,我想赚更多的钱,想要有更自由的生活,恳求你的回复,希望能给我一些对我的情况真正有用的一些指导建议。我晚点会附上我做过的、和现在做的一些项目和产品的资料。”


我对他的情况做了些研究,给了他下面的回复:

“小A,我认真看了你的消息,查看了你发来的详细资料,也做了一些小调查。

如果这些正是你在做的所有工作,那么,我想我已经知道问题到底出在哪里了。

你以前做的代理项目

你以前做的项目,大都是代理别人的低门槛项目,甚至零门槛项目,谁都可以做,交一点点钱可以做,甚至不要钱也可以做。

有不少项目/产品没有任何知名度,也没有充分的保证,你只是一个免费的业务员。

即使提成较高,但没有知名度的业务很难推广,这也是你很难销售出去的原因。

某些项目/产品看似很光鲜,也很多人在做,但这势必带来大量的竞争,你作为一个普通的代理,实际上并没有任何优势可言。

你能销售的,往往只是你身边的小圈子的人群。而你身边的人群,实际上是有限的。

鼓动你做加盟、做代理的,看中的是你身边的资源,他们希望做更大的团队,更大的网络,包含更多的你。

在代理模式下,你没有自己的产品,没有自己的定价权,没有业务的控制权,甚至有的,连发朋友圈的广告,都是别人给你的指令,你只要复制粘贴就好。

但轻轻松松赚大钱的诱惑是巨大的,这也是为什么很多人,包括全职妈妈,甚至很多高学历的人都会前赴后继,做各种浅尝辄止的尝试,没过多久之后就会放弃的根本原因。

你现在做的产品

你现在做的信息产品,基本上只是别人产品的翻版,应该并不是你自己的东西。

这就是危险的信号。

你做的产品,有帮人赚钱,有帮人减肥,有帮人考出好成绩。

这些产品方向都有很大的市场,但都是超级竞争的领域。

问题出在你选择的市场太泛了。

你在模仿的产品,就像是机场、高铁书店里那些创业成功人士,X云、X军、X洪之类的励志书,又像社交媒体上铺天盖地的几十元的减肥课程。

你并没有自己解决问题的真正经验,但你却在销售帮助别人解决大麻烦的产品。

你没有真正属于自己的成功案例。

说的不好听一点,你是真正的冒名顶替者。

你不是创业成功人士,却在布道,你不是减肥健身达人,却在指导别人减肥。

你的价值所在

无论是代理模式,还是产品模式,

高价值的市场都是为高影响力的人准备的。

大量一些低门槛、入门级别的项目和产品,往往是高影响力人群吸引普通用户的最佳手段。

如果是一些真正优秀的产品,或许你还能学到一点东西。

但糟糕的是,你现在接触的,大都是低门槛的低质量的项目和产品。

你很难变现,基本上是在浪费时间。

也许你听说有人赚了大钱,是的,大多数人都是听说。

但这些听说的故事,有多少是事实?

如果是事实,在人群中的比例有多高?

如果是事实,能持续盈利,做成长期发展业务的到底有几人?

请记住一点,只要没有任何独特的优势,失败是早晚的事情。

如果你在未来,有足够的影响力,顺带帮别人推荐一些产品,介绍一些项目也是可以的。

但对普通人来说,你的工作中心应该放在自己的努力、自己的平台、自己的产品。

你需要尽快找到属于你自己的核心价值,打造与之配套的业务系统。

我给你的核心建议

放弃现在的项目和产品,不要继续现在的模式:代理、抄袭。

认真剖析挖掘自己的真正优势,赶紧找一个真正有价值的方向去深耕。

快速进行市场测试,明确你的细分市场,找到你的理想客户是谁。

尽快努力,争取找到你发展方向上的第一个客户。

靠自己实力赚来的,哪怕是100块钱,都值得自豪!


对你来说,也许选择什么方向是一个很大的难题。

确实,很多人都在为自己有没有可以赚钱的方向苦恼。

事实上,这反而是最不需要担心的事情。

赚钱的点子千千万万(最佳副业排行榜),很多人都败在想得过多,但没有行动。

多研究身边其他人起步的例子,比研究那些成功教父教母的故事往往要有意义得多。

从技能出发,你也可以做跨境采购助理、做数字营销专家、做中文营销网站建设、做广告文案专家、做业务拓展经理、做培训师、化妆师、产品评测专家。。。

你可以研究自己感兴趣的领域,进行深度挖掘,尖端科技领域诸如3D打印、无人机、机器人,兴趣爱好诸如儿童教育、财务规划、形象顾问、写作指导等等。

你可以帮助不擅长营销的工厂老板提供业务拓展服务,提供数字营销服务,提供员工培训服务。你可以按照月份结算、单次结算、也可以按照合作佣金结算。

我这里列出的、没有列出的方向和模式,都有鲜活的实际案例

当然,在提供服务的同时,你也可以针对你熟悉、擅长的任何领域开发信息产品。

一个真正属于你的领域、适合你的方向,才是你有信心、有能力,能赚到钱,有长期发展的事业!

小X:家庭主妇,如何能做有价值的家庭远程创业


我的表妹小X在家带孩子,非常渴望开始在家远程工作,专门约我长谈。

她希望有一份真正的事业,多赚一点钱,而不是随随便便做点小兼职。

这里是我给她的一些建议,希望对你有所帮助。

小X,

首先,不要加盟代理别人的生意

有太多这样的加盟生意了,“传销”的、“直销”的、”喜提“的,无论说法多么有煽动力、多么能快速赚钱、门槛多么低,统统不要参与。

把你的核心精力放在你自己的生意上,你需要对你未来真正的独立进行认真、严肃的投资。

然后,认真考虑做在线生意的可能

一个好的在线生意可以快速规模化,赚到很多钱。

在线生意也非常适合迷你创业者起步,前提是,你需要知道正确的路径。

简单来说,你要有能力帮特定的一群人(你的理想客户)解决问题,也要做你擅长的事情。

优秀的在线创业者是真正的专家,深刻理解用户,也喜欢在线工作。

我指导的大多数创业者都走的是在线生意的路径。

通过这里的低成本迷你创业者故事,你可以了解他们遇到的障碍和成长的路径。

当然,线下生意也有机会

我平时一般不会推荐线下的生意。线下的传统生意受到了在线业务的很多冲击,但也存在大量的新机会,你也可以参考。

随着人工成本的越来越高,一些生活服务类的工作机会越来越多。

但建议你自己的核心优势放在营销和管理上。当你知道如何获得客户,你就能够拥有一个理想的生意。

如果你自己上门,这就往往不是一个在家的生意。但你可以组织一个服务的人才团队。

线下生意往往可以和线上推广和管理结合,大大提升系统效率。

一个优质的线下服务生意,最重要的是

  • 及时出现
  • 货要对版
  • 按照承诺要求完成项目

线下生意往往能带来大量的回头客。

比如,能做漂亮的眉毛,也可以赚很多钱:)

找到适合自己的方向

找到适合你自己的方向很重要,一个好的生意,往往都会基于你已经有的能力和天赋。

你不是学医、学法律的,这些专业技能需要长期的时间训练,你不需要把焦点放在这一类方向上。

事实上,在这个世界,有很多的业务、项目是大多数普通人通过每个人都拥有的软技能和常识就可以做的。但做的好坏,需要刻意训练和经验积累。

你要认真审视自己,也许,你的能力和天赋早就在那里,只是在等你去发现。

不珍惜自己的价值,暴殄天物的做法不可取,千万不要埋没了自己的才华。

问问身边熟悉你的人,做做头脑风暴,找高手帮你诊断,都是可以尝试的方法。

尽快建立完整的业务系统

什么时候有你的第一个客户?

当你有了努力的方向,接下来的核心就是要有一套完整的业务系统。

时间宝贵,不要把创业早期所有的时间和精力花在专业技能学习上。

专业技能提升非常重要,但你要做的事情其实有很多。

你需要学会如何有效的规划、定位,学会引流、转化,也要有清晰的产品设计、业务流程和成果交付。

打有准备之仗,尽快找到自己的第一个客户,然后不断优化你的业务系统。

相信自己、保持动力、克服拖延

“我肯定不行。”

“我没有经验。”

“别人行,是因为。。。”

很多人创业不成功,缺乏的是勇气。

经过深入的自我分析、市场调查,你会逐步找到适合自己的方向。

这里有很多未知的挑战。

走出舒适区、克服拖延症是很多人最难以逾越的心理障碍。

为自己建立一套完善的动力系统,尤为关键。

简单来说,你需要有属于自己的梦想规划,要有梦想清单,要有梦想宣言,需要明确你的梦想目标,这里最重要的是你的一年目标

  • 比如,你的目标是要赚钱,月收入2万。

接下来,是目标的细化,要让你的目标清晰明确。

  • 比如,月收入2万,什么时候实现?

再下来,是要制定行动计划,要将最重要的目标进行目标分解,把最核心的任务设置到目标倒计时。

目标倒计时是压倒一切的任务。

如果目标倒计时的任务没有完成,那么其他任何任务都要往后排。

假如,你有任何其他认为重要的项目、任务,认真想一想,为什么重要?如果真的重要,那就立项,建卡,把任务加到你的项目清单里去。

这样你就能明确项目、任务的优先级了。

所有的日常行为,需要和你的目标紧密挂钩。


小M:海归,找到真正适合自己的方向,有什么好方法?

下一名咨询者是小M。她是一名海归,很希望做一名迷你创业者,最好可以“高级一点”、“适合自己”、又不要“太超越自己能力”。。。的事业,最主要的问题,是不知道从何开始,到底自己能干什么。

下面,是我对她的回复。

观察他人、机会就在身边

有的人特别多才多艺,却总觉得自己一无是处。

有的人名校毕业,才华侧漏,却总觉得自己没办法找到属于自己的真正方向。

但很多人普普通通,却能找到真正能够发展的机会。

机会就在我们身边。

你现在就可以开始动手,去观察、思考和发现。

首先,我希望你看一些我们身边普通人的故事,都是迷你创业者,很多人刚开始并没有意识到自己有什么特别的技能。

我们最终要寻找的,是这个世界上属于你的一席之地,这里是你可以真正销售自己才华的地方。

头脑风暴

你可以像我一样,用列清单的方式来探索你有趣的世界:

  • 你订阅的所有公众号、专栏、头条号、抖音号、B站号
  • 你加入过的论坛、社群、微信群、QQ群、豆瓣小组,各类兴趣小组,严肃的、活泼的、专业的、休闲的都可以,你成为积极会员的可以排在前面
  • 你全职、兼职过的所有你所熟悉的工作岗位、行业
  • 你的所有重要教育、培训、进修经历
  • 你的各类兴趣爱好
  • 你得过名次、获奖的所有竞赛
  • 曾经帮人解决过问题,有人给你各种物质、精神礼物的
  • 你买过的各类书籍,关于某个主题,你拥有10本以上的书有哪些
  • 你订过的所有报纸、杂志
  • 别人不知道,但你最擅长的有哪些话题
  • 在不同人生阶段,你个人克服挑战的独特成功经历故事,比如:童年、少年,大学,初入社会、职场创业、生活情感
  • 对某些产品、服务或者经验你有特别丰富的经验(比如潜水、以色列旅游、加拿大移民、美国留学申请、咖啡机、跑鞋、西餐)

列清单,是最好的头脑风暴模式,你可以在早餐、上午茶、下午茶时分进行,也可以在做梦、洗澡时候继续。

花一点时间,多列一些你的清单,然后把你列出的结果发给我。

我相信,通过这样的方式,你一定能够挖掘出一些很有趣的东西。而在这里,就会有不少潜在的市场,有人愿意为你的技能和才华付钱。

对所有的想法和机会进行排序,做深度的思考和研究,进行筛选,围绕你最喜欢的几个想法,开发出你的独特优势和卖点。

认真想一想,你的理想潜在客户应该是什么人,你帮他们解决了什么问题,他们为什么会给你付费,可能会付多少钱?

最后,做一做《未来事业梦想测试》,看看你适合什么样的创业路径,选择你应该采用什么模式开始。

结尾的话

这里送给小A、小X和小M的所有建议,也是送给你的。

这些建议适用迷你创业者,适合你开启所有低成本启动的生意。

不要着急去考证、考研,不要着急再学一门什么专业技能,先认真思考和挖掘你自己当下已经具有的能力。

花一点时间调查研究,然后抓紧动手,快速进行市场测试

规划很重要,行动更重要。

你要找到一个细分市场,能持续保持你的动力,在那里,有一批人正在等你,他们相信你,会为你付钱,请你帮助他们解决问题

如果你能按照这里提到的所有原则,认识自己、寻找方向,随后,真正搭建属于自己的完整业务系统,那么,不用多久,你就会有真正了不起的变化。


迷你创业有那么多的选择开始,那我到底现在应该做什么呢?

留言告诉我你现在的困惑,我会帮你分析,找到适合你的最佳路径。