upwork案例

将现有的老客户发展为大客户，是自由职业者进阶，提升收入的一个有效途径。

我们的很多同学正是如此，从服务过的众多客户中，逐步过滤、淘汰，最后专门服务少数的大客户，从而实现了持续稳定的高收入。

然而，在这个过程中，应该注意哪些问题？有哪些顾虑？

今天的这个案例，是非常好的实战课。

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遇到难的项目不敢申请，遇到简单的项目不知道是否合适。

对于自由职业者来说，项目的选择似乎总是一个巨大的挑战。

如果选择进入新的领域，全力以赴寻找任何机会去积累经验是最好的策略。

事实上，和项目选择相比，在这种情况下，优势的分析和表达更为关键。

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竞标赢得项目主要是一个实力的比拼。

你需要在有限的竞争中胜出，就需要战胜所有的对手，同时要有客户的认可。

对项目的走向没有把握，或者项目的进展和自己的预期不同，通过实战案例分析可以有效拓展思路、对当前的做法进行诊断优化。

今天的这个案例是一个本地化的调研项目。

让我们来看看项目的竞标过程、以及对现状的解读。

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对于如何拿下简单的小单，很多同学害怕低价竞争，也害怕高手加入低价竞争。

事实上，如果你缺乏经验，在项目选择和优势表达两个方面，有很多细节是需要特别注意的。

很多同学投标莫名失利，却没想到有的项目根本不该投，有的话根本不该说。

今天这个案例认真研读，可以帮助你大大提升项目选择的准确性，也提供了竞争分析、优势分析以及报价方面的诸多策略建议。

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在拿单竞争中，打败你的关键对手你就取得了胜利。

对手价格比你低怎么办？

费率一直是自由职业拿单的一个有力武器。

但不要认为任何时候低价竞争都是有效的，你的失败也并不一定是因为费率定高了。低费率的人反而可能会花客户更多的钱。

很多时候，高费率可以成为你价格竞争的有力武器。如何在工作申请中有效表达，充分展示你的优势，才是拿单的关键。

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在Upwork平台学习自由职业接单，很多人常见的问题就是没有清晰的计划，进步很慢。

通常来说，往往是想到什么做什么，碰碰运气，看看能不能接到单。

碎片时间学习学习经验、做些调查，多看一点多懂一点都是好的，到实战的时候又迷迷糊糊，感觉似曾相识，但总是把握不住重点。

即使拿到过单子，距离自己的目标也太远太远。

愿意付出足够多的时间，进行有针对性的系统训练，是加快成长速度的秘密。

超哥给过大家一个Upwork高手成长计划，如果严格按照这个计划做，麻烦会少很多。

今天这个复盘，让我们详细来分析新手期应该如何进行有效的规划和安排。

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即使是简单的项目，对于新手来说，也是极好的训练机会。

借助各种小项目进行拿单实战训练，逐个击破关键的要点，你的拿单能力就可以快速提升。

这个项目非常典型，虽然单子很小，但是在目标分析、需求分析，项目推动等诸多方面暴露了新手非常典型的问题。

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随着Profile的成长，你的Profile可能会收到越来越多的邀请、咨询，甚至直接拿到Offer。

震惊、惊喜、质疑？

什么情绪可能都有。

怎么样把握住到手的机会，即使是客户直接给offer，你也需要讲究策略。

这是成长的证明，进入了新的阶段，用过往拿单的方法对待这样的offer，效率就低了。

这个案例，是对这个新阶段非常好的一个晋级指南。

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