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竞标赢得项目主要是一个实力的比拼。

你需要在有限的竞争中胜出，就需要战胜所有的对手，同时要有客户的认可。

对项目的走向没有把握，或者项目的进展和自己的预期不同，通过实战案例分析可以有效拓展思路、对当前的做法进行诊断优化。

今天的这个案例是一个本地化的调研项目。

让我们来看看项目的竞标过程、以及对现状的解读。

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对于如何拿下简单的小单，很多同学害怕低价竞争，也害怕高手加入低价竞争。

事实上，如果你缺乏经验，在项目选择和优势表达两个方面，有很多细节是需要特别注意的。

很多同学投标莫名失利，却没想到有的项目根本不该投，有的话根本不该说。

今天这个案例认真研读，可以帮助你大大提升项目选择的准确性，也提供了竞争分析、优势分析以及报价方面的诸多策略建议。

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在拿单竞争中，打败你的关键对手你就取得了胜利。

对手价格比你低怎么办？

费率一直是自由职业拿单的一个有力武器。

但不要认为任何时候低价竞争都是有效的，你的失败也并不一定是因为费率定高了。低费率的人反而可能会花客户更多的钱。

很多时候，高费率可以成为你价格竞争的有力武器。如何在工作申请中有效表达，充分展示你的优势，才是拿单的关键。

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在Upwork平台学习自由职业接单，很多人常见的问题就是没有清晰的计划，进步很慢。

通常来说，往往是想到什么做什么，碰碰运气，看看能不能接到单。

碎片时间学习学习经验、做些调查，多看一点多懂一点都是好的，到实战的时候又迷迷糊糊，感觉似曾相识，但总是把握不住重点。

即使拿到过单子，距离自己的目标也太远太远。

愿意付出足够多的时间，进行有针对性的系统训练，是加快成长速度的秘密。

超哥给过大家一个Upwork高手成长计划，如果严格按照这个计划做，麻烦会少很多。

今天这个复盘，让我们详细来分析新手期应该如何进行有效的规划和安排。

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