自由翻译，如何快速提升收入？

翻译的收入层级：翻译收入金字塔

大多数人处在低端市场

大多数人在年收入低于12万的区间，包括很多兼职人群，甚至一些英语专业的本科、研究生。

他们的特点往往是：

自由译员

• 计费的小时费率在20美金/小时以下。
• 口译接单收费基本在400元/天以下，比如包水饭的展览、导游、工厂陪同。
• 笔译费率往往在单字1-3美分，或者120元/千字以下。
• 大多数人没有走海外市场。
• 热衷于考证，但后来往往发现并没有什么用。
• 有的为理想工作，比如字幕组。

翻译团队/公司

• 有不少小公司，小团队，开了多年，并没有什么业务。

全职译员

• 普通公司的专职翻译。
• 翻译公司的普通译员。

中端市场：年收入12万以上

自由译员

• 计费的小时费率至少在20美金/小时以上。
• 口译接单一天在400-1000元为主。
• 很难有持续获得高端口译的机会。
• 口译主要接单渠道：海外翻译公司、国际自由职业平台、国内翻译公司。
• 走海外市场的可能会轻松一些，单字费率4-10美分可以获得比较靠上的收益。
• 走国内市场，或者海外低价市场的，每天的翻译压力会很大。
• 笔译接单国内外都有，国际自由职业平台、海外大型翻译公司、海外大型在线翻译公司，国内翻译公司。
• 尝试开拓其他收入模式，比如翻译培训、在线接单、自媒体、社群、外语主持人等。

翻译团队/公司

• 大多数有客户资源、能持续运作翻译团队和公司处在这个收入区间

全职译员

• 优质公司、政府部门的全职翻译。
• 翻译公司的资深译员。

高端市场：年收入50万以上

自由译员

• 小时费率至少在50美金/小时以上，注意，这并不是接单的计费费率。
• 口语接单计费费率基本在300美金/小时以上。
• 高端口译的会议市场在国内的收入不低，但工作压力确实很高。
• 口译主要接单渠道：海外翻译公司、国际自由职业平台、国内翻译公司。
• 笔译接单费率基本在10美分/字以上。
• 笔译主要从海外市场接单，接单渠道自建网站平台、国际自由职业平台、海外大型翻译公司、海外大型在线翻译公司。
• 开拓其他收入模式，比如咨询、翻译培训、在线接单、自媒体、社群、外语主持人等。

翻译团队/公司

• 不受费率影响，收入关键在于接单能力。
• 海外市场4-20美分单价接单，1-8美分外包，有50-80%的毛利率。
• 国内市场也有机会，但年收入50万以上的公司/团队极少。

全职译员

• 国内少数大型企业全职翻译、翻译部门负责人、主要语种高级翻译，比如通讯、电商平台、大型电商。
• 成为顶级海外本地化/翻译公司远程项目经理、高层员工。

绝大多数人对自己的状态并不满意

经过超哥迷你创业的调查，绝大多数自由翻译对自己的状态并不满意。

常见的抱怨有：

• 实际收入和自己付出的努力并不匹配。
• 同样的语言水平，做别的行业收入潜力似乎要高很多。
• 竞争过于激烈，很难拿到足够好的业务，足够好的客户。
• 低价做单太辛苦，也有巨大的收入瓶颈。
• 即使能够有稍高的收入，也有巨大的精神压力，代价常常是长期的赶稿、熬夜。
• 希望涨价，但市场根本不支持高费用，一涨价就没有单。
• 自己的水平不差，为什么赚不到足够多的钱？哪些糟糕的翻译，为什么能赚到钱？

小结

自由翻译在很多人眼中，是自由职业的理想选择。

绝大多人对翻译存在美好的想象：

• 有数不完的业务，可以轻松赚到好多钱
• 只要有电脑就可以完成，
• 可以在家，可以在外旅行，都不影响赚钱。

然而，很多人投入市场之后发现，这个工作并没有那么美丽。

要么收入却并不理想，或者需要牺牲大量的时间，很多人对自己的状态并不满意。

翻译的赚钱公式

收入公式1

翻译收入=平均订单金额x订单数

客户重复下单数量越多，平均订单金额越大，收入越高，得到的启发：

• 订单数：开发重复下单的大客户（翻译公司、中介公司、终端客户、翻译平台）
• 平均订单金额：开发优质的客户、高价的客户

收入公式2

翻译收入=小时费率x工作小时数

翻译收入=小时费率x工作小时数

工作时间越长，收入越高，小时费率越高，收入越高，得到的启发：

• 小时费率：不断提升你的小时费率、解决问题的能力
• 工作小时数：你能不能外包？你也可以成立团队，如果不可以，或者不愿意，那就专心提升小时费率

无论你做笔译、口译、编辑、校对、配音、字幕，都可以用小时计费。

而小时费率的高低，决定了你的收入高低。

收入公式3

翻译收入=单字费率x有效结算字数

在笔译领域，行业内常常用单字费率，或者千字费率来进行费用的计算。得到的启发：

• 单字费率：无论是单字费率、千字费率，本质上都是一样的。你要做的，是不断提升你的单字费率，找到愿意支付更高价格的客户，让自己达到更高费率所需要的标准。
• 有效结算字数：字数越多，单子越大，开发有持续订单，有大单的客户

高收入的本质

透过现象看到本质，你才不会被五花八门的表象迷惑，做出正确的决策和选择。

真正影响到你生活状态的，是你的实力。

你的实力，不是你的翻译证书、不是你的学历、不仅仅是你的费率、不仅仅是你的翻译水平，而是你综合价值的体现。

从本质来讲，唯一的收入公式其实是：

你的收入=你的工作时间x你的小时价值

要获得足够高的收入，有几个组合。

• 组合A：工作时间少，小时价值高
• 组合B：工作时间多，小时价值高
• 组合C：工作时间多，小时价值低

如果你希望有更多的收入，更多的自由，唯一的选择，是组合A。

但在现实生活中，绝大多数人选择的，是组合C。

高收入的本质，是更高的小时价值。

下面，针对小时价值，我们继续展开分析。

小时价值，不是小时费率，不是千字费率

很多人对于小时价值并没有充分的概念。

小时价值，不是小时费率，也不是千字费率，而是你单位工作时间能够产生的收入回报。

绝大多数翻译追求的千字费率或者单字费率，或者一部分人追求的小时费率，只能部分代表小时价值。

很多时候，他们常常被这些费率误导，做出了错误的决策，浪费了大量的时间。

实际工作时间

要理解什么是小时价值，首先要搞清楚，什么是实际工作时间。

实际工作时间，包括计费时间和非计费时间。

如果凭借诚信原则，实际工作时间100%的情况下，计费时间一定是小于实际工作时间的，可能是90%，80%，50%，甚至可能只有10-20%。

其他的时间，是非计费时间。

计费时间，是你真正能向客户收钱的时间。

所有为了争取订单、管理业务消耗的时间，都是非计费时间。

如果你用小时费率计费，那么你需要做的，是在稳定的小时费率前提下，尽可能减少你的非计费时间，

或者在控制非计费时间比例的前提下，尽可能提升你的小时费率。

具体来说，

• 场景一：假如你的小时费率是40美金/小时，计费时间占50%，那么你的实际小时价值是20美金/小时。
• 场景二：假如你的小时费率是100美金/小时，计费时间占10%，那么你的实际小时价值是10美金/小时。

表面看起来，场景二的名义小时费率要高很多，但实际的小时价值并不高。

你要真正关注的，是实际的小时价值。

如何看待千字费率、单字费率？

好，接下来，让我们来正确认识笔译中最常见的费率问题。

绝大多数的笔译费率，是按照千字费率，或者单字费率计算的。

国内市场常常用千字费率，全球市场常常用单字费率。

看待费率的基本原则是：

• 翻译的字数单价有一定的参考意义，但最根本的并不是这个价格
• 在追求更高费率的同时，要严格控制非计费时间
• 假如能提升产量，可以接受较低的费率

这些原则的理论基础，就是追求更高的小时价值。

假如同样工作八小时

• 场景一：千字费率500元，你一天只能做1500字，一天你能赚750元
• 场景二：千字费率100元，你一天可以做20000字，一天你能赚2000元

从赚钱的效率来看，显然，场景二要高得多。

场景一的小时价值，是不到100元。

场景二的小时价值，是250元。

小结

理解翻译高收入的根本逻辑，首先要理解接单模式下，收入的本质。

想要获得足够高的收入，你的小时价值是根本。

理解了这一点，你就能绕过各种噪音，追求最本质的东西。

选择的基本原则

选择项目和客户，要符合你的收入目标，也要符合你的生活方式。

首先要明确的，是实现你的目标和生活方式，是一个渐进的动态过程。

因此，你需要做的，是

• 选择符合你发展战略的客户
• 动态提升你的选择标准
• 持续淘汰糟糕的项目和客户

糟糕的项目和客户，本身是动态变化的。

定义“糟糕”、“适合”的标准，是根据你的成长决定的。

当你的小时价值在100元时，小时价值50-80元的业务就是糟糕的。小时价值100元的业务是合适的，小时价值120-150元的业务是优秀的。

当你的小时价值在150元时，小时价值100-140元的业务是糟糕的，小时价值150元的业务是合适的的，小时价值200元的业务是优秀的。

这和小时费率、千字费率有一定关系，但脱离小时价值去谈小时费率、千字费率往往会有极强的误导性。

如何选择客户

客户有很多种类型。

本质上来说，你可以设定三个基本标准：

• 合作愉快、麻烦少的
• 持续业务量多的
• 费率过得去的

你不需要追求费率最高的客户，你要追求的，是能为你带来最大小时价值的客户。

无论是终端客户，还是翻译公司、翻译中介、平台客户，都是如此。

如何选择项目

选择项目，和选择客户相比，有着类似的基本标准，

你同样要考虑，项目的小时价值是否和你的发展匹配。

但选择项目时，你需要考虑更多的因素。

• 是否有利于你的Profile成长
• 是否能成为你的优质Portfolio
• 是否能强化你某一领域的优势

如果是，那就可以花更多的代价去争取。

哪怕是牺牲一些时间，也值得。

小结

掌握客户和项目的基本选择原则，你对自己的发展就是负责任的，着眼发展，才会逐步摆脱在低端市场长期徘徊。

关键在于：

• 足够的小时价值
• 发展巩固你的优势

如何战胜对手？

想要赢得高价值业务，最根本的，是战胜众多如狼似虎的对手。

很多人陷入困境，冥思苦想，不得其法。

如果你和别人没有什么不同，你是无法获得优质订单的。

常常问问自己：

我的优势在哪里？

当你想明白，这个问题是当前最关键的问题，就有了发展的新起点。

你以为重要的，客户不一定Care

你以为重要的优势，客户很可能根本不关心。

比如，在很多的国际市场，

• 你的证书
• 你的学历

客户根本就不了解，也并不关心。

你花了大量的时间赢得的东西，在客户看来，远远没有你对他们的JD做一个有针对性的分析来得有说服力。

客户真正关心的，是他们的问题你是否关心，你是不是合适的人选。

他们考察的，是你是否听得懂他们说的，你能否能完成他们交代的任务，你能否帮他们赚钱，你能否不犯低级错误。

然而，我们大量的语言工作者，往往有意或者无意，忽略这些，也失去了好机会。

在正确的方向努力

找到你的优势，最为关键的，是从客户的角度去考虑问题。

想要这么做，你可以思考的几个基本问题：

• 你是否可靠？
• 你能不能完成任务？
• 你是否善于沟通？
• 为什么要雇佣你，你有哪些超越别人的优势？

如果你能给出有说服力的回答，就解决了基本的问题。

很多人争取订单的时候，根本就不看客户的要求，

在展示自己的时候，根本就羞于表达，

这都会让你的专业实力大大打折扣。

那么，什么是你努力的正确方向？

• 构建一个有说服力的Profile
• 提升你的客户选择和项目选择能力
• 提升你的项目分析能力
• 提升你的Proposal回复率和转化率
• 证明你的费率物有所值
• 发现你超越别人的优势

发现你的优势、展示你的优势

如果你没有优势，必然不会吸引客户的注意力，也得不到高价值的业务。

你需要做的，是发现自己的优势，然后向客户用正确的方式展示出来。

发现优势，并没有大多数人想像的那么复杂。

我们可以从下面两个角度来做：

• 找到客户最关心的问题，并把其中的一项或者几项作为你努力的方向
• 找到高手自由翻译，发现他们的优势，把超越他们作为你努力的方向

一些典型的优势：

专业领域

争取做某一个领域有经验的译者，你就能削弱、甚至消灭大量的竞争。

不要做一个泛领域的翻译，而是有专业行业细分领域的翻译。

只有这样，才能吸引高价值的行业业务。

比如，你有专利、法律、金融的行业特长，在争取这一类业务的时候，你的胜算就大了很多。

要支撑你的这个优势，你也需要向客户展示出来，要么提供一些范例，要么说说你的案例故事。

市场红利

争取在竞争者较少的市场活动。

自由翻译小J在国内接单，每个月都很忙，经常熬夜，收入却常常无法过万。

在我的建议下，她开始征战长海外市场，没过多久，她就拿到了6-8美分一个字的单价，她的收入整整翻了3-4倍，而工作时间甚至比以前还少了。

选择有红利的市场，才是你正确的战场。

有门槛，有难度？这正是红利所在。

同样有红利的市场是什么？

比如，Fiverr上Pro级别的中文翻译卖家没有几个，那就去争取拿到这样的级别。

再比如，成为某个业务较为丰富的翻译平台某个行业领域的核心译员。

批发业务

别人的定位模糊，你的定位精准。

别人什么都想做，你可以专攻一个细分市场。

即使你的经验、资历都很浅，即使你的费率无法提升到很高，你可以提供尽可能快的服务，

做更多的单子，甚至外包，去处理更多的业务。

即使你的费率没有特别高，但如果你能处理的业务量更大，收入照样可以有显著的提升。

比如，你拿到的是千字200元的业务，一天能处理10000-20000字，一天的收入可以达到2000-4000元。

这在现实中，完全是可能的。

当然，质量好不好？这是另外一个问题。

主动开发B端客户

主动开发有持续业务的优质客户，是让你获得优质工作、生活状态至关重要的一步。

做好这一点，你就可以赢得长期、持续的好业务。

关键在于：

• 明确你的定位，做好Profile工作
• 写好Proposal
• 获得优质客户信息（可以考虑购买优质名单）
• 敢于和PM、HR预约面谈沟通

做好这些工作，事半功倍。

有趣的是，这些工作有很多自由职业者干了十多年，甚至二十多年，都没有干过，也不知道怎么干。

非精准翻译

翻译质量，是一个非常有争议的话题，是很多人争论的焦点。

• 很多“专业选手”会批评“非专业选手”浑水摸鱼破坏市场，拉低价格。
• “非专业选手”选手觉得客户愿意买，“专业选手”并不一定“专业”。
• 如何定义“专业”？学翻译、学英语的并不一定懂行业。懂一个领域的并不一定熟悉其他领域。

但让我们从客户需求的角度来看这个问题，就要容易很多了。

精准

客户有相对较高的精准度要求和一致性要求。

大型公司和专业型公司，往往会寻找专业的翻译公司承接相关业务。

这样的业务往往订单较大，费率较高，适合专业型选手获得持续业务。

非精准

很多客户对语言精准性的要求不高，真的不高，大致可以沟通就可以。

这样的需求不在少数，在机器翻译日益进步的当下，这样的市场被大量挤压，但是依然还有很大的市场，以及翻译变种的业务需求。

而这些工作，往往并不需要语言类的“专业选手”参与。

这样的业务往往包含大量零散的订单，费率可能很低，也可能比较高。因为语言的精准性并不是最核心的问题。

在实际生活中，很多翻译并不一定只翻译同一种类型的稿件，因为，那样很容易饿死。

特别是通过在线渠道接单，很多译员很难抑制自己的接单冲动。因此，很多时候往往会接到一些自己不擅长的稿件，专业选手翻车的事故并不罕见。

而非专业选手，也能找到很多机会，只要能帮助客户解决问题，都是OK的。

翻译情书、帮助指导如何打游戏、翻译几封邮件……零散的需求也构筑了庞大的市场。

小结

赢得高价值的业务，关键在于拥有你的优势。

你的优势，可以通过分析市场、分析高手这两个角度出发，研究客户需要的是什么，研究高手是如何取得领先地位的。

收入高的，并不是那些翻译专业水平最高的，那些水平不怎么样的人，照样能够获得高收入。

市场上有很多业务，并不需要精准翻译，却能给出足够高的钱。

收入目标规划

首先，为自己设计一个收入目标的规划。

你可以：

• 为自己当前的收入模型做一个分析
• 为未来一年、三年、五年分别设计一个收入模型
• 找到你应该在每一个时间点争取的小时价值、小时费率、非计费小时比例
• 发现现状和目标之间的差距和关键难点
• 制定一个小时价值提升的策略
• 为了完成下一步的短期目标，明确接下来马上要做的具体行动

认清现实，懂得放弃

当你明确了自己真正的收入目标、自己当前的现状，以及要实现提升的行动之后，

接下来重要的一环，是要学会放弃。

• 放弃糟糕的客户
• 放弃糟糕的项目
• 放弃固执的偏见

所谓的“糟糕”，不一定是真的糟糕。

而是对于你的收入梦，对于你理想的状态来说，是糟糕的。

比如，拥有美好文学梦的同学，有很多钻到了廉价的图书翻译中去。

他们认为自己的行为是高尚的。

然而，如果无法保证你的温饱，这样的“高尚”能够帮你坚持多久？

真的想做这些高尚的事情，等你经济更宽裕了之后再去做，有何不可？

如果你想有真的提升，就一定要为自己腾出发展的空间和时间，放弃一些现在在做的低价值事情，把功夫放在提升实力上。

去挑战那些对你发展有帮助，对你提升费率有帮助的东西。

Profile & Proposal

“超哥，如果不看学历和证书，客户重点会看什么？”

我的回答是，Profile和Proposal。

你需要花足够的时间，持续打造有竞争力的Profile，

你需要花足够的功夫，持续提升你的Proposal水平。

如果说很多的翻译没有足够的销售能力，Profile和Proposal就是最关键的突破口。

怎么提升Profile和Proposal的水平？

• 找到高手的Profile进行分析
• 认真读客户的JD，写一对一针对性的Proposal
• 对你的Profile持续进行复盘，不断优化你的案例、优势、定位
• Profile的优化是一个持续动态的过程，不是一次性完成，使用十年的

语音通话

敢于和客户进行语音通话，是你能获得重大优势、拿下订单的方法。

假如你的口语能力不错，更要充分发挥这样的优势。

敢于语音通话，意味着你对自己足够的自信，也更容易沟通，这在一些高价值的业务中，是最加分的能力。

建立自己的独立品牌、独立根据地

当你从业几年之后，真正想要获得足够高的收入，最好的做法，是逐步建立你的独立个人品牌。

• 不要去接太多的散单，而服务少数精选的客户
• 严格遵守你的客户和项目选择原则
• 拥有属于你自己的独立根据地

你并不需要糟糕的翻译公司帮你代理业务。

你可以跳过翻译公司，获得比一般翻译公司还要高的费率。

当然，这需要你做一点小小的投资，比如，建立一个属于自己的网站，把你的Profile放上去，然后长期持续完善。

你也可以逐步增加一些你的行业观点、经验分享，这将有助于你树立属于自己的品牌形象。

持续提升小时价值

要提升收入，减少工作时间，获得更好的生活状态，

本质来说，就要求你持续提升小时价值。

这是一个持续提升的过程。

也是你不断挑战新高，告别过去的过程。

你需要不断放弃“糟糕的”客户，不断争取“优秀的”客户。

很多人在这个过程中，会选择停步。

这样的停步，可能是短暂的，也可能是长期的。

这是你的选择。

然而，如果要真正实现你的目标，你就应该控制好自己的节奏，在你设计的时间阶段做出正确的选择。

小结

你的收入进阶之路，不仅需要努力，更需要策略。

最根本的策略，是持续构建、优化一个强大的Profile，凸显你的定位优势，为你赢得优质、持续的客户和项目。

你需要的，是实现小时价值的持续提升。

这需要你进行战略性的放弃。

行政事务

营销、内容

• 市场调研和分析
• 竞争对手调查
• 电子邮件营销内容撰写
• 设置社交媒体账号 (微信公众号、微博、豆瓣、知乎、Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, YouTube)
• 更新社交媒体Profile
• 社交媒体内容撰写和制作
• 社交媒体内容排版、发布和管理（人工，或者使用工具）
• 上传视频 (抖音、快手、Youtube, Vimeo等)
• LinkedIn发布文章
• 管理视频账号
• 管理网站、博客（基本设置、日常操作）
• 网站文案写作
• Landing Page制作
• 撰写博客内容
• 博客内容排版、发布
• 博客回复、互动管理
• 社交媒体互动、留言回复 (微信公众号、微博、知乎、Facebook、YouTube)
• 神秘顾客
• 内容制作 (信息图 infographics、指南、白皮书、电子书、在线课程说明、课程宣传资料等）
• 视频制作和编辑
• 音频制作和编辑
• 图片设计、插画设计
• 图片编辑 (Photoshop, Canva等)
• 配音（自己配，或者寻找第三方）
• 寻找配图
• 寻找配乐
• PDF文件制作
• 创建表单、调查问卷
• 关键词研究
• On-Page SEO
• Off-Page SEO
• 链接建设（Link building）
• 媒体文章撰写和发布
• 制作成功客户案例，安排客户访谈
• 发起并管理社交媒体营销活动

运营、管理

拓展、合作

小结

作为转行的起步，虚拟助理是一个非常好的起点，

这些，都是实战中常见的工作，也是很多人通过虚拟助理创业的起点。

你可以从中找到高价值的方向，逐步发展新的生意。

为什么收高价好像也赚不到钱？

超哥，我收了几个高价的单子，却发现太麻烦了，根本赚不到钱，一点点事情，却花了很多时间，客户事情特别多。

因为，收入是由小时价值决定的，而不是费率决定的。

你收的“高价”，因为浪费了太多的时间，可能根本就不是真正的高价。

很多人收到千字单价500，赚钱的效率也不如千字单价收费300。

这个时候还坚持500？

如果对千字（单字）费率过于执着，也很容易掉入陷阱。

比如广告公司的文案，在有的案例中，我鼓励大家去收2000、甚至5000，有的人按照翻译思路去做事，报价800都是亏本的。

有的翻译，甚至因此改行，做了文案[呲牙]

我不敢轻易放弃120-170的活

我们要供两个房贷，加之要养孩子，不敢轻易放弃120-170的活儿，我想下一步认真学习upwork了。

Upwork只是一个路径，只是一个平台。但无论走什么路径，成长的本质是相同的。

如果120-170的活帮助你支撑当下的收入，自然不能轻易的放弃。

关键的问题，是应该如何设计可行的成长策略，如何真正拿到定价权。说到底，你需要建立一套实现目标的可行逻辑，知道在什么时候应该坚持，什么时候选择放弃。

有的翻译有能力接到单价300元的单子，却花太多时间停留在200元的单子，我是会建议他考虑放弃一些200的业务，花更多时间去攻300的。

如何选择优质的翻译接单渠道？大翻译公司？Upwork？Fiverr？

超哥，如何选择翻译的接单渠道？大翻译公司？Upwork？Fiverr？

首先，尽可能选择国际市场。

这不是说国内就没有好客户，但，翻译走出去，机会要大很多，竞争也会小很多。

虽然都是做翻译的，但很多人的语言沟通能力（不仅是口语、书面也是）不行，在国际市场都不知道如何表达、展示自己。

接下来，尽可能选择价值更高的客户和业务，不要迷信大公司。

上面我们提到了选择客户和项目的基本原则。

你需要建立自己的客户和项目过滤原则，配合你的发展目标和策略分阶段挑选客户和项目。

大客户很多时候并不是好客户，不要迷信。

平台可以选，但更适合新手和Agency。

平台在超哥看来，是新手的训练营，或者是Agency的获客来源。

平台上有太多的低端客户和散单，你往往需要花费更多的功夫处理各种杂务。

Upwork和Fiverr都能接到单子。

你可以从上面接单，但我并不推荐你把他们作为翻译业务的核心渠道。

Upwork更适合的，是利用英文特长开拓新的业务方向，转为转行的准备。Fiverr则适合你做产品的训练。

对于翻译来说，比Upwork、Fiverr和更好的是专业的行业翻译平台、一些精品翻译公司、一些有翻译常规需求的咨询公司、调研公司、广告公司等。

建立自己的接单平台

如果你打算把翻译（语言服务）作为你的长期失业，最终，建议你建立你自己的平台，拥有自己的个人品牌。

而不要一直给各种平台打工。

没有任何平台比你自己的品牌更靠谱。

拥有自己的平台，也能为你真正创造高价值的业务。