对市场上的高手做竞争分析，对于自己启动生意、构建业务系统有巨大的价值。
然而，很多同学在搜集情报、分析高手上缺乏经验，很难得出有价值的结论。
那么，到底应该怎么做呢？让我们来看一个最新的案例。
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竞争对手浅析
by 小R
2022年2月21日
竞争对手调查1:
网址：https://www.globaltqm.com/
背景：这是一个外国人在国内创建的的一个采购服务公司。
页面配色蓝绿为主。
产品：把服务包装成产品，利用shopify平台搭建网站，每一个产品下面有详细的描述，包含how it works, benifits, frequently asked questions.
可以预约沟通的插件应用的十分频繁，在每个产品上都可以看到。
标价特别低的服务产品，如$20， addition products, 看上去就是虚的，不一定真实有用的，可能只是用来提供展示用的。
比如其中一个产品，采购服务的价格是30天$597，产品页面写的非常详尽。
他还提供产品专利的申请服务，主要价格是在$1099.
竞争对手调查2：
网址： https://jingsourcing.com/
背景：一个上海毕业的硕士生在义乌创建的一个采购服务公司。页面以黄橙色为主。
业务内容是为客户提供采购服务，根据成交量的总额按照一定比例来收取服务费。
在做这个调查的时候，其实内心是有些崩溃的。因为他的第一项服务Basic plan, product sourcing, get quotes from suppliers 竟然是免费的。理解他是希望用这种方式获得客户线索，但是不见得所有的客户知道产品价格后就一定会下单啊，就凭这第一项服务，我是肯定没有任何机会和他竞争的。
他在youtube上做过视频推广，曾经我也是通过他的视频学习了一些内容。
查了国内的几家采购服务公司，收费模式和竞争对手2jingsourcing 都差不多，真的第一步免费做的话，无论是我自己做，还是找人员来做，对于我来说肯定是不行的。综合考虑下还是想按照竞争对手1globaltqm 的方式来做.
这两种不同的收费模式可能各有利弊，当前还是选择简单的方式来做。
我的问题：
自己对两个竞争对手调查的分析还在进行中，下一步是对每个页面都再仔细阅读下，找到自己可以充分利用的部分。
但是我感觉这个分析还是有比较大的欠缺，应该在哪些方面在重点关注下？
超哥点评
如何做竞争分析调查
要拥有一个赚钱的生意，做好市场调查，研究高手，做好竞争分析是至关重要的一步。
首先要学会竞争分析的方法。
在超哥迷你创业，我把这个竞争分析的过程，叫做构建你的竞争情报系统。
在《成功副业启动》等核心系统课，我对如何设计你竞争情报系统，如何具体操作做了明确的指导，感兴趣可以参与相关课程中进一步学习。
在迷你创业精英俱乐部的藏经阁中，你可以找到超哥的竞争情报系统完整的工具。
超哥竞争分析情报系统
- 《竞争对手核心信息》 | 《竞争信息分析表》 | 《问题/需求表》 | 《重要信息摘录表》
找到你的竞争标杆、分析对方优势，给自己差异化定位
我简单做一个说明。
- 《竞争对手核心信息》 ：分析市场规模、市场潜力、产品价值、营销策略，这是你在起步时应该找的基本资料
- 《竞争信息分析表》：找到主要竞争产品的卖点，注意分析，列出链接、相关介绍文案和你的点评
- 《问题/需求表》 ：找到对方产品能解决的问题和需求，并做分析打分排序
- 《重要信息摘录表》：分类摘录重要信息
通过这样的情报系统，你的竞争分析就会变得非常清晰，有客观的信息、文案、数据，以及你的分析，而不会变得杂乱无章，无法参考。
解构业务系统
要构建你自己的业务系统，可以在深度了解高手的前提下，进行快速模仿。
秘密：快速建立赚钱的迷你生意，在这篇文章里，我提到了，想要快速建立赚钱的迷你生意，首先要把高手的业务系统研究透，搞清楚前台（产品定位、设计、文案、营销等），并做反向工程，搞清楚后台（业务流程、交付方式、销售漏斗），然后进行复制，这是最快的方法。
简单来讲，把高手彻底研究透的过程，就是全面解剖对方业务系统的过程。
也就是搞清楚对方的
- 定位
- 营销·
- 销售
- 流程
- 产品
快速复盘
对你的调查做一个快速复盘。
页面配色蓝绿为主。
在目前阶段，这个信息没有任何调查价值。
可以预约沟通的插件应用的十分频繁，在每个产品上都可以看到。
这个体现了什么？对你构建自己的系统有什么意义？
标价特别低的服务产品，如$20， addition products, 看上去就是虚的，不一定真实有用的，可能只是用来提供展示用的。
哪个产品，为什么这么判断？为什么要放虚的产品？
比如其中一个产品，采购服务的价格是30天$597，产品页面写的非常详尽。
详尽是什么意思？是好么？好在哪里？
他还提供产品专利的申请服务，主要价格是在$1099.
没有具体的分析么？
就凭这第一项服务，我是肯定没有任何机会和他竞争的。
凭感觉没有意义。
甚至根本没有任何比较的意义。
你连系统都还没有，产品的雏形也没有，如何谈竞争？
查了国内的几家采购服务公司，收费模式和竞争对手2jingsourcing 都差不多，真的第一步免费做的话，无论是我自己做，还是找人员来做，对于我来说肯定是不行的。综合考虑下还是想按照竞争对手1globaltqm 的方式来做.
对方的免费到底是怎么回事？为什么能提供免费？
他为什么能行？
这两种不同的收费模式可能各有利弊，当前还是选择简单的方式来做。
如果没有深度的分析，轻易做出选择很容易出错。
如何提升分析能力？
我的问题：
自己对两个竞争对手调查的分析还在进行中，下一步是对每个页面都再仔细阅读下，找到自己可以充分利用的部分。
但是我感觉这个分析还是有比较大的欠缺，应该在哪些方面在重点关注下？
快速的点评：由于没有一个完善的竞争分析思路和系统方法，整个分析结果显得有些杂乱无序，也没有办法帮你得出特别有价值的结论。
有价值的调查不是一个信息的简单罗列，而是有逻辑的分析。
建议1: 构建情报系统
参考上面的指导，尽快掌握如何构建竞争情报系统。
有条件时，建议选择一门系统核心课程
建议2: 学习业务系统解构
深度理解迷你创业的业务系统，如何进行业务系统解构的方法。
参考学习资料：
- 参考课程《赚大钱的迷你生意》
- “迷你创业精英俱乐部”中关于业务系统的介绍
- “迷你创业精英俱乐部”中的业务系统解剖案例