[高手分析]掌握多种技能的女生设计师，是我的模仿对象么？

高手前期成長 – 首10單分析

關注的重點
1.首10個項目的深度解析
2.重大突破的轉捩點
3.發現我的機會

高手檔案：

https://www.upwork.com/freelancers/~01fe9089b6f07fc61c?p=786401611667419136

專業：UX/UI 設計，網站設計

國藉：USA

起步：2016 march

學歷：1.College of the Desert – Computer science （2011-2015）

工作經歷： 媒體，運營，餐飲服務，Admin 工作

簡評：

他的profile撰寫排序有運用標點符號和列表的方式，令Profile更加針對性和容易閱讀。
而且由於是和 設計相關，portfolio 上面能夠十分有效地展示他的過往工作。因此他也附上了大量的工作經歷。

1.首10個項目的深度解析

開始初期他平均收費$5/hr去做一些不同平台的網店產品上架工作。作為工作，足夠簡單。
在4到5件工作之後可以看到他的費率提升到了$7-15/hr；也開始接到了一些平面設計的工作

2.重大突破的轉捩點

在他的第8單，有人找他設計了一整個shopify store。而客戶也表示希望能再跟他去合作。

值得注意的是他在前期有一單產品上架收費$7/hr， 從四月到七月，直接做了72小時。 我 估計他當時是有一份全職工作因為他投入的時間只是三天整天。 但是她從全職工作只能擠出這麼點時間來就把它全部投放在小時費率不算高的工作上， 耽誤了自己學習成長的機會， 需要警惕。

3.發現我的機會

shopify product listing是我能勝任的工作。可以去找這樣的單子去突破，而這位高手也在10單以內得到客戶的信任去負責一整個網頁的撰寫

另外這個 Project Catalog建議在早期去增加嗎？

《决胜自由职业平台》对高手的选择原则都有系统的方法。

没关系，我们通过这个案例同样可以学习如何正确选择高手，建立高手选择的一些基本原则。

什么样的人是高手呢？

是不是能拿到单，就是高手？

显然不是。

事实上，每个人选择分析、学习的高手都应该是不同的。

在不同的阶段也可能有不同的高手分析、学习选择。

但选择高手，有一个最基本的标准，那就是：

对方应该有足够的实力，高过你的预期

如果你刚起步，还没有拿什么单，或者根本还没拿单，你可以学习现在单价200美金/小时、总收入很高的人，但应该把分析的重点放在他/她发展的起步阶段，他们最开始10-50美金/小时的阶段。

如果你已经有了一些成绩，费率到了30美金/小时，你应该关注那些高手，他们在30-50美金/小时阶段的状态。

但是，除非你未来三年的费率目标只有20美金/小时，否则，千万不要去学习那些尝试了5、6年，费率只有20美金/小时，赚不到什么钱的人。

你需要找真正的高手学习、模仿。

如果你的目标足够高，就要找那些发展足够快，能够在足够短的时间达成你制定目标的高手，这是所有高手分析的前提，

如果学习模仿的对象水平不高，就失去了分析的意义，对你的发展是不利的。

高手檔案：

(https://www.upwork.com/freelancers/~01fe9089b6f07fc61c?p=786401611667419136)

首先，判断对方的“高手”实力。

收入基本情况

$8.5K
Total Earnings
28
Total Jobs
349
Total Hours

总收入并不高，还不到1万美金？

为什么选择她？我有一个大大的问号。

为什么不选择总收入在10万美金以上的人？

工作历史

第一单

Feb 2, 2016 - Mar 9, 2016

在平台快七年了，

Nov 29, 2018 - Dec 28, 2018

在平台活跃至2018年年底，主要活跃了3年。

今年22年9月开始重新接单。

也就是说，之前花了3年时间，收入在8000多美金，这并不是一个亮眼的高手成绩。

为什么选择她来研究？我有一个大大的问号。

工作费率

Virtual Assistant Needed

Jun 25, 2018 - Nov 15, 2018

No feedback given

$1,991.25

$22.50 /hr

89 hours

2016-2018年期间，费率最高达到了22.5美金/小时，这也是她最大的项目。

花了3年达到22.5美金/小时，这是高手么？

为什么选择她来研究？我有一个大大的问号。

这也是她最大的项目。

Web Developer/Designer for an Opt in Page using Elementor

Sep 20, 2022 - Present

Job in progress

$116.67

$50.00 /hr

2 hours

拿到了一个2小时的50美金/小时项目，这是唯一的高价。

Rachel是不是高手？

我们不知道她现在是不是。

她22年9月刚回到Upwork，拿到了一单2小时，单价50美金/小时的项目，我们不知道她有没有实力持续拿这样的费率，但因为50美金/小时费率的项目太少，因此没有代表性和太大的研究价值。

我们不清楚在2018年之后，她做了什么？不知道她是否有离开平台，拓展了自己的业务。这些其实也可以通过Linkedin、Google却搜索查询。

但根据2016-2018的发展来看，我们认为并没有太大的研究价值。

你应该把时间放在更值得研究的人身上。

Rachel不值得研究么？

也不完全是。

对于小白来说，她也可以称做相对的高手。

但是，你愿意做3年的小白么？

好消息是，

因为Rachel接了20多个项目，虽然早期发展比较慢，但她选择的方向和你基本一致。

你可以从她接单的类型特点，发现在你早期可以承接什么样的初期项目。

但千万要注意，

她的发展缓慢，她的成长速度太慢了，显然，缺乏了明确的策略，不值得你去研究她的发展策略，更不值得你去模仿她的行为。

你需要把她从5美金/小时到22.5美金/小时的过程进行快速压缩，刨掉对方低端重复的部分。

但如果没有清晰的策略，她的错误示范为给你的成长带来负面的效果，下面我会做具体的说明。

專業：UX/UI 設計，網站設計

这是她现在的定位，

然而，在起步初期，她接的基本上都是VA的简单低价项目。

更多的是电商的运营、杂活。

國藉：USA

起步：2016 march

學歷：1.College of the Desert – Computer science （2011-2015）

工作經歷： 媒體，運營，餐飲服務，Admin 工作

对于研究对象，最好能有更详细的个人成长分析，仔细想想她的每一个选择背后的动机和原因是什么。

簡評：

他的profile撰寫排序有運用標點符號和列表的方式，令Profile更加針對性和容易閱讀。
而且由於是和 設計相關，portfolio 上面能夠十分有效地展示他的過往工作。因此他也附上了大量的工作經歷。

由于不是高手，我不做这部分的分析。

1.首10個項目的深度解析

開始初期他平均收費$5/hr去做一些不同平台的網店產品上架工作。作為工作，足夠簡單。
在4到5件工作之後可以看到他的費率提升到了$7-15/hr；也開始接到了一些平面設計的工作

Create one Recruitment Poster
Rating is 4.6 out of 5.
4.60 Oct 21, 2016 - Oct 29, 2016
"Rachel responds very promptly and is committed to your success. She is a delight to work with."

$150.00
Fixed Price
New Facebook Business Profile Pic Needed
Rating is 5 out of 5.
5.00 Oct 18, 2016 - Oct 24, 2016
"A+++++"

$20.00
Fixed Price
design a shopify store
Rating is 5 out of 5.
5.00 Oct 14, 2016 - Oct 17, 2016
"Rachel was very knowledgeable in what I need to create a successful Shopify store. I will defiantly hire her again. I highly recommend."

$100.00

Facebook Business Page Cover Photo
Rating is 5 out of 5.
5.00 Oct 12, 2016 - Oct 13, 2016
"Excellent Upwork experience, A++++ 10/10"

$39.00
$13.00 /hr
3 hours
Advertisement Pics needed for Facebook campaign/
Rating is 5 out of 5.
5.00 Oct 11, 2016 - Oct 12, 2016
"A joy to work with. Great communication and results"

$10.00
Fixed Price
Facebook Custom Marketing Ad Image
Creating Amazon Listings
Apr 12, 2016 - Jul 24, 2016
No feedback given

$503.99
$7.00 /hr
72 hours
Ebay, Bonanza, And/or Amazon Listings
Feb 9, 2016 - Apr 11, 2016
No feedback given

$30.00
Fixed Price
Ebay Listing and writing
Jan 22, 2016 - Apr 11, 2016
No feedback given

$25.00
$5.00 /hr
5 hours
Product Images Editing
Product research - US Amazon store
Rating is 5 out of 5.
5.00 Feb 28, 2016 - Mar 17, 2016
"Thanks for work: prompt communication; and positive behavior. Thank you!"

$8.33
$5.00 /hr
2 hours
Convert 100 amazon listings to ebay listings
Rating is 5 out of 5.
5.00 Feb 2, 2016 - Mar 9, 2016
$375.00

拿到前十单，花了9个月，费率从5美金/小时上涨到13美金/小时。

大部分项目都采用了固定费率。

这是错误的示范！

看一下超哥迷你创业典型的学员拿单模式。

• 在线迷你创业故事：小K虚拟助理半年小记

要知道，持续涨价是非常大的挑战。小K花了5个月的时间，实现了费率从5美金/小时到30美金/小时的转变。

而Rachel花了3年，从5美金/小时到22.5美金/小时，或者说花了将近七年时间，从5美金/小时到50美金/小时。

但这个50美金/小时并不靠谱，因为只有一单，只有2小时。

你愿意这么慢的速度么？

很多的项目费率太低，相当于是低端的重复。这是绝大多数普通自由职业者的做法，不是高手的做法。

Nov 8, 2016 - Jan 6, 2017
No feedback given

$150.00
$20.00 /hr
8 hours

16年11月涨到了20美金，但是，过了9个月，

Looking For A Dynamic, Kick-Ass VA Who Wants To Learn and Grow With Me
Rating is 4.55 out of 5.
4.55 Aug 21, 2017 - Oct 6, 2017
"I had a great experience working with Rachel. I'd highly recommend her."

$82.67
$16.00 /hr
5 hours

价格跌回了16美金/小时，已经一年半过去了。

没有明确的价值成长策略，导致价格谈判没有主动权，好不容易10个月前涨到了20美金/小时，又退回了低价。

这不是高手的做法。

不值得学习，更需要避免。

2.重大突破的轉捩點

在他的第8單，有人找他設計了一整個shopify store。而客戶也表示希望能再跟他去合作。

https://www.upwork.com/jobs/~018293fd0b28af5fd6

当你有了一定的项目历史，要拿项目就会更容易。

但这也是一个非常廉价的项目，如果你希望做某一个新领域的事情，完全可以通过自己的坚持和从零开始的态度，哪怕缺乏经验也可以拿到。

值得注意的是他在前期有一單產品上架收費$7/hr， 從四月到七月，直接做了72小時。 我 估計他當時是有一份全職工作因為他投入的時間只是三天整天。 但是她從全職工作只能擠出這麼點時間來就把它全部投放在小時費率不算高的工作上， 耽誤了自己學習成長的機會， 需要警惕。

在起步阶段，绝对不能接大单，这是错误的良好示范！

3.發現我的機會

shopify product listing是我能勝任的工作。可以去找這樣的單子去突破，而這位高手也在10單以內得到客戶的信任去負責一整個網頁的撰寫

如果你的关注点主要放在自己喜欢的方向Shopify，Rachel的启示很明显，就是积累一定的平台拿单能力，然后追求小单积累项目经验，Shopify哪怕你缺乏经验，也可以拿到项目。

但如果从全局的发展来看，需要更关注整体策略，而不要单打一看某一个技能，这会大大限制你的成长速度。

另外這個 Project Catalog建議在早期去增加嗎？

Project Catalog不是Upwork的强项，可以先不加。

你现在，

• 最重要的工作，是提升你的实力，提升你的时间价值，接到单，让你的Profile得到快速成长。
• 最重要的工作，是完成复盘中提到的行动计划，100%完成，其他的工作在100%完成最重要的事情之后，随意，都可以。

最怕横生枝节，多出临时起意、感觉重要的东西。

先把这个主意多放几天，如果在这个月11月的复盘中，你还觉得这个事情很重要，我们讨论过之后再定。

如果养成了这样的习惯，你永远不会“太忙”，不会对最重要的事情“没有时间做”、“来不及”。