自由职业36问

1. 你有风险承受能力吗？ 

创业不是过家家。

开始自由职业本身就是一种冒险。

当然，超哥认为任何工作本身也都是一种冒险。 

只不过是冒险程度高低不同。 

很多人喜欢有每月固定拿收入的稳定感觉。

从你的全职工作退出是有风险的，这意味着你需要放弃常规工资。 

你自己的业务可能需要一定的时间才能获得盈利。盈利多少、收款周期的不确定性、你是否能承担一门生意所有的功能模块对你可能都是未知的新挑战。 

而在你现有的工作中，通常来说你只需要做好自己分内的事儿，大多数别的事情都有其他人帮你解决。

如果你有一定的储蓄

通常超哥建议你准备至少1年创业无收入的家庭备用金。

家中有粮，心中不慌。

获得家人的支持 

获得家人的支持非常必要，心理承受能力的锤炼是创业初期需要锻炼的一项重要任务。 

合理评估自己能获得的资源，以及潜在的风险是你要创业起步的第一课。

2. 你够独立么？

成为自由职业意味着你真正成为了自己的老板。 

自由职业是一个人的创业，独立工作是自由职业者的常态。

想要展开这段行程开始，首先问自己一个清醒的问题：

• 你有能力自己独立做决定么？

如果你觉得你可以独立学习、独立工作、相信自己的直觉。 

摔了跟头、犯了错误、被人拒绝你都自信能扛得住。 

那么，开始你的自由职业吧！ 

3. 你找到创业方向了么？

超哥在专栏开通后，收到大量信息和留言，除了询问该做哪些心理和技能上的准备之外，很大的比例是在询问如何寻找创业方向的。

超哥创业俱乐部 2017年3月3日成立以来，关于创业方向选择的相关问题已经达到大约40条，占了俱乐部所有问答的三分之一以上。

我们在如何找到赚钱的创业方向其实已经分析了详细的分析和解读

关键的关键：找到客户的痛点，对应提供解决方案。 

平时多观察各种类型的客户。 

学会搜索、调查、归纳总结。

 4. 你对自己的创业方向有热情么？ 

在赚钱的细分市场， 我们说到了，通常只有你自己真正的热情才能将事业长久做下去。

树立正确、认真的态度，花精力学习必要的技能，把自己的基本功练好，设计像样的网站（或公众号）、写出漂亮的文案、制作优秀的产品。

而不是人云亦云，跑到我这里说有什么机会谁谁谁赚了多少钱，我也想做。

找到客户的需求点，即使你不甚了解，但只要对这个市场有巨大的兴趣，你就会有动力去不断了解、学习，也是完全可以的。

在你的客户看来，你需要是这个领域的专家。

只有你是专家，他们才会相信你。 

您不需要是最优秀的，但却是能解决客户问题的。

如果你对这个市场一无所知，那基本就没戏了。

千万不要做掰玉米的小猴子。 

5. 你讨厌自己现在的工作么？

假如你厌倦了每天上班打卡的工作，厌倦了平平淡淡没有前景的职位。

假如你能列出不喜欢现有工作的理由要远远大于留下的。 

你可以考虑尽快计划你的自由职业项目，脱离现有的工作状态。

6. 你能有效自我管理么？

 开启自己的自由职业不是在家休息，也不是天天在游乐场玩。

自由职业是一种创业，通常一开始你是唯一的老板、也是唯一的雇员。 

你需要有效的自我管理

- 提高工作、学习效率

- 优先级管理

- 有效的时间管理

- 自我目标设计和进度控制

- 坚持不懈的精神

自我监督和管理是优秀自由职业者的普遍特质。

除了对创业的答疑解惑以及分享自由职业的技巧之外，超哥创业俱乐部的另一项重点就是帮助事业初创者能够培养优秀的自我管理能力。

7. 你选择的是朝阳行业么？

我们现在处在高速发展的新时代，职业变迁的速度越来越快.。

由于新技术的出现，社会分工也在大洗牌。

很多没有竞争力的职业收入相对来说会越来越低，甚至会逐渐消失。 

你现在工作的行业有前景么？ 

面临大洗牌的夕阳行业相关职业

• 传统的媒体编辑、记者
• 传统的经纪人，房产、保险经纪人都在内
• 钢铁
• 机械表
• 传统相机
• 自行车
• 缝纫机
• 小型实体服装店、鞋店
• 小商品实业制造
• 职业模特
• 空姐
• 加油站
• 出租司机
• 普通工人
• 银行柜员

昨天创业俱乐部的一个会员提出找到了机械式英文打字机的新品生产厂家，想开发这个市场。

机械式英文打字机是上个世纪的产物，目前已经被新科技淘汰。

记得九十年代很多上海的小学生都有英文打字课，超哥大一的时候也有打字课。

现在想来用打字机打字酷酷的。 

但是，现在，你真的确认这个市场值得你去做么？

如果你不幸正处在夕阳行业或者夕阳职业，你“怀才不遇”，有很高的资历却得不到应得的报酬。

你可以认真考虑换行，或者开始寻找真正适合自己的方向。 

新的问题是，你选择的创业方向有发展潜力么？ 

• 如何找到赚钱的创业方向

8. 你是梦想家还是执行者？

 创业者大都是梦想家。

梦想家没问题。而且事实上，没有梦想，就没有目标。

启动一项事业需要勇气，梦想就是你开启自己个人事业的最大动力 

超哥支持你的创业梦想 。

但要梦想成真，你不能光做梦。

你的创业梦想应该有 

• 战略
• 方向
• 还有计划

如果你最终决心实现你的雄心壮志（自由工作和自由生活我觉得就是你的美丽梦想），那就需要有实际行动。 

在初步验证你的创业方向之后，也许你应该考虑辞职，和时间赛跑，迅速转换角色真正开启你的自由职业人生。

9. 你有足够的时间来创业么？

开启创业不是儿戏。

假如你真正下定决心作为你的发展方向，你就需要对自己作出承诺，同时付诸实际行动。 

爱上你的新事业，就像爱你自己的孩子一样。

通常来说，在事业的初期，你可能需要每天长时间工作。 

你做好这个准备了么？

不是所有人都愿意牺牲陪伴家人的时间来创业的。

你想清楚了么？

兼职创业和全职妈妈

这里要特别提一下，有些人在准备自由职业前，要做创业的准备工作。

• 有不少人有全职工作，打算从兼职创业开始。
• 也有不少全职妈妈，没办法去全职工作，希望在带孩子的同时也能同时自由职业。

和全身心扑入工作的创业者不同，你还有大块的工作需要做（你的全职工作或者你的孩子）。

那么，你能否做出适合你自己的创业时间表？

你需要腾出一定的时间，每天（超哥的建议是每天）进步一点点。 

时间嘛，挤挤总会有的！ 

• 世界上最浪费时间的事情
• 超哥时间管理技巧

10. 你真的愿意帮助别人么？

能赚钱的生意的本质事实上就是能帮别人解决问题。 

作为自由职业者，你凭借自己的视野，设计产品和服务，并把它们带给需要的人。 

这个链条越顺利，你的生意就会越成功。

你的源动力来自于自己帮助潜在客户的愿望。 

这个动力越强，你越能发现客户真正的需求，你也能更容易满足这些需求。 

无论事业越到高峰还是低谷，只要保留这份源动力，你都可以坦然面对。

超哥在 超哥创业俱乐部 的问答中，反复会提到从客户角度考虑问题。

当你建立了这样的创业思维模式，你的生意不会再难。 

11. 你承诺的事情会做到么？ 

取得信任是建立你长期事业成功的前提 

• 你说的东西是客观真实的么？
• 你答应的事情都做到么？
• 你做一次性买卖还是会建立自己口碑做长期生意？
• 你遵守时间么？ 

信任来之不易，因为迟到毁了信任得不偿失，即使你很牛，这么做也不好。

• 跨境电商，你如何取得海外客户信任？

 12. 你能有效沟通么？你有说服力么？

有效沟通是优秀个人创业者具备的基本素质。 

优秀的自由职业者，需要对生意的方方面面进行沟通：你的费率、你的合同条款、你的外包合同等等。 

在你的生意中，需要说服潜在客户、客户、合作伙伴、投资人达成你的目标。 

如果你自信掌握了沟通技巧以及说服的艺术，你就可以考虑开始你的生意了。 

沟通能力是你能把客户需求和你的业务能力进行匹配的关键。 

和客户顺利沟通达成合理的业务条件需要做好很多工作：

• 如何读懂客户的意图和真正需求？
• 你如何能够满足客户需求？
• 怎么让客户能够相信你？
• 接下来具体应该做什么？怎么做？
• 客户有反对意见你如何应对？

 延伸来看，什么样的客户你要接，什么样的客户你不接，你对业务的定位和客户选择都可以在这里进行界定。 

《成为谈判赢家：超哥的3小时国际商务谈判辅导课》 

这是超哥的一对一辅导课程，3个月效果跟踪 

一、谈判前准备

1. 明确谈判对象你的谈判对象是你的采购客户？还是工厂？还是其他人。你的谈判对象有几个人，分别是什么身份？

2. 明确谈判对象需求和目标：你的谈判对象需要达到的个人目标和企业目标是什么？

3. 明确谈判方式电话会议？视频会议？面谈？该注意哪些要点？

4. 明确谈判内容没有事先确定谈判内容的谈判往往不会有明确的成果。

5. 谈判前调查谈判前需要调查谈判对方哪些信息？如何调查？

6. 设定你的原则你需要有自己的谈判原则、谈判目标和放弃策略。 

二、如何进行谈判

1. 注意倾听了解客户的实际需求、谈判目标、核实情报调查的准确性。

2. 情绪稳定不被客户的思路左右

3. 消除敌意取得客户认同、信任

4. 自我介绍展示实力、争取利益

5. 适当妥协根据客户的实际需求以及调整谈判策略。适当需要做出妥协。

6. 给足面子要给谈判对手面子，处处你占便宜只能导致将来不愉快的合作或者没有合作。

三、达成协议

1. 如何准备客户能接受的提案？

2. 如何跟踪客户？

3. 客户异议如何应对？

4. 应该如何定价？

5. 如何明确责任范围？ 

实战问答

1. 文化差异

2. 电话、邮件注意事项

3. 具体案例分析

4. 问答环节 

• 超哥：优秀自由咨询师的秘密
• 超哥：决胜Upwork成功宝典

 13. 你有创造力么？

富于想象力对于你的自由职业有着积极的作用。

竞争取胜的关键在于体现你的差异化。

只要你能比竞争对手更好的服务客户，你就可以更容易赢得客户的芳心。 

商业竞争也是一场游戏。 

在新时代，个人的力量比以往要强大很多。 

你能不能利用各种工具、各种资源，实现你的创造性想法？获得更多的关注？同时帮助你变现，变得更强大？然后可以帮助更多人？ 

• 超哥：自由职业快速入门指南-优秀自由职业30条基本原则

 14. 你找到自己的核心价值了么？

 每个成功的生意都需要有自己的独特卖点。

在客户眼中，你的核心价值是什么？

为什么他要为你买单？

超哥英语 的核心价值 

超哥英语 的核心价值就是超哥根据成功的教学实践，自己总结的《好英语是玩出来的-超哥实战英语魔法》。一对一的教练式指导，365天的听、说、读、写英语魔法训练能帮助跨境创业者、希望提高英语实战能力的成人、学生以及孩子，真正掌握并提高实战英语。

这是大多数别的渠道都无法得到的服务。也是超哥英语 有信心在这个细分市场深耕的前提。

通过你的核心价值，和你的竞争对手有效区分开来。 

并建立行业壁垒，竞争对手难以迅速模仿。

假如你能把自己的核心价值和竞争优势能有效传递给你的潜在客户。

你就有了独立创业的坚实基础。

15. 你知道自己的潜在客户是谁么？

事业成功的前提在于搞清楚你的潜在客户是谁。

在寻找创业方向-从定义细分市场开始，我们就是从客户需求出发，先找到原始的客户需求，然后逐步缩小范围，明确具体人群。

快速定义你的细分市场

我给大家提供一个快速定义细分市场的方法。

客户原始需求 => 细分行业（可以分多步骤） => 进一步细分依据 => 具体人群 

只有你不断细分并能提出具体的依据，你的成功几率才会大大提高。

想把自己的服务卖给所有的人是最愚蠢的创业者（我以前就是这样，在Paypal采访的视频里面我就自嘲我当年想做全天下的生意。。。），你没有明确定位，没有目标乱开枪，自然会失败。

有自己的成功经验，把他们分享给和你曾经类似情况的人，是一种非常容易成功的模式。 

我在quora中的文章From $5/hour Job on Upwork to My Million Dollar Cross-border Consulting Business 不到三天的功夫就吸引到了来自法国的创业者寻求咨询服务。

找到创业的方向和分析潜在客户都需要你有敏锐的商业嗅觉和清晰的创业思维。

超哥创业俱乐部 通过问答方式，帮助创业学员拓展创业思维，提高调查搜索以及分析商业机会的能力，可以快速明确市场潜力。

 16. 你的目标市场在什么区域？

客户所在的地域是潜在客户分析的重要一环。

你做本地生意？还是全国生意？还是全世界的生意？ 

如果是本地生意，是做本省，还是本市，还是本区，还是本小区、本学校、本单位？ 

根据选择的区域，你需要做各种分析和决策。 

• 市场潜力多大
• 你的优势多大
• 你的推广渠道
• 你的办公选择
• 你的业务流程

等等。

通常区域越明确细分，竞争对手越少，你越容易建立竞争优势。

 17. 你要做跨境业务么？ 

跨境业务，最大的优势是什么？ 

• 接触到更广阔的客户群
• 超越大量没有做跨境实力的竞争对手
• 利润更高

跨境的挑战是什么？

• 跨境沟通能力：沟通能力是建立跨境信任的基础。特别是商务实战英语，超哥英语 为你解决这个问题了！
• 寻找跨境业务的风口：合适的细分市场可以帮你赚得盆满钵满。
• 跨境收款：通过在网站或者应用集成各种跨境收款方式可以大大提高你的产品销售效率。阅读 跨境收款全攻略 了解你应该采用哪种收款模式，

18. 你要出门么？你要出差么？ 

• 你的自由职业需要出门么？
• 你需要出差么？

超哥创业俱乐部 有个全职妈妈告诉我，我想要做sourcing，但是我不能出门，出不了门，至少三年出不了门。

我说，你在深圳，拥有跨境做sourcing业务最佳的区位优势。如果你不出门，你和不在深圳的人比又有什么优势呢？ 

昨天，她出门跑工厂去了。 

计划好潜在的工作方式，安排好家庭的事务。 

• 如果出差，你能接受多久的出差？收费和本地有差异么？
• 孩子是不是能妥善安排，你需要有家庭的支持。
• 出门的路途时间要打入成本。
• 交通、食宿如何解决？你有定义什么标准？
• 客户要求你去坐班么？这个还真有，如果是坐班，那根本算不上自由职业。
• 时间冲突如何解决？
• 预约是否要定金？
• 你准备好国际旅行了么？

19. 你能提供的产品和服务到底是什么？ 

核心还是在于你选择的细分市场和要解决的客户问题。

你设计的产品和服务始终应该在这个前提下设计的。

有的人处在非常成熟的行业领域，拥有专业技能，行业也有非常成熟的商业模式，也因此产品和服务的设计并不是难事。

如果你在技能上有欠缺，资源上有欠缺，产品和服务的设计还没想清楚，那就需要缓一缓，多看看市场里的其他竞争对手是怎么做的。 

在这个阶段，模仿和跟随战略可能对你更有效。

等你对自己的产品和服务的设计有了一定的把握，你就可以有信心开始自由职业之旅了。

 20. 你目前的资源和能力有哪些欠缺？ 

你拥有开启一项生意的所有资源了么？ 

列一个清单，做一个创业自我评估和诊断。 

数数你需要哪些资源、哪些技能。

哪些是你现在就有的，哪些是还有严重不足的。

• 你成为细分领域的第一就够了

认识到自己的不足，可以扬长避短，在做实际的商业计划时，可以列出明确的技能提升、资源整合计划。 

21. 你怎么对自己进行定位？

你在进入市场的时候，如何对自己进行定位？

你含着金钥匙，带着资源和名声起步。

还是白手起家，要通过创业慢慢积累？ 

你有丰富的行业经验，将现成客户直接转化就行。

还是新市场的新手，逐渐探索属于自己的路？ 

你对自己充满信心，提供最优质的服务给高端用户。

还是以量取胜，低价颠覆市场。 

对自己的定位决定了你在客户心目中的位置，以及你和竞争对手的差异。 

不同的定位有着不同的客户群、不同的竞争对手以及不同的价格。

22. 你要找合作伙伴么？

不管是产品开发、销售、营销、物流还是客服，你都可能需要找到一些合作伙伴。 

有些自由职业者确实可以是独行侠，但任何人不可能把所有的事情都能做得完美。

真正的创业者都擅长整合各类资源。 

• 假如你开发了拿得出手的产品，但不善于营销，你可以找专业的销售高手帮你，大家合作共赢。
• 有些运营的功能模块可以直接采购一些优秀的软件完成，不一定要自己开发。
• 有些运营的功能模块可以找到专业的服务公司，比你自己做又好又便宜。

合伙做生意也非常常见，通过合作可以取长补短，获得更大的力量。 

准备好启动你的自由职业之前，仔细想想哪些事情你无法独立完成，需要找合作伙伴。

23. 你要雇人么？

小生意刚起步，很多事情可能都是你自己完成的。

一是养人贵，而是管人也是一门艺术。

当然，当你的生意成长，建立了一套相对完整的生意模式，你完全可以招募人员帮你处理一些常规工作，这样你可以专注做更高价值的事务。

作为自由职业，任何雇人的决定都不能草率，考虑清楚你自己能承担多少工作，能不能把部分工作外包？有没有可能建立远程兼职团队？如何高效率工作？ 

24. 你打算在哪里工作？ 

假如你提供的服务是软件开发、写作、翻译、咨询、设计、在线培训之类，你可以很容易远程工作，这意味着，你基本可以不受时间和空间的限制，背着电脑走天涯在理论上是现实的。

• 在中国，有什么职业是适合远程工作的？

我倡导的在线接单、在线会员、在线教练等业务模式，完全可以通过远程非实时的方式进行工作。

很多创意类的工作都是可以在家、在咖啡店，甚至在路上都能完成的。 

在你起步前，首先要明确你可以在哪里工作。

在家么？在咖啡馆么？还是需要租用一个办公室或者实体店铺？ 

• 在家赚钱超百万-Upwork中国区自由职业者收入排行榜

 25. 你打算怎么找客户，在哪里接单？

赢得客户是自由职业成功的关键。

怎么把自己向客户推广？你需要一个好的推广策略。 

广告、内容、口碑、评价、案例等等都是推广的有效途径。 

现在就可以开始考虑并寻找你最合适的推广方式和接单渠道。 

• 超哥：新手自由职业者接单18大渠道

26. 你的竞争对手是谁？

了解你的竞争对手对于制定你的业务策略至关重要。 

分析竞争对手的个人介绍、公司介绍、团队组成、主要合伙人背景、产品、服务、宣传手段，看看你哪些地方可以学习的，哪些手段你还没有用到。

分析现有竞争对手的优劣势，你来做集成商，或者实现你的新想法，新定位。 

看看现有竞争对手主攻方向在哪里？哪里不是他的重点？

竞争对手提供的具体产品，热门产品，哪些产品是你也能做的？哪些你能做的比他更好？ 

寻找创业方向-不断试错验证 这里有更多研究竞争对手为我所用的实战技巧。 

27. 你计算开支了么？

明确你对自己自由职业的长期投资是必要的功课。

 了解成本才能帮助制定持续发展的计划。 

1. 列个生存清单

你记账么？如果不记账赶紧做起来吧。 

如果你上着班拿着工资，你是有收入的，你可以拿每个月的收入来支付你孩子的学费、家人的衣物、房子的租金（如果你租房子）、物业费、煤气、电费、水费、电话费、手机费、上网费、餐费、交通费、汽车油费、车辆保险、社保、伙食费等等等等。

先列出你最基本生存所需要的费用，加上基本的休闲娱乐开支。

你需要先明白你的生活成本的底线。 

2. 开始省钱吧

你需要为自己开创新的个人事业存一笔启动资金，如果你没有一个富爸爸或者富二代老婆（公）的话。

寻找客户、学习技巧、和潜在客户见面，开始你就会很忙，但是你忙所有这些工作并不代表钱打到了你的账上。哪怕你有了几个初始客户需要服务，如果不能及时收款，你所有的账单都需要按时支付。

给自己一个期限，如果家里没有人在外上班的话，我通常会建议至少要存够1-3年家人的生活费用再开始。

如果你的另一半能够承担大部分的家庭开支，那恭喜你，你可以早日启动你的自由职业事业。 

3. 你的收入只有现金

你的收入不会包含社会保险，没有交通补贴，没有餐费补贴，没有高温补贴，没有带薪假期，没有免费饮料，没有免费水果，没有免费电脑，没有公司免费T恤衫。

你需要自己解决医疗保险、养老保险，自己买水果。 

自己算账的时候要考虑到所有这些因素。

4. 虚拟生意也有成本

如果你经营的是互联网上的虚拟生意，你虽然不会有很多传统行业的运营成本。 

但是你需要支付的费用可能包括： 

• 互联网接入费用
• 电话费
• 域名费
• 主机年费
• 网站／应用开发、设计、维护费
• 社交媒体费用（微信开发、微信认证）
• 外聘员工费用
• 外脑咨询费用
• 如果有公司，你还要承担公司运营费用
• 网银服务费用
• 办公室租赁以及物业费用（如果你有的话）
• 设备采购、租赁、维修费用（打印机、电脑、相机等）
• 耗材费用
• 服装费用
• 咖啡茶水费用
• 社保费用
• 伙食费
• 交通费
• 仓库费用（如果有的话）

养成记账和制定财务计划的习惯，随时掌握现金流状况才能心中不慌。 

• 放弃普通白领工作，在家做一名自由职业者需要提前做好哪些准备？

28. 你制定了自己的商业计划了么？

为你的自由职业梦想制定一个蓝图。 

那就是你的商业计划。 

规划一下你的业务发展路线图。

在未来的几年，如何起步、如何发展、如何扩大。

计划不一定是真实的未来，但是提前拥有计划，成功机会要远远高于稀里糊涂就上马的项目。

29. 你的收入目标是什么？怎么实现？

制定明确的收入目标

有目标才有动力，随便做做的心态能做成的概率确实是不大的。

丁磊说的“顺便赚点钱”你相信了。

马云说的“不为赚钱”你相信了。

思聪爹说的“小目标”你相信了。 

企鹅爸说的“我来自平凡家庭”你相信了。 

你也随便做做试试。

制定合适的收入目标

如果你现在的主业收入是一年10万，你每天兼职只能工作2-3个小时，对于兼职的收入目标如果已开始就定一年10万通常来说是偏高的。 

如果你现在收入是一个月2000，你打算过一年你的月收入要过2万。不是不可能，但是不符合大部分人的现实。

先制定一个小目标，实现之后，慢慢调高！

我目前平均每单在200美金，因此，如果是200美金的订单，我每个月需要做5个。但如果能接到1000美金左右的大单，我一个月只需要做一个就够了。

被超哥批评的错误目标 

时薪定价为$25-30，希望为fixed time job,一个月10个基本实现目标，换成小时算，工作时间长度在我的接受范围内。

超哥点评：目标不合理 

- 你疯了，你要做10个项目。- 你要做一个长期目标，不是随意的、主观的。

超哥给出的目标范例

我，郭美丽，目前在upwork10个月，收入共计5000美金。平均每月收入500美金。计划2017年收入目标在现有基础上提升100%。能达到1万美金。2017年还剩不到10个月。每个月我需要平均获得1000美金收入。

我目前平均每单在200美金，因此，如果是200美金的订单，我每个月需要做5个。但如果能接到1000美金左右的大单，我一个月只需要做一个就够了。

• 你制定了收入目标就要去实现它

光空想是没有用的！

但超哥观察下来发现，很多人真的只是在空想。

时间慢慢在流逝，你需要努力。 

你的收入目标是一年20万，好！制定可行的计划去实现它。 

超哥的口号是：

每天进步一点点！ 

参加超哥创业俱乐部，每个会员每日一问，每天可以获得进步，距离你的目标自然更近一步！

30. 你需要注册公司么？

当前，个人自由职业的生存状态已经好了很多。

很多个人也已经通过自由职业获得了可观的收益和令人羡慕的生活。 

但随着业务的增长，为了税收、品牌、融资以及经营范围等角度考虑，你可能需要注册公司来经营你的业务。

现在开设公司已经 比数年前容易了很多，也有大量的专业商业服务机构可以提供相应的服务。

假如你是个人，情况要简单很多。 

假如你有合作伙伴，你们需要谈清楚入股比例，分清权责关系。

在卖出自由职业第一步之前，如果能有一些大概的知识对你并没有坏处。

31. 你需要购买保险么？

自由职业之后，你对自己负责。 

因此要不要上社保你要自己考虑清楚。 

通常超哥是建议你给自己上一份最低基础的社保，然后酌情安排合理购买必要的商业保险作为补充。

如果出门，记得买旅行保险 

以前很多场合都是公司负责帮你购买的，你现在要自己来过问和安排。

假如你的自由职业工作会有安全上的风险，找一个保险规划师帮你出谋划策吧。

注意，我说的不是保险代理人：）

32. 你的资产怎么管理？ 

首先，即使你还没有注册公司，也把你自己作为一个独立的“公司”来运营。 

对你的资产进行一个合理的安排。

如果没有专业知识，找一个真正的理财规划师协助你。

同时，对一些特殊的“资产”也要做出安排。 

超哥这里特别提一些很多人会忽略的版权问题以及网络资产。

- 你的著作权注册和续展

- 你的商标注册和续展 

- 你的域名注册和续费 

- 你的主机注册和管理

- 你的程序开发和管理

- 你的网站开发和管理

等等，都需要有一定的规划和明确的管理原则。 

有的时候，一两个小疏忽会带来巨大的麻烦。 

• 超哥：新手建站指南--十步建成你的优秀站点

33. 你多久能找到第一个成功客户？

你需要把机会转化成真正的生意，一个赚钱的生意。

在你的"巨额投资”之前你需要验证你的市场。

你有信心多久能找到第一个成功客户？

最初的客户可以帮助你试错，发现你的经营问题，同时修正你的业务流程和定位。

或许，已经有人愿意为你付费，你已经兼职获得了不少客户。 

当你有了最早的成功案例，你要启动自由职业之旅便不是难事了。 

34. 你的业务流程怎么设计？

你准备具体如何开展你的业务？

首先明确你的盈利模式，然后设计出清楚、简洁的业务流程 

• 如何获得潜在客户？
• 如何把潜在客户转化为付费客户？
• 如何面对客户咨询？
• 拿下订单之后，你如何提供产品？如何提供服务？
• 客户应该如何付款？
• 你要多久能完成项目交付或者产品交付？ 

诸如此类。 

• 你的九种互联网盈利模式
• 跨境创业：如何开启你的全球市场

35. 你打算如何运营自己的生意？

真正的运营你自己的生意并不是一件简单的事情。 

否则，谁都轻轻松松成功了！

你之前有在公司各个职能岗位的工作经验么？

假如没有，你可能需要经历一段自己摸索的时间。 

如果你对财务预算、成本控制、优秀的客服管理、营销策划都有了一定的概念的话。 

你可以考虑开始尝试你的自由职业生涯了。 

36. 你能坚持每天进步么？

很多自由职业者在初期都怀着创业的伟大梦想加入。

有不少新手在起步的时候，处于兼职创业状态，但本职工作要加班，孩子要照顾，忙着忙着就忘了该做的创业的事儿。还有些人虽然有充裕的时间，但长时间原地踏步，懒散的习惯使得很多任务积压无法完成。 

但还有一部分创业者每天都不浪费宝贵的时间，通过各种实践对自己的业务定位、沟通方式、沟通技巧、客户选择等诸多方面每天都能取得一点点小进步。 

• Jessie：我的小时单价在三周内从$10/小时涨到了$32/小时 

我给大家的建议是，你需要腾出一定的时间，每天（超哥的建议是每天）进步一点点。 

花点时间回答问题 

回答这些问题的过程，就是帮你拨开创业前方迷雾，尊重现实。 

对自己有清醒的认识，对自己保持诚实。 

超哥相信你一定会是幸福的幸存者！