分类： 超哥问答

在AI冲击下，质的变化已经发生，机器翻译越来越强大，业务越来越少，月收入也从原来的两万左右，到现在常常不到七八千，而且客户不停在流失，低价抢生意的人也越来越多，感觉前途暗淡。做了十年跨境自由翻译的我真的要考虑转型了，但是，一片茫然，不知道自己该干什么，可以干什么。

超哥，能不能推荐一些出路？

依然做跨境市场的业务，保持你的外语优势，这是你可以依赖发展的竞争力。

转型虚拟助理、运营、营销、项目管理、业务拓展，或者寻找某个具体的工具熟练操作。

过去十年的跨境翻译经历是你的积累，但面对AI的冲击，如今市场环境确实发生了“质变”。与其畏惧，不如主动应变，将自己的语言优势和跨境市场经验转化为新领域的竞争力。

超哥，我刚刚起步成为自由职业者，我对自己的专业技能和经验有较大的信心，但对如何开发高价大单完全没底，尤其是刚开始不知道应该如何收费，我看了你的很多文章也研究了不少自由职业者，按照小时收费似乎是一个比较好的方式，但是小时费率应该如何定价又是一个新问题。我首先想到的，是根据我现在的收入倒推计算，但总觉得有些问题，比如原先的年收入以什么为准，工作时间又该怎么计算？希望能请给一些指点。

绝大多数自由职业者刚起步的时候面对的第一个问题，就是该怎么收费。

不用担心，这个问题其实并不难解决。

不过，我并不推荐你根据之前的工资来决定你的费率。

“超哥，我想问问，不同收入的跨境采购代理主要差别在哪里？比如年入10万美金、5万美金和1万美金的跨境采购代理，他们的技能有什么不同？需要什么样的技能和资源才能够拿下费率25美金/小时，甚至30美金/小时以上的单子？除了英语能力和经验，看了一些高价单的工作描述，看起来工作内容并没有很大差别，不知道实际低价和高价的区别到底在哪里。不知道如何能够把我的收入真正提升上去？”

小E同学这个问题很有代表性，也是很多刚进入跨境自由职业市场的朋友非常容易困惑的地方。

同样是做跨境采购代理，为什么有的人看起来赚大钱轻轻松松，有的人一年能够赚到5万美金甚至10万美金，而有的人拼尽全力，却只能赚到1-2万美金。

差距真的只是英语能力和经验吗？

非也。

跨境自由职业者的收入差距是实力的体现，具体来说，体现在多个方面。

自由职业平台上都是低价垃圾项目。在Upwork，我试过3个月，发了50多个投标，要么没有回应，要么都是骗子。

超哥，我想知道，这样的自由职业平台有什么意义？我看到跨境自由职业确实有的人能赚到大钱，但是对于普通人来说，看到的都是低价的项目，机会在哪里？

很多工作只有很低的几美金一小时，还有大量工作只给几十几百美金，却希望你给出十倍回报的工作。有很多几十美金的工作，也有几十个人申请，我想知道这些人明明机会渺茫为什么要浪费时间去做这些无谓的努力，他们是怎么想的？ 平台为什么不杜绝这些骗子？

你的困惑非常有代表性，尤其是刚进入跨境自由职业领域的新人，面对平台上大量“垃圾项目”和“低价竞争”，确实容易感到迷茫甚至失望。

然而，这背后隐藏的是对市场的真相，平台的游戏规则、自由职业的起步成长发展缺乏策略不了解造成的。

超哥，跨境自由职业对我很有吸引力，但我最大的障碍，是没有任何技能，也没有任何经验。除了英语，我想不到自己有任何可以在线赚钱的能力。但英语谁都会啊，有那么多英语专业毕业的人还都找不到工作呢。我很焦虑，能不能给一些指引？我甚至想过去送外卖，但一个女孩子，真的觉得这不适合。

很多想做跨境自由职业的同学都会有类似的困惑：自己没有任何有市场价值的技能和经验，唯一拿得出手的技能是会说英语，觉得根本没有属于自己的机会。

其实，这种看法完全是因为缺乏对市场的了解，而大大低估了你自身潜在的能力。

只要挖掘出你隐藏的技能，并把它们运用到合适的领域，你完全可以打造一条清晰的自由职业成长路径。

超哥？我适合做Upwork么？

请先做一个Upwork匹配测试，1分钟出结果。

如果还希望了解更多，那么，告诉我更多个人情况，我好帮你做进一步的分析。事实上，每年选择做Upwork高手规划的同学要比真正开始的人要多得多。

Upwork 是一个对自由职业者友好的平台，理论上任何人都可以尝试。成为顶尖的Upwork高手，意味着能够在家工作，全球接单，工作地点时间自由，获得高收入。

然而，如果没有明确的规划，匆匆上手，失败的概率很高，最终可能只是浪费时间、精力和金钱。

绝大多数 Upwork新手 根本就找不到任何工作。

下面，是超哥不建议做 Upwork 的几种典型情况，希望能帮助有计划尝试 Upwork 的人对自己的计划有理性的评估。