个人的定位模糊，是绝大多数新手自由职业者最大的错误。
要么在竞争中快速丧失机会，要么被客户质疑。
同时也对自己会产生很大的误导。
这个实战案例，你可以学习从新手到高手的发展阶段，个人定位应该符合什么样的基本规律，以及作为新手，起步时期最关键的问题是什么。
More...
小A：案例详情
透過下面這個案例有一個想法，就是我應該在現階段定位自己成為全棧工程師（Full-Stack Developer）嗎？
工作鏈結：大概是私人鏈結，我把詳情發在下面
這是客戶發佈中的另一項目，大概可以透過他連接回去我正在分析的這個工作：
https://www.upwork.com/jobs/~01373ec4bfbf86f7a2/
簡狀況：
TITLE：
Install Ultimate Member Plugin with Demo Content
JD：
I need WordPress expert to install the ultimate member , configure it and load the demo content. Already have purchased this plugin but difficult to configure this with demo content. Need this in few hours today.
– $5.00
Fixed-price
– Entry level
Experience Level
– Project Type: One-time project
Activity on this job
– Proposals: 5 to 10
– Last viewed by client: 23 hours ago
– Invites sent: 0
– Unanswered invites: 0
– Hired1
About the client
Payment method verified
4.91 of 169 reviews
– Pakistan
– 431 jobs posted
50% hire rate, 1 open job
– $4k+ total spent
237 hires, 2 active
– $3.11 /hr avg hourly rate paid
26 hours
– Member since Dec 12, 2014
工作選擇分析：
50%僱用率和費率有點低之外，也是一位會給留言的客戶，是及格的。
客戶要求分析：
我在他發出工作不久後就投出proposal了。當時只有5份proposal，但是經過一天客戶也沒有interview我。
因為他的要求有點急，我原本以為他自己做好了。但客戶在第二天僱用了以下這位freelancer：
https://www.upwork.com/freelancers/~01e0c2ec93187dc28f
他有一個rising talent 的東西，profile是針對性的website development, 也有幾個過往案例，但是並沒有客戶給的好評等等，看起來像個新手。
我的proposal & 思路：
Hi,
I can work in the coming few hours.
I checked the installation of the ultimate member plugin and I can help loading the demo.
Thanks,
Aaron
表示我可以接受urgent的工作，而且有信心解決他的問題。
一個想討論的方向：
原本以為是一個不了了之的項目，結果發現是競爭輸了。還有讀了以下這篇文章：
https://chaoacademy.com/full-stack-developer-poor-future
這讓我產生了在現階段，把自己定位為Full-stack developer會不會更適合。因為超哥在覆盤上提問過我的profile想要怎樣去調整。經過幾個高手分析和過往的嘗試後，我希望在website領域上發揮。因為太多領域上搜工作的話分散又沒有累積效果。目前我也不清楚具體上是website上的哪個範疇。可能最後做了SEO發現不錯，然後就定位為網絡SEO專家，走營銷方向。
困難的工作客戶大可找真正的高手解決，我目前也解決不了。我的目標是中小型複雜的工作，他能夠讓我快速試錯，快速解決然後接下一單，也不用考慮超過3個月才能完成的項目。因此我認為按目前階段，把自己的profile定位在full stack developer對我來說會是一個不錯的策略。
超哥点评
项目分析
透過下面這個案例有一個想法，就是我應該在現階段定位自己成為全棧工程師（Full-Stack Developer）嗎？
让我们先把项目的分析做完，稍后回到这个问题。
工作鏈結：大概是私人鏈結，我把詳情發在下面
這是客戶發佈中的另一項目，大概可以透過他連接回去我正在分析的這個工作：
https://www.upwork.com/jobs/~01373ec4bfbf86f7a2/
簡狀況：
TITLE：
Install Ultimate Member Plugin with Demo Content
JD：
I need WordPress expert to install the ultimate member , configure it and load the demo content. Already have purchased this plugin but difficult to configure this with demo content. Need this in few hours today.
– $5.00
Fixed-price
– Entry level
Experience Level
– Project Type: One-time project
Activity on this job
– Proposals: 5 to 10
– Last viewed by client: 23 hours ago
– Invites sent: 0
– Unanswered invites: 0
– Hired1
About the client
Payment method verified
4.91 of 169 reviews
– Pakistan
– 431 jobs posted
50% hire rate, 1 open job
– $4k+ total spent
237 hires, 2 active
– $3.11 /hr avg hourly rate paid
26 hours
– Member since Dec 12, 2014
工作選擇分析：
50%僱用率和費率有點低之外，也是一位會給留言的客戶，是及格的。
客戶要求分析：
我在他發出工作不久後就投出proposal了。當時只有5份proposal，但是經過一天客戶也沒有interview我。
因為他的要求有點急，我原本以為他自己做好了。但客戶在第二天僱用了以下這位freelancer：
https://www.upwork.com/freelancers/~01e0c2ec93187dc28f
他有一個rising talent 的東西，profile是針對性的website development, 也有幾個過往案例，但是並沒有客戶給的好評等等，看起來像個新手。
首先，这个项目只是一个wordpress网站安装plugin（插件）的小单，并不复杂。
项目关键词
1. WordPress
2. Ultimate Member Plugin
3. install the plugin
4. configure
5. load the demo content
6. Need this in few hours today
任何客户要雇佣人员，一定会选择他们认为最能解决问题的人，再小的单子也是如此。
rising talent之类的badge是平台给的，门槛很低，也并不重要。
但拿单的关键，在于客户认为他是所有申请者中最合适的。
我们来研究一下Mizanur为什么能拿到单子。
首先看看他的Profile，找找有没有客户想要的东西。
很快，我们就发现了。
Title：Web Developer | WordPress
说明Wordpress是重点，他也是聚焦在网络开发，那么，wordpress相关的问题应该是重点
Overview当中，
Type of website===============➤ LMS Site➤ Event➤ Personal➤ Membership➤ Nonprofit➤ Informational➤ Online forum➤ eCommerce➤ Business➤ Blog➤ Portfolio website
提到了membership会员站点，这和“Ultimate Member Plugin”对应的会员插件是相关联的。
Skills:
- WordPress Landing Page
- Website Builder
- Landing Page Design
- Website Customization
- WordPress Installation
- WordPress Customization
- Landing Page
- CSS
- Web Design
- Website Redesign
- WooCommerce
这些，都和网页设计、Wordpress相关。
然后，在他的工作经历中，都列出了很多带有wordpress关键词的东西。在案例中也有Wordpress关键词。
他的费率也不高，只有10美金/小时。
因此，在申请这份工作的同时，只要Mizanur提到会员插件安装配置的问题，并承诺快速解决。
要拿下的可能性是很大的。
反观你的Profile，不要说定位不是以wordpress为主题的，根本就找不到wordpress相关的关键词，当然没也没有member之类的具体问题关键词。
这只有在你的Proposal把所有问题cover到，也没有其他能够解决问题的对手及时出现的情况下，你才有机会。
Proposal分析
如果你的Profile定位不是wordpress专项的，就会有一定的劣势，
但只要没有一个强大的对手，你都可以通过Proposal进行弥补。
我的proposal & 思路：
Hi,
I can work in the coming few hours.
没问题
I checked the installation of the ultimate member plugin and I can help loading the demo.
Thanks,
Aaron
表示我可以接受urgent的工作，而且有信心解決他的問題。
这个项目，你如果要拿下，
你应该陈述自己的wordpress经验，member系统搭建的经验，并保证Ultimate member plugin的安装和demo没有问题。
甚至应该提供一两个案例或者截图。
这是不是太麻烦了？
是的，但这是必须的。
因为你的Profile根本没有这样的定位，你也没有工作历史证明这些，你单纯保证是没有用的，你需要提供证据。
再说，这个工作本身是非常简单的，要找到比你更合适的人分分钟可以找到。
甚至别人的Profile title比你多写一个Wordpress也会比你更合适。
另外，你的表达“I checked the installation of the ultimate member plugin and I can help loading the demo.”
这么说并不是说完全不可以，实际上，这么写并不太专业。
客户会质疑，难道你没有装过membership的插件，还需要去check？除非是特别难的一些插件，你不需要这些写。
很多wordpress插件是带demo数据的，如果有一定时间的实战，无论是什么插件上来都应该是一种本能。当然，如果有Ultimate member插件的直接使用经验更好，因为客户还有一个要求是configure。
所以，最好的表达是，你能解决客户的任务，你有使用Ultimate member的经验，能够快速配置基本的功能让它正常工作。
或者图而求其次，你可以说，你能解决客户的任务，能够快速安装UM，对基本功能进行配置让它正常工作，同时按要求展示demo数据。
当然，你可能会说自己没有经验啊，没用过啊。
那么为什么不搜索一下UM的基本用法？为什么不自己搞一个wordpress的测试网站，直接安装一下试一试呢？完成整个过程的学习也不需要花多少时间的。
定位问题
让我们回到定位问题。
一個想討論的方向：
原本以為是一個不了了之的項目，結果發現是競爭輸了。
具体来说失败的原因上面已经分析了。
这个项目你其实并不一定会失败。
但只是，失败的概率会很高。
主要的问题是，门槛太低。
但好处是，费率非常低。
你可以去试，在新手期是可以的，但不划算。
所以，你一定要找到属于自己的一定优势。
如何选择方向、选择客户、选择项目
在平台选择方向、选择客户、选择项目的时候，你需要对游戏规则，整个生态有一个基本的了解。
否则你不知道自己的对手是谁，不知道客户到底会优先选谁，就会浪费很多时间。
这个案例是一个非常好的分析学习机会。
对于很多类型的技术工作，是全球性竞争的。这就意味着，全球所有的人都可以竞争这样的客户、这样的工作。
这时候，如果你没有一个明确的细分定位，你要有好的成绩是异常困难的。
WordPress的工作就很典型。
在全球市场。
如果是60美金/小时以上的工作，都是专攻wordpress设计的高手拿单，很多人是来自西欧、美国发达国家的工程师，以及其他国家的一些顶尖高手。
如果是30-60美金/小时的工作，会集中发达国家的一些普通工程师、新手，以及其他国家比较专业的自由职业者和顶尖高手。
如果是30美金/小时以下的工作，基本上是发达国家的一些新手，低端自由职业者，以及其他国家的普通自由职业者。
如果你要去竞争，想要获得足够高的收入，你必须成为顶尖高手。
一开始，你去抢30美金/小时以下的工作，你需要和印度、巴基斯坦、菲律宾之类国家的人竞争。
在这个项目里，和你竞争的人来自孟加拉。
也就是说，如果是低端、简单的技能，在全球市场，有很多的机会，但是，竞争也是非常激烈的。
如果你的技术能力不怎么样，也没有什么经验，在遇到新项目的时候，也没有去做过具体的学习，没有积累，你的Profile也没有展示自己的专业定位，你基本上是会落败的。
你只能以速度和低费率取胜。
但这样就不划算了。
什么是定位、什么是细分市场
如果看起来你什么都能做，你往往什么都不精，也没有优势。
還有讀了以下這篇文章：
https://chaoacademy.com/full-stack-developer-poor-future
這讓我產生了在現階段，把自己定位為Full-stack developer會不會更適合。因為超哥在覆盤上提問過我的profile想要怎樣去調整。經過幾個高手分析和過往的嘗試後，我希望在website領域上發揮。因為太多領域上搜工作的話分散又沒有累積效果。目前我也不清楚具體上是website上的哪個範疇。可能最後做了SEO發現不錯，然後就定位為網絡SEO專家，走營銷方向。
困難的工作客戶大可找真正的高手解決，我目前也解決不了。我的目標是中小型複雜的工作，他能夠讓我快速試錯，快速解決然後接下一單，也不用考慮超過3個月才能完成的項目。因此我認為按目前階段，把自己的profile定位在full stack developer對我來說會是一個不錯的策略。
找到你有优势的细分市场，就是定位。
但这是一个过程，一个学习、探索的过程。
如果你没有刚开始的低端尝试，就不会知道实战的问题。
如果你没有多尝试一些领域，就会常常不甘心，总会觉得可能别的方向会更好。
寻找方向最好的方法，在《成功副业启动》中你可以重新复习，在做一系列调查之后，先找一个大的方向，然后沉下心来，进行细分方向的选择。
否则，你很可能会浪费太多的时间，却没有积累的深度。
https://chaoacademy.com/full-stack-developer-poor-future 这个案例的工程师，什么都会，什么都做，这在早期是可以的，但是因为没有专长定位，哪怕他某些细分领域比别人做得好，他的收费可能还不如专业做小的细分领域的。这也是为什么在经历了很多年之后，他的收费一直无法有大的提升。
我希望在website領域上發揮。因為太多領域上搜工作的話分散又沒有累積效果。
新手最大的问题，是缺乏机会，总是找不到可以投的项目。
这是因为，你没有经验，不知道机会在哪里，不知道有哪些关键词。
所以一开始应该把范围放大，这是我说的要选择一个大领域。
但你的大领域，需要有明确的市场和定义。
website实在是过于宽泛了。你需要逐步缩小。
目前我也不清楚具體上是website上的哪個範疇。可能最後做了SEO發現不錯，然後就定位為網絡SEO專家，走營銷方向。
但工程师也好，销售专家也好，营销专家也好，这些title到底是什么都不重要，关键在于你到底能解决什么问题。
每一个方向的验证，都需要做同样的流程。
1. 研究高手，
2. 研究客户，
3. 学习专业技能，
4. 积累早期案例，
如果你试验的领域越广、越多，意味着你探索需要花费的时间也会越多。
我们的理念，是从小做起，边干边学，但是，需要你在这个过程中尽快把方向逐步收拢，变小，当你对一些领域有了基本概念之后，该抛弃的一定要抛弃。
放弃那些没有优势的方向，或者专注你最有优势的方向，集中在一个领域，你往往能够有很大的涨价空间，比如这个故事：WordPress独立开发者，他在平台赚了200万美金。
方向选择的总体策略
分成三步走：
1. 先选一个大方向，然后去研究、验证小方向，边干边学，拿一些小单，明白到底是怎么回事。拿不到小单要搞清楚原因，如果缺技能，要去学习。如果你花很长时间都拿不到非常小的单的，就该放弃了。
2. 逐步收拢，集中在一个细分市场上，比如有人专门做Wordpress，可以做200万美金，有人专门做PPT设计也可以做200万美金。
3. 考虑规模化发展，你可以通过价值杠杆提升业务自动化程度，当你腾出时间和精力，在方向上你可以考虑多元化，也可以考虑进一步深化。
新手的困境
新手最需要的，是尽快完成第一步的小单积累，方向验证。
你需要边干边学，去拿下小单。
在这个过程中发现自己和别人的差距。
搞清楚到底应该如何寻找自己的竞争优势。
比如，寻找wordpress的单子，如果你和全球的人竞争，在你没有经验的情况下是没有什么胜算的。
即使你收费非常便宜，发达国家的人大部分out了，印度人、孟加拉人会和你竞争，那么，你只能接最便宜，需要你反应最快的项目可能有一些机会，但这就需要你申请大量的单子，这是起步的代价。
我反复强调拿单能力非常重要，但不意味着专业能力完全不重要。
在新手起步的实践过程中，我强调边干边学，针对具体问题展开快速学习。
当你发现有巨大潜力的领域，就值得花更多的时间去学习，你要知道自己缺乏的专业技能问题在哪里，比如这个项目，你可以去搜索一下wordpress到底有哪些常见的问题，可以赚到钱的问题，需要什么样的技能，给自己设置一个学习计划，真正开始学习。
在这样的情况下，专业技能的学习、高手的分析、接单的实践可以相互促进、推动。
拿单能力往往更为重要，是因为，专业能力强的人很多，但懂得策略，懂得定位，懂得运营的人并不多。当你理解细分优势的巨大作用，就可以让你的发展速度更快。
- 如果你把更多精力放在本地机会上，那么印度人、巴基斯坦人根本没办法和你竞争。
- 如果你把更多精力放在某一个具体的细分市场上，那么很多对此没有研究的人就没办法和你竞争，我们有同学选择了elearning作为方向，有的人专门选择设计会员制网站，有的人专门选择搭建律师网站，分别从技能类别、业务模式、行业类别等角度去寻找自己的专业方向，你就可以越来越强，收费也可以越来越高。
Full stack developer并不适合你
困難的工作客戶大可找真正的高手解決，我目前也解決不了。我的目標是中小型複雜的工作，他能夠讓我快速試錯，快速解決然後接下一單，也不用考慮超過3個月才能完成的項目。因此我認為按目前階段，把自己的profile定位在full stack developer對我來說會是一個不錯的策略。
假如你未来的方向计划做网站设计类型或者营销类型的工作，VA是更好的定位。
VA是缺乏技能、经验的人非常好的起点，你可以借助某一个新积累学习的技能优势，不断争取更高的费率。
客户不会拿技术能力来要求你，而更多以业务、运营的标准提出要求，根据目前对你的技能组合情况评估，你更适合通过VA起步。
然而，如果你如果定位 Full stack developer，那完全走的是技术路线，不是说不可以，而是你面对的竞争太多了，很多人都接受了好多年的技术学习积累，如果你想对抗，要浪费太多的时间，成功率极低。
如果你觉得VA太low，希望选择某一个专项技能作为重点，也完全可以，因为VA是帮助你在起步时期缺乏经验、缺乏专业技能时增加业务宽度，增加更多机会的权宜之计。