Upwork、Fiverr，我该选哪个？哪个自由职业平台更好？

通过自由职业平台接单，对于在线迷你创业者来说，是变现最为现实、最为简单、成本极低，成功率有很高的生意模式。

如果你有一定的英语基础，暂时没有明确的业务方向，那么在全球范围内，Upwork和Fiverr这两个最大的自由职业平台一定会在你的考虑范围内。

这篇指南，将要回答一个非常常见的问题，Upwork和Fiverr，我该选哪个？哪个自由职业平台更好？

Upwork和Fiverr有什么不同？

首先，让我们从超哥的视角，来比较一下两个平台有什么不同。

Fiverr

Fiverr就是一个在线的自由职业服务商店。

自由职业者是卖家，销售自己的gigs（预先设计好的套餐服务）。

打个比方，一名翻译可以设计翻译服务套餐，让客户按照不同的销售字数和服务等级进行购买。

平台上的客户是服务的买家，可以通过关键词搜索平台上的服务，或者按照分类浏览，筛选卖家。

在某种意义上，这和淘宝上找服务商非常类似。

Fiverr最显著的特色在于，和传统的在线服务商相比，平台上的服务套餐起步价都非常低。

Fiverr上并没有小时费率的工作模式，只按照gig为单位的固定费率。属于把服务打包为产品型的生意模式

Fiverr向卖家收取收入20%的佣金，向买家收取5.5%的佣金。

Fiverr向卖家提供了不同的级别（New Seller, Level 1, Level 2 and Top Rated Seller），不同的卖家级别有相应的权益。

与此同时，Fiverr还对一些优质卖家提供了Fiverr Pro认证。

Fiverr Pro卖家是平台最顶级的卖家，可以享受更高的服务套餐起步价，接触更多的优质客户。

超哥点评：

• 守株待兔型接单方式，接单相对容易，但单子大都很小。
• 个人提供服务，很难赚到大钱。
• 适合服务产品型创业者、服务Agency创业者。
• 团队、外包创业者可以通过薄利多销赚到钱。
• Fiverr Pro卖家处在非常好的红利期，但数量极少
• 非常适合在线迷你创业的产品设计和MVP测试。超哥推荐建立迷你创业2.0、3.0独立平台的部分同学作为调研和产品测试平台

Upwork

Upwork是竞标式的自由职业平台，和传统的招聘网站比较类似。

和传统招聘网站大都发布全职岗位不同，在Upwork，大都按照项目进行发布，大中小型项目，长期、中期、短期的项目都有。

在Upwork，客户创建工作项目，可以选择在平台公开发布，或者邀请部分自由职业者投标。

自由职业者搜索项目并选择投标申请，或者选择是否接受客户的投标邀请。

自由职业者投标的Proposal需要专门撰写Cover Letter，同时提供报价等信息。

近期，Upwork也增加了Project Catalog 功能，和Fiverr的服务套餐模式类似，但这种附加式的功能并非平台主流，超哥也建议忽略。

和Fiverr不同，Upwork的合同主要可以选择固定费率或者小时费率。

Fiverr向自由职业者收取10%的佣金。

自由职业者每一次投标，都需要消耗平台货币Connects，这是平台设计控制投标人数和投标质量的手段。平台货币可以通过系统赠送、获得奖励或者购买的方式获得。

Upwork也有一些自由职业级别（Rising Talent, Top Rated, Top Rated Plus and Expert Vetted），对一些高级别的卖家会给予一些支持。

超哥点评：

• 更适合自由职业者，以及部分团队创业者。
• 超哥认为，Upwork是当下自由职业最好的新兵训练营。
• 接单需要解决竞标难题，学习选择项目、分析项目、撰写Proposal，提升面试能力，对新手来说有较高的拿单门槛
• 自由职业者有机会赚到体面的收入。

Upwork、Fiverr，哪个平台更好？我该选哪个？

来到选择时刻。

很简单，先说结论。

如果你选择个人独立接单，那么，Upwork是最好的选择。

如果你考虑建立独立平台，做薄利多销的产品型生意，选择Fiverr。

如果你考虑建立独立平台，组建团队提供复杂的服务项目，首选Upwork。

由于大多数查看文章的同学都是个人独立接单，因此，这道题的答案基本上就是：

Upwork是最好的平台。

事实上，在超哥迷你创业，Upwork也是新手选择平台接单模式的首选。

我们为新手建立一个赚钱的自由职业生意，提供了大量的课程、服务，Upwork是绝大多数同学最佳的平台选择。

那么，为什么要这么选？

现在，让我们进一步看看，这两个平台具体的优劣势。

Upwork的优劣势

1. Upwork，自由职业者能赚更多钱

和Fiverr相比，有更多自由职业者能在Upwork赚到体面收入。

这是因为，在Upwork，有更多的长期客户、大客户，以及高价客户。

Upwork的小时费率结算方式，也保证了很多长期项目更容易执行，更容易产生长期大单。

通过Upwork，我们的很多同学可以设计清晰、现实的收入模型，通过一定的费率以及充足时间的工作量，得到足够的收入。

比如：35美金/小时，平均每周30小时的计费工作，这就是月入3万人民币的自由职业者。

事实上，这样的自由职业者在Upwork根本不是少数。

而在Fiverr，很难找到几个收入像样、稳定的自由职业者。

2. Upwork起步较难，需要拿单能力的学习和训练

不过，虽然Upwork可以产生不少赚钱的高手，但起步的难度较大，需要较长时间针对拿单能力的学习和训练。

首先，Upwork的功能比较复杂，很容易让人搞混主次，甚至容易犯一些简单的错误。

另外，竞标的形式对于大多数的新手来说是非常不“友好”的。因为缺乏经验，缺乏拿单能力，很多新手如果没有充分的准备、正确的策略，在拿到早期的订单上就需要花较长的时间，甚至被吓退。

相比而言，Fiverr的规则和操作门槛就要低很多，理解起来也要容易很多。不过，这也带来了更激烈的竞争。

当然，因为Fiverr的接单门槛低，因此虽然赚钱的数量少，但拿到过小单，赚到过小钱的人总数要大大高于Upwork。

3. Fiverr更适合快速的短期小单

Fiverr就是为短期小单设计的平台。

而Upwork则更全面，覆盖了大中小型的各种单子。

这意味着，在Fiverr，能参与的自由职业者门槛很低，也更容易拿到小单。

而在Upwork，一部分自由职业者有机会从小单起步，逐步接到大单、长期单。这也正是《决胜自由职业平台》指导的关键点。

对于客户来说，如果是简单的小任务，更容易到Fiverr上去找做特定任务的人快速完成。

而一些更为复杂的项目，则更愿意到Upwork去找人，多花一点时间雇佣问题也不大。

4. Upwork的长期稳定大项目

很多人在Upwork的终极目标，就是拿到长期的稳定大项目，这也意味着长期稳定的自由职业收入。

当你有2-3个持续的项目（客户），你就有了稳定的收入，如果费率不错，你就有了稳定的高收入。

这正是Upwork对于高手最有吸引力的地方，也是超哥指导的学员能够真正告别朝九晚五，享受自由职业的原因。

在Upwork像是真正的提供服务的自由职业，而在Fiverr，就像是开了一个在线商店。

在Upwork，你和很多的客户打交道，然后慢慢稳定下来，到几个优质的大客户，偶尔做一些小客户。

而在Fiverr，大多数卖家总是不停销售同样的产品，卖得越多越好。

在Upwork，你会更关注客户和自由职业者的合作，考虑的问题更复杂。

而在Fiverr，你会更关注简单的任务达成。

5. Upwork更需要足够强的沟通能力

由于Upwork上的竞标机制以及项目的复杂性特点，Upwork对招聘过程的沟通有着更高的要求。

Upwork上的项目，大都是定制化的需求，需要自由职业者能够真正理解客户的需求，这对客户和自由职业者都是一个很大的挑战。

这也是Upwork上的自由职业者需要充分的拿单能力训练的关键。

事实上，拿单能力的训练，很大程度上是沟通能力的提升。

而Fiverr，则更像是快速交易的电商产品，所有的产品尽可能标准化，沟通的成本可以大大降低，这也对Fiverr卖家的沟通能力大大降低了要求。

在Upwork，想拿到大单，大多数情况下，你还需要和客户有更多的语音通话甚至视频通话，而在Fiverr基本上并不怎么需要。

6. Upwork催生强大的个人品牌

在Upwork，一个强大的个人品牌至关重要，你需要持续建设一个有吸引力的Profile，把Profile变成一个赚钱的机器。你需要持续做Pofile的优化，展示更强大的优势，补充优质的案例、作品。。。

随着你越来越强大，客户也会越关心你是谁，更愿意查看你的Profile，并考虑是否给你高价，给你长期单。

而在Fiverr，Profile并不重要，你的Gig产品设计才更为重要。

Upwork是个人为中心的，Fiverr是产品为中心的。

7. Upwork更可控、容易赚到钱

在Upwork，自由职业者能通过竞标的模式把握主动权，而在Fiverr则对平台的依附更强，需要靠平台给你引流或者买流量。

在Upwork，只要你掌握了游戏规则，提升了拿单能力，就可以借助平台上的海量客户、海量机会，帮助你造就一个走向高手的道路。

有意思的是，我指导的很多同学，在两个平台都有帐户，他们在Upwork做自由职业者赚钱，有的时候也在Upwork、Fiverr雇人干活，但很多的小任务，他们更愿意到Fiverr上找人快速解决，而把一些需要长期服务但任务相对复杂（比如虚拟助理）的工作，到Upwork找人。

当然，在Fiverr，也能赚到钱，只不过，这种模式并不适合个人提供服务的自由职业模式来做。

通过建立完整业务系统（产品、团队），你也可以借助平台获得很好的发展。

8. Upwork的佣金更低

在2023年的佣金改革之后，Upwork采用了统一的10%佣金政策。与此同时，Fiverr的20%佣金就显得高了很多。

对于Upwork新手来说，拿单命中率不高，因此还需要花一点小钱买一些connects，但这是实实在在的小钱，超哥强烈建议不要因为吝啬这些小钱浪费了投标训练的机会。你的回报会大大超过这点小小的投入。

很多人不愿意花这点小钱，这并不是坏消息，因为你的竞争又少了一些。

当然，如果你没有完整系统的学习，去胡乱投标，那所有的connects投入都是白白浪费。

事实上，在你有了充分的拿单能力之后，你就根本不需要花钱买任何的connects。

另外，Fiverr也推出了平台买流量的功能，你需要花钱找人访问你的gigs，但这意味着额外的支出成本，没有白来的流量。

和Fiverr相比，Upwork接单的佣金成本要低得多。

9. 坐着接单的游戏，Upwork还是Fiverr

很多人误以为Fiverr是坐着接单的游戏，Upwork是踮着脚竞标的抢单游戏。

这是大大的误解。

事实上，

Fiverr确实是坐着接单，但大多数情况下根本没有人理会的游戏。如果你花钱在Fiverr买推广，那这样的坐着接单其实名不副实。

Upwork的抢单游戏，是针对缺乏经验的新手而言的。当你逐步有了工作历史的积累，Profile不断优化，你的投标就可以大大减少，甚至不再需要投标，你收到的邀请足以让你有体面的收入。

当你逐步成长为Upwork的高手，你才是真正坐着接单的游戏，坐着接大单的游戏。

在Fiverr，你不需要什么学习成本起步，确实可以假装坐着接单。

在Upwork，你需要花大力气掌握拿单能力，当你逐步成长为高手，你的竞标游戏也逐步变成了真正的坐着接单。

我的很多同学在Upwork持续获得数万收入之后，甚至连一个connect都没有花过，他们有足够多的投标邀请。

小结

总的来说，如果你身处自由职业1.0状态，希望通过自由职业平台接单赚到足够多的收入，Upwork是最好的新手训练营。

但如果你打算进入迷你创业2.0或者3.0的阶段，打算通过设计开发服务套餐产品、或者组建团队，那么可以根据你的业务模型特点和当前的目标，考虑选择Upwork或者Fiverr作为入驻的对象。

如果你打算雇佣自由职业者，那么在Upwork雇佣长期自由职业者，在Fiverr外包短期的小任务。

这份指南对你有帮助么？

请留言，告诉我你的想法。

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