如何拿到Upwork第一单?

没有信心

很多人对在Upwork赚到钱没有信心，绝大多数人只是简单试一试就走了。

• 看不懂
• 担心自己英语不够好，没办法沟通
• 担心自己没有技能
• 担心自己没有经验
• 担心自己浪费时间没有成绩
• “那些赚到钱的应该很厉害吧？”
• “赚到钱的人概率太低了，我没那么好的运气”
• “那些赚钱的都是加入的早，现在加入已经没有机会了。”

很多的担心、很多的害怕，让他们停止了探索的步伐。

竞争激烈

还有的人，做了一些学习、研究，做了不少的尝试，花了很多时间，却没有任何成绩。

• “我投了好多标，该做的都做了，却没有一个回复，平台太垃圾了”
• “我好不容易收到两个回复，结果都是垃圾骗子消息”
• “我的技能、经验都很优秀，却根本拿不到任何单子，这就是垃圾平台”
• “Upwork已经饱和，人太多了，竞争太厉害来，后来者没有机会了。”

同一个项目，同时投标竞争的人有十多个，二十多个人，甚至更多，作为新人看不到一丝胜出的机会。

拿不到任何订单，让他们放弃了最后的抵抗。

小结

太难了！

这是很多人尝试Upwork之后发出的心声。

如果你没有掌握自由职业平台的游戏规则，确实很难在Upwork实现突破。

今天，我们会谈新手在Upwork快速突破的问题。

2026，Upwork还值得做么？

• Upwork是当下最大的全球性自由职业平台。
• 对缺乏经验的新人，Upwork可以说是最友好的平台，你完全可以把Upwork当作你的创业研发中心，开拓视野。
• 客户最多、机会最多，在绝大多数领域，可以说是拿单效率最高，速度最快的自由职业平台。
• 你有机会通过Upwork，获得足以支撑生存、甚至比较体面的收入。当然，要做到体面的收入，你需要成为这个平台的TOP 1%。要知道，在很多别的平台，你是做不到这一点的。及时你做到排名最前，也不一定够你生存。
• 在疫情后的今天，进入Upwork的人确实越来越多，然而，Upwork上的工作机会也在激增，给市场的成长带来了巨大的发展空间。

糟糕的自由职业者，没有被满足的客户

90%以上、绝大多数的自由职业者都是很糟糕的。

有很多是玩票的，

• 有的只尝试几次就放弃了，
• 有的从来不看客户的工作描述，直接复制粘贴一个Proposal完事，
• 有的从来不提升自己的技能，
• 有的从来不学习如何提升拿单的能力，

很多客户发布的项目是流拍的。

有的可能是客户自身的原因，经验不足，预算太低，没信心找到人。

更多的情况，其实是他们即使收到了十多份、几十份申请，他们也根本找不到几个像样的申请者。

如果面对的是一堆投机分子，纯粹是浪费时间。

无论是设计、开发、文案、营销、销售、翻译等等类别的工作，都是如此。

低端、简单的的工作很容易，但抢的人也多，抢到的人也不一定会好好做，当然客户不一定有高要求。

稍微复杂一点的工作，往往就遇到了人才荒。

“Upwork饱和了？”

不存在的。

动态的市场，高手在成长

要用发展和动态的眼光理解市场机会。

在超哥迷你创业，我们把优质的自由职业平台，比如Upwork，作为新手的训练营。

在这样的平台，我们可以学习掌握新技能，发现新机会，实现自由职业的起步和成长。

新手会成长为高手。

随着费率的持续提升，每一次提升，都会给下面的自由职业者腾出发展的空间。

有的高手到后期，逐步不再依赖平台，而有了更多的业务渠道，他们甚至会选择离开平台。

有人进入市场，也有人离开市场。

高手为你腾出了位置，你可以选择向上，替代他们的位置。

小结

选择做Upwork的人越来越多，但市场上的工作机会的快速增长为涌现更多高手提供了空间和机会。

平台上看起来不缺人，但一直都存在不平衡的机会。

大多数自由职业者都很差劲

如果想在Upwork成为高手，首先你要知道的第一个事实是：

• 绝大多数自由职业者都很差劲！
• 他们的Profile不完整，只知道去抄袭/偷别人的。
• 他们写Proposal不动脑子，只知道用别人的现成模版。
• 他们也没有真正的努力，简单试试就算了。

按照经验，通常看看超哥的免费文章，参加超哥的免费课程，要赢得第一个客户，超越80-90%的其他自由职业者是非常容易的。

他们太懒了

很多人太懒了，所以拿不到单子。

哪怕他们有足够的经验，足够的技能，如果没有正确的态度，依然会落败。

如果你和他们一样，自然也没有机会。

如果你没有专业技能，也没有经验，也和他们一样懒，那更没有机会了。

他们懒，你要勤奋一些，你才会有优势。

没有技能，不能学么？

没有经验，不能积累么？

现在没有技能和经验，只是现在的状态，并不代表你的未来，你的明天。

首先，从端正态度开始。

他们有的人也不懒啊

是的，有的人有经验，也有技能，也不懒。

但在这些人里，有的人能接到单，还有的人依然拿不到任何单子。

这里面可能有很多的原因。

但归根结底，是没有掌握平台的游戏规则。

有的人用打工的思维去考虑问题，有的人一上来就收费过高，有的人沟通上出现了严重的问题。。。

只有在正确的方向上努力，才可能有真正的结果。

如果你能掌握这些游戏规则，就可以赢得优势。

平台上很多工作，要的是态度

很多的平台工作机会，并不可怕。

很多工作，只要你有基本的沟通能力和行动能力，就可以做。

而这些就是普通人的机会。

即使你“没有技能”、“没有经验”，也可以拿到单，赚到钱。

很多简单的工作，要的不是你有多厉害，要的是你的态度。

拒绝受害者心态

想要成为真正的高手，首先要摆脱的，是受害者心态。

有受害者心态的人，往往会找各种借口为自己开脱。

一直说自己晚了，就把机会拱手送给了别人。

一直说市场饱和了，却看不见活跃的工作数量一直在增加。

一直说别人进入市场早，却看不见他们的费率一直在上涨，给后来者留出了空间和机会，有的人已经摆脱了对平台的依赖，建立了自己的业务系统和独立平台。

你一直在安慰自己，说市场饱和了，你就没办法有真正的行动，你一直在找没有饱和的市场，一直也赚不到真正的钱。

小结

你不需要很厉害，不需要有太多的“专业技能”、“经验”，也是可以起步的。

很多人并不懂平台的游戏规则，用错误的方式来和市场对抗，自然会浪费大量的时间和精力。

建立信心

作为迷你创业者，需要通过一次又一次的胜利证明自己，建立信心。

越快的速度能够拿到第一单，你就对自己越有信心，能往下一个目标进发。

下一个目标可以是：

• 拿第二个单
• 拿更高价格的单
• 拿更大的单
• 拿更有成就感的单

越早投入实战，并取得成功，你越能理解平台拿单的逻辑，搞清楚自由职业到底是怎么回事。

当你真正在短时间内拿到单，对自己有信心，也会更加努力，不会轻言放弃。

平台信用

只有你拿到第一单，你才有可能更快接到后面的单子。

你需要尽快赢得你的第一个客户，第一个项目。

如果可能，争取第一个好评。

任何客户都会更喜欢有平台经验，有好评的人。

你需要尽快获得更多的早期评价，建立平台信用，这是你在平台发展的基础。

小结

尽快拿到你的第一单，建立信心，向下一个目标努力。

同时，尽快建立你的平台信用，让你能拥有更多的机会。

“我不行，我还没准备好”

超哥：“你倒是投个标啊！！！试一试啊！”

很多人，哪怕自己有足够的经验和技能，但因为害怕，不敢迈出第一步。

他们害怕被拒绝、害怕失败，

所以，他们选择不失败，

不尝试就不会失败，这是他们的逻辑。

但你不尝试的每一个机会，从本质上来讲，你都错过，都失败了。

你一直打算准备，准备的是什么？

最好的准备，就是行动·复盘·调整。

通过你的尝试，暴露你的弱点，不断改进，真正提升自己的能力。

但你不动手，不做实际的工作，那神仙也帮不了你。

“我申请了两次，没拿到单，我要看更多的技巧”

超哥：“大妹子，你倒是多试几次啊！”

有的人，三个月试了两次投标，他们能够开始尝试，这是值得肯定的。

然而，尝试太少了，没有任何的意义。

你不能期待自己的头两次尝试就能取得成功。

对于新手，需要有更多的尝试。

“我每天都要花几个小时看一堆项目，但适合我的没有几个”

超哥：“你都在看什么样的项目？”

回答：

• 有的项目钱太少
• 有的项目费率太低
• 有的项目我不会
• 有的项目竞争太激烈

有的人，花了太多时间研究单子，嫌弃这个、嫌弃那个，最后剩下可以申请的下面寥寥无几。

“很多项目我都不会，我需要花大量时间去研究、学习”

超哥：“为什么你要学习那么久？”

回答：

“我不会的话，人家怎么会请我？”

“我看不懂工作中很多的要求，看不懂我就写不出像样的申请信（Proposal），写不出像样的申请信，我就拿不到单子。。。”

有的人，花了太多时间研究项目，等到他们大概明白了，客户的项目已经找到人了。

“超哥，我要先学好一门技能再开始，一年后见。。。”

超哥：“为什么要先学习技能？”

回答：

“我没有技能的话，怎么可能接单？”

听起来很有道理，然而这样却损失了大量的时间，你为什么不能一边接单，一边学习呢？

更何况，你学的东西，也不一定有市场。

“我的水平，申请这样的单子绰绰有余，为什么拿不到？”

超哥：“为什么你觉得自己能拿到单子？”

回答：

“我有经验，我有技能，我比很多人都强啊。”

我继续问：

“但从你的Profile和Proposal来看，我都看不到这些啊？”

很多人觉得自己的能力绰绰有余，却没有办法把自己的优势正确传递到客户。

他们的Profile很糟糕，没有重点。

他们的Profile不知所云。

“超哥，我每周发几十个申请，却拿不到一个单。”

超哥：“你是怎么做的？找个模版群发？”

回答：

“对啊，否则怎么这么快？”

难怪没有效果了。

没有客户喜欢这样的自由职业者，也不愿意雇佣这样的自由职业者。

你的群发不仅拿不到单，还可能导致巨大的风险。

小结

绝大多数人在Upwork的起步不顺，是在错误的方向上浪费了太多时间。

应该做的事情没有做好，却做了太多别的事情。

想要快速拿到早期订单，需要有效的策略帮助。

基本策略

我们的早期拿单基本策略就是：

• 持续申请、多训练
• 从小起步、不挑剔

持续申请、多训练

即使是超哥指导的同学，大多数人，也都需要在投标几十次之后，才能拿到第一单。

但在之后，他们拿单的速度就会越来越快。

这是因为，他们在最初的一段时间，打下了坚实的基础。

你需要有足够多的申请量，才能足够熟悉平台的游戏规则。

你只有持续申请，保持足够的量，才能更快看到结果。

用足够短的时间把该犯的错都犯了，你就可以快速拿到单。

通过足够量的申请，做深度的训练，搞清楚为什么自己会失败，下一次争取不犯同样的错误。

很多时候，你以为懂了，以为做对了，实际上正是在犯同样的错误。

最常见的申请错误，往往都是一样的。

• 错误的项目选择
• 错误的项目分析
• 错误的优势呈现
• 错误的项目推动

在数量方面，一个比较好的实践，是每天坚持投出至少1个标，连续2个月，就有60个标。

然后对每一个标留出足够的深度复盘、分析时间，这样会有更大的提升。

如果你有更充分的时间，事实上，你也可以在这个基础上翻倍。

当你能把投标的工作做得又对又快，就接近成功拿单了。

如果你希望有更好的训练效果，掌握系统的申请方法，或者寻找高手帮助你做Proposal分析就显得尤为重要。

从小起步

切记切记！

从小起步是Upwork起步的关键点。

无论你是没有经验的新手，还是有丰富经验、专业技能的“高手”，要在Upwork取得突破，最好的方法是从小起步。

如果你缺乏经验、缺乏技能，这更是铁律。

事实上，如果你是零记录的新人，绝大多数的客户并不会考虑你。

很多客户根本不会看你的Proposal，不会看你的Profile。

从小起步，是最好的选择。

从小起步，意味着你即使是新人，也有机会拿到单子。

从小起步，意味着你不需要浪费很多时间去做过多的准备，也可以快速启动。

小的概念

怎么样算从小起步？

具体一点来说，什么样的单子是小单子？

超哥建议，是5美金的单子，10美金的单子，20美金的单子，50美金的单子。

凡是50美金以内的单子都可以考虑，更好的选择是20美金以内的单子。

可以是小时费率的，也可以是固定费率的。

如果是小时费率的，你完全可以申请5-10美金/小时的低价项目。

傲慢的人类！不挑剔

你刚起步的目标，是尽快拿下第一单、拿下第一个好评。

这就必须做到：不要太挑剔。

这意味着：

只要是能够让你拿下第一个单，拿下第一个好评，哪怕是更接近这样的目标，你都可以去尝试。

任何类型的工作，无论你认为多么简单、渺小的工作。

任何金额的工作，无论你认为多么低的价格。

我知道，要有“不太挑剔”的态度，对于无意识透露出“傲慢”的人类，是很有挑战的。

作为在平台外习惯了拿一个月几万块钱，一小时赚几百块钱的人来说，在Upwork的戏份往往是这样的。

一开始信心满满，然而，什么？

超哥，你让我拿一个10美金的项目？

不要让这样的“骄傲”挡道，它们只会让你更慢实现目标。

想要拿到更好的单子，有的是机会，但不是现在。

也许你非常有才华，也许你非常有能力，但是，绝大多数高手都是采纳从小起步的策略，更快实现目标的。

最重要的，不是你一定要有一个炸场的开始，而是，你能更快变现，更快了解游戏规则。

比你日常的开价低一些，其实是很聪明的低调出场策略。

换一个角度考虑这个问题。

如果你想想开办一个生意，需要多少成本，想一想你的入门费用需要多少。

为了你的第一单，牺牲一点价格，是合理的成本。

当你的费率在接下来可以不断提升的时候，在你的收入不断上涨的时候，你大可以对客户进行更多的筛选，更挑剔，没问题！

我不需要学习Profile和Proposal的优化方法么？

需要，优秀的Profile和Proposal水平是成为高手的前提。

但这并不是你一开始的重点。

对于高价值的项目，Profile和Proposal才重要。

如果你从小起步，更重要的，是项目的选择，和你的态度。

Profile和Proposal的水平提升需要时间，你可以通过实战慢慢来。

你需要的，是拿到小单，拿到几个优质的五星好评，这也是帮助你得到更好的平台得分，得到更好Profile，得到更多曝光的前提。

现在你要做的重点，是学会选对项目，学会正确的态度去申请。

而不是浪费时间学习技能，甚至你不需要浪费太多时间在Profile和Proposal上。

如何选对起步项目

哪些是适合你起步的小项目？

这里有几个基本的原则：

• 很简单的项目
• 需要快速交付的项目
• 很少有人投标的项目
• 金额很小的项目

符合其中2-3个条件的，你就可以申请。

为什么你能拿单？

成功拿单，需要符合两个基本的条件。

• 你有优势
• 竞争小

如果一个项目只有10美金，并不是所有的人都愿意去申请的。

高手嫌弃单子小，有很多从来没有拿到过单子的新手也嫌弃单子小。

如果你愿意，就有机会。

如果需要快速交付的单子，不是所有的人都能快速和客户沟通、快速干活的，慢了就没有机会。

如果你比别人快就有机会。

如果一个项目看起来不知道是干什么的，也没有人投标，你去申请可能就有机会。

也许这项目并不复杂。

你的态度

如果你没有经验、没有技能，你有什么优势呢？

你完全可以通过自己的态度补足优势，战胜其他人！

这里做一些提示

• 你愿意早一点起床，晚一点睡觉，关注最新的机会，第一时间投标
• 你愿意在客户回复的第一时间响应
• 你愿意在尝试看起来自己不会的项目，事实上你的对手也不一定会
• 即使你打工年薪30万，你也愿意去做5块钱的小项目

如果你要取得自由职业的生意，成为自由职业高手，首先需要抛弃打工的思维，用正确的态度起步。

小结

起步拿单并不难，难在心态和方法。

• 拿到第一单、第二单（早期订单）的关键在于选择从小开始
• 即使你没有经验、没有技能，你的优势在于项目的选择，和更好的态度
• 更好的态度体现在速度更快、姿态放低、愿意付出
• 开始不需要赚钱，价格越低越好。你一开始需要的是机会和经验

账号安全

切记切记！

如果丢了账号，那你就失去了在Upwork继续努力的机会。

账号安全是任何同学起步时要千万注意的问题。

那么，如何能保证账号安全呢？

• 学习Upwork的基本规定，明白Upwork封杀账号的原因和所有的情况
• 不要线下交易，最起码不要留下证据，事实上，你刚起步就考虑线下交易实在太早了
• 不要群发过多的项目，这也会导致平台的封杀
• 不管账号不去经营，如果平台觉得你不活跃，也有封杀账号的概率

读每一句话

更可笑的现实，很多人都不相信。

绝大多数申请者根本不认真看工作需求。

超哥不仅指导自由职业者如何拿业务，也指导工作发布者如何聘用自由职业者。

一个实用的技巧，就是在工作要求中添加一个筛选问题。

比如：

• 请在Proposal中告诉我，你最喜欢的星座。
• 回复时请在开头输入“CHAO”。

用这样的方式，每一次你基本上都可以过滤掉50%，甚至80%的申请者。

他们根本就就不会按照你的指示做，因为，他们根本没认真看你的工作要求。

即使你的筛选问题放在非常mingxian的位置，他们也会忽略。

小结

起步的忠告，很简单也很重要

• 尊重平台规则，保护账号安全，不要干莫名其妙的事情毁了自己的账号
• 详细阅读客户需求的每一句话，这是拿单的根本，也是你未来持续提升的关键