[实战分析]新加坡客户希望入驻国内在线平台，我应该如何申请这样的工作？

项目链接：
https://www.upwork.com/jobs/~0112cb8c676daf65ee

项目概况：
新加坡客户，产品是口罩，希望入驻天猫国际，报酬不明。这个月新申请的账号，平台上发布了四项任务，目前都还在招聘中。

我在网上搜索了一下，自己申请通过率比较低，有专业的代入驻平台。请教超哥，我对这项任务的理解对不对？
工作性质：在境外客户和国内代入驻方之间提供中介服务
收费方式：因为申请结果不确定，必须按工作量收费，采取小时费率

另外和客户沟通的时候需要注意哪些？收费定在多少比较合适呢？
谢谢超哥！?‍

普通的创业者：“客户有咨询，我要争取拿下。”

百万收入创业者：“我的时间宝贵，我要对这个客户进行筛选、验证，看是否是我应该争取的客户。有没有更快、更有效的筛选标准？”

——内容选自《百万收入进阶系统》课程

能对客户进行快速、有效的筛选和验证，是高手区别于普通创业者最大的特点。

首先，经过对客户的背景，工作描述的初步分析，

你面对的情况是：

• 平台上属于全新客户，没有验证支付方式，无法判断付费实力，无法判断是否靠谱。
• 工作项目描述非常简单，目的非常明确，是需要完成天猫Global的店铺入驻。但是，你不知道这个难度有多大，可能会有什么样的麻烦，你在想也可能有申请失败的风险，如果那样，该怎么办。
• 客户项目发布已经超过24小时，但是目前收到的申请不超过5个，面试了一人，竞争并不激烈。

你需要决定的是，

• 要不要申请这个项目？
• 如果申请，应该采用什么策略。

你要不要申请这个项目？

对于很多客户缺乏信息、你缺乏经验的项目，是否应该申请，我们可以用下面的这些方式进行判断：

• 如果项目要解决的问题在你认为可以尝试的范围内，可以尝试申请。
• 如果项目预算在你的策略允许范围内，可以申请：比如价格可以做到XX美金/小时，你可以接受的最小项目金额……
• 如果项目的完成能给你带来有价值的案例，获得好评，可以尝试申请。
• 你在项目中扮演的角色是什么？是否能锻炼你的能力？

如果现有信息显示对方不符合要求，可以直接忽略这个项目。反之，则可以全力以赴去争取。

如果对上面这些问题并不明确，你可以要求澄清。比如，你可以快速发送一个消息，询问对方这个项目什么时候开始，期望什么时候结束，目前有哪些具体的计划和安排？客户已经做了哪些具体的工作？需要你做哪些工作？

在得到明确的信息后，再做取舍。

也许是拍脑袋的项目

很多客户很可能只是拍脑袋的想法，要做这个，要做那个。当他们得到了进一步信息之后，可能会调整甚至取消原先的想法。

这也是我们一定要对客户进行筛选，对项目需求要验证、澄清的根本原因。

关于这个项目，我们并不清楚客户是否了解申请的流程、申请的难度。我们也并不清楚客户是否有足够的预算，是否有充分的准备。

这也是为什么这个项目申请者很少的一个原因。

在你今后的实战分析中，我希望看到关于客户筛选的思考。

如果是真正对你有意义的项目，付出时间和精力的代价是合理的。

拿单沟通的基本原则，是搞清楚客户的目标、范围和预算。

客户想要解决天猫国际店铺入驻的问题，本质上来讲，只是程序性的工作，也并不难。

但这个事情能不能做成，是有风险的。

• 假如天猫国际的准入资格要求很高，客户不符合要求怎么办？
• 假如客户自己中途取消申请怎么办？
• 假如客户没有足够合理的预算怎么办？

你的分析中也提到了：

报酬不明。

事实上，这个项目还存在工作范围不明的情况。

当然，如果你曾经有相关的经验，也许可以直接引导客户，做一个详细的计划，明确自己的责任。

但是因为你没有经验，就需要去搜索解决方案，看看别人是怎么做的，可能会有什么问题，你也做了这部分的工作，非常好。

我在网上搜索了一下，自己申请通过率比较低，有专业的代入驻平台。请教超哥，我对这项任务的理解对不对？
工作性质：在境外客户和国内代入驻方之间提供中介服务

有很多种可能，也许客户根本就不知道这些，也许客户原来希望自己申请，知道这一点之后可能自己去找这样的代办中介，但这都没有关系。

工作性质：在境外客户和国内代入驻方之间提供中介服务

这是你提出的方案，并不是你对客户需求的“理解”。

我的建议是，先搞清楚现状，再和客户明确和你要形成什么样的合作关系，你可以帮助他做到什么，解决什么问题。

至于解决问题能力的高低，则决定了你的价值和拿单的说服力。

如果你没有经验，你确实可以告诉对方，入驻申请自己做的话，通过率比较低。但你可以帮助他寻找代理提高成功率。

当然，如果你在这个领域逐步拥有更多的经验和资源，相信你可以提供更多的引导和保证。

收费方式：因为申请结果不确定，必须按工作量收费，采取小时费率

另外和客户沟通的时候需要注意哪些？收费定在多少比较合适呢？

收多少钱，和价值相对应。

但对于创业新手来讲，很难界定价值的大小。

一个简单的策略，就是从小时费率开始，随着经验的积累，把你的小时费率提升。

你有自己的小时费率策略，按照这个策略确定你的小时费率，按照项目实际需求确定工作时间，很简单，也很实用。

如果对这部分有疑问，可以参考平台课程中的定价策略和小时费率部分。