迷你创业的免费体验策略：从吸引到买单

当你吸引了一批潜在客户的注意，真正要打动他们买单，还需要进一步的行动。

如果没有先喝一杯，你和约会对象的聊天往往很难深入，在线生意也是如此。

这时候，我们需要为客户提供一个难以拒绝的免费体验体验邀请。

潜台词是，如果你对我的服务感兴趣，你可以免费体验一下，看看是不是和你心意。

你的体验产品或者体验服务，应该符合下面几个原则：

• 能快速打动潜在用户，让其难以拒绝
• 绝大多数情况下免费，极少数情况收一个很低的友情价或者体验价
• 提供足够大的价值，让用户印象深刻，取得看得见的成绩，让对方对你产生信心。

• 一个20-30分钟的免费指导电话，解决1-2个明确的问题
• 一次免费诊断服务

• 一次免费的课程，达成一定的结果

比如，对初学者教授西班牙语的课程，可以提供一个“西班牙语最常用的5句生活用语”免费课时。

假如他们喜欢你的课程风格，也能在这个免费课时中掌握五句话，很可能会对你的其他内容产生更大的兴趣。

• 通过直播、录播视频、音频，或者文字指南，提供一个典型问题的免费指导说明

如果你能用正确的方式说明问题，很多人往往会因为了解而向你购买服务。

因为，他们了解到，你是解决这个问题的行家，你虽然也能自己做，但太麻烦了、太复杂了……

• 一次免费的诊断，为客户找出问题，进行解读

• 1-5小时免费的试单服务，让客户体验真实的服务品质。

这样的免费体验仅限于面对高价值的客户。

假如你的每一个新客户能给你带来10万以上的利润，提供一些免费服务证明自己是完全值得的。

特别要注意的是，在这种情况下，最佳的方式是在你主动提供免费的服务，在联系客户的时候，顺带发送你的免费服务成果，作为推进下一步合作的筹码。

举几个例子。

程序开发：提供一个分析报告，如何提升网站（或系统、或数据库）的整体性能。

SEO服务商：对客户关键词的基础分析

网站设计：提供首页的免费设计稿

视频编辑：为客户剪辑一个15-30秒的宣传视频

营销写作：为客户撰写一篇300字的推广文

你可以向客户发送书面的报告，也可以通过录制视频的形式进行解说，当然也可以发送摘要，约客户通话详细说明。

这项工作要做好的关键，在于你需要提供足够明确、客户感兴趣的成果，而不仅仅是你的个人观点，否则只是你一厢情愿浪费客户的时间。