四个月前，和小T第一次通话的时候，她对自己能做什么并不清楚。加入超哥商学院，是因为看到了一些跨境自由职业者的转型之路，蛮心动的。
小T来自西南的一个城市，在当地，工资水平普遍不高。她的英文底子不错，希望能通过在线工作，获得更好的未来。
但因为没有什么特殊的技能专长，对于如何选择有前途的方向，如何拿到业务，她没有什么把握。
小T选择了从跨境自由职业平台起步，经过了几周的课程学习，掌握了平台起步的基本原则、策略。
我告诉她，实际上，你现在的很多基础能力，就可以帮助你变现。
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在线工作，需要的很多专业技能并不是rocket science，不要担心，你都是可以学习的。在方向选择上，我的建议是不要浪费时间过于纠结，可以从一些简单的工作做起，比如基础的采购助理工作，通过这样的实战工作，你可以锻炼自己的接单能力，同时再一边学习课程，一边寻找新的机会。
很快，在8月初，小T拿到了自己的第一单，做的就是采购代理，收入106美金。
当月又接到了第二单，9月份，又接到了两单，都是采购代理。
初级的采购代理工作并不复杂，其实就是帮客户寻找厂家，对比价格，帮助客户争取更好的价格，更低的订货量，检查样品质量，安排发货……
在这个过程中，小T在俱乐部的高手分析中发现了一些令人心动的机会。
她和我商量是不是能够换一个方向，我鼓励她试试。
其实，和初级的采购代理一样，很多方向都有初级的岗位，如果要换方向，从初级岗位做起就可以了。
你完全可以用之前积累的接单能力，去争取新的机会。
有趣的是，我们的对话才过去一周，小T就拿到了一个新项目的Offer，她有点不敢相信，问我，怎么客户不请专业的人员，却会请我这样的新手呢？
……
我做了一个长长的答复，并通话做了一系列的沟通。
- 虽然这只是一个11美金/小时单价的单子，但对于完全没有经验的新手来讲，是非常好的学习机会。
- 这个客户看上去是比较安全的优质客户，后期有涨价空间。
- 项目相对可发展的空间、可以积累的优质案例潜力非常大。
- 很多具体的工作，根据目前的信息来看，凭借基础能力完全是可以操作的。
小T放心接下了项目……
小T这几个月的起步经历很典型，类似的故事其实之前不断在发生。
在跨境自由职业平台的初期，信心往往要比学历更重要，沟通能力往往比专业能力更重要。
有不少同学刚起步的时候和小T类似，完全零经验，但通过早期项目的实战，积累了经验，逐步获得了后期涨价的实力。
比如小S，最近持续拿到了多个50美金/小时的项目。
而关于转行，换一个方向，也很正常。不同的方向，其实都是有自己的费率天花板的。
比如初级的采购代理，这个天花板基本上在40-45美金/小时。
翻译，天花板基本上在35美金/小时。
假如希望取得更好的收入，那么，就应该去做更高价值的工作。
如果换更有前途的方向，我支持。我们也有不少转行的例子。
但是，如果选择这样的路，你需要面对的，是更大的挑战。
但这一切，是值得的。