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超哥三倍计费法

超哥三倍计费法 超哥三倍计费法

今天讲一个很多自由职业者、迷你创业者搞错了的问题。

一个关键的定价问题。

小M海外留学多年回来,她期望通过自由职业一年能赚15万,测算了自己的小时费率应该在12美金左右。结果她真的用10-15美金的费率干了三年。

收入是达到了,但身心俱疲,她觉得自由职业太累了,平均每周工作时间远远超过了50个小时。

当她找到我询问原因的时候,我说,你的定价出了问题。

很多新手刚起步时,并不知道做一项工作需要多久,用小时计费往往可以大大降低风险,避免长时间做一项工作确只收了一点点钱。

即使不按照时间收费,很多计费方式也是时间费率的变种,比如按照完成数量,比如写稿、翻译按照字数算钱。

但具体的小时费率如何设定,成了一个比较大的问题。

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如何获得五倍、十倍的收入?

如何获得五倍、十倍的收入? 超哥三倍计费法

如何获得翻倍的收入?

也许你多打一份工,多加班也可以实现。

但如何能让你的收入翻上五倍,十倍?往往就不是这么简单的事情了。

优秀的咨询师、设计师、程序员、营销者、写作人……

虽然在玩同样的游戏,但和大多数人相比,他们却在不同的段位,创造了十倍、百倍的价值。

没有付出,没有收获,这话没错。但光靠努力,并不是制胜的法宝。

一般的大多数,没有办法仅仅依靠努力实现质的飞跃。

有人说,我比别人努力十倍,还不行么?

问题是,人的体力和精力是有限的,时间对每个人更是公平的。

别人一天工作八个小时,你一天工作80个小时?

真正的原因,在于你们每一个小时的单位价值并不相同。

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我要创业,做什么可以一个月保证赚到X万?

我要创业,做什么可以一个月保证赚到X万? 超哥三倍计费法

“超哥,我要创业,做什么能够让我一个月保证赚到X万?”

有的人还会追问,“……什么时候能赚到?三个月行不行?”

很多人创业刚起步,却希望有人能给他包赚不赔的秘方。

有的人恨不得第二天就拥有超能力,立马轻轻松松赚到大钱。

我的回答是,没人能够给你的创业收入作保证,创业,就意味着不确定性。

创业,不是换一份工作,创业者的收入,是需要你自己争取的。

如果你需要立即实现每个月X万的收入,最好的方法,就是找一份有这样收入的工作,而不是来创业。

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迷你创业的简化公式

迷你创业的简化公式 超哥三倍计费法

有的人打算创业,或者已经开始创业,往往在纠结,

“我应该考这个证,还是报那个课程……”

“有钱才好办事,我是不是应该多要一点投资……”

“要学的东西太多,我没有足够的时间……”

“我要不要先注册一个公司、租一个高级办公室、印几盒名片、买个漂亮的办公桌、雇佣一个好看的秘书……”

在迷你创业的道路上,很多人往往容易偏离航道,把时间浪费在一些次要的事情上。

但真正的生意,却缺乏实质性的进展。

然后,发出感叹:“哎,创业真的好难。”

每周,我都能收到数十封消息和邮件,讲述他们面对的创业挑战。

有的人担心自己会不会有“时间的黑洞”。

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创业,不是换一份工作

创业,不是换一份工作 超哥三倍计费法

每个人都可以创业,但不是每个人都适合创业。

假如有人说人人都是企业家,那一定是一个谎言。

事实上,很多人都成不了真正的企业家。

因为,很多人无法承受不停地被拒绝,不断的失败,以及心理带来的焦虑和煎熬。

  • 很多人无法承受七个月颗粒无收。
  • 很多人辞职了大半年,觉得收入没赶上上班的工资,很丢人。
  • 很多人无法接受前同事的嘲笑,担心家人为自己睡不着觉。
  • 很多人上班的时候坚持要辞职,但刚辞职几个月,就开始后悔。

以前,我也曾经常常为各种状况苦恼,茶饭不思,但我逐渐明白,烦恼之人之常情,但过度沉醉于情绪,什么问题都解决不了。

你需要审视自己的业务系统,到底哪个环节出了错,哪里有漏洞就补哪里。

你需要建立自己独特的优势,只有真正能帮到人,能提供真正的价值,才能让人知道你,记住你。

如果淹没在人群中,没有人会注意到你。

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高收入的三个定价原则

高收入的三个定价原则 超哥三倍计费法

如果你希望持续获得更高的收入,那么,你需要掌握下面这三个基本的定价原则。

这不仅对起步期的迷你创业者有效,对发展期、加速期的创业者同样适用。

你也可以去观察身边高收入的群体,他们是不是也采用了同样的定价原则。

高收入定价原则1. 价值导向

关注价值、而非成本。这是保证你能赚到钱的根本原则。

大部分的客户购买行为往往都是情绪性的冲动决策,把销售的重点放在价值往往更有说服力。

多说说你的产品能给客户带来什么好处,多说说客户能获得什么样的变化。

时间的价值往往是弹性很大的。

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超哥:迷你创业入门56问

超哥:迷你创业入门56问 超哥三倍计费法

这是迷你创业启动的一个常见问题清单,列出的是超哥商学院中最常被问到的问题。

假如你想到任何可以补充的内容,欢迎留言。

假如你有任何不同意见,请随意,因为这里列出的并不是真理,只是我们在实践中对迷你创业者有效的经验总结。

创业的类型有很多,行业也都不同,创始人的偏好也不一样,这里的问答并不一定会适用所有的情况、所有的生意、所有的人。

我列出的是简短的回答,希望对迷你创业的你有所帮助。

1. 我要不要创业?

不要,先赚点钱,创造一些属于你的东西(作品、系统、产品、服务……),然后再开始“创业”。

2. 我应该辞职么?

暂时不要,先做副业赚点钱。你的目标是可以辞职,但不是现在马上辞职。

3. 一边上班,一边创业,是不是不道德?

你是不是干什么见不得光的事情了?

你没有把自己完全卖给公司,可以做一些自己的事情。

成年人了,应该能分清你的业务和公司业务有没有冲突。

4. 我的产品能改变整个世界。

几乎不可能。

但它可以改变你自己。

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超哥:迷你创业101条军规

超哥:迷你创业101条军规 超哥三倍计费法

如果你搜索创业文章,购买创业书籍,能看到的大都是大企业家的艰难创业史,神奇融资故事。

创业似乎都是都要志向高远,改变世界。

创业似乎都是九死一生,难以实现。

在我看来,创业并不都是下一个腾讯、阿里、拼多多。

你完全可以是一个迷你创业者,找到自己热爱的东西,拥有梦想,排除万难,完成挑战。

创造多个收入来源对每一个人都意义重大,但你可以是全职妈妈,也可以是在职白领,你可以离职创业,也可以副业兼职……

我整理了《迷你创业101条军规》。

假如,你是第一次开始创业的战士,这份《军规》应该对你会非常有帮助。

你完全可以从小开始,掌握规则,做一番有意义的事业,高成功率地迷你创业。

这些规则不仅适用于个人设立公司,也适用于自由职业,不仅适用国内市场创业,也适用于跨境创业,不但适用独立创业,也适用于合伙创业,甚至在大企业的内部创业。

这个时代,拥有企业家精神,是面对不确定性最好的选择。

你可以从朝九晚五的日子中解脱,获得更好的收入,更好的生活,更多的自由时间,更大的成就感。

你可以赢得更多的尊重,找到自己存在的价值感。

你可以获得更多的体验,更精彩、更值得的人生。

你可以拥有属于自己、真正的事业。

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疫情后,在线工作的未来

疫情后,在线工作的未来 超哥三倍计费法

在线工作的争议

在线的工作,在线的自由职业,一直都充满争议。

对很多人来说,这只是网络时代的零工,很难找到像样的工作,赚不到体面的收入。

而对有的人来说,在线的自由职业代表了真正的自由,时间的自由、地点的自由,和选择的自由,他们或者更有成就感,或者过得更舒心,或者有了更高的收入。

确实,有大多数人属于前者,他们并没有找到破解在线自由职业的秘诀。但不可忽视的是,获得真正自由的后者,正在不断增加、快速增长。

在疫情之前,获得体面收入的在线自由职业者已经越来越多。

一台电脑,一部手机,把自由职业者和这个世界紧紧联系在了一起。

有的人做设计、有的人做开发、有的人做市场、有的人咨询、有的人做教练。

随着收入持续增加,有的同学辞去了工作,有的同学依然一边上班,一边做着副业。

很多人开始把在线自由职业作为长期的工作模式。

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