[实战分析]一个新项目试单陷入困局，何去何从？

项目名称1：小红书管理

项目简述：1个月trial管理小红书内容，目前完成了前三周。还剩一周，在想法结束这个月并获得好评。

客户特点：结果导向型。但同时也愿意给予支持，不会推卸责任，会一起想办法解决问题。

当前困难：上周周五和客户提了要结束trial和好评。但是客户的思路是 要花掉原先的预算，然后看结果，这个阶段才算结束。目前结果并不理想：周日有1个人询价，但并未留下电话号码（客户的目标是10个人留下电话号码）。我也提出了最好还是能如期结束，并且说我们双方都想想该如何compromise。他甚至还让我研究下tiktok怎么做，应该是出于看到小红书结果不好的前提。当然，他也提到了后续方案的一些想法：诸如先暂停，过段时间再重启；或者让我减少工作时间，继续post，他也能减少成本。

你的思路：
方案1：用现在有了一个询价来说明，目前的方向没有问题。只要持续做，应该会有好结果。但他是结果导向型的客户，很有可能会顺水推舟要求我继续做下去。如果不答应，他会不会愿意给我好评？
方案2：答应说后续可以先暂停，再找个高峰期重启？但觉得这样会把自己带坑里去。现在结束了，后续怎么办？

项目简述：1个月trial管理小红书内容，目前完成了前三周。还剩一周，在想法结束这个月并获得好评。

客户特点：结果导向型。但同时也愿意给予支持，不会推卸责任，会一起想办法解决问题。

当前困难：上周周五和客户提了要结束trial和好评。但是客户的思路是 要花掉原先的预算，然后看结果，这个阶段才算结束。

客户结果导向型没有问题。

你也可以和客户表达，你是结果导向型的人。

然而，作为新人，在对客户不了解，对全新技能缺乏了解，对相应项目缺乏经验的情况下，谈结果导向，这是缺乏逻辑的。

符合逻辑的做法和主张，是通过一个trial，双方对做事的方法有一个磨合，对项目打下一定的基础，有一些初步的成果。

这是正确的预期。

目前结果并不理想：周日有1个人询价，但并未留下电话号码（客户的目标是10个人留下电话号码）。我也提出了最好还是能如期结束，并且说我们双方都想想该如何compromise。他甚至还让我研究下tiktok怎么做，应该是出于看到小红书结果不好的前提。当然，他也提到了后续方案的一些想法：诸如先暂停，过段时间再重启；或者让我减少工作时间，继续post，他也能减少成本。

首先，我帮你分析一下现实生意的逻辑。

假如客户能够建立一个完整、有效的的销售漏斗，他就有了一个自动化的销售机器。

任何客户都需要承担风险，用合适的时间，合适的成本，获得足够大的结果。

但并不是所有的客户都有这样的能力，能够得到这样的系统。

绝大多数客户也没有足够多的预算请高收费的高手帮他调整策略，甚至执行项目。

很多人都会请一个助手，帮助他进行各种测试。

这样的销售漏斗逻辑和概念，贯穿在超哥迷你创业所有的课程和指导中。

结果不理想，可能有很多原因，有客观的，有主观的。

• 你缺乏经验、你缺乏技能
• 客户缺乏经验、缺乏技能，
• 客户缺乏判断力，缺乏正确的策略，缺乏足够的耐心
• 客户缺钱，比如请不起贵的人，比如没有做合适的基础投资
• 某些平台渠道的效果是不可控的

你现在要做的，是两点：

• 积极应对，对得起自己每一个阶段的收费就可以了。
• 从实际案例的角度去考虑，如何能把客户的目标用足够低的成本去实现。

这样，就会把你的重点放在真正的问题和真正的成长上。

现在看看你的思路：

方案1：用现在有了一个询价来说明，目前的方向没有问题。只要持续做，应该会有好结果。但他是结果导向型的客户，很有可能会顺水推舟要求我继续做下去。如果不答应，他会不会愿意给我好评？

有成绩肯定是好的，但一个孤例的成功样本太小。

最关键在于，要搞清楚到底发生了什么，为什么效果不够好。

销售漏斗到底如何能更有效。

这就对你的专业技能提高提出了更大的要求。

事实上这并不是坏事，因为这样的技能是有着极高发展空间的。

问题在于，销售漏斗的高手，时间价值是极高的。

你完全可以有足够的硬气，在一定阶段的提升之后，可以持续涨价。

也包括试单之后给出合理的理由，把项目按约定叫停，后续再做深度学习再合作。

你把项目暂停，敢于承担没有好评的风险，才不会陷入后续更糟糕的境地。

关键在于，要让客户对你有所期待，让他信任你有足够的信心，能够让他通过测试，拥有更有效的销售漏斗。

当然，你需要对自己的态度和努力先有信心。

方案2：答应说后续可以先暂停，再找个高峰期重启？但觉得这样会把自己带坑里去。现在结束了，后续怎么办？

如果项目陷入困顿，或者拿到好评的概率比较低，暂停是一个好的选择。

因为你可以腾出时间来，去争取别的小单，去建设你的Profile。

当你的Profile有足够多的Review，你就不会在意一两单的得失。