新手跨境自由职业，由于缺乏专业能力，项目经验，以及和客户沟通的谈判经验，在很多问题的处理上会显得不够自信。
通过各种案例复盘以及月度复盘，可以很快把各种隐性的问题暴露，逐一解决，得到快速的进步。
让我们来看这位同学第一次的复盘。
More...
小L的首次复盘
发布挑战成果：
1. 业绩挑战：拿到了20的单
2. 习惯挑战：尝试了content creation and strategy，了解了小红书平台（从账号设立、升级专业号、内容创作包括视频、文案、作图等、获取流量、广告账号申请等）
3. 当前最大的障碍:
1）第一次做视频和内容，每天花了大量时间研究和制作，最夸张的一次是花了6个小时。导致自己没有时间去投upwork，而且也没时间去完整学习paid ads。
2）和客户沟通的时候，不太容易坚持自己的主张。内心还是有点担心惹客户生气。可能也是第一次做，没什么经验和底气，不知道什么时候可以反驳，什么时候该妥协。所以容易被客户牵着笔记走。
3）两个小单的客户，都不同程度上得觉得不太尊重人。我是该忍了？还是坚守自己的感受，提出异议？
调整优化行动：超哥会帮你共同纠偏调整，明确下一阶段的计
超哥点评
成绩回顾
发布挑战成果：
1. 业绩挑战：拿到了20的单
2. 习惯挑战：尝试了content creation and strategy，了解了小红书平台（从账号设立、升级专业号、内容创作包括视频、文案、作图等、获取流量、广告账号申请等）
- 实现了5美金/小时，10美金/小时，20美金/小时的连续突破，非常棒。
- 实现了新领域的突破，破解了经典“先有鸡，还是先有蛋”的问题。
建议：
- 接下来继续往更高的小时费率挑战，25美金/小时，30美金/小时。。。
问题解析
1）第一次做视频和内容，每天花了大量时间研究和制作，最夸张的一次是花了6个小时。导致自己没有时间去投upwork，而且也没时间去完整学习paid ads。
首先，这是缺乏技能、缺乏经验新手必须承受的痛苦。
- 缺乏技能和行业经验，你需要抓紧学习专业技能。
- 缺乏沟通经验，你需要学习如何和客户沟通。
你需要有大量的非计费时间，去补上这些短板，这是符合逻辑的。
但这些是可以改变的。
- 如果这是你希望从事的方向，但又缺乏经验和技能，通过这样的项目你可以有积累，可以有收获，把节奏慢下来并没有问题。
- 如果你发现大都是一些低效率的重复工作，自己完全可以掌握，那就是应该和客户说再见的时候了。
很多工作往往看起来很难，但本质上来讲，低端的工作往往有了一小段learning curve之后，就很容易上手。
2）和客户沟通的时候，不太容易坚持自己的主张。内心还是有点担心惹客户生气。可能也是第一次做，没什么经验和底气，不知道什么时候可以反驳，什么时候该妥协。所以容易被客户牵着笔记走。
这是因为你还没有足够的实战案例锤炼，一些基本的策略和沟通原则自己没有足够的信心，这就很容易被客户带偏。
大多数客户需要的是可靠的人，能把事情搞定的人。
你需要的，是找到上升通道，在不同阶段找到能够帮助你实现目标的客户。
如果你的目标是成为高手，那么，你就要明白，在不同的阶段，客户是不同的。
不要被低端的客户忽悠。
不要被低端的客户忽悠。
不要被低端的客户忽悠。
出价10美金/小时的客户，绝大多数不会出价50美金/小时请你。
不被客户牵着鼻子走，最简单的方法，是通过案例复盘，月度复盘，把问题暴露出来，然后一步步纠偏，反复几次，暴露几次问题，就会把这些原则铭记在心，灵活运用了。
3）两个小单的客户，都不同程度上得觉得不太尊重人。我是该忍了？还是坚守自己的感受，提出异议？
Upwork是review驱动的平台。你越能拿到好评，你的Profile看起来越有成长性，你越容易收到邀请，越容易拿到更好的单，更大的单。
你要做的，是想尽办法拿到好评。
拿到好评，性价比最高的方式，是在起步期用容易搞定的小单，后期尽可能争取更细致、更详细的评价。
越是初期，你遇到的客户，素质低的人越多。
忍不忍都可以。
忍：不多事，因为很快就会和这帮人再见。
不忍：要牺牲项目成功率，但这其实无所谓。要做好不赚钱的准备（可以考虑把钱全退给他，因为你不能有差评）
只要你起步拿的单不要太大，忍不忍都不是问题，因为损失都在可控范围内。
之前我和你说过有个反面案例，就是小C两年时间，只拿了一单，居然做到了将近2万美金，结果出现了纠纷，这事儿就很麻烦了。是忍还是不忍？这个压力值是非常高的。
下一阶段行动计划
调整优化行动：超哥会帮你共同纠偏调整，明确下一阶段的计
因为你是第一次写复盘，
我给一些下一阶段行动计划的建议。
- 增加Profile的分析
- 增加竞争对手（高手）的分析
- 查看其他同学的复盘，看看制定目标和行动计划常见的问题