从自由职业平台接单，实现第一单的突破，有着标志性的意义。
有的人说，完全靠运气拿单。
靠运气拿单是最不靠谱的事情。就算拿到了第一单，第二单还靠运气么？
绝大多数人信心满满，却连第一单也拿不到。
让我们深度解剖一个有意思的实战案例。
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问题描述
9月份目前投了16份proposal,主要是圍繞shopify的工作，而目前還沒有開首單。
主要有兩個疑問想請教：
1.我需要考慮沒有雇用紀錄的客戶嗎？
2.我需要只集中於10塊甚至5塊的工作嗎？
我的篩選條件如下：
首先是客戶 – 4星以上，習慣性好評freelancer，雇用率60%以上
其次是工作 – shopify網站設計，簡單一次交付的工作
剛開始時會投15到50塊的工作，每一項投的工作我都是有一定信心能完成的。
在投proposal方面，能拿出實質作品我是都有附上圖片的。不能的話，我也會說明我處理過相關的工作經驗，或者簡單的搜尋客戶問題的解決辦法然後給出有用的建議。
普遍回應是客戶雇用了其他人，或者過了一兩週他還沒有雇用任何人。
之後我分析到其中一位高手的個人檔案：
[https://www.upwork.com/freelancers/~01fe9089b6f07fc61c?p=786401611667419136](https://www.upwork.com/freelancers/~01fe9089b6f07fc61c?p=786401611667419136)
發現他前期是做一些 product listing, logo design, 簡單的電商相關工作（不直接跟網站設計相關）來積累profile。
因此我投的工作也轉向這個方面：
簡單的電商相關工作（不直接跟網站設計相關）
20甚至15塊以下的工作。甚至5到10塊的價錢，需要完成3，4件簡單工作的我也投。
就算是5塊工作的proposal我也會像上面一樣舉例建議，每一份都是針對性的回應，不存在純粹的copy and paste proposal。然而還是沒有收到interview或者查詢。
以下是一些常用來搜工作的關鍵詞：
– website analysis
– landing page
– logo
– ad creatives
– wix
– front-end development
– product research
– web development
– traffic
– seo
– listing
– analytics
– shopify
– China / Chinese / Hong Kong / Cantonese
– WordPress
– Web design
– Ecommerce
– Dropshipping
– Woocommerce
因此回到問題上面。我想突破第一單的話：
1.我需要考慮沒有雇用紀錄的客戶嗎？
2.我需要只集中於10塊甚至5塊的工作嗎？
謝謝超哥
超哥回答
问题速答
在不同的阶段，需要有不同的策略。
新手期要做的，是尽快突破第一单，拿到好评。
如果一件事情有明确的策略和逻辑，然而重复很多次没有效果，很可能是执行上出现了问题。
学会如何筛选项目和客户，是自由职业者的基本功。
首先回答你的两个问题，后面对具体的思路展开分析
9月份目前投了16份proposal,主要是圍繞shopify的工作，而目前還沒有開首單。
主要有兩個疑問想請教：
1.我需要考慮沒有雇用紀錄的客戶嗎？
这并没有严格的限制。
没用雇佣记录的客户，通常雇人也会困难一些，因为很多人都不会申请他们的工作，如果是确实有真实需求的反而容易申请。
但是，没有雇佣记录的客户，绝大多数不会真正雇佣。他们对平台没有经验，你难以判断对方是否是一个隐患，不知道对方会不会给好评，不知道对方的雇佣费率倾向。
一般来说，我建议所有的同学第一单不要考虑这样的客户。
能稳定拿到第一个好评单，不容易让你一开始就踏入陷阱。
拿到第一单之后，你可以尝试（但我依然不推荐）接触这样的新客户，但绝对不要考虑那些注册了好几年，发布了很多项目，却从来没有雇佣过的人。
2.我需要只集中於10塊甚至5塊的工作嗎？
最好是小时费率（费率可以低），小时数一定要少，退而求其次可以考虑小额的固定费率。
不一定集中于10-5块的工作，但聚焦在总金额100美金，特别是50美金以内，是最好的。
5-50美金的固定小额项目当然可以申请。
5-10美金/小时，1-5小时都可以申请。
或者你提出这样的条件也可以。
如何筛选首单项目和客户？
现在，对你的思路我们一起来深度解读一下：
我的篩選條件如下：
首先是客戶 – 4星以上，習慣性好評freelancer，雇用率60%以上
没问题
其次是工作 – shopify網站設計，簡單一次交付的工作
建议扩大范围。
这个问题可以这样理解。
你可以聚焦在一个小范围，能够拿到第一单，也在你的方向内固然很好，
但这样机会就会大大减少，速度也会拖慢。
在Upwork平台的起步，其实不需要这么费劲。
当你拓展了范围，你的机会就大大提升了。
你的短期小目标，并不应该是做shopify单子，而是拿到第一个好评单子。
剛開始時會投15到50塊的工作，每一項投的工作我都是有一定信心能完成的。
这个费率，其实也没问题。
在投proposal方面，能拿出實質作品我是都有附上圖片的。不能的話，我也會說明我處理過相關的工作經驗，或者簡單的搜尋客戶問題的解決辦法然後給出有用的建議。
普遍回應是客戶雇用了其他人，或者過了一兩週他還沒有雇用任何人。
从你的描述来看，似乎没有什么问题。
但眼见为实，在刚起步的时候，最好的方法，是做实战分析，
很多新手往往在开始会犯很多意识不到的错误。（这也是《决胜自由职业平台》课存在并热销的原因）
把整个项目的详情背景、你的分析思路，你的Proposal，竞争情况做一个完整的实战案例分析。
绝大多数人这样的实战案例分析做上3-10个，就基本能新手过关了。
我注意到了你提到的两个普遍回应。
- 客户雇佣了其他人
- 过了一两周还没有雇佣任何人
我的问题主要针对第一点，你的响应速度是否足够快？别人为什么抢在了你前面？
第二点需要具体问题具体分析判断。
之後我分析到其中一位高手的個人檔案：
[https://www.upwork.com/freelancers/~01fe9089b6f07fc61c?p=786401611667419136](https://www.upwork.com/freelancers/~01fe9089b6f07fc61c?p=786401611667419136)
發現他前期是做一些 product listing, logo design, 簡單的電商相關工作（不直接跟網站設計相關）來積累profile。
任何高手，如果早期缺乏经验和专业技能，都是需要从简单的小项目起步的。
无一例外。
我建议你先参加这个专题小课（精英会员免费）
这对你选择项目和客户会有比较大的启发，你也可以在下面留言参与讨论。
另外，《Upwork新手如何选择方向》对Upwork上适合零经验新手的方向做了一个整体分析，如果对突破第一的方向选择还存在疑虑的可以考虑。
因此我投的工作也轉向這個方面：
簡單的電商相關工作（不直接跟網站設計相關）
20甚至15塊以下的工作。甚至5到10塊的價錢，需要完成3，4件簡單工作的我也投。
就算是5塊工作的proposal我也會像上面一樣舉例建議，每一份都是針對性的回應，不存在純粹的copy and paste proposal。然而還是沒有收到interview或者查詢。
以下是一些常用來搜工作的關鍵詞：
– website analysis
– landing page
– logo
– ad creatives
– wix
– front-end development
– product research
– web development
– traffic
– seo
– listing
– analytics
– shopify
– China / Chinese / Hong Kong / Cantonese
– WordPress
– Web design
– Ecommerce
– Dropshipping
– Woocommerce
策略没有问题。
执行上，我需要查看你完整的过程。
完整的过程，不仅在大问题上不能犯错，速度也需要提升。这些是可以通过训练获得的。