[实战分析]小L的Profile诊断：如何突出自己的重点，案例展示是否妥当？

我调整了一稿 Upwork profile，链接如下
https://www.upwork.com/freelancers/~01ba6351259a785710

找了费率分别在100+,60-90,30-60 这三个价位段的其他freenlancer的profile看了下。总结有如下：
1，100+的 工作经验非常丰富，至少20年左右；曾经有获奖记录；曾经或者正在拥有自己的团队。profile里面尽是他们闪亮的成绩，让人一看就觉得交给他们没错。（我现在肯定没有，无法效仿）
2,$60-90的，同样工作经历丰富，也有获奖经历，且已经非常明确自己的专注领域，经常会写I’m specialized in 。。。之类的句式，有些人已经有了自己成熟和清晰的产品内容。
3, $30-60的，重点会放在介绍自己的独特个性和能力（skill set)还有能为客户提供什么服务。（目前就效仿这类人群）

困惑是：
1，我现在的介绍是不是太长了？反而会让人找不到重点？
2，project里面上传了之前在职时候写的ppt，以及目前帮一个客户做的strategy简图。不知道如果客户看起来，会是什么感受？

Title

是否使用正确的关键词 / 是否充分利用空间 / 是否展示专业性 / 是否有个性

Market research | Business Consultant | Marketing strategy

现状：

Title是Profile中定义你的细分市场，理想客户，展示优势最为关键的部分。

你可以用核心关键词表明你的身份、你的优势，或者定义你的客户，或者明确你能解决的问题。

目前的Title定位是你专注的领域，但在茫茫人海中还不够清晰。

建议：

补充一些有识别性的关键词，比如China，Chinese，Mandarin，突出中国市场。

比如:（仅供参考）

• Localization | China Consumer & Market Insights（这是Qiling的）
• High Conversion Sales Copywriter | Copywriting Ninja
• Your Chinese Online Store Virtual Assistant

未来如果有特别的技能，行业、或者地域经验、或者对客户的好处都可以作为独特卖点进行强调。

费率

根据当前的工作历史，40的Profile新标价没有大的问题，在实际投标时建议在35-40的区间，成功率更大一些，不要过低，不要过高。

当你的涨价费率逐步接近阶段性目标时，可以尝试多接一些固定费率项目，不一定局限于小时费率单。

但要记住的是，小时费率单子对于Profile涨价的依托证明作用力量要大许多，出现在工作历史中的成交费率要比Profile展示费率有说服力得多。

实战中，千万不要盲目接受小时费率的低价项目。

Overview

I'm the perfect candidate for your project as I can bring my strong analytical and numerical skills and merge them with crtical and strategic ways of thinking. I am reliable with good communication skills and think outside the box with creative deliveries.

WHAT I CAN CONTRIBUTE:
✅ Insightful Market Research
- Industry Analysis covering varied sectors (Industry Taxonomy, SOM/SAM, etc.)
- Peers and competitor analysis covering critical info like Pricing analysis, etc.
- Monitoring and forecasting marketing and sales trends
- Feasibility study of market entrance

✅ Comprehensive Marketing Strategy and Implementation
- Buyer Persona creation
- Marketing campaign audit by measurable evaluation systems like KPI, etc.
- Digital marketing implementation
- Value proposition and project positioning

✅ Cold Email Outreach
- Creation of leads list & contact info based on business requirement
- Template of outreach emails
- Email automation (Woodpecker, Hubspot, etc.)

✅ SEO Content Creation
- SEO keywords research (Google, Baidu, etc.)
- SEO content creation (topic creation, research, etc.)

✅ Paid ads
- Landing page design (Unbounce, Webflow, etc.)
- FB paid ads (Ads Manager, Meta Suites, etc.)
- Google Search Certified

✅ Social Media Strategy
- Understaning various social media platform (Instagram, Facebook, LinkedIn, Redbook, Wechat, etc.)
- Post theme creation (Ideation perspective)

WHAT MAKES ME UNIQUE
? Diversity - With both Engineering and Social Science academic backgrounds, I was involved in various roles in corporate life including business consultant, marketing strategy, investment analysis, fundraising, etc. This bring me the skills of adapting to new environments and seeing things in a bigger picture.

? Communication - I value communication with my clients because I think it is vital to beat expectations and ensure the work goes in the right direction. When you work with me, communication from both sides is a guarantee.

?Finding good insights - The creative process starts when you can look at a lot of information, make it simple in the first moment, and then relevant.

INDUSTRIES SERVED √ Real Estate √ SaaS √ Health & Wellness √ Commercial Construction √ Luxury Retail

I have a genuine passion for what I do which is why the work I produce must be satisfactory for myself and most importantly for the client.

##Below are some of the comments from friends and employers. And hope I can bring you the same feeling.

▼ You are curious and look at things in the big picture.
-- from a friend in Harvard Business School
▼ She possesses strong organizational and problem-solving skills: Always creative and can bring inspiration to the team
-- former director in Sotheby
▼ ...... by her demonstrated project management skills - she has successfully coordinated the execution of a panel discussion
-- from president of a business school committee

应该说这整体来讲是非常好的一个Overview，很多要点都做得非常到位。

- 排版

易读性很好，排版非常清晰。

- 第一句话

I'm the perfect candidate for your project as I can bring my strong analytical and numerical skills and merge them with crtical and strategic ways of thinking. I am reliable with good communication skills and think outside the box with creative deliveries.

美中不足的，是第一句话，浪费了宝贵的广告空间资源。

第一句话的展示曝光率在检索中是最高的，应该留给言之有物的优势，作为title的有效补充。

建议多看看高手的第一句话，学习模仿调整。

比如，

Rick的第一句：

⭐ 20+ Yrs Marketing/Tech ⭐ Top 1% in quantitative standardized tests ⭐ Google Certified ⭐ MBA Columbia U ⭐ Expert Vetted

Elsie的第一句

***Amazon Listing Optimization Expert***

I specialize in on-page listing optimization and imagery strategy. I work with brands to make existing listings professional with cohesive branding, or launch new listings top to bottom.

来源：高手的竞争力

- 服务

罗列了你的核心服务，并且言之有物，质量不错，比如提到了RED、Baidu之类的关键词，这些都是可以和别人差异化的核心，未来可以进一步细化调整、优化。

未来优化考虑：

• 是否可以把重点放在China？
• 针对具体服务有没有重点的行业领域优势？
• 有没有具体的成绩小故事、数据证明？

- 特点、优势

几个软实力的表述比较到位，也站在了客户的角度陈述了对方能获得的好处，很不错。

在这里专门提到了服务过的行业，非常好，这往往能吸引行业客户的注意。

专业性的展示不够充分，主要体现在服务表述不够清晰，对客户的好处不够多（better conversion），也不够有吸引力，没有足够的证明。

- 语法

- Understaning various social media platform (Instagram, Facebook, LinkedIn, Redbook, Wechat, etc.)

问题不大，但最好发布前做一次拼写语法检查，改掉基础的“understaning“拼写错误。

证言

在Overview中添加了证言，非常好。

你也可以把工作历史（work history）中有代表性的证言重复贴到Overview中的显眼位置。

客户的证言，永远要比朋友的评价来的更靠谱。

言之有物的证言，往往比简短的会更让人信服。

案例

是否有真实的照片、网址? / 是否有简短有力的说明?/ 是否包含视频? / 是否进行了有效分类，便于查找、翻阅 / 是否能证明你的价值?

project里面上传了之前在职时候写的ppt，以及目前帮一个客户做的strategy简图。不知道如果客户看起来，会是什么感受？

你的几个案例视觉效果都不错，也有详细的描述，应该说质量是很高的。

但从超哥迷你创业的案例标准来说，讲案例故事有一些标准的做法和撰写的框架（《完美工作申请》课程有专题训练，《决胜平台》课程有专门的要点。）

经典的写作框架是，“英雄之旅”

1. 客户遇到了什么困难
2. 你做了什么
3. 得到了什么结果，客户得到了什么好处，或者给了什么评价

具体来说你的案例，前两项做得很好，第三项缺席，案例故事就缺少了分量，补上这一点，就非常棒了。

值得注意的是，绝大多数人的案例表述都有很大的问题。

多看看高手的表达。

另外，除了案例的质量，案例的数量也很重要，对于你提供多重服务的选手来说，尤其重要。

尽可能为你的每一项核心服务准备2-3个案例，覆盖不同的行业。

充实你的故事银行，让你今后在应对任何项目场景的时候能够迅速反应，拿出证据。

这些工作准备一次，长期享受。

技能

是否充分利用了空间，提供所有相关的技能?

这部分很不错，充分利用了空间，罗列了很多技能，记得定期检查，把最需要强调的skill加上。

认证

你拿到了Google的几个认证，非常好，之后也可以根据技能优势的需要，去拿更多的skill认证。这些认证、学习的经验可以做一些文字总结，把你的感悟和技能展示，融入你的案例小故事中去。

工作历史（Work History）以及整体Profile小结

小时费率的上升路径清晰，坚持小时费率上升不下降的原则。

在巩固30美金/小时的基础上（接5个项目左右），积累信心，挑战40美金/小时（或者35美金/小时）。

但记住，如果你上了40美金/小时，就不要去接35美金/小时的项目了，另外，之前5美金/小时，10美金/小时，20美金/小时的项目如果有继续的，就应该考虑逐步淘汰。

固定项目的单子在有余力的情况下可以适度接。

做到这几点，你的Profile涨价展示的实力提升就是有说服力的。

现在的Profile应该说是很不错的，我们看到一个新手从零开始，从小做起，从简单的低费率项目起步，快速在半年多的时间里提升到了30美金/小时的费率，并设置了更新的挑战。

项目已经接到了10个，这是绝大多数跨境自由职业者一个非常有意义的里程碑。

接下来，继续涨价，继续加油！

找了费率分别在100+,60-90,30-60 这三个价位段的其他freenlancer的profile看了下。总结有如下：
1，100+的 工作经验非常丰富，至少20年左右；曾经有获奖记录；曾经或者正在拥有自己的团队。profile里面尽是他们闪亮的成绩，让人一看就觉得交给他们没错。（我现在肯定没有，无法效仿）
2,$60-90的，同样工作经历丰富，也有获奖经历，且已经非常明确自己的专注领域，经常会写I’m specialized in 。。。之类的句式，有些人已经有了自己成熟和清晰的产品内容。

任何高手的Profile，都是积累成长的结果。

我们不仅要看现在的他/她，也要看过去的他/她，看前十个项目的他/她，看他/她的发展速度，看他/她的起起落落。

不是所有的高手，都能顺利持续涨价的，任何领域任何人都会遇到天花板，有的能继续，有的不能继续，我们需要看明白问题的关键。

是行业技能的局限，还是个人实力、个人信念的缺乏。

不同费率段，不同收入，都体现了不同的段位。

没错，积累需要时间，但掌握正确的方法和策略，可以大大加速，

事实上，Qiling的年限就没有20+也实现了非常高的收入。

Profile的成长，在每一个阶段都需要动态调整，也是对自己实力进行一次重新诊断评估之后的认定，这也是你看不同费率段自由职业者Profile有不同感悟的原因。

3, $30-60的，重点会放在介绍自己的独特个性和能力（skill set)还有能为客户提供什么服务。（目前就效仿这类人群）

每个阶段，你最重要的对手，是和你在同一价位层次，但比你做得更久，更好，更快的人。

非常好！

困惑是：
1，我现在的介绍是不是太长了？反而会让人找不到重点？

实际上长短不是关键，如果你的服务类型多，确实应该写得更长一些。

上面我们做了完整的分析，并指出了很多未来可以优化的点。

事实上，对于你现在的收入水平、费率水平，你的Profile已经做得很到位了。

如何突出重点，关键在于排版清晰，以及把核心的东西放在关键的位置上。比如Title和第一句的反复斟酌。

另外Profile最最最核心的部分，是你的Work History（证言、实际项目）和你的作品集，这些都是干出来的，整理出来的。

要有清晰的思路，这些是最宝贵的积累。

这些部分投入再多的精力都是值得的。

我一直鼓励你一开始不要把精力放在赚钱上，就是能腾出足够多的时间，把关键的事情做到位。

1. 快速涨价（所以要5，10，20，30，40.。。。），不断接价格往上的单子，上去了就不要下来，这个阶段是痛苦的，但是值得的

2. 快速接更多的小单子，积累好评，积累经验，这些是一手的经验，所有的经验都能帮助你撰写案例故事，接触更多的客户，学习更多的技能，然后从当中选择更适合自己的方向。如果你接大单子，时间太少，留给你犯错的机会就太少了。

真正的重点，是在你有了足够的试错之后，发现自己真正要从事的关键领域，找到了自己的优势，然后做减法。

那个时候，你有更强的实力，好机会不多，但是你一出击，就能拿下。

在开始的时候，这也不会，那也不行，你需要更多的机会锻炼，把面铺开，散一点更好。

2，project里面上传了之前在职时候写的ppt，以及目前帮一个客户做的strategy简图。不知道如果客户看起来，会是什么感受？

这个问题上面结合Profile分析做了回答，关键点，一个是写故事的框架补充完整，二是需要写更多的案例故事。