小J问我：
超哥，对于在线产品的定价，我有比较大的困惑。
现在我一年能赚几十万，但是，其中有90%以上的产品都是在我搞促销的时候实现的销售。
这让我非常担心，不知道这样是不是在未来会有比较大的风险？
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我实现的大部分销售，产品折扣都在50%左右。
只要我恢复正价，几乎没有人买，连问的人都不多。
超哥，你能不能给我一些建议？
程超：
打折是一种习惯。
买折扣商品也是一种习惯。
对于在线的迷你创业者来说，使用过多的折扣，往往会毁了你的生意。
折扣驱动的客户，往往会毁掉你追求的客户素质。
大多数仅仅因为折扣才购买的客户，不但不能给你创造足够的利润，而且会逼迫你形成打折的习惯，让你没有办法正价进行销售。
你现在遇到的就是这样的情况。
你已经习惯于打折。假如你不给折扣，客户就不会再买。即使他们想买你的产品，他们也一直在等你继续释放新的折扣。因为，他们知道，在不久的将来，你会憋不住的，你一定会降价。
现在，你有两个选择：
是继续现在的打折游戏？还是想办法牺牲一部分当前的安逸，做一些功课，做一些模式上的改变？
当然，这并不是说你完全不能打折。
我们讲的，是你不能把打折作为你的核心战略。
在早期，你可以做少量的打折尝试，吸引一些早期客户，为你获得更多的产品早期使用反馈。
或者在后期，你的业务做得比较大了之后，进行一些折扣的促销设计。
你现在的情况，就是过度使用了打折的手段。因为打折起到了一定的效果，你就乐于采用这样的方式。
但时间一长，你就深陷其中。
这样的生意其实非常常见，不打折就卖不出去，大家默认你的价格是虚高的。
甚至在有的地方，你定价3000的产品，如果不是300块以下卖，客户就认为不正常。
比较典型的例子，是一些产品平台，他们往往定了500块钱的产品，会以9.9-49.9的价格进行销售。
国内、国外均是如此。
你的情况是50%的折扣，要比上面糟糕的情况要好很多。而且，你已经有了危机的意识，这很好。
非常多的同学，根本不知道这是一个打折陷阱。等他们意识到的时候，已经无力回天了。
我给你的建议：
你可以保持现有的折扣销售模式，但折扣的力度要逐步减少。
你可以从50%的折扣，变成40%，30%，20%，直至取消。
让你的客户群减少对折扣的期待。