这是一个什么机会呢？

简单来说，就是帮人买东西。

真的有人会找人买东西么？

帮人买东西也能赚钱么？

基本上，这是你帮助海外的商家在中国工厂买东西，帮助他们大大节省成本，我把这个机会叫做，跨境采购代理。

跨境采购代理是什么？

不少新人在选择跨境自由职业方向时，想找门槛相对较低，又能比较快变现的业务。

跨境采购代理进入了他们的视线。

亚马逊、eBay、Wish等等各种电商平台开店，让越来越多人投入电商队伍，中小型企业的跨境采购成为迅猛增长的需求。

跨境采购代理，本质上来说，就是帮助客户解决跨境采购的问题。

• 帮助客户寻找能帮他赚钱的产品。
  
• 按照客户要求，帮助寻找合适的工厂。
• 和工厂协商产品工艺流程、价格、生产、排期、包装、发货等细节。

具体来说，工作内容可以包括：

• 寻找合适的工厂
• 帮客户采购样品
• 帮客户谈判下单、签合同
• 帮客户验货、控制产品质量
• 帮客户跟踪处理订单
• 帮客户跟进产品设计
• 寻找好卖的产品
• 等等。。。

我指导的不少跨境自由职业者都接触过跨境采购代理业务，从怀疑到入门，从入门到高收入，也并没有花太多的时间。

更重要的是，这个方向的工作，有大量的机会。在各类工作平台上，采购代理的活跃工作机会比较多。

而且因为并不需要太多专业技能，新手也完全可以从零开始学习、快速成长，很快变现。

跨境采购代理能赚多少钱？

Sourcing主流的价格区间在10-40美金/小时。

这意味着，在拿到足够业务的情况下，如果一个人操作，收入的上限基本在50万左右。

我们指导的绝大多数Sourcing学员，费率可以达到25-40美金/小时。

典型的收入模型是：

• 每小时35-40美金/小时，每周平均计费30小时，月入3万以上，一年36-40万左右
• 每小时35美金/小时，每周平均计费15小时，月入1.5万以上，一年18万左右

新手的成长范例

前面说到的小N，大学毕业后她并没有实际工作经验。

她从2019年零起步，当年11月，月收入就突破了万元，2020年2月接到一单，就带来了将近两万美金的收入。

事实上她同时还承接了别的业务，单价突破了35美金/小时。

三年后，她的收入在20万左右，这意味着，她的月收入超过了3万元。

小结

假如你缺乏技能、缺乏经验，选择跨境采购代理是一个有足够多机会，能够获得持续收入，也非常容易上手的方向。

为什么选择做采购代理？

• 没有学历要求、没有证书要求，可以快速开始。
• 不需要复杂的专业能力。
• 超低成本起步，绝大多数工作可以完全通过一台电脑，一部电话，远程完成。
• 活跃工作机会比较多，总能找到活干。China sourcing agent 相关的活跃工作机会比较多。比如在Upwork，一年任意时间搜索，总是能找到数百条相应的机会。
• 如果你对进出口贸易感兴趣，但没有太多经验。你可以考虑先从采购代理入手。换句话说，客户付钱让你学习进出口贸易的整个流程。
  
• 假如你毫无经验，也可以从零开始，比如上文提到的小N。
• 通过Upwork，超哥就指导了二十多名月收入过万的采购代理，有的甚至是零工作经验起步。成绩最好的几个人，年收入破50万元。

有的迷你创业者，通过跨境采购掌握了货源，积累了人脉、资源网络，转型贸易咨询，或者独立经营店铺。

选择做采购代理的缺点

但是，选择采购代理也有它不少的缺点。

这里列出的，都是从事采购代理较长时间自由职业者的反馈。

• 工作比较单调
• “成天找产品，眼睛都要瞎了”
• 虽然能赚到钱，但因为门槛比较低，竞争总是很激烈
• 有大量的小单，长期客户相对较少，对平台依赖很大
• 感觉sourcing 的工作比较low，希望做一些更高端的工作，取得更大的发展潜力

采购代理需要的技能

小结

简单来讲，如果新手希望快速变现赚到钱，又没有很强的其他技能，或者没有其他的选择，对别的方向没有什么信心，采购代理是一个门槛很低又能赚些钱的领域。

0. 定义目标

做跨境采购代理，你的收入目标是多少？

你准备如何实现？

首先，做一个收入目标的规划，看看难度有多高，然后把你的结果写在留言中。

1. 研究高手

找到平台上的采购代理高手，发现他们成长的秘密。

建议特别研究那些没有贸易背景的人，是如何从零开始接单，逐步涨价，逐步超越资历丰富的人的。

搜索方法：

• 搜索关键词 sourcing china
• 或者搜索sourcing，选择地区过滤：China
• 重点研究他们的成长史
• 增加过滤，建议选择Earned Amount 在10K以上，Hourly Rate 在$30-60/hr

2. 建立有效的Profile

接下来，就是Profile的设计、制作。

对于新手，没有成功案例，这并不要紧。

把重点放在你的头像、Title和说明。因为，这些是展示给客户最核心的内容。

做好Profile的关键，是对高手的Profile进行学习，并对你的Profile进行持续的优化。

为了帮助你快速设计一个优质的Profile，请下载这份《Profile优化指南》，可以帮你用更快的速度把事情做对。

当你的Profile真正被平台接受通过，你就可以开始投标接单了。

3. 选择合适的项目

新手拿不到单子，很容易放弃。

但很多新手起步最大的挑战，是不知道如何选择项目。

要么机会太多、眼花缭乱。要么觉得根本没有适合的机会。

你需要有所过滤和筛选，找到最适合自己当前发展阶段的机会。

挑选对于新手合适的机会，一个基本的原则，是要快速接单、快速完成。

新手不应该选择“专家”型的工作，不应该选择长期工作，很多人都把这一点搞错了。

另外，不应该相信客户的预算，这一点，很多人也搞错了，不仅仅是新人，很多Upwork老人也一再上当。

很多新手也从来不看客户的雇佣历史，过往评价，错过了大量判断项目优劣的有价值信号。

当你能准确分析工作机会的成功率，你就能领先于99%的对手。

为了帮助你有效选择机会，这里是一个免费的指南。

4. 撰写优质的Proposal

接下来，是拿单的核心环节，撰写优质的Proposal。

一份好的Proposal，可以大大弥补你的Proposal的不足。

对于新手而言，我强烈建议：

1. 把节奏慢下来，做深度的训练

2. 把速度提起来，只有足够的训练才能做到这一点

3. 读客户的每一句话，真正理解客户的需求，做出针对性的回应

要赢得订单，你需要有足够的优势，如果你是新手，没有案例、没有经验怎么办？

你也可以有很大的优势，我建议你从下面几个点着手，很容易拿到项目。

新手采购代理的重要优势：

• 靠谱、负责任
• 善于沟通
• 善于分析，善于发现机会

针对这些优势，专门写一写你的故事。

这里，是撰写Proposal的黄金法则。

5. 快速提升解决专业问题的能力

采购的问题往往并不难，但对新手来说，缺乏经验则往往没有信心。

从小开始是最好的办法。

如果你在超哥的迷你精英会员，则可以通过实战案例指导，很快实现入门。

相信自己，这些并不难。

小结

成为高收入的采购代理，策略并不复杂，总结起来是几个原则

• 从小起步，积累案例，起步不接长期单
• 快速提升费率，在低价区不恋战，敢于挑战高价
• 到达高价区，力争大单
• 持续完善Profile
• 努力提升Proposal水平
• 努力提升语音面试水平

想要在更短的时间，快速达成收入目标，最快、最有效的方法，是请超哥指导（系统的课程学习，深度的会员案例指导），参加持续的作业、复盘、享受1%精英、高手的独家情报。

这可以帮助你少走很多的弯路，大大加快取得成绩的速度，提升收入和自由的程度。

如有疑问，欢迎留言提出。