你过去走过的路，可能就是别人无法复制的部分

今天特别讲讲如何发现你的独特优势，可以从你个人的经历中挖掘。

很多自由职业者在思考自己的优势时，会首先看：

• 我有什么技能？
• 我有多少年经验？
• 我做过多少项目？
• 我拿过什么证书？
• 我会不会英文？
• 我有没有大厂背景？

这里，其实有一个经常被忽略的问题：

为什么偏偏是你，能够解决这个问题？

事实上，历史的教训一次又一次告诉我们：

真正让一个专业者变得越来越难以替代的，很多时候并不是某一个技能，更重要的是：

• 他过去经历过什么。
• 你服务过什么客户。
• 做过什么项目。
• 在哪些行业待过。
• 经历过哪些失败。
• 解决过哪些复杂问题。

还包括：你过去那些看起来“不值钱”的经历。

这些东西经过长期积累，会慢慢变成：一些客户愿意买单的经验。

这样的经验再经过反复的复盘、打磨、训练，会逐步变成解决问题的能力。

这些解决问题的能力最终就形成了别人很难复制的专业优势。

01｜很多人低估了自己的经历

这是我在自由职业者身上反反复复看到的一件事情。

一个人可能做了很多年工作。

但当我问：“你为什么适合做这个？”

他回答：“其实我也没什么特别的。” 然后开始列技能。

会什么软件。

会什么技术。

做过什么项目。

但我继续问：“你过去十年，到底经历过什么别人没经历过的事情？”

他可能突然发现：

• 自己曾经在一家制造企业工作过。
• 后来又做过跨境电商。
• 然后进入互联网公司。
• 之后开始接海外客户。
• 期间还帮客户处理过供应商、物流、网站、营销、英文沟通。

这些经历原本看起来非常零散。

但如果综合起来分析、对比，才会发现，它们恰恰构成了一个非常独特的组合，别人无法轻易复制。

北京的小E就是这样，她有多家大厂做专业分析的能力，做过晚会主持人，有独立的英文工作能力，有XX领域多言的研究经验，但她在找自己发展方向的时候，完全忽视了自己的这些经历，觉得这没什么大不了的，很多人都会。因为这样的执念，在寻找自由职业方向的时候，毫无头绪，甚至去教培平台申请做小学生的辅导老师，换取一小时不到90块钱的报酬。

但在后来经过深度的调查分析、复盘、训练，她认识到自己的宝藏经历恰恰是很多人完全无法替代的，也因此找到了独特的高价值方向，拿下了一个又一个专业领域均价超过150美金/小时的高价大单。

02｜经历和优势，不是同一个东西

让我们先澄清一个基础的概念区别：有经历，不等于有优势。

“我做过 10 年销售。” 这本身只是经历。

“我做过 10 年 B2B 销售，所以非常熟悉企业客户从第一次接触到成交过程中会担心什么。”

这才是是经验。

“因此，当我帮 B2B 公司优化销售页面时，我不仅看页面好不好看，还会判断客户在什么地方会产生购买阻力。”

这样的表达，就变成了 专业能力。

我们看到了经历到经验到优势的进化过程，所以真正值得沉淀的是：

经历 → 经验 → 分析判断训练 → 优势。

不要简简单单把经历写在简历上，这呼应了我们前面讲的所有内容。

不仅仅是表达的方式有了重大的改变，更重要的，是背后持续的分析判断和训练，当你真正明白经历和优势的不同，你才会系统进行分析、判断和持续训练。

迷你创业精英 就给了同学们这样的系统学习、持续深度训练的平台，通过各种实战案例分析、会员复盘，借助具体的实际案例场景，把你的个人经历代入，找到可以新手突破、升级拓展的空间和机会。

03｜经历真正值钱的地方

经历真正值钱的地方，是足够多的实战体验带来的判断力。

假设两个人都会做网站。

A 学过网页设计。

B 也学过网页设计。

技能本身可能差不多。

但 B 过去曾经在一家 SaaS 公司负责销售。

他知道：

销售人员每天会遇到什么问题。

客户在 Demo 前会问什么。

哪些信息如果网站没有说清楚，销售就必须重复解释。

当 B 做网站的时候，他可能会自然关注：“这个页面到底能不能帮助销售成交？”

这就是经历带来的差异。

而如果缺乏实战，考虑的问题中心很容易走偏。

04｜很多优势藏在“跨领域经历”里

很多时候，你最有价值的能力并不来自单一职业、单一经历，而来自两个或者多个领域的交叉。

比如：懂设计的人很多，懂海外市场的人也很多。

但：既懂设计，又长期服务海外 B2B 客户的人，可能就少很多。

懂供应链的人很多，懂英文的人也很多。

但：既懂中国供应链，又能够直接和海外客户沟通，还理解跨境销售的人，组合起来就不同了。

会技术的人很多，懂业务的人也很多。

但：能够把技术、业务和客户沟通连接起来的人，可能形成另一种专业优势。

你的优势很多时候并不是“某一项能力特别强。”

而是“你身上有一个别人很难同时拥有的能力组合。”

05｜不要急着删除那些“没用的经历”

很多人做个人定位时，会有一个习惯：只保留看起来专业的经历。

大学专业。

公司职位。

证书。

大厂。

知名客户。

然后把一些自己觉得“不够高级”的经历全部删掉。

对于自由职业者来说，我建议你认真检查这些经历。

比如：

你曾经做过客服。

你曾经做过采购。

你曾经跑过销售。

你曾经管理过供应商。

你曾经自己开过网店。

你曾经给客户做售后。

你曾经做过很长时间的行政工作。

你曾经自己研究过广告投放。

这些经历孤立开来，本身未必值钱。

但它们可能让你：比一个纯粹的执行者，更容易理解客户真正的问题。

06｜一个客服经历，也可能变成专业优势

举一个很简单的例子，假设一个人现在做用户体验设计，过去他做过三年客服。

很多人可能觉得：“客服经历和 UX 有什么关系？”

但如果他在客服工作中处理过几千个真实用户问题，他可能积累了：

用户为什么投诉。

用户在哪里看不懂。

用户什么时候会放弃。

用户为什么会误解产品。

用户真正需要什么。

那么当他后来做 UX 时：他可能比一个只学过设计理论的人，更容易发现：用户到底在哪里遇到了瓶颈。

不要小看你之前的一些经历，在这个案例里，问题不是：“客服经历听起来高级吗？”

而是这段经历是否能够提升你的专业判断力，能帮助UX工作取得更好的效果，因为你更懂客户，为什么更懂客户？因为你接触过数千个真实的用户问题。

这就凸显了你与众不同的优势。

07｜有价值的经历，帮助你提升判断力

一段经历有没有价值，要看是否能够帮助你提升判断力。

不只是我做过什么？

要重视这段经历让我学会如何更好得判断问题、解决问题。

比如，做过销售，你可能学会判断客户什么时候真的有购买意愿。

做过客服，你可能学会判断用户真正抱怨的是什么。

做过项目管理，你可能学会判断一个项目为什么会失控。

做过采购，你可能学会判断供应商的报价和真实成本之间有什么差异。

这些对问题的判断能力是你独特经历带来的，它们才是经历能够沉淀下来的真正资产。

这也是你可以在Profile、Proposal、案例分析、面试中可以向客户陈述的优势。

在我们的专项训练提升课程中，无论是《完美工作申请》、《涨价》、《开口就合作》、《有效的沟通》、《英文面试不要怕》，这个基本的原则都是通用的，你都能看到我们如何把经历用恰当的方式进行语言组织，充分表达出来，大幅提升客户的信任度。

08｜不要只写“我在哪里工作过”、“我工作过几年”

很多人的个人介绍都是“我在哪里工作过”“我在什么领域工作过几年”：

2018–2020 某公司
2020–2023 某公司
2023–现在自由职业

这只是履历。

履历回答的是：你在哪里待过，待过几年

现实中，任何高价大单客户更关心的从来都是：

这些经历让你变成了什么样的专家？你有解决什么问题的能力？如何让我放心把重要的事情交给你？

比如：“我过去 8 年一直在做网站。”

大家都会说，没有什么分量。

但修改表达方式：

“过去 8 年，我参与过大量企业网站从规划、设计、开发到上线的项目，因此我尤其熟悉网站项目最容易在需求、内容和技术之间失控的地方。”

这时候，经历就有很大的说服力，开始产生价值。

因为优化了表达之后，你不就是在单纯展示过去，而是在告诉客户：你的过去如何塑造了现在的你，你为什么能解决有价值的问题。

09｜经历的价值，在于降低客户的风险

客户害怕失败和风险。

明白这一点，会帮你大幅提升客户好感度、信任度。

假设你曾经：

做过一个失败的项目。

踩过一次技术坑。

遇到过一个难缠客户。

经历过一次项目延期。

尝试过一种最终证明无效的方法。

这些经历当时可能都让你觉得“浪费时间。”

但事实上，这样的失败尝试经历恰恰有可能帮助你成为避坑专家。

如果你善于总结分析，因为踩过那个坑，你现在看到类似情况，会提前知道：

这里不能这么做，这就会把经历升级为真正有价值的经验。

客户真正购买的，很多时候不是：你过去有多成功。

而是你已经替他踩过一些坑，让她大大降低损失和失败的风险。

10｜失败经验的价值

成功的经验非常重要，但失败经验同样有价值。

当然，不是说你需要向客户展示所有失败，有效的失败经验才有分享的必要。

失败如果没有被总结，只是经历。

失败如果被你转化成：

你解决问题的的判断力。

新的解决方法。

帮助界定边界。

提升风险意识。

失败经验就开始升级为专业资产。

比如：你曾经接过一个低价项目，客户不断加需求，最后项目严重亏损。

如果你只是记住：“这个客户很差。”

这就没有形成资产。

但如果你通过深度复盘，总结出：“以后遇到需求范围不清、预算明显不足、又要求固定结果的项目，我会在开始之前确认三个条件。”

那么，这样的一次失败，变成了你解决问题更强的判断力和避坑能力，这就是经历的升级。

11｜高手都在不断“加工自己的经历”

同样做十年自由职业，两个人最后可能完全不同。

A：做了 300 个项目。

每次项目结束就进入下一个。

十年之后：完成了 300 个平价项目。

B：做了 150 个项目。

每做完一个项目，他都会记录：

发生了什么。

客户为什么买。

哪里出了问题。

什么方法有效。

什么方法没用。

哪些客户最适合自己。

哪些问题反复出现。

十年之后：他拥有的不只是 150 个项目。

而是持续升级的项目，大量值得分享的案例，还有独特、高效的解决方案，可以解决更大、更有价值的问题。

经历本身不会自动变成优势，你必须主动加工、训练、升级。

12｜建立你的经验数据库

如果你现在已经做过很多项目，不要让它们只停留在：

作品集。

合同。

聊天记录。

付款记录。

把你的记录重点放在：

项目发生了什么？

客户真正的问题是什么？

我当时怎么判断？

最后结果怎么样？

哪个决定是正确的？

哪个决定是错误的？

下次我会怎么做？

长期记录之后，你会得到一份非常重要的东西：自己的经验数据库，这会越来越成为你的专业护城河。

这样的经验数据库可以有不同的形式，比如你的故事银行、你的成功案例库，你的实战案例分析库。

超哥迷你创业精英会员 提供的实战案例分析、销售漏斗分析、会员复盘，就是理想的训练营，直接帮助你持续进行这样的积累和训练，持续输出阶段性的成果，不断把经历转化成经验，升级为解决问题的能力资产。

13｜为什么同样的技能，有的人越来越值钱？

单纯关注技能价值不大。

因为技能本身很容易被复制。

你会 Figma。

别人也可以学。

你会 WordPress。

别人也可以学。

你会 Python。

别人也可以学。

最大的差异体现在：

你过去 10 年服务过什么客户。

你解决过什么复杂问题。

你见过什么失败。

你形成了什么判断。

这些不能通过看一门课程在周末复制出来。

随着时间积累，真正有价值的不是技能本身。

而是 技能 × 经历 × 解决问题的能力。

14｜“转行”不一定意味着从零开始

我们从来不排斥转行，也不会低估转行的潜力，因为跨界往往有机会释放你的潜力。

很多人转行时会觉得：“我以前做的东西全部没用了。”

不一定是这样。

假设你从：销售 → 自由职业顾问。

你以前的客户沟通经验可能仍然有价值。

从：采购 → 跨境服务。

你对供应商、价格、交付的理解可能仍然有价值。

从：程序员 → SaaS 顾问。

你对产品和技术的理解可能仍然有价值。

从：设计师 → 品牌顾问。

你过去对视觉、用户和内容的理解可能仍然有价值。

不要总想“过去的职业还能不能用？”

换一个角度思考，“过去的经历，能不能迁移成今天的问题解决能力？”

15｜什么叫做从零开始

从零开始的说法本身就是相对的。

进入新的领域，放低姿态，不要骄傲，这是“从零开始”的意义。

但这是很多人在自由职业初期容易犯的错误，认为“从零开始”就是毫无优势，这非常打击信心。

因为换了平台、换了客户、换了工作方式。

感慨一下：“我要重新开始。” 这完全不是错误，也是谦虚客观的表达。

但你本质上并不会完全从零开始，你并没有重生，回到0岁牙牙学语。

实际上：你依然有过往建立的知识体系，语言沟通表达能力，你只是换了一个市场而已。

过去积累的：

行业知识。

客户经验。

项目经验。

沟通经验。

商业理解。

判断能力。

很多都可以带过去。

跨境自由职业真正重要的一件事情，其实是把过去积累的经验重新翻译成全球客户能够理解的价值。

16｜不是所有经历都值得放进定位

现在，我们要做一个提醒了，前面我们提到多重经历可以带来交叉优势。

但是经历多，不代表定位应该写得更长。

你可能做过：10 个行业、20 种工作、30 类项目。

但不代表全部都应该放进 Profile。

定位的目的从来不是让你展示你完整的人生，而是选择最能支持你当前专业方向的经历。

如果是Profile，针对方向定制你的经历表达。

如果是Proposal，针对客户的项目需求定制你的问题分析和优势表达。

这是赢得客户信任，拿单的关键。

是否要写进你的表达，要问问自己：

这段经历是否让我更理解目标客户？

是否让我更理解目标问题？

是否能够帮助我形成可迁移的判断能力？

是否能够帮助客户降低风险？

如果答案都是否，那么，这段经历就不应该成为你的核心定位资产。

17｜经历不是越多越好，而是越相关越有价值

我们继续提到相关性的问题。

无论是你的Profile、Proposal、案例还是面试，在提到你的经历时，一定要和表达的目标有相关性。

假设你想做：海外 B2B SaaS 网站优化。

那么你过去做过 10 年 B2B 销售可能很有价值，因为你懂企业客户，

你过去做过 SaaS 产品，也很有价值，因为你懂产品。

你做过海外网站，也很有价值，因为你懂目标市场。

你甚至曾经负责过客户成功，也可能有价值，因为你知道客户在购买之后真正关心什么。

这些经历组合起来，就可能形成一个非常特别的专业背景。

优势从来不是经历数量的堆叠，而是经历之间能不能形成一个有意义的组合。

18｜你的“组合”是否是别人无法复制的地方

再次强调组合的力量。

假设：

1000 个人都会 WordPress。

1000 个人懂 SEO。

1000 个人会英文。

1000 个人做过企业网站。

但其中只有很少一部分人：既做过中国供应链，又长期服务海外客户，又懂企业网站，又经历过跨境业务。

这时候，你的优势就不是某个单项技能，而是这个组合。

这也是个人专业品牌非常重要的一件事情：你不一定需要创造一个别人从未拥有过的技能。

你可以也应该拥有一个：别人很难同时复制的经历组合。

这是我们战胜绝大多数对手最重要的策略。

深入学习《决胜自由职业平台》，系统学习https://chaoacademy.com/succeed-in-freelancing-marketplaces/ 训练如何战胜看起来强大的对手。

19｜我经历过什么？别人没经历过？

要获得优势，一定要正确看待自己，结合具体的客户具体的场景，找到与众不同的地方。

不要一上来就考虑“我有什么厉害的背景？”

而把你的经历先摊开来看：“针对当前的客户、项目想一想，相关的事情我经历过那些？”

然后继续追问：

哪些经历让我更懂客户？

哪些经历让我更懂问题？

哪些经历让我形成了特殊判断？

哪些经历让我踩过别人还没踩过的坑？

哪些经历让我能够把两个看起来无关的领域连接起来？

通过这样的方式进行分析，你可能会发现很多从未思考过的关注点：

也会把的需求和你的经历建立连接，这可能就是你一直存在的真正优势，只是以前你没有把它当成资产。

20｜案例：一个看起来很普通的经历组合

假设有一个中国自由职业者。

过去5 年做供应链，2 年做跨境电商，后来开始做英文网站，再后来开始帮助海外客户对接中国供应商。

如果按照传统简历写：

Supply Chain
E-commerce
Web Development
Freelancing

看起来非常杂。

但如果重新调查分析理解，我们会发现，他非常适合解决一种特殊问题：海外客户需要进入中国供应链，但缺少本地沟通、供应商理解和跨境执行能力。

这时候：

供应链经验不是“过去”。

跨境电商不是“过去”。

网站能力也不是“过去”。

它们组合起来，就变成了一种新的专业能力。

21｜真正的优势，有时候就是“你觉得很普通的东西”

前面提到的市场专家案例，觉得自己掌握的东西稀松平常，人人都会，完全忽视了自己的优势。而她的经验能力，恰恰是别人没有，梦寐以求希望得到的东西。

这是我特别想提醒你的。

你可能觉得：“这个我做了很多年，没什么特别。”

恰恰因为你做了很多年，你才觉得它普通。

但对于第一次遇到这个问题的客户来说，可能非常有价值。

你觉得：“我以前一直在做海外客户沟通。”

客户可能觉得：“太好了，我不用再解释一遍。”

你觉得：“我以前就是做采购的。”

客户可能觉得：“他知道供应商真正会怎么报价。”

你觉得：“我以前做过客服。”

客户可能觉得：“他真的理解用户为什么会抱怨。”

专业优势往往不是你觉得特别的东西。而是别人缺少、而你已经习以为常的东西。

22｜把“我经历过”升级

单纯的经历价值不大，只有升级为判断能力才有价值。

不要停在：我做过销售。

而要升级：所以我知道客户什么时候真的有购买意愿。

不要停在：我做过客服。

继续升级：所以我知道用户说出来的抱怨，背后可能是什么问题。

不要停在：我做过供应链。

继续升级：所以我知道供应商报价、交付和质量风险通常出现在哪里。

经历只有变成判断能力，才真正开始成为优势。

23｜你的优势不是讲故事，而是判断能力

个人品牌很容易走进一个误区：不断讲自己的故事。

我的成长。

我的失败。

我的转型。

我的创业。

我的十年。

这些当然可以建立关系。

但对客户来说，更重要的问题是：“你的经历能给我带来什么？”

如果你的经历最终能够变成：

更快的判断。

更少的错误。

更好的方案。

更低的风险。

更强的问题理解。

提升判断能力，你的故事才真正能变成商业价值。

24｜判断经历，升级职业资产

现在可以把过去的经历全部列出来。

不要筛选，先全部写出来。

比如：

• 第一份工作

• 第二份工作

• 某个行业

• 某个项目

• 某次创业

• 某次失败

• 某次转行

• 某类客户

• 某个长期兴趣

• 某项特殊经验

然后对每一项继续问：这段经历让我学会了什么？

再问：这个经验今天能帮助我解决什么问题？

再问：这个问题和我现在想服务的客户有什么关系？

这就是非常好的资产升级：经历 → 经验 → 判断 → 客户价值

25｜不需要“完美背景”，寻找“可迁移资产”

不要盲目羡慕别人，很多人看到别人的职业背景，会觉得：“他这个背景太好了，我没有。”

但你真正需要的是：找到自己的可迁移资产。

也许你没有大厂经历，但你做过很多真实客户项目。

也许你没有名校学历，但你长期解决过复杂问题。

也许你不是某个行业专家，但你同时懂两个行业。

也许你没有国际公司背景，但你已经服务过几十个海外客户。

这些都可能成为优势。

因为客户最终需要的不是：一个看起来漂亮的简历。

而是一个能够降低自己问题解决成本的人。

我这里要特别提一嘴。

很多人无法突破障碍，无法实现高目标，恰恰是因为没有高目标、没有积累，内心对话总觉得自己没有这个没有那个。

事实上，在过去的十多年自由职业指导实践中，我们发现，很多的高手一开始并没有“完美的背景”，无论是学历、技能、工作背景，绝对不是完美的形象。但这不恰恰是绝大多数人一开始的样子吗？

他们在现实中突破障碍 ，恰恰是抛弃了对完美背景的滤镜，踏踏实实去挖掘“可迁移的资产”，把经历转化为经验、能力，逐步积累案例，不断优化升级“可迁移资产”。

当你有了持续的案例证明，有了系统的解决问题的反应速度，想隐藏实力都难。

26｜经历，是你的“专业原材料”

现在回顾上一节，我们已经找到：你最擅长解决什么问题。

接下来需要回答：为什么是你？

答案通常就在过去。

你做过什么。

你见过什么。

你踩过什么坑。

你服务过什么人。

你形成了什么判断。

你连接过哪些原本分开的领域。

这些东西共同组成了你的专业原材料。

接下来真正需要做的，不是继续增加经历，而要把已有经历加工成优势。

27｜工具：经历资产清单

拿出你过去最重要的 10 段经历，不管它看起来高级还是普通，先全部写下来。

然后填写：

不用追求漂亮，最重要的是：找到那些可以从过去迁移到现在的判断。

28｜案例：“杂乱经历”也可以变成专业优势

假设一个人过去的经历是：供应链 → 跨境电商 → 英文沟通 → 网站 → 海外客户。

如果把这些经历分别写出来：看起来非常杂。

甚至容易让人觉得：“这个人到底是做什么的？”

但如果把它们放在一个问题下面：海外企业需要进入中国供应链，但缺少本地沟通、供应商理解和跨境执行能力。

突然之间：

供应链经验有用了。

跨境电商经验有用了。

英文沟通有用了。

海外客户经验也有用了。

所以，在特定场景下，杂乱的经历可以形成一个能力组合。

不要急着删除“看起来不相关”的经历。

结合高价值问题去分析，你之前有哪些经历可以共同解释：我为什么特别适合解决这个问题？

29｜三个常见错误

01｜只展示履历，不展示判断

“我做过什么”只是经历。

继续表达：“所以我现在有什么样的判断能力。”

02｜把所有经历都塞进定位

定位不是人生自传。

选择那些能够支持你当前专业方向的经历。

03｜觉得普通经历没有价值

客服、销售、采购、运营、项目管理、跨境电商……

很多真正有价值的能力，就藏在这些经历里。

关键不是经历听起来多高级，而要找到有什么能力组合能帮助你解决特定的高价值问题。

30｜更好的表达

以后介绍经历时，不要只说：我做过什么。

多说：这段经历让我学会了什么。

进一步：它让我能够更快做出什么有价值的判断。

最后：这样的判断为什么对今天的客户有价值？

经历 → 经验 → 判断 → 客户价值

31｜你的任务

现在列出过去 10 段重要经历。

可以是：

工作。

项目。

创业。

失败。

转行。

行业经验。

特殊客户。

长期兴趣。

任何你认为可能有价值的经历，然后对每一段回答：

1.我当时到底做了什么？

2.我从中学会了什么？

3.它改变了我的什么判断？

4.这个判断今天还能解决什么问题？

5.它和我现在想服务的客户有什么关系？

最后找出：3–5 个最有迁移价值的经历。

超哥小结

经历本身不是优势。

经历经过反复实践，变成经验；经验经过反复判断，变成能力；能力在特定问题和客户场景里被验证，才真正成为优势。

不要问：“我的背景够不够漂亮？”

更有价值的问题是“我过去经历过什么，是目标客户不需要重新教我的？”

这是你的经历真正值得被商业化的地方。

普通人看自己的经历：我以前做过什么？

成熟专业者：这些经历让我学会了什么？

高价值专家：这些经历让我形成了什么别人没有的判断？

再进一步：这些经历、经验、判断力，为什么让我特别适合解决某类客户的问题？

经历不是简历上的过去，它可以成为今天的专业资产。

真正的个人优势，不一定来自一个漂亮的背景。

下一步

现在你已经知道：你最擅长解决什么问题。

也开始知道：为什么你的经历，让你有资格解决这个问题。

下一个问题就是：

“既然我有这些经历和能力，我是不是应该证明自己什么都会？”

答案恰恰相反。下一节：

不要证明你什么都会，证明你做过类似的问题