北京企业高管Tyra转型生涯规划教练，咨询生涯第一单299元

我叫Tyra，来自北京，之前差不多有15年的时间都在互联网行业从事内容运营的工作，曾经是某电影网站的创始团队成员和内容副总裁。

2019年初，从上一家公司离开后，出于种种的考虑，我决定告别上班一族的工作，尝试自由职业。

虽然，要自己做事情的念头从18年中就开始兴起，也陆续和一些朋友做了一些探讨，包括基于当前的行业，几个人凑在一起，看看能干点什么；其他的还包括税务规划、软装公司、跨境电商、非洲业务等等
但，最后都未果，由于种种原因推进不下去。

现在回过头看，这些尝试的大方向看起来都挺不错，无论税务、软装，或者跨境、出海，每一个看起来似乎都是很有前景的行业，一起合作的朋友也都在这些领域里有一些还不错的资源和经验。

但是，对于我个人而言，以上这些其实都算不上是很好的选择。

因为，我对于这些领域都太不熟悉了，这些也并不是我所喜欢、感兴趣、愿意有激情去投入去做的事情。

后面无意中了解到了超哥，通过他的文章，知道了他之前在upwork上的辉煌战绩，也阅读了他写的大量的关于自由职业的文章，知道他在做自由职业、个人创业辅导，于是就跟他约了一次咨询，当时记得是就要不要开展软装业务进行的咨询。

记得当时，超哥问了我很多自己之前根本没有想过的问题，把我问楞了，也因此才知道，自己之前关于自由职业的了解和准备度还是远远不够的，而且，以上提到的选择，其实都不是我自己的资源，即便做了，也谈不上是真正的我的个人创业，我必须要有自己的东西才行。

那个时候我因为通过过往的成就事件总结，发现自己其实是对激励和发现人才、与人一对一沟通更加有感觉，所以初步确定了一个新的方向，就是当生涯咨询师。

后面4月份，我开始系统的学习，参加线下培训课程。

不过，上完线下的培训课之后，我其实非常焦虑，当时觉得说，一个班那么多个同学，同期还有上海和深圳的同学，加起来有好几百号人，大家的目标都是想做生涯，我在这芸芸众生之中，怎么才能找到自己的位置呢？

于是，我想，既然要走自由职业充满不确定的路，路上有导师应该会帮助我走得更快、更稳一些，于是，我终于下决心，加入了超哥商学院，开始正式地学习怎么才能成为一个好的自由职业者，也开始系统地了解如何去打造自己的迷你商业系统，因为有了超哥这位导师的陪伴，心里也总算稍微踏实了一些。

与此同时， 我也开始在朋友圈发布各种跟生涯相关的内容，包括我的学习成果，一些关于生涯方面的话题等等，让平时关注我的朋友圈的人知道我在做生涯咨询方面的事情。

课程结束后，老师和同行们也都纷纷鼓励我们，可以运用学到的生涯工具，去给朋友们做一些讲解，主要目的其实是为了更好地巩固学到的知识。

在4-5月期间，我陆续地做了几次线下的这种公益性质的生涯谈话的尝试。

从今天的角度看，这几次尝试还跟真正的生涯咨询，其实差距还是很大的，因为那个时候，只学到了生涯的理论框架和工具，对一个咨询到底该如何进行，是完全没有概念的。

后面6月份，又参加了进阶的实战班的培训，在这次的学习中，才真正体验和学习到了一次完整的生涯咨询的框架是什么样的，虽然刚刚学到，疏于练习，还是很青涩的，但有了这个咨询的框架打底，再加上之前的几次尝试，于是我开始很有信心地开始在朋友圈发出公益咨询的征集。

陆续做了了大概11、2单左右的公益咨询，也陆续在朋友圈去分享客户咨询后的评价和反馈，终于第一单收费咨询诞生了！

关于这一单，其实是个意外的收获。

客户是很久以前的同事，也一直有关注彼此的朋友圈，彼此双方有比较深的信任基础，对方看到我发的某一条朋友圈之后，和我做了咨询的预约，当时就表示，可以付费。

只是，在那个时候，我心里对于该如何定价，其实仍然是没有什么头绪的，在咨询前也就没有跟对方沟通费用方面的具体问题，心里是抱着，收不收费都可以的心态去开展这次咨询的。

这位客户是一位互联网的高管，由于大公司内部的复杂情况，出现了不适应、自我怀疑等等的情绪。
而且，有很好的付费意识，所以见面没正式开始前，就表示一定要付费，并当场转账给我。这次咨询，我们一共聊了3个多小时，我通过悉心的聆听，通过几个问题的引导，逐渐让她认清自己的内心，清晰自己的选择，同时也试着让她从更多的视角来看当下。

能明显感觉到，客户在咨询过后的状态有了很大的改善和提升。

其实，从我作为咨询师的角度看，她这次在咨询过程中在受挫情绪的纾解上大于职业方向的选择。

所以总结一下：

1、客户本身跟我认识多年，一直对我有认可——信任度有
2、客户本身收入很高，299对她根本不是个事儿——客户本身认可付费咨询这件事
3、我在朋友圈的持续宣传，让她逐渐地建立了我的职业咨询事业的新认知，并通过一些用户反馈，让她感受到了我在职业咨询上的专业度和能力

直到到达一个临界点，她终于决定迈出这一步

让我获得的新知是：
1、朋友圈的持续经营是很有必要的，有些人即便不点赞不回复，不表示他们没有看到
2、从知道我能提供服务，到做出购买我的服务的决定，可能需要经过一段时间，这其中影响他们决策的原因可能有：不好意思求助，觉得遇到问题应该自己解决；或者没有意识到自己身上的问题，需要向专业人士求助