河北小城医院后勤人员小Dun：跨境虚拟助理，从没有信心起步，到真正独立拿到第一单，120美金

刚刚过了三十周岁的生日，回想这么多年，感觉都是在按部就班读书、工作、生活。

在这样一个北方小城，比上不足，比下有余。

对我来说，如果要过更好的生活，实现自己更多的价值，就需要赚更多的钱、做自己真正有动力的事情。

单位的工资虽然稳定，但真心不够用，如果按照小时费率测算，每小时都没办法超过30块钱人民币。

我很早就认识超哥，对自由职业心驰神往。

很早就加入了超哥的创业俱乐部，眼看着身边的不少人从零起步，不断接单，从每小时几美金，涨到了三四十美金，甚至还有更高，有的人一个月甚至赚到了我一年的工资。说不心动肯定是假的。

但我的英语能力太糟糕了，测试过能力大概只有初二左右的水平，要做跨境，到底有可能么？

在纠结了将近2年之后，我决定启动我的跨境自由职业生涯，2018年深秋，我开始学习超哥的平台课程。

由于我并没有任何技能特长，方向反而很好办，由于当时超哥的学员里做贸易类的学员比较多，我选择了跟随大家做跨境采购助理。

因为没有任何经验，对很多的概念都不懂，所以我觉得自己要学习的东西有很多。

我一边学习课程，超哥一边也给我安排了不少资源。头两个月，其他的资深学员就开始给我外包了一些小任务，让我有了直接的实践，和感性的认识。我赚了几千块钱，一开始做着比较慢，但我相信我做这些工作可以越来越快。我也慢慢理解了超哥说的，原来很多工作真的自己也可以做。

但这些，并不能算我独立创业靠自己能力接的第一单，或者第二单。

接受别人喂单很容易、很轻松，但并不是自己能力的真正体现。接下来，转入独立实战训练，超哥希望我能真正开始独立接单。

我也很想独立，既然开始选择了这条路，我还是要试试的。

但是很多年，内心有个呐喊了多年的声音又开始再次响起，越来越强烈。

转入独立的实战，还没尝试发出第一个proposal，我就泄气了。

对我来说，要看懂客户的工作需求，还要写出像样的回复，对我来说，实在太难了。

“你不行！”“你没有经验。”“你的英语太差了。”

过了2019年的春节，我开始准备在自由职业平台上投标。

但我内心的声音一直在阻碍着我。

“这个机会对我来说太难了，也许我就是不行的。”

我心理上在抗拒，在行动上逃避。不敢写Proposal，害怕超哥问我的进展。

“有人给单子要容易很多。但真的靠自己，我怎么可能接的到单呢？”

我的英语本来就很糟糕，是不是这条路我选择错误了？

“万一跨境自由职业做不成怎么办？我要给自己留点后路。”

我有了主意。

于是我开始同时做起了不少生意，开实体店、做代购等等。

事实上，我还没有像样地发几个proposal，做别的创业项目就占用了我大量的时间，二宝的出生，更是让我无法分身。

跨境自由职业基本撂荒了，超哥找过我很多次、鼓励我，我确实觉得还挺不好意思，不知道该怎么回应。

2019年夏天，在我的店铺里，有时候我还会看看工作，尝试投标，但真的没有办法沉下心认真写。

我还是挺怀疑自己。

2019年10月份，在超哥的敦促下，我开始了紧锣密鼓的投单生活，说是紧锣密鼓，只是因为之前自己太懒散了。超哥下了死命令，每月至少投出12篇proposal, 12篇是底线了。因为，我知道，超哥对其他新人的要求更高，根据我的情况，对我已经放低了要求。

10月份当我写出第一篇Proposal，我发现，我对自己过去一年写的proposal完全没有印象，这就像是我真正写出的第一篇Proposal。

我每写完一篇，都会交给超哥进行点评修改。10-12月，在3个月的时间里，我从不知道如何下笔到获得超哥赞赏；从分析客户需要到直击中心问题；在一点一滴的积累下，我自己感觉英语写作能力有了显著成长，成文速度明显加快。

更重要的是，从11月开始，不到2个月左右的时间，我收到的客户留言比以往1整年得到的回复都要多很多，甚至还得到了客户的主动邀请，当然，超哥帮我把关，在看过客户信息及工作细节后，告诉我很多回复信息的客户以及邀请的客户都不是优质的客户，甚至也不是我现在应该争取的第一单客户。他要求我严格执行之前制定的接单策略，不能为了眼前的一点利益，影响了今后发展。

其实我的内心是动摇了，真的想早点开单，要和每一个潜在的机会跟进，超哥再三叮嘱下，我放弃了。

就在感觉2019接单无望时，upwork却给了我一个惊喜。在12月19日上午，我接到了一个offer，那是我并没有投过的单，是一个美国的亚马逊卖家想安排我去一家玻璃工厂做质检。我在平台上的定位是北京，而那家外贸公司在廊坊，估计是客户看上我的地理优势，直接报价100美元。对于我个人而言，我只想今早开单，并不会过多的计算利润。

在和超哥沟通之后，我和客户对项目的细节进行了一些要求上的澄清和明确，并向客户提供争取一些有利条件，比如签约方式、计费方式、工作方式的调整。起初我害怕客户会有抵触心理，没想客户爽快地答应了。

我当时在想，为什么要多事呢？为什么不按照客户提出的要求直接接受呢？万一客户拒绝怎么办？

在月底review的时候，超哥给我解释了我们的谈判策略和合同条款变更背后的原因。我理解了我能顺利接到单和这一次迅速、专业的反应密切相关。而专业的谈判方式和工作方式是个人价值的体现，对我在平台上的长期进阶至关重要。这将为我未来成长，并和平台上很多普通人拉开差距奠定坚实的基础。这项工作，从第一单就要开始，才不会浪费大量的时间和机会。其实，后来想想，这些我在课程上也都读到过，超哥也和我讲过很多次，但有了实战的这一单，我终于彻底明白了。

接到单之后的沟通也非常重要，我和客户讲了这一单的实际情况，我的利润非常低，但还是要感谢他的信任，因为他给了我一个机会。我是平台上的新人，我会付出100%的努力完成这份工作。我很幸运遇上了一个好客户，在他得知生产厂家在沧州而不是廊坊之后，主动将工作时长由5小时改成6小时，增加了一个小时。

而工作内容其实真的蛮简单的，客户把他的要求发给我，我把它修改了一下，做成了一个质检的SOP，回复给客户。客户很高兴，说我很专业。

我以前根本就没有贸易的专业背景。

随后的工作按部就班。我去厂家来回有10个小时的车程，和厂家约好1月3日过去。那天一大早我就自驾车出发了，到了厂家，整个工作过程很顺利。我将需要计量的检验项目，逐一测量并记录结果。又拍摄了大量的照片，包括厂貌（经厂家员工允许后）、产品、外包装及客户要求注意的细节。现场我给客户发了几张照片，但是信号不好，我告诉客户完成工作后，我会将照片和检验结果整理好以后发给他。一共用了3个小时我就完成了工作。等我到家，已经晚上9点了。我上传了部分照片，客户当时在线，他跟我说我这边因该已经很晚了，我可以第二天再做这些事情。我真心觉得这个客户很赞。

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所有工作完成之后，我如约计时6小时。我再次感谢了客户的信任，还告诉他，如果满意我的工作，就给我一个好评如愿实现了。

现在回想起来，我在接到单的第一时间真的又兴奋又紧张，兴奋我终于要挣钱了，紧张我英语不好，沟通出现问题怎么办。好在有超哥的辅导，后来慢慢地从容多了。这一单看似偶然，其实是必然的，只要你努力积累、提升实力、展开行动，总会有收获。以后我会继续努力，希望在自由职业这条路上越走越远，越走越平坦。