小S：超哥超哥，我想做副业，能让我一年多赚60万……
超哥：你全职工作之外，有多少富余的时间呢？
小S：我不清楚，让我算算……我是老师，寒暑假有三个月，平时比较忙。
超哥：那你每周能抽出多少时间呢？寒暑假有多少时间，平时有多少时间？
小S：寒暑假也许每周40小时？我不知道。平时确实很难抽出时间，也许每周10小时？哦不，5小时吧。
超哥：那你现在收入是多少？
小S：现在收入不到10万一年。
超哥：你觉得你的收入目标合理么？
小S：我觉得不合理，我也做不到，别说60万，6万我也做不到……
在制定创业收入目标的时候，很多人往往是拍脑袋的想法，并没有做一定的研究、分析和思考。
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这样指定的收入目标，其实往往是无效的。
你想要的数字，我们一般不会轻易否定。
因为那是你想要达到的理想目标，但是否能达到，也需要你自己去努力。
这是你要得到的东西，那也意味着你要为此付出、为此奋斗，甚至牺牲一切其他的东西。
但如果，你没有具体的行动计划，仅仅是拍脑袋想了一个数字，日复一日在想啊想，想啊想，那，什么都不能发生。
创业收入目标实现，有三层障碍
小S想要通过副业获得额外的60万，而无法明确为之奋斗的时间，这就是第一层障碍。
小S要得到60万，得先赚到第一个6万，第一个6000，第一个600，甚至第一个60。第一个60打算怎么赚到？这是第二层障碍。
小S要一年赚到60万，需要有足够数量的业务支撑，可以是每年一单60万利润搞定，也可以卖出1000单，每单600元，或者是心电图式地这个月赚10万，下个月赚100，累计达到60万。这是第三层障碍。
我让小S尝试设计一个未来一年的收入模型，也就是，在未来的12个月，你将如何实现收入目标。
不靠谱的“神仙”收入模型
小S设计了一个简单的模型，非常简单，一句话，
小S：我的目标是一年60万，也就是说每个月要达到5万。
超哥：那么第一个月是五万么？
小S：……？¥%#
超哥：第二个月？
小S：……？¥%#
超哥：那么，是第几个月？
一开始上来，就可以每个月得到稳定的收入，那是工资，是打工，而不是创业起步的模式。
小S：那我把第12个月目标设置为5万，可不可以？
超哥：这是你的目标，如果你真的很想得到，当然可以。
……
超哥：如果第12个月收入有5万，那一个月是你的假期么？还是你忙碌的上班月？
小S：这也确实是个问题。
超哥：假设你平时和假期每周都有20个小时工作，第十二个月收入有5万，那么你一小时需要收多少钱？
小S：我没算过欸。
超哥：那就赶紧算一算。
（运算中……）
小S：每个小时要赚625元。哇哦，好高啊，我怎么做得到？
超哥：对，差不多是这个数字，但假如你要向客户收费，这个数字根本不够，也许，你应该向客户收费1000-2000/元才可以达到你的收入目标。
小S：我的天哪……
超哥：因为，你还需要花费很多时间去学习，去建立你的业务系统，还要花时间去找客户，和客户沟通，你也不可能百战百胜。
小S：嗯……
超哥：假如，你每周花的时间还没有20个小时，那么，如果要实现你的收入目标，你的小时费率还应该继续提高。
小S：那如果我的小时费率无法达到那么高呢？
超哥：如果你想要达到你的收入目标，又只有那么点时间，符合逻辑的就是要达到这样的小时费率。要么你增加自己的工作时间，要么降低你的收入目标，也是可以的。
小S：我总算明白了。
超哥：你想要的，是什么样的生活，是可以自己设计的。
创建收入模型，明确收入目标的实现方式
为了帮助大家设定合理、有效的收入目标，我设计了一个操作简便的工具，“我的收入模型”。
__________的收入模型
我的理想生活
我喜欢的，是这样的生活：
一个月收入 ¥___________/月
每天工作_________小时，一周工作______天
我的费率是 ¥___________/小时
超哥的话：
第一步，你需要写下你期望的每月收入目标，以及愿意贡献的工作时间，详细到平均每天的工作时间。
然后，你需要推算出自己的小时费率，也就是你一小时需要赚到多少钱。
要特别注意的是，你这里的工作时间也包括非计费时间，也就是客户不给你付费，但你需要去沟通拿单、订单处理、学习提升的所有时间也都是你的工作时间。你需要考虑在内。
如何实现我的理想生活
我欣赏的人，从事的工作是______________________。
一个月收入 ¥___________/月，每天工作_______小时，一周工作___天，费率是 ¥__________/小时，采用的途径是___________（快速销售/高端服务）。
我认为他能取得成绩的原因是______________________________________________________________________________________________________________________________。
为了实现我的目标，我要选择的途径是_____________。
我要做出的努力有_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________。
超哥的话：
第二步，你需要找到你的理想对标对象，不一定只有一个，如果有多个，可以调查多个对象，并写下他们的收入模型。
搞清楚他们的核心业务是什么，收入有多少，推测每天工作的时长，以及他们的小时费率。
你也需要搞清楚他们的销售策略，是平价大量的快速销售模式，还是高价服务上述客户的高端服务模式。然后，总结他们为什么是高手，为什么能实现收入目标的主要原因。
最后，写下你的路径选择，以及你要付出的努力方向。
我的未来一年收入
未来一年，我的收入目标是______________________。
(注：如果你规划的是创业的收入模型，那么在这里，可以单独列出创业的收入目标，而将房租、理财、工资之类的收益排除）
第一个月，20____年___月，收入 ¥___________，
第二个月，20____年___月，收入 ¥___________，
第三个月，20____年___月，收入 ¥___________，
第四个月，20____年___月，收入 ¥___________，
第五个月，20____年___月，收入 ¥___________，
第六个月，20____年___月，收入 ¥___________，
第七个月，20____年___月，收入 ¥___________，
第八个月，20____年___月，收入 ¥___________，
第九个月，20____年___月，收入 ¥___________，
第十个月，20____年___月，收入 ¥___________，
第十一个月，20____年___月，收入 ¥___________，
第十二个月，20____年___月，收入 ¥___________。
对，就是这么简单而朴素的方法，来推测你在未来一年的每一个月，应该如何努力。
填完之后，告诉我你的感受。
超哥的话：
第三步，你要做的，是第一年销售目标的月度分解。
看上去，这似乎是挺蠢的一个分解过程，但这样的分析，却让你能真正思考，未来的一年，你需要实现的每一个重要突破。比如，什么时候收入能突破0，什么时候达到1000？5000？1万？3万？……？
有实现可能的靠谱收入目标
只有你相信你的目标，你才会有足够的动力。
太多人设定的收入目标只是幻想，他们自己都不相信自己能做到，也不会采取任何实际的行动。
这样的目标是没有任何意义的。
这也是小S刚开始很泄气，说“别说60万，6万我也做不到……”的原因。
好了，看到这篇日记的同学，看看你的收入模型是否已经建立，如果还没有，到“我的收入模型”留下你的计划，我会给你点评。
