掌握了Google 的SEO和搜索广告的通关密码，在跨境市场上你往往能轻松掌握财富密码。
这背后的逻辑在于，你能用好工具，配置好资源，获得低成本的精准流量。
我们有不少同学在这个领域启动、发展、加速。
昨天分享了 90后，从外贸业务员到跨境数字营销专家，有几个同学表示很感兴趣。
他从事的这个领域，为什么在他新接触这行，没有多久就得到了比较大的收获。
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实际上，和这个领域客户的高付费能力和高付费意愿正相关。
很多工厂老板其实不缺订单，他们缺少的是好订单，是直接的订单。
他们在业务系统中，有业务定位，有生产能力，他们缺乏的是数字营销的引流能力。
实力摆在那里，甚至连转化都不需要太担心。
所以有一定的基础工作到位，他们的效果就会比以前好很多。
有同学对这个创业者提出了一些数据上的质疑，比如，对方在自己帖子里说的通过SEO，年收入300万。
我们无法验证他真实的具体收入，但可以通过一些方法进行估算和推测。今天，我们暂时不谈这个问题。
小S提出了一个有趣的问题，这名创业者在业务实际操作的时候，提出自己拥有内容团队，而且一般是在Upwork上寻找写手。
这是Upwork的一个中国客户！
这里是L自己说的培养写作团队的经验：
OK， 关于培养写手你关心的问题都在这
1.在哪可以找到好的写手
我一般是在http://upwork.com 这边找写手。当然还有很多找写手的平台，你只需要谷歌搜索
“freelancer platform” 谷歌会给你推荐很多平台，你去挑几个试试就好了。
2.用什么标准初步筛选写手
每个地方的写手，写作习惯不一样，就算是美国的写手有的写的也是晦涩难懂。
所以你初步筛选写手的时候一定要他们的sample. 然后你去看他们的写的句子，是不是很容易读懂，是不是很简单，是不是用第二人称写的。很多写手写文章喜欢用特别多的连词，介词写一个句子，这样的话，整个句子就会很长，很难读懂。这个很关键，如果遇到这样的写手，直接pass.
3.如何培养筛选出来的写手
找到写手很容易，但是要培养成你要的样子，还是有点难度的。你需要把他当成你的员工。首先他需要有主动学习的动力。因为要写你们行业专业的东西，是需要学习的，你需要把你的产品资料给他学习，甚至是开视频会议，教他你们的专业知识。
4.多少费用合适
我一般给写手1000字30美金左右。一般来说，这个价格，足够你找到不错的写手了。包括部分欧美国家的写手。
5.Leizi 推荐哪些国家的写手
国家这块我不想限定太死，只需要能达到我的要求其实都可以。我的写手团队 有的在欧美，有的乌克兰俄罗斯的，有的非洲的，有的东南亚的。都有。
6.写手一般写什么内容
一般来说，以博客的文章为主，但是写手也可以帮你写开发信，网站文案，邮件营销的文案，SNS的社交更新文案，proof reading 你的文案等等。
7.如何深度培养一个写手
如果你需要这个写手跟你合作的特别愉快。最关键的是，你先成为写手的老师，教他怎么写。
你自己需要知道，应该写什么样的文章，应该拟什么样的标题，应该怎么开头，怎么结尾。怎么揉关键词等等。
让写手觉得跟着你学到东西，他们一直很死心塌地的跟着你。我的写手跟了我六年，现在已经被我培养的非常专业，每个月从我这边的收入好几万。而且帮我培养了几十个当地的写手团队。我现在每个月几百万字的产出，都是写手的功劳。现在写手好找，但是既会写又精通SEO的可不多。
小S感兴趣的是，在Upwork上，这个人在哪里？具体真的和L说的一样么？
这同样引起了我的兴趣，因为，我想看看他做了多久，费率到底是多少。
我花了大约3分钟，找到了他在Upwork上的信息和历史项目。贴在了之前的这个文章里。
小S好奇了。
超哥，我对他赚多少钱不太感兴趣了，更重要的，是你怎么找到了他的信息？还这么快？
因为Upwork只提供了freelancer搜索，和jobs搜索，我自己找，似乎并没有什么头绪。
我们一直强调搜索调查能力，但具体如何提升，用这样的案例来分析是最好的。
客户留下的线索
经过简单分析，我们目前有的，是小L的一些关键特征
- 雇佣海外写手
- 人在中国
- 公司在苏州
其他信息，一概没有。
但这已经足够我们开始搜索了。
怎么在Upwork搜索客户？
基本推理：
Upwork并没有提供搜索客户的选项。
只有搜索freelancer和搜索jobs两个选项。
和客户相关，也能被我们找到的，是他已经雇佣成功的Freelancers，和他发布过的项目（不管有没有成）。
upwork上的freelacners 多如牛毛，浩如烟海，我们无异于海底捞针，除非我们有确定的他的某个写手信息，“他雇佣成功的freelancers有谁”这条路径是走不通的。
那么，我们要考虑的其实就是他发布过的项目。
来到工作搜索页面 https://www.upwork.com/ab/jobs/search
让我们回顾一下关键特征，招募海外写手，人在中国。
OK，我关键字先选择了 SEO Writing，得到结果7100个工作。
有点吓人，这怎么找？
缩小范围，选择地区中国。
嘿，只有103个工作了，范围大大缩小，现在就开始一个个看么？
且慢！
我们还可以继续缩小范围。
L不是长期雇佣团队么？那么他的雇佣次数肯定不少，我们选择10+hires，这样工作只剩下53个了。
我建议，这个时候，就可以一个个看了。
照道理，我应该把重点放在支付款项在1万美金，甚至2万美金以上的客户身上，因为假如确实雇佣很频繁，应该很容易达到这样的支付数字。
但为了保险起见，我选择了一个个项目翻阅。
这是第一页。
因为是卖货的，所以关于服务领域的Forex肯定不用考虑。其他可能卖货的一个个翻。
关键看城市，看到不是江苏的，基本上直接就可以关掉了。
发现深圳的公司特别多。
当我翻到第20个的时候，大概也就花了2分钟左右。
我看到了
Need Five Long Term Content Writers - Ongoing Projects
这个项目，客户来自Wuhu。哎，这不是安徽么，和苏州不远，稍微仔细看一下。
For the writing tone, please refer to this example:
https://www.bansarchina.com/air-freight/
https://www.weprofab.com/acrylic-box/
https://backlinko.com/blog
bansar不就是L入股的公司么？
backlinko是他一直学习的SEO老师Brian的网站。
双重确认，就是这个了。
找到了K发布的一个工作。
很多信息就可以翻查到了。
2016年4月14日注册，共计发布30个工作，雇佣36次，支付金额总计2000多美金。
无论大小，平均一单在60美金左右，确实很便宜。
最早的雇佣记录，一篇文章基本上都是10-20美金，最低的有6美金。
2018年3月，有一个网站是500美金交给别人做的。
做了一个数学累加，所有的写作项目加起来，只有1500美金左右。平均每单42.8美金。
关于成本。
这个项目，6美金的固定价格雇佣了6个人，每篇要超过2000字，也许是价格最低的一个单子了。
结果我后面还发现了4美金，5美金的。
总的来说，大部分项目的支出基础成本在2000单词5-15美金。并没有他说的1000字30美金。
有一个单子原先要求1w字，作者给了1星评价，因为客户只支付200美金，却要求更多的工作，扩充到1.4万字。
不过确实，假如你能花30美金，应该能获得更优质的自由职业者。
典型的雇佣需求
早期：
I’m looking for a long term writers for my project, you need to be willing to learn new product, and new topic, we need to write really helpful articles to help readers. Here is an example of what article I need (link removed) .All of our article will be over 2000 words and sometimes it will go over 10K words.
If you think you can handle this work, please submit your best writing work to me.
Below are my requirement on every article:
-Use contractions
-Write with simple language,we need to let even a child understand our article.
-Use the active voice
-Be clear and concise
-Use short sentences and paragraphs
-Use “you” and “your”
-Use Spell Check
-Need to add related images and videos
-Need to link to other related articles
-Need to link to other pages on our own website
现在：
My name is Edon, I am looking for some long term professional writers to work on my multi-project.
You need to be an expert in article writing, researching, and better know a little about content marketing and SEO.
Your article must be:
1. short and easy to understand, each full sentence can not exceed 20 words;
2. No wasted words, get to the point directly;
3. Always write as the second person “ you” ;
4. 100% write by yourself, never copy the sentence from the web, I will use the tool to check every time.
For the writing tone, please refer to this example:
https://www.bansarchina.com/air-freight/
https://www.weprofab.com/acrylic-box/
https://backlinko.com/blog
If you think you are the best guy for us, Please DO Send me several of your best writing works( I will ignore all messages without writing examples).
My budget is under $30 for every 1000 words. If you pass my exam, then you will get a lot of work.
PS: if you are willing to writing a short test work based on my requirements, that will be really good.
Headline: How to importing goods from China to the US? You no need to write the whole article, and you just write the first 200 words. I check the quality of your work.
OR you are able to send a similar product buying guide for reference.
Thank you.
质疑
回到L的原帖，对于一些信息就可以开始质疑了。
3.如何培养筛选出来的写手
找到写手很容易，但是要培养成你要的样子，还是有点难度的。你需要把他当成你的员工。首先他需要有主动学习的动力。因为要写你们行业专业的东西，是需要学习的，你需要把你的产品资料给他学习，甚至是开视频会议，教他你们的专业知识。
几美金、几十美金的项目，一般不会教什么专业知识吧。
当然，项目大一点，肯定要和客户交代你的专业需求。
金额太少，对方也不太愿意花时间认真学习的。
难度应该在这里。
4.多少费用合适
我一般给写手1000字30美金左右。一般来说，这个价格，足够你找到不错的写手了。包括部分欧美国家的写手。
这个价格存疑了。
至于为什么要把这个价格说成是这个数字，难道是要给自己的代运营成本做更好的交代么？
7.如何深度培养一个写手
如果你需要这个写手跟你合作的特别愉快。最关键的是，你先成为写手的老师，教他怎么写。
你自己需要知道，应该写什么样的文章，应该拟什么样的标题，应该怎么开头，怎么结尾。怎么揉关键词等等。
这里我们看到了L的要求。
让写手觉得跟着你学到东西，他们一直很死心塌地的跟着你。我的写手跟了我六年，现在已经被我培养的非常专业，每个月从我这边的收入好几万。而且帮我培养了几十个当地的写手团队。我现在每个月几百万字的产出，都是写手的功劳。现在写手好找，但是既会写又精通SEO的可不多。
这个就存疑了。
无论是死心塌地，无论是六年，无论是每月收入好几万，甚至帮着培养了几十个当地的写手团队，什么？团队？每个月几百万字产出？
要么？L的写手根本不是upwork找的？
或者，还有别的upwork账号？
总结
我们可以通过一些基本信息，增加过滤条件，快速缩小选择范围，找到你想要的客户信息。
事实上，我才测试了一个关键词，查看了20条工作就查到了。
有的时候，也许你需要尝试不同的关键词，查看更多的记录。但只要我们了解核心的方法，就可以快速达成目标。
通过一些基本的信息进行搜索，找到一些真实的数据，对于创业学习者有非常大的价值。
找到了更多的结果，我们就可以对对方宣传的真实性进行客观的判断。
同时也可以作出更多的深度探索，发现对手的不足，找到你可以突破的点。
比如，你是否看到了L对写手的要求？有什么值得学习的地方？
你能不能同样组织这样的海外写作团队，提供更优质的服务？