新手从来没有做过品牌营销分析的项目，在接单、报价、执行上应该注意哪些问题？
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项目描述
链接： https://www.upwork.com/jobs/~01a52fd1df17006bc9
项目描述：
I require marketing analysis of the following clear aligner brands in China:
– Smartee
– easy smile
– vvsmile
I am looking for analysis of the following:
Marketing and Digital acquisition strategy
Marketing proficiency: the good and the bad
SWOT
Areas of opportunity to improve acquisition in this category
项目分析：
调查3个品牌的牙齿正畸器的营销策略，
营销能力的好与坏。
SWOT分析
在这个领域中有机会改善的领域。
澳大利亚新客户，目前并没有进行付费验证。
我的proposal：
Hello Manager
This is Rui in China.
I’m excited to apply for this position. I’ll be a perfect fit for this role.
As a native Chinese, I can read and write Chinese fluently.
Besides, I have done many market research tasks before.
For example, one of my clients would like to know more information about one specific topic. I searched for the information via search engines(Baidu, Bing, Google), forums, etc, translated important words and collated them in a document. The client was very satisfied with the result.
What format would you like for the deliverable?
When would you like to get the results?
I’m confident that my skills and experience would be a great asset to your company.
Best regards
Rui
已经获得回应：
Approx how long do you estimate this job will take you?
In terms of deliverables, just a powerpoint or word document will be fine.
Thanks,
我的问题：
之前有问过市场调查的案例，但没有达到数量做这类项目的程度，还是会有些心惊胆战。
当前是获得了回应，问我大约多长时间可以做完。我心理没底，没调查之前我确实不知道。
打算回复先做5个小时做测试，然后汇报5个小时的内容，再看对方是否满意，以及是否需要调整。
其实这样的产品营销策略的市场调查真的没有做过，现在还不知道是不是有哪些问题需要在和客户在特别问一下看看。
这类产品营销策略的调查，有哪些注意事项可以给些提示吗？
——Ray
你的机会：对任何项目从解决问题的态度去对待
即使你没有任何的专业性，只要你能以解决问题的态度去对待，你的信心都会大增。
欠缺的只是一些专业经验，这些都可以通过项目执行的过程进行学习弥补。
客户的工作描述以及回复并不精确，显然他在市场分析方面也并非专业出身，但这样的客户在实战中占了多数，在自由职业平台更多，因此你并不需要惧怕。
Approx how long do you estimate this job will take you?
这是非专业客户的正常问题。
用我们的六字真经来看（目标、范围和预算），你的要求都是不清楚的，我怎么给你一个合理的估算？
但客户可能觉得自己已经讲清楚了。
我要的是三个品牌的分析：
– Smartee
– easy smile
– vvsmile
我需要的是下面几项内容：
Marketing and Digital acquisition strategy
Marketing proficiency: the good and the bad
SWOT
Areas of opportunity to improve acquisition in this category
你给我一个报价。
你有疑惑是正常的。
事实上，营销专家对于有这样的项目也很无奈。
这让我怎么报价？
事实上，对于营销专家来讲，这种绝对不是理想的客户，他们其实根本不会去搭理这样的客户。
这样，你明白了么？
和你站在同一起跑线上的，绝大多数人都并没有足够的资质，有些人甚至连Proposal都不会写，他们连面试的资格都得不到。
但这对想从事这个领域的新手来说，确实是一个好消息，因为你如果能真正积极沟通，愿意积极学习并解决客户的问题，确实能真正争取到入门的机会。
如何拿下项目？
当前是获得了回应，问我大约多长时间可以做完。我心理没底，没调查之前我确实不知道。
如果不知道怎么报价，可以看看通常这一类的项目大概收多少钱。
怎么找？
去找相应的关键词，看看相关的高手，相关的项目，相关的客户。
你可以知道类似的项目大概需要多长时间，需要多少钱，能收多少价格。
事实上，这样的项目完全要看客户的心理预期如何。
要知道，这种项目做大了可以是10万美金以上，做小了可能只有小几百美金。
你应该已经看过我们在另外几个项目中的分析，其实我已经讲了前前后后大量的准备学习工作应该怎么搞。
为了不让你太痛苦，我给你一个非常简单的方法，解决这个麻烦。
那就是，主导调查的预期和进度，并给客户2-3个选择。
具体来说，我给你设计了一个参考的沟通方式：
非常感谢快速回复
我可以根据项目需要完成的速度和深度，定制你需要的分析计划
这是同类项目大多数客户的选择： 1. 初步分析，预计20小时上下（调研分析加汇报），小时费率X美金，在2周之内完成。2. 进阶分析，预计60小时以上，分成三个阶段实施，每个阶段进行review之后调整。
我一般会建议从“初步分析”开始，因为这在很多时候已经可以覆盖绝大多数项目的需求，你看如何？
另外，为了让项目结果能符合你的要求，关于你想知道的数据、疑问，我建议在项目启动前，我们一起整理一个问题清单。
当然，之后，你也可以随时增补新的问题，这也常常会发生，我们如果按照小时计费，这些都可以很灵活处理。
如何做项目的讨论，只有在拿下项目之后才有意义。
项目选择中列多少小时数，都只是参考数字，你需要根据调查，更需要根据沟通的进展随时进行调整。
关键是给客户选择，并给客户建议，引导客户往你的方向走，引导客户成交，同时需要客户进一步明确需求。
我给的只是一个沟通的参考建议，具体语句你都可以酌情调整。
缺乏专业如何补？
关于缺乏专业、缺乏经验的问题是老生常谈。
但只要你真正开始实际申请工作，开始搜索，开始研究对手，研究这个领域的基础常识是什么，你就已经在学习，在积累经验了。
品牌营销策略的分析，你可以去百度、知乎、微信公众号，去搜索相应的文章、模版，你可以去买相关的书籍，对，哪怕你已经想过千百遍想做，在真正遇到单子，特别是拿到单子以后，你才会有足够的动力去高效学习、阅读。
你一开始遇到的很多客户并不专业，其实对你的专业性要求也不会特别高，当然，他们对你的专业帮助提升也并不会很大，但他们可以给你进阶的筹码，积累经验积累案例积累好评，你很多东西需要自己学习。
一旦你有了零的突破，就可以申请更专业客户的业务，他们会交给你更专业的单子，更专业的需求，你也可以学到更多更专业的做法。
你关注了几个品牌营销的公众号？看了几篇品牌营销分析的文章？如果没有，抓紧先去看两篇。
但，先把单子拿下！
这类产品营销策略的调查，有哪些注意事项可以给些提示吗？
仔细想想，你还在担心什么问题？