走向全球市场的在线创业，总是让人兴奋。
然而，如何起步，如何调研市场，如何选择细分市场，新手总会遇到很多问题和陷阱。
如何快速拿到头三个客户？这个案例澄清了很多的误区。
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问题描述
项目名称：修图外包服务
项目简述：从欧美和澳洲发达国家承接修图业务，转给国内的设计师做，赚取差价
客户特点：目前还没有客户
当前困难：定位缩小到了三个领域，但是不知道一开始从哪个领域先下手，想先赢得3个付费客户。
领域1：电商产品。
困难：无法收集到具体的价格信息，就无从得知利润差，也就无法计算收入模型，即使一开始不是奔着赚钱去的，但是由于信息不够，我也无法摸清市场，如果这是个有潜力的市场，最终会因为情报不够导致忽略，甚至放弃。如果可以入手，我怎么入手？
领域2：与中小型外包公司合作。
外包公司一般覆盖的领域都很杂，而且价格会被压的很低。但是一开始为了积累经验，只要不亏本都行。困难：既然已经成立了外包公司，说明有一定量的业务需求，也就说明已经跟兼职/全职修图个人或者团队合作了，我如何说服别人把我当备胎，又如何说服别人跟我合作是个难题。即使能够备胎上位，可能也要埋伏很长的时间。
领域3：摄影工作室。
我目前的能力只能探测到人像修图的价格差，所以想的是针对活动摄影工作室。困难：我完全没有经验，如何向目标客户传达出我的专业性？包括后面如果可以合作，合同怎么签、款怎么付、质量如何保证都是难题。
思路：
我目前有领英工具，如果选好了入手领域，我可以搜索关键词找到成百上千家相关公司，但是现在就卡在不知道从哪入手，所以思路卡住了。
希望超哥能给我个当下能先入手领域的建议？
超哥点评
市场细分的意义
我们一直强调，迷你创业者获得一个高价值生意的关键有三点：
1. 有一个有说服力的产品（能解决问题）
2. 提升足够的能力，包括硬技能（专业能力）、软技能（沟通、组织、项目管理等等）
3. 构建一个业务系统
选择方向很重要，选择方向决定了你的定位，要解决什么问题，这是生意的起点。
我们强调选择方向一定要有细分市场，因为如果没有细分市场，你就没有办法获得高价值的生意，因为，你的资源是极为有限的。
你需要有所细分，才能有所长。
现在你已经遇到了这样的麻烦。
如果你说自己做修图，你发现有一大堆业务、一大堆客户，但在具体分领域的时候，却发现你对每一个领域都存在盲区。
这就是你没有专长的问题，也是你没有办法拿到优质业务、大业务的原因。
当然，这是新手遇到的共同问题，完全是正常的。
如果你希望成为高手，就必须找到一个细分领域，必须成为这个细分领域的高手，破解这个领域摆在普通人面前的问题。
大多数人，不愿意选择细分市场，他们就只能在低端市场徘徊，只能接最差的业务。
他们不愿意选择，有两种心态。
1. 不知道哪个细分市场更有前途、更适合自己，因为看下来一圈，哪个市场都不容易。
2. 不愿意错过更多的机会，然而，如果你没有专长，意味着你就是99%的大多数。
什么领域入手？
具体选择什么细分市场，是建立在数据和实战调查的基础上的，
但因为经验的缺乏，一开始有点像开盲盒，你并不知道自己找到数据是否是准确的，不知道自己的调查是否已经做到位。
因此，真正要明确你的细分市场，完全可能需要有足够的探索时间，需要反复尝试，反复权衡。
这是创业的真相。
除了能不能赚钱，把事情搞的更复杂的，还有你的喜好，有的人在找到了赚钱的细分市场之后，可能觉得不喜欢，又开始换方向。
因此，对于选择什么细分市场，我们要明白的是，我们需要针对这个细分市场，去充分了解客户，了解市场潜力，了解他们的需求和困扰，然后逐步找到解决方案，形成你的优势。
绝大多数市场都有钱赚。
但你需花足够的时间摸索、调查，把基础的问题解决。
比如：
- 有没有赚到钱的对手？
- 他们是怎么做的？能否解析他们的业务系统？
- 他们提供了什么样的服务？优势是什么？
你可以从客户、对手的角度先搜集足够的信息，分析市场的机会，然后开始设计你自己的Profile和Proposal。
如果没有找到足够的信息，那就需要继续尝试。
如果担心失去某个可能的机会，那也需要继续尝试。
听起来是不是很痛苦？
事实上，你可以通过建立自己的竞争情报系统（《成功副业启动》有这个环节）并不断充实信息，逐步找到充分的信息。不可操之过急。
困扰分析
让我们具体来看看困扰你当下的问题。
领域1：电商产品。
困难：无法收集到具体的价格信息，就无从得知利润差，也就无法计算收入模型，即使一开始不是奔着赚钱去的，但是由于信息不够，我也无法摸清市场，如果这是个有潜力的市场，最终会因为情报不够导致忽略，甚至放弃。如果可以入手，我怎么入手？
是的，如果不知道利润差，就无法计算收入模型。
数字模型会让你关注利润差。
如果你没有足够的数据，自然无法摸清市场。
那么你想想，作为电商产品的修图，整个服务链条是如何进行外包的呢？
你有没有找过这个行业的人聊过呢？
不知道你有没有看过电影《猫鼠游戏》，16岁的Frank，通过职业访谈，了解了飞行员的一些职业尝试、日常行为习惯，居然成功假扮了很长时间飞行员没人发现。
要了解这个领域，几个思路：
1. 找电商行业的人（你的目标群体）了解他们的行为习惯，进行职业访谈，但不要推销任何业务。
2. 找到电商行业的图片外包项目（平台搜索、Google搜索），了解（直接客户和外包公司）需求、出价情况。
3. 找到电商行业图片修图服务商、迷你创业者、自由职业者（可以是全球的、美国的、澳洲的、印度的、菲律宾的、中国的），了解他们的服务卖点
注意，电商产品的修图是行业细分。
领域2：与中小型外包公司合作。
外包公司一般覆盖的领域都很杂，而且价格会被压的很低。但是一开始为了积累经验，只要不亏本都行。困难：既然已经成立了外包公司，说明有一定量的业务需求，也就说明已经跟兼职/全职修图个人或者团队合作了，我如何说服别人把我当备胎，又如何说服别人跟我合作是个难题。即使能够备胎上位，可能也要埋伏很长的时间。
外包公司是新手入行最好的卧底场所。
当然往往也不是久留之地。
因为你就是他们未来的竞争对手。
当然，大多数外包公司希望直接和自由职业者合作，有较多业务的外包公司会和团队合作，一定要搞清楚地方的诉求和偏好。
至于你提到的已经有人合作，你插不进去，这样的担心可以有，但并不是绝大多数人的实际情况。
事实上，大多数的外包公司永远都存在资源不平衡的情况。他们永远缺乏靠谱的自由职业者或者自由职业团队。
你不需要上位，你只需要前期的经验和对市场的快速了解。
领域3：摄影工作室。
我目前的能力只能探测到人像修图的价格差，所以想的是针对活动摄影工作室。困难：我完全没有经验，如何向目标客户传达出我的专业性？包括后面如果可以合作，合同怎么签、款怎么付、质量如何保证都是难题。
完全没经验，那就先从小单做起。
下一环节，我和你讲讲小单怎么做。
如何搞定头三个付费客户？
我目前有领英工具，如果选好了入手领域，我可以搜索关键词找到成百上千家相关公司，但是现在就卡在不知道从哪入手，所以思路卡住了。
希望超哥能给我个当下能先入手领域的建议？
让我们谈谈先入手什么领域。
答案很简单，基于上面的利弊分析，找一个你认为舒适的领域先入手，然后持续复盘、调整。
每一个领域都可能有机会。
但通过这样的尝试，你需要做的一个关键工作，是掌握如何构建业务系统，如何提升你设计产品、寻找优势的能力，如何提升你的沟通水平，找到足够的信息。
因为这些能力、系统，是可以复用的，而产品的具体方向，实际上完全可以随时调整。
当然，如果不需要调整，当然是最好的。对大多数创业者来说，调整方向其实是常态。
上面提到没有经验，如何传达专业性？
那就积累经验啊，你的经验不可能是天生有的。
问题是，怎么搞定头三个付费客户，对吧？
不管是不是摄影工作室的客户，其实电商客户也好，外包公司客户也好，要拿最早的几个单子，你需要做的。
1. 了解他们要什么（便宜？好？快？可靠？...）想一想，从哪里找到这些？
2. 告诉他们你有他们要的（便宜、好、快，或者可靠。。。）想一想，从哪里找到灵感？
3. 提供小单尝试
甚至你可以做免费的试单，前提是你能换到自己想要的情报。
合同怎么签、款怎么付、质量如何保证都是难题。
这些确实都是大单的问题，但是先把小单做好。
开始也绝对不能接大单。
小单不需要签合同，款项也是小事情，至于质量，想方设法做好它。
你的头三个付费客户，单子一定不能大，但一定要符合你的市场调研目的。
接下来，有很多具体的问题要解决，我们一个一个来。