[实战分析]视频项目缺乏优势，如何争取机会

项目名称：Creative and Fast Video Creators for Marketing and Explaining Needed Immediately
https://www.upwork.com/jobs/~0183ad8c4bef110443

项目简述：需要制作explainer video，交付速度要快，还要有一定的创意能脱颖而出

客户特点：在平台时间比较长，66%的雇佣率，平均费率15.23美金，不爱留好评

当前困难：
1，只有类似工作经验，有explainer video 作品，但是没有国外平台运营经验，这个项目中未提及将会在哪个平台发布。对于youtube, facebook ads, tiktok没有运营经验。

2，工作描述中用了2个must，还用了highest standards，但是又要求快速交付，显然是矛盾的，一个explainer video正常5-14天交付，不同长度的视频交付时间不一样，他也没提他视频有多长，不知道能不能满足他的时间要求

3，目前已经有20-50个proposal，但是一个面试没有，不知道他是不是真的想招人。

我的思路：
proposal中需要提及我能快速交付，并提供作品，然后针对两个must阐述下我能提供什么。

草稿：
Hi, Gopi

I am available for the next few weeks to make sure the impressive explainer video can be provided to you as soon as possible.

First, I have done the exact same job.

Please check the attached sample work “ APP Explainer Video”.
This video is about how to use marketing tracking APP that shows using process and major functions, such as bar chart automatic generation, industrial trend tracking, marketing strategy development etc.

My main tasks included 2D production, video editing, sound effects adding, voice-over generating etc.

The explainer video was sent back to customer 3days before deadline, giving customer 3 times to revise it.

2, Microsoft voice-over tool will be using to produce voice and sound effects. Five years of video production experience gives me confidence to make your explainer video amazing.

And I am proficient in many tools that include: 
Adobe After Effects 
Adobe Premiere Pro 
Final Cut Pro X 
DaVinci Resolve

We can schedule a interview to discuss your project today.
Emily

有两个通用问题：
1，Explainer video都是发布在youtube, tiktok, Ins, 和facebook ads广告，但是这些平台我没有运营经验，更不知道facebook和谷歌广告是怎么运作的，这会不会成为阻碍拿单的一大因素？
没有运营经验就只能描述我的软技能，提供作品。但是就算我现在自己运营一个账号，也需要很漫长的周期，还不一定能成功，不足以作为案例放进proposal。

2，有一些视频项目，投的人很多，但是显示客户一个面试的没有，这种的还有必要投吗？不知道是客户不上心，还是看到proposal都是复制粘贴所以不面试了。

Need Video Creators for producing Marketing and Explainer Videos. Demanding highest standards that stand out and attract attention. Must be able execute and iterate fast and understand the needs of marketing to highly demanding US Audience. Must have the tools to integrate text via using high quality human or machine produced voice and sound effects. We need many videos created in the next few days! So we need speedy producers!

该客户在平台消费了90多万美金，有265次雇佣，平均每次雇佣数千美金，这是这个客户投标数众多的原因。

但由于

1. 客户不爱留好评，

2. 竞争过于激烈，

这并不是新手的好选择。

1，只有类似工作经验，有explainer video 作品，但是没有国外平台运营经验，这个项目中未提及将会在哪个平台发布。对于youtube, facebook ads, tiktok没有运营经验。

除非你有相关的证明，否则你赢的机会的概率极低。

要求中有一个关键是：

Must be able execute and iterate fast and understand the needs of marketing to highly demanding US Audience

和哪个平台无所谓，关键是你能证明对美国市场需求的理解。

如果你没有任何平台的运营经验，建议先补充这方面的证明材料，再未来项目再申请。

2，工作描述中用了2个must，还用了highest standards，但是又要求快速交付，显然是矛盾的，一个explainer video正常5-14天交付，不同长度的视频交付时间不一样，他也没提他视频有多长，不知道能不能满足他的时间要求

客户有要求是很正常的，哪怕是不合理的。要求归要求，但这不是被劝退的理由。

你要考虑的，是拿下了单子之后，能不能搞定，能不能拿到好评。

要求不清晰没关系，可以有意向之后再具体沟通。

但因为他要Speedy producers，几天内要多个视频，我不建议缺乏经验的新手申请。

问题不是你能不能拿下单子，而是拿下单子你很难搞定。

这个要看你的视频团队（合伙人）怎么承诺。

3，目前已经有20-50个proposal，但是一个面试没有，不知道他是不是真的想招人。

这个并不是问题，有些客户会积累到一定程度一起看。

项目也renew过。

这个客户的历史记录雇佣率68%，并不低。

我的思路：
proposal中需要提及我能快速交付，并提供作品，然后针对两个must阐述下我能提供什么。

看起来再难的项目，也完全有机会拿下。

是否选择项目，要看是否符合你的目标，以及拿下项目之后你是否会全力以赴。

如果没有其他可以尝试的项目，这样的项目可以作为你学习沟通拿单能力，深度了解客户需求的机会。

这样的客户是值得打交道的，因为有大量的业务潜力，你去报个到试试沟通完全没问题。

有两个通用问题：
1，Explainer video都是发布在youtube, tiktok, Ins, 和facebook ads广告，但是这些平台我没有运营经验，更不知道facebook和谷歌广告是怎么运作的，这会不会成为阻碍拿单的一大因素？
没有运营经验就只能描述我的软技能，提供作品。但是就算我现在自己运营一个账号，也需要很漫长的周期，还不一定能成功，不足以作为案例放进proposal。

Need Video Creators for producing Marketing and Explainer Videos. Demanding highest standards that stand out and attract attention. Must be able execute and iterate fast and understand the needs of marketing to highly demanding US Audience. Must have the tools to integrate text via using high quality human or machine produced voice and sound effects. We need many videos created in the next few days! So we need speedy producers!

没有这些平台经验，你确实很难证明你如何了解美国用户，如何有效对目标市场营销。

当然，客户并没有提到这些平台，你在展示优势的时候，可以把焦点放到营销、放到用户行为、心理、视频工具等等角度。

事实上，如果你对Upwork上的视频高手做足够的分析，就应该能找到很多可以模仿的优势表达。

你应该申请的第一个单子，不应该是这样的大客户密集、紧迫的需求。很容易出大问题。

即使拿下单子也会非常头疼。但作为沟通的训练是可以的。

你可以做的，是通过非常小的单子，快速得到案例的积累。

具体的Proposal我不做点评了，按照这个思路去表达就可以了。

2，有一些视频项目，投的人很多，但是显示客户一个面试的没有，这种的还有必要投吗？不知道是客户不上心，还是看到proposal都是复制粘贴所以不面试了。

一个面试也没有，确实有问题。但前面提到，有可能是集中面试的原因。或者是你提到的Proposal质量都很糟糕的原因。

另外还有一个问题，就是客户要求实在太高，高手也不愿意做，低水平的也不符合要求。这种时候新手就有了机会。

但如果项目条件是大致符合你需求的，就值得争取。

我不太推荐你拿下这个项目，主要是因为客户对给好评不积极。

但如果你要试一试沟通，看有没有回复，或者争取面试机会，还是可以尝试的。