从小起步，但超级内卷，还是很难拿单，这是新手遇到的超级挑战。
该怎么办？
我们拿一个小单做实战分析。
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项目详情
這是一個簡單的工作，我沒有收到回覆
客戶有100% 雇傭率，五星好評
我是在工作發佈了 30 分鐘，10-15 份proposal 時投出的
客戶也在收到 15-20份 proposal後interview了1人，雇用了1人。
工作鏈結：
[https://www.upwork.com/jobs/~01b730973957206ff9](https://www.upwork.com/jobs/~01b730973957206ff9)
JD：
Hello,
I need little shopify tasks on my website please.
I need:
1) To make an email for my Shopify website
2) To test the payment systems
3) Put the products in organised order
4) Connect the social pages such as Instagram and Tiktok to the website
客戶把四件簡單小工作以$5 價格出標， 因為性價比不高所以即使發佈了30分鐘，也沒有很多人競爭
我的proposal:
Hello, I am capable in doing the 4 tasks you have listed.
Please hire to share more details and it should be finished promptly.
Thank you.
我對沒有拿到工作的反思如下：
1.proposal太簡單，沒有提到我的一些相關經驗
2. 雖然豐富了profile, 但是沒有工作記錄可能令我跟其他競爭者比下去
超哥点评
项目分析
這是一個簡單的工作，我沒有收到回覆
客戶有100% 雇傭率，五星好評
我是在工作發佈了 30 分鐘，10-15 份proposal 時投出的
客戶也在收到 15-20份 proposal後interview了1人，雇用了1人。
这个客户雇佣了32次，一共支付了600多美金，平均每单也就是20美金，有很多的单子都是5-6美金。
也有很多的单子是给从没有过单子的新人做的。
比如这个单子给的是巴基斯坦人Waqas，第一单。
https://www.upwork.com/freelancers/~010826a7f51d6ea4e7
下面这个单子
convert to DST
Rating is 5 out of 5. Nice experience and great buyer, Thanks for your order.Oct 2022 - Oct 2022
Fixed-price $5.00
To freelancer: Shayem H. Rating is 5 out of 5. AMAZING WORK THANK YOU VERY MUCH!!!!!给了Shayem，也是第一单。
https://www.upwork.com/freelancers/~01dc182ad390381762
其他不赘述。
也就是说，新人也有机会。
客戶把四件簡單小工作以$5 價格出標， 因為性價比不高所以即使發佈了30分鐘，也沒有很多人競爭
但问题是，因为工作简单，因此对自由职业者的要求是很低的。
这就给反应速度快的人很大的优势。
在客户查看之前，越早申请的人越有优势。
你申请的时候，项目刚刚发布了30分钟，已经有10-15人申请，这不是“没有很多人竞争”，而是竞争超级激烈。
我的proposal:
Hello, I am capable in doing the 4 tasks you have listed.
Please hire to share more details and it should be finished promptly.
Thank you.
我對沒有拿到工作的反思如下：
1.proposal太簡單，沒有提到我的一些相關經驗
2. 雖然豐富了profile, 但是沒有工作記錄可能令我跟其他競爭者比下去
事实上，客户只联系了一个人，就决定雇佣了。
这样的简单小单拿不下来，可能有profile的问题，但更大的原因在反应速度和Proposal。
一些启发：
1. 寻找你有优势的项目，这个项目非常简单，能拿下的人，要么是速度快，要么是proposal写得比你到位，
2. 在你的proposal里一定要写你的优势，这个proposal简单没有问题，但如果没有提到客户可以得到的好处，你就失去了展示的机会。你的Proposal里能找到的唯一好处是（should be finished promptly这太模糊了）。更好的做法是针对需求展示相关的一两个案例，有小故事、有数据、有证明。
3. 如果客户还没有interview的时候，你可以考虑用connect把自己的bid排名提前，提升曝光率。
4. 这样超级简单的全球小项目本身难度极低，谁都能做，因此是竞争超级激烈的。可不可以申请，可以，但要快，要拼概率。
5. 真正容易拿下的单子，是那些申请人数真正少，很多人以为自己做不了，或者又不愿意做，你又有一定独特优势的项目。比如香港本地项目只需要和香港人竞争，中文项目只需要和华人竞争。或者行业领域项目只需要和行业内人群竞争。
