新手接单失败，一定会有挫败感。
但这是很正常的一件事，正是通过一次次的失败，你可以发现自己的不足在哪里。
把每一次的失败作为一次学习的尝试，经过几次认真的复盘和调整，你的进步就会飞快。
这里，是一个小单的实战分析，我们对赢家做了更多的分析，相信能帮到你。
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小A：项目分析
回覆率分析
簡述：
我在項目發佈3小時，客戶收到10至15分proposal時發出投標
當時他正在面試1位
5星好評，100% 雇傭率，是位好客戶。工作也是一個月內能夠完成的簡單小單
工作鏈結：
[https://www.upwork.com/jobs/~01a4af7d8c27d103b5](https://www.upwork.com/jobs/~01a4af7d8c27d103b5)
JD：
Must be good in Chinese to write contents for our education services and products
他想請一位中文好的人為教育類別的產品撰寫內容文章
我的proposal：
Dear Rachel,
Chinese is my mother language and I am capable in Chinese (simplified, mandarin & traditional).
I am able to do copywriting for products on ecommerce stores.
Could you please tell me more about what exactly the Chinese Language and requirements would be for this job?
I am happy to help,
Thank you
Aaron
我的思路：
Proposal這邊已經分析過，大致回顧一下然後對回覆率進行分析：
展示出來，不要只是陳述
不需要談工作細化內容，這是在後面溝通時再去展開討論
能提到實際案例會比較好
客戶沒有回覆，可能他在interview時的人己經適合他了
客戶僱用了的人：
[https://www.upwork.com/freelancers/boyac?p=1577802323347984384](https://www.upwork.com/freelancers/boyac?p=1577802323347984384)
特點：
是一位擅長中文的人，主要集中在翻譯類別的文字工作
有一堆証書去証明他的語言能力（我需要考慮去加回那個曾經的IELTS成績嗎？好像是7分的樣子）
寫的profile跟其他經歷也比較詳盡，可以看出他的用心
工作一共～3小時完成，$15一小時，是符合我方向的小單
以下是客戶的評語：
Chen did a great job writing Chinese content for our brochure. She is very promising and she can meet our expectations easily.
瞭解到是為小冊子寫目錄，能完成他的承諾，達到客戶預期
得到：
這位freelancer集中接帶有”chinese”的案子
跟客戶溝通時給他一個預期的確認：你想要完成A任務，A任務又拆分為A1,A2,A3. 如果按照我們討論的方向去推進就會達到這樣預期的結果。 請問這是你想要的結果嗎？ 是的話我們就可以開始幹了
超哥点评
回复率分析
回覆率分析
簡述：
我在項目發佈3小時，客戶收到10至15分proposal時發出投標
當時他正在面試1位
5星好評，100% 雇傭率，是位好客戶。工作也是一個月內能夠完成的簡單小單
工作鏈結：
[https://www.upwork.com/jobs/~01a4af7d8c27d103b5](https://www.upwork.com/jobs/~01a4af7d8c27d103b5)
JD：
Must be good in Chinese to write contents for our education services and products
他想請一位中文好的人為教育類別的產品撰寫內容文章
因为这是private job，因此链接外人无法访问，以后的案例建议提供更多的详情，帮助判断。
从回应时间和客户收到的proposal数量来看，投标速度还是慢了一些。
如果前面的人符合要求，直接就拿走单子了。
当然，如果Proposal质量够高，可能还会有机会。
我的proposal：
Dear Rachel,
Chinese is my mother language and I am capable in Chinese (simplified, mandarin & traditional).
I am able to do copywriting for products on ecommerce stores.
Could you please tell me more about what exactly the Chinese Language and requirements would be for this job?
I am happy to help,
Thank you
Aaron
我的思路：
Proposal這邊已經分析過，大致回顧一下然後對回覆率進行分析：
展示出來，不要只是陳述
不需要談工作細化內容，這是在後面溝通時再去展開討論
能提到實際案例會比較好
客戶沒有回覆，可能他在interview時的人己經適合他了
嗯，前两天在《完美工作申请》里已经针对这个proposal做了对应的分析。
无论是简单的项目还是复杂的项目，Proposal的撰写框架都是一样的。
只是简单的小项目，应该在动作上更快一些。
当然，这对有全职工作的人确实是一个挑战，然而，只要你经过足够训练，把高质量Proposal撰写的速度加快，成为一种肌肉记忆，你就可以在更早的时间抢占机会。
又快又好，并且形成每天查看机会的习惯，拿到单子的概率就会大大上升。
为什么会败给她？
客戶僱用了的人：
[https://www.upwork.com/freelancers/boyac?p=1577802323347984384](https://www.upwork.com/freelancers/boyac?p=1577802323347984384)
特點：
是一位擅長中文的人，主要集中在翻譯類別的文字工作
有一堆証書去証明他的語言能力（我需要考慮去加回那個曾經的IELTS成績嗎？好像是7分的樣子）
寫的profile跟其他經歷也比較詳盡，可以看出他的用心
工作一共～3小時完成，$15一小時，是符合我方向的小單
首先可以问问自己，如果你是客户，你会选她还是Aaron？
为什么？
你的选择理由，就是你应该努力的方向。
当然，她并不是你远期的学习对象，因为她也是2个月前今年9月份刚刚起步。
Boya并没有过于出彩的背景，只是在平台接了10来个小单，总计拿到了500多美金。所有的单子都是一些小单，包括简单技能的工作，比如第二个单，https://www.upwork.com/jobs/~011ef9d4d49e4a5f27。
她的定位很杂，Certified English-Chinese Translator/Teacher/Content Writer/Voice over。
也是一个新人，单价也很低，看起来也并不是优秀的VA。
但是，她和其他人比，就有优势了。
1. 在平台有了十多单的经验，全都拿到了好评，还有评语。
2. Profile 的 overview格式很清晰，看起来这个人应该比较有条理。
3. 案例说明有数字、有说明，比较有说服力
这是我们表面看到的优势。
背后，她的Proposal的速度，和Proposal的质量，通过Profile的表达可以相信，会比其他人也要好不少。
经过这样的分析，我们基本上可以知道，其他人失败的原因在哪里。
竞标的规则很残酷，也很公平，那就是：
如果客户只雇佣一个人，有20个人竞争，你就需要打败其他所有的19个人。
你可能会问，但是，怎么和Boya竞争？
首先Boya也并没有很厉害，你发现了她的优势，追上她就好了。
她也是这样简单的单子一个个啃下来的。
事实上，她还在和新手抢简单的单子，说明她对自己的实力还没有足够的信心。
但当她开始涨价，总有一点她会这么做的，你看她的小时费率写了22美金/小时，那么这些简单的机会就留给其他新手了。
没有任何高手，会在低端市场待很久的。
如果不幸在一个项目里碰到了比你厉害的人，那么你可以做两件事：
1. 赶上他/她，具体的做法是改进你的profile，优化你的proposal，提升你的速度。
2. 绕开她，具体的做法是增加你的投标数量，这也是为什么我让新手一定要增加足够数量的原因，因为新手是最需要训练机会，也需要增加避开“高手”的概率。
有一堆証書去証明他的語言能力（我需要考慮去加回那個曾經的IELTS成績嗎？好像是7分的樣子）
这个随你，语言能力是一种基础能力，证书只是一个方面。
只要你根据不同的项目需求，寻找重点能够进行针对性展示即可。
以下是客戶的評語：
Chen did a great job writing Chinese content for our brochure. She is very promising and she can meet our expectations easily.
瞭解到是為小冊子寫目錄，能完成他的承諾，達到客戶預期
得到：
這位freelancer集中接帶有”chinese”的案子
全球机会需要和全球市场竞争，可以有更多、更好的机会，但你需要找准细分市场，
本地机会可以把市场和竞争的圈子迅速缩小到可控的范围内，《Upwork新手如何选择起步方向》中我们强调了本地机会对于新手的重要性。
带有chinese的单子，就是一种本地市场的典型范例。
从本地市场起步，逐步探索高价值的方向，是我们倡导的方式，
这里，有一个非常好的实战案例可以学习：
跟客戶溝通時給他一個預期的確認：你想要完成A任務，A任務又拆分為A1,A2,A3. 如果按照我們討論的方向去推進就會達到這樣預期的結果。 請問這是你想要的結果嗎？ 是的話我們就可以開始幹了
具体的沟通都可以在proposal得到客户回复之后进行。