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[超哥问答]高手和小白:加入Upwork大半年却没有拿到一个合同,如何才能打破僵局实现突破?

高手和小白:加入Upwork大半年却没有拿到一个合同,如何才能打破僵局实现突破?

Upwork终极指南中,我提到,有88-89%的Upwork注册用户没有赚到一分钱。

其中有很多人只是随便试试的玩票者,但也有一部分确实想追求发展的迷你创业者,因为缺乏足够的经验和指导,迟迟无法入门,或者没有大的发展。

这里是一个Upwork小白的起步问题,我的回答,解释了:

  • 自由职业平台上,各种不同的公开机会和隐藏机会
  • 高手和小白的关系,和高手留给小白的机会
  • 小白如何实现零的突破,如何取得更大的成长

More...

问题描述

超哥好!


我是2020年底加入的Upwork,但是我到目前没有拿到一个完整的合同,主要做的是translation和design。很多情况下都是大卖家直接跨过我们这种小白向高手发出邀约,我们能如何打破这种僵局呢?
期待您的回复
感激不尽


——QY

超哥回答

问题调整

QY,看到你的提问,我首先有几个疑问:

  • 没有拿到完整的合同,是拿到了还是没有?
  • 主要做的是translation和design,是已经做了,还是期望在Upwork接这两个方向的业务?
  • 大卖家?你指的是客户么?

因为新手进入平台,因为不熟悉跨境自由职业的游戏规则,尝试了一段时间就放弃的人有不少,很多人有共性的问题。

我按照大多数人的共性,帮你把问题重新梳理了一下表达,

我是2020年底加入的Upwork,期望做的方向是translation和design,但是我到目前没有独立拿到过一单合同。
我发现,有很多的机会,都是客户直接跨过我们这种小白,向高手发出邀约,我们并没有机会。 我们新手能如何打破这种僵局呢?


今天的回答,会对应这个问题进行答复,如果你有其他不同的情况,请留言补充。

冰山下的邀约

有很多工作机会,是客户向高手邀约的,这被你发现了,很好。

事实上,客户在招标选择自由职业者的时候,有下面几种方式。

  • 公开招标
  • 邀请投标
  • 公开+邀请
  • 直接发offer

客户发送邀请,有可能发给有经验的“高手”,也可能发给没有太多经验的普通人,但是发给“高手”的概率要高得多。

作为新人,可以申请的,是公开招标的项目,包括公开招标,和公开+邀请的项目。

通常来说,只要你在平台有7-8个工作历史,后续被邀请的概率就大大提升,客户能找到你,平台也会推荐你。

如果你在平台积累了一定的客户,老客户往往也会直接邀请你,或者直接给你发offer。

高手和小白

高手往往有更多、更好的机会,但这不意味着小白没有机会。

高手都是从小白成长起来的,而高手也为小白腾出了位置,让出了机会。

  • 很多高手一开始需要投标申请不少项目,后来,有了越来越多的邀请,他们减少投标,或者不再投标,给小白让出了公开招标的机会。
  • 高手们越来越忙,或者不想越来越忙,都给了小白机会。
  • 高手们从10美金/小时,涨价到20美金/小时,30美金/小时……50美金/小时,每一次涨价,都给下一个区间的小白,让出了位置和众多的机会。

不是高手有多么高风亮节,也不是小白有多么厉害,这是成长的规律。

高手不再是小白,也不会贪恋小白的机会。

和小白抢吃的高手,也不是真正的高手,你不用害怕。对,他们是“伪高手”。

小白的机会

看到这里,你应该明白,小白完全有机会,去争取那些高手让出来的位置,去争取高手留给你的机会。

你的对手,其实是其他的小白,其他的伪高手。

都是小白,有啥可怕。

问题是,你有没有掌握平台进阶的游戏规则?

简单来讲,

  • 能不能读懂客户的需求
  • 能不能正确表达你的优势
  • 能不能真正解决客户的问题

做到这三点,就一定能拿到单。

无论是翻译,还是设计,都有大量的业务,也有大量的低端竞争,但主要市场够大,你就有足够的机会拿单。除了设计、除了翻译,其他零经验起步的业务方向也有很多

但平台的特点就是,你需要战胜所有对手。

听起来很可怕,但这对大家都是公平的。

要知道,你的对手也会遇到同样的竞争,事实上,在起步时赢得这样的竞争,更多靠的是态度和坚持。

  • 你有没有提升自己的沟通水平?
  • 你有没有研究对手?
  • 你有没有投出足够的标?
  • 你有没有选择适合自己起步的业务?

零的突破

要实现零的突破,有这样几个建议:

  • 从小做起,瞄准小单
  • 从低价做起
  • 多投标,认真写,速度快

如果你能做到这三点,绝大多数情况下,你都可以在一个月内就拿到订单。有的人甚至第二天就可以拿到。

更大成长

拿到一两单,并不够,要让这样的生意成为一个真正的事业,你需要有一个成长的策略。

  • 明确方向
  • 研究高手
  • 循序渐进,持续挑战每一个平台的高手。


如果自己一个人摸索很痛苦,浪费了很多时间也没有进展,

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