[超哥问答]高手和小白：加入Upwork大半年却没有拿到一个合同，如何才能打破僵局实现突破？

超哥好！

我是2020年底加入的Upwork，但是我到目前没有拿到一个完整的合同，主要做的是translation和design。很多情况下都是大卖家直接跨过我们这种小白向高手发出邀约，我们能如何打破这种僵局呢？
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感激不尽

——QY

QY，看到你的提问，我首先有几个疑问：

• 没有拿到完整的合同，是拿到了还是没有？
• 主要做的是translation和design，是已经做了，还是期望在Upwork接这两个方向的业务？
• 大卖家？你指的是客户么？

因为新手进入平台，因为不熟悉跨境自由职业的游戏规则，尝试了一段时间就放弃的人有不少，很多人有共性的问题。

我按照大多数人的共性，帮你把问题重新梳理了一下表达，

我是2020年底加入的Upwork，期望做的方向是translation和design，但是我到目前没有独立拿到过一单合同。

我发现，有很多的机会，都是客户直接跨过我们这种小白，向高手发出邀约，我们并没有机会。 我们新手能如何打破这种僵局呢？

今天的回答，会对应这个问题进行答复，如果你有其他不同的情况，请留言补充。

有很多工作机会，是客户向高手邀约的，这被你发现了，很好。

事实上，客户在招标选择自由职业者的时候，有下面几种方式。

• 公开招标
• 邀请投标
• 公开+邀请
• 直接发offer

客户发送邀请，有可能发给有经验的“高手”，也可能发给没有太多经验的普通人，但是发给“高手”的概率要高得多。

作为新人，可以申请的，是公开招标的项目，包括公开招标，和公开+邀请的项目。

通常来说，只要你在平台有7-8个工作历史，后续被邀请的概率就大大提升，客户能找到你，平台也会推荐你。

如果你在平台积累了一定的客户，老客户往往也会直接邀请你，或者直接给你发offer。

高手往往有更多、更好的机会，但这不意味着小白没有机会。

高手都是从小白成长起来的，而高手也为小白腾出了位置，让出了机会。

• 很多高手一开始需要投标申请不少项目，后来，有了越来越多的邀请，他们减少投标，或者不再投标，给小白让出了公开招标的机会。
• 高手们越来越忙，或者不想越来越忙，都给了小白机会。
• 高手们从10美金/小时，涨价到20美金/小时，30美金/小时……50美金/小时，每一次涨价，都给下一个区间的小白，让出了位置和众多的机会。

不是高手有多么高风亮节，也不是小白有多么厉害，这是成长的规律。

高手不再是小白，也不会贪恋小白的机会。

和小白抢吃的高手，也不是真正的高手，你不用害怕。对，他们是“伪高手”。

看到这里，你应该明白，小白完全有机会，去争取那些高手让出来的位置，去争取高手留给你的机会。

你的对手，其实是其他的小白，其他的伪高手。

都是小白，有啥可怕。

问题是，你有没有掌握平台进阶的游戏规则？

简单来讲，

• 能不能读懂客户的需求
• 能不能正确表达你的优势
• 能不能真正解决客户的问题

做到这三点，就一定能拿到单。

无论是翻译，还是设计，都有大量的业务，也有大量的低端竞争，但主要市场够大，你就有足够的机会拿单。除了设计、除了翻译，其他零经验起步的业务方向也有很多。

但平台的特点就是，你需要战胜所有对手。

听起来很可怕，但这对大家都是公平的。

要知道，你的对手也会遇到同样的竞争，事实上，在起步时赢得这样的竞争，更多靠的是态度和坚持。

• 你有没有提升自己的沟通水平？
• 你有没有研究对手？
• 你有没有投出足够的标？
• 你有没有选择适合自己起步的业务？

零的突破

要实现零的突破，有这样几个建议：

• 从小做起，瞄准小单
• 从低价做起
• 多投标，认真写，速度快

如果你能做到这三点，绝大多数情况下，你都可以在一个月内就拿到订单。有的人甚至第二天就可以拿到。

更大成长

拿到一两单，并不够，要让这样的生意成为一个真正的事业，你需要有一个成长的策略。

• 明确方向
• 研究高手
• 循序渐进，持续挑战每一个平台的高手。

如果自己一个人摸索很痛苦，浪费了很多时间也没有进展，

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