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预约涨价,Schedule a rate increase到底有什么用?是Upwork高管脑子进水了么?

预约涨价,Schedule a rate increase到底有什么用?是Upwork高管脑子进水了么?

不得不说,Upwork平台的设计者还是很有才的。

就在最近这两天,他们推出了一个非常“美妙”的功能,Schedule a rate increase,引起了同学们观点上很大的争议。甚至有同学说,Upwork管理层脑子进水了。。。

首先放心,这个功能是可选的,如果你没信心或者不了解,完全可以不用。

对于同学们来说,关键要解决的问题,是这个功能到底有没有用,如果别人用了对你会有什么影响。

Schedule a rate increase是什么?

简单来说,就是在自由职业者在针对部分长期合同投标报价的时候,可以预约未来的费率上涨,可以和客户预约涨价的频率和涨价的幅度。

下面是一个例子。

如果你现在的费率报价是36美金/小时,你可以选择每12个月涨价20%。

如果双方认同,这意味着一年(12个月)后,合作费率会变成43.2美金/小时,两年后,合作费率会变成51.84美金/小时,三年后,合作费率会变成62.21美金/小时,四年后,合作费率会变成74.65美金/小时。

如果你和客户能合作五年,你的费率可以翻倍。

预约涨价,Schedule a rate increase到底有什么用?是Upwork高管脑子进水了么? Schedule a rate increase

看起来好像不错,是吧?

很多人认为这个功能可以让未来的涨价谈判不再变得那么痛苦、那么浪费时间,可以在很早就把未来的涨价给谈妥。

但超哥的判断和预测,这样的功能,仅仅适合一小部分人,但即使如此,我也并不会推荐他们用。

对绝大多数人来说,这个功能并没有什么太大的意义,甚至还在极大程度上有反作用。

高手涨价的逻辑

一直以来,我们都看到了Upwork倡导的自由职业高价值成长理念,这个平台鼓励自由职业者涨价,实现实力成长。

这和超哥倡导的成为高手目标是一致的。

但这只适合真正愿意成为高手,也理解如何成为高手的那一小部分自由职业者。

问题在于,在超哥指导下,真正的自由职业高手,在现实的运行中,涨价逻辑有两个鲜明的特点。

  • 从小起步
  • 快速涨价

这是快速成为高手的关键原则。

掌握这些原则,涨价的过程将会更灵活,更顺利。

不幸的是,Schedule a rate increase这样的功能,看起来不错,也符合持续涨价的酷帅性质,但和现实其实是有很大冲突的。

冲突:从小起步

如果你想拿下长期合同,首先要从小起步。

一开始搞得越复杂,后续越不好办。

有的人认为,提前预约好涨价频率和幅度,可以让未来的涨价谈判不再变得那么痛苦、那么浪费时间。

这样的愿望是好的,但你首先把已经很困难的起步搞得更复杂了。

大家都在抢客户的第一期任务,争取从一个小合作开始,结果你想太多,把后面的涨价也安排了,客户可能觉得麻烦,这反而让你失去了竞争力。

冲突:快速涨价

在超哥迷你创业,经过系统的学习和训练,你会明白,真正的快速涨价应该是灵活的。

灵活性主要体现在随机应变,你可以选择恰当的时机,选择合适的客户和项目机会。

不要偷懒或者害怕,而不在未来直面客户做涨价谈判。

你以为的现在就能搞定涨价谈判,实际上难度会大大提升,效果也会大打折扣,这也会浪费你不少的宝贵时间。

更糟糕的问题在于,

如果你想对同一个客户费率翻倍,你打算花4年时间,还是1年时间?

如果在足够短的时间里,你对同一个客户价格翻倍,它会怎么想?

只有采用更好的策略,你才能有更快涨价的效果。

我们是怎么快速涨价成为高手的?

我们的基本策略,是通过多个项目的实战,不断替换淘汰客户实现的。

可以足够灵活,也完全有机会足够快。

灵活,是因为你可以通过众多客户、众多项目进行阶梯式的尝试,

足够快,是指你可以根据情况进行足够大的费率提升,有的同学异常迅速,甚至仅仅用小半年,三四个月就实现了费率翻倍。

比如,超哥要指导一个同学从20美金/小时,涨价到45美金/小时,这是非常常见的一个目标。

我们采用从小起步、快速涨价、量价齐飞的策略,稳扎稳打,做足够多的项目不断把价格做实,能在一年内、甚至半年内实现这个费率提升,拿到长期大单的同学有许许多多。

但是,如果你采用Schedule a rate increase,如果要在一年内实现从20美金/小时到45美金/小时的涨价,问题就多多了。

你打算预约每三个月涨25%?你觉得新客户会答应么?

还是说,你打算预约每六个月涨58%,你觉得客户会答应么?

还是说,你打算预约每一年涨125%?不好意思,Upwork系统只允许你填写不超过99.9%的涨价幅度。

所以说,不灵活,真的很不灵活。

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不要偷懒,偷懒会让你浪费很多机会。

那么,Schedule a rate increase真的毫无用处么?

当然不是。

在合适的场景下,你完全可以充分利用这样的功能,帮助你节省和客户的谈判沟通时间。

如果你已经跨入平台接单的成长期,已经有能力拿到足够多的长期单,这个Schedule a rate increase的功能也许适合你。

你可以为自己设定一个长期的持续涨价策略,并要求客户接受。

注意不是说服,而是要求。

当你已经成为高手,有一些稳定的长期优质客户,有足够的议价权,这个功能还是非常合适的。

这可以让客户给你定期涨价,省去你们重新签订合同的麻烦。

比如超哥指导的一位同学小F,每半年给老客户稳定涨价20%,两年时间,已经从50美金/小时涨价到了100美金/小时。

之前需要每次和客户重开新合同,反复确认操作,但现在,只需要同一个合同就可以了。

Upwork高管有没有脑子进水?

我不知道,但这个功能确实是适合一小部分人的,在超哥看来,特别适合一小部分有足够实力的高手,这样的功能就没有白开发。

至于在快速成长期的同学,可以在理解高手的涨价逻辑的前提下,在一定价位区间比较强势的时候,利用这个功能为自己进行部分客户的筛选,帮助自己夯实自己的涨价策略。

但对于其他的新手,在这个功能尚不完善,无法证明有效性之时,并不建议使用这个功能。

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