预约涨价，Schedule a rate increase到底有什么用？是Upwork高管脑子进水了么？

不得不说，Upwork平台的设计者还是很有才的。

就在最近这两天，他们推出了一个非常“美妙”的功能，Schedule a rate increase，引起了同学们观点上很大的争议。甚至有同学说，Upwork管理层脑子进水了。。。

首先放心，这个功能是可选的，如果你没信心或者不了解，完全可以不用。

对于同学们来说，关键要解决的问题，是这个功能到底有没有用，如果别人用了对你会有什么影响。

Schedule a rate increase是什么？

简单来说，就是在自由职业者在针对部分长期合同投标报价的时候，可以预约未来的费率上涨，可以和客户预约涨价的频率和涨价的幅度。

下面是一个例子。

如果你现在的费率报价是36美金/小时，你可以选择每12个月涨价20%。

如果双方认同，这意味着一年（12个月）后，合作费率会变成43.2美金/小时，两年后，合作费率会变成51.84美金/小时，三年后，合作费率会变成62.21美金/小时，四年后，合作费率会变成74.65美金/小时。

如果你和客户能合作五年，你的费率可以翻倍。

看起来好像不错，是吧？

很多人认为这个功能可以让未来的涨价谈判不再变得那么痛苦、那么浪费时间，可以在很早就把未来的涨价给谈妥。

但超哥的判断和预测，这样的功能，仅仅适合一小部分人，但即使如此，我也并不会推荐他们用。

对绝大多数人来说，这个功能并没有什么太大的意义，甚至还在极大程度上有反作用。

高手涨价的逻辑

一直以来，我们都看到了Upwork倡导的自由职业高价值成长理念，这个平台鼓励自由职业者涨价，实现实力成长。

这和超哥倡导的成为高手目标是一致的。

但这只适合真正愿意成为高手，也理解如何成为高手的那一小部分自由职业者。

问题在于，在超哥指导下，真正的自由职业高手，在现实的运行中，涨价逻辑有两个鲜明的特点。

• 从小起步
• 快速涨价

这是快速成为高手的关键原则。

掌握这些原则，涨价的过程将会更灵活，更顺利。

不幸的是，Schedule a rate increase这样的功能，看起来不错，也符合持续涨价的酷帅性质，但和现实其实是有很大冲突的。

冲突：从小起步

如果你想拿下长期合同，首先要从小起步。

一开始搞得越复杂，后续越不好办。

有的人认为，提前预约好涨价频率和幅度，可以让未来的涨价谈判不再变得那么痛苦、那么浪费时间。

这样的愿望是好的，但你首先把已经很困难的起步搞得更复杂了。

大家都在抢客户的第一期任务，争取从一个小合作开始，结果你想太多，把后面的涨价也安排了，客户可能觉得麻烦，这反而让你失去了竞争力。

冲突：快速涨价

在超哥迷你创业，经过系统的学习和训练，你会明白，真正的快速涨价应该是灵活的。

灵活性主要体现在随机应变，你可以选择恰当的时机，选择合适的客户和项目机会。

不要偷懒或者害怕，而不在未来直面客户做涨价谈判。

你以为的现在就能搞定涨价谈判，实际上难度会大大提升，效果也会大打折扣，这也会浪费你不少的宝贵时间。

更糟糕的问题在于，

如果你想对同一个客户费率翻倍，你打算花4年时间，还是1年时间？

如果在足够短的时间里，你对同一个客户价格翻倍，它会怎么想？

只有采用更好的策略，你才能有更快涨价的效果。

我们是怎么快速涨价成为高手的？

我们的基本策略，是通过多个项目的实战，不断替换淘汰客户实现的。

可以足够灵活，也完全有机会足够快。

灵活，是因为你可以通过众多客户、众多项目进行阶梯式的尝试，

足够快，是指你可以根据情况进行足够大的费率提升，有的同学异常迅速，甚至仅仅用小半年，三四个月就实现了费率翻倍。

比如，超哥要指导一个同学从20美金/小时，涨价到45美金/小时，这是非常常见的一个目标。

我们采用从小起步、快速涨价、量价齐飞的策略，稳扎稳打，做足够多的项目不断把价格做实，能在一年内、甚至半年内实现这个费率提升，拿到长期大单的同学有许许多多。

但是，如果你采用Schedule a rate increase，如果要在一年内实现从20美金/小时到45美金/小时的涨价，问题就多多了。

你打算预约每三个月涨25%？你觉得新客户会答应么？

还是说，你打算预约每六个月涨58%，你觉得客户会答应么？

还是说，你打算预约每一年涨125%？不好意思，Upwork系统只允许你填写不超过99.9%的涨价幅度。

所以说，不灵活，真的很不灵活。

不要偷懒，偷懒会让你浪费很多机会。

那么，Schedule a rate increase真的毫无用处么？

当然不是。

在合适的场景下，你完全可以充分利用这样的功能，帮助你节省和客户的谈判沟通时间。

如果你已经跨入平台接单的成长期，已经有能力拿到足够多的长期单，这个Schedule a rate increase的功能也许适合你。

你可以为自己设定一个长期的持续涨价策略，并要求客户接受。

注意不是说服，而是要求。

当你已经成为高手，有一些稳定的长期优质客户，有足够的议价权，这个功能还是非常合适的。

这可以让客户给你定期涨价，省去你们重新签订合同的麻烦。

比如超哥指导的一位同学小F，每半年给老客户稳定涨价20%，两年时间，已经从50美金/小时涨价到了100美金/小时。

之前需要每次和客户重开新合同，反复确认操作，但现在，只需要同一个合同就可以了。

Upwork高管有没有脑子进水？

我不知道，但这个功能确实是适合一小部分人的，在超哥看来，特别适合一小部分有足够实力的高手，这样的功能就没有白开发。

至于在快速成长期的同学，可以在理解高手的涨价逻辑的前提下，在一定价位区间比较强势的时候，利用这个功能为自己进行部分客户的筛选，帮助自己夯实自己的涨价策略。

但对于其他的新手，在这个功能尚不完善，无法证明有效性之时，并不建议使用这个功能。

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