自由职业平台观察：5%的平台佣金上调为10%，Upwork还值得做么？

超哥，Upwork5%的平台佣金没有了，全都调为10%，那Upwork还值得做么？”

2023年3月中旬，全球最大的自由职业平台Upwork对平台收取的佣金进行了重大调整。

自2023年5月3日起，Upwork将取消其平台上的阶梯式比例服务费结构，改为简单的固定比例费用。

从原先的三档费率：20%，10%，5%统一为10%。

针对10,000.01美元以上大单的费率，从5%修改为10%。

考虑到一些合同的延续性，所有当时已经进行中的10,000.01美元以上合同，5%的平台佣金费率直到2023年年底取消。

也就是说，从2024年开始，5%的佣金将不复存在。

这也是最近为什么很多同学又开始问，5%的佣金变成了10%，Upwork值得做么？

先说结论：

• 这是新手的重大利好
• 高手有一定的损失，但影响并不大

10%的费率，好消息？坏消息？

变了什么？

在2023年5月3日以前，Upwork已经采用了多年的阶梯式浮动佣金。

• 客户支出在500美元以下的交易收取20%的费用
• 客户支出在500.01美元至10,000美元之间的交易收取10%的费用
• 所有Upwork企业客户交易收取10%的费用
• 客户支出在10,000.01美元以上的交易收取5%的费用

之后，全新的Upwork费用结构取消了阶梯式浮动佣金，改为对所有客户状态、终身账单或收益进行统一的10%费率收费，对所有的合同不再做区别对待。

新的佣金费率全都是10%。

无论是固定价格合同，还是按小时计费的项目，均是如此。

也就是说，无论你的合同多大，上交10%给平台就好。

事实上，Upwork的这一调整，其实很有意思，

因为，Upwork的前身其实是以前的两大自由职业平台oDesk和Elance合并而成，oDesk最早采用的就是简单的10%佣金和更多的小时工作，二Elance则采用的是会员费+浮动式费率，以及更多的固定费率工作。

在合并成为Upwork之后，各种政策在持续变化，但总有人需要妥协。

结果后来搞出了一个阶梯式的费率机制。

从想法来说，这样的机制对持续在平台耕耘的自由职业高手其实是很不错的，鼓励大单。

问题是，高手毕竟是少数。而且高手强大了之后，很多都会跑。。。

而20%的佣金，对新手来说，其实并没有太多，但有很多新手却很计较这点佣金。

更重要的问题，是无论是新手还是客户，很多人要理解这个阶梯式收费机制也很麻烦。

Upwork最终选择了更容易让人理解的简单收费模式。

事实上，也等于是回到了odesk10%时代的老政策。

对新手的影响

Upwork向新手释放了大大的善意，鼓励更多新手加入，也更有积极性。

事实上，新手的小单金额并不大，20%和10%的比例并没有太大的差异。

300美金的小单，20%和10%仅仅相差了30美金，但对于新手来说，这是很大的鼓励和安慰，新手也更愿意到这样的平台。

当有更多人加入平台，也更容易出现优质的人才。

对自由职业市场的影响

20%已经成为了大量自由职业平台的佣金收费参照标准，Upwork的费率降低，将会从其他自由职业平台抢夺不少市场。

对高手的影响

新政策的佣金变化，带来直接经济损失的，是那些大项目的客户和自由职业高手。

这些合同的费率只会在今年年底前保持在5%，之后将上升至10%。

简单来说，原本一个大合同赚10万美金，只需要上交5000美金，从2024年开始，同样的合同额佣金要被扣除一万美金，整整损失了5000美金。

当然，对于拿下大单的高手来说，本身收入高，虽然看起来有比较多的损失，但损失的比例还并没有太夸张。

同时，有些自由职业高手可以通过涨价，把这部分的佣金损失转嫁给客户。

平台增加了佣金收入，而大单的双方，无论是客户和自由职业者，则成为了消化损失的共同体。

不过，这对死守平台不放，还没有建立自己独立业务平台的大单承接者一个重要的警告。

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对超哥学员的影响

现在看来，Upwork的佣金变化，无论对刚刚起步的新手，还是已经做了两三年的老手，都有积极的意义。

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当下小单的佣金从20%降低到10%，对新手无疑是有鼓励意义的。

而大单的佣金从5%涨到了10%，也让更多有能力接大单的同学，对于建立独立平台的紧迫性和安全性又了更深的认识。

同样是拿下10万美金的合同，你现在要支付1万美金的手续费，你拿这1万美金去建立自己的平台，多好？

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