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行业趋势:为什么Upwork投标越来越贵了?

行业趋势:为什么Upwork投标越来越贵了?

这两年,Upwork平台花招百出,不管有用没用,最终的结果,是投标越来越贵了。

今天的分享,会帮助你了解:

这样的变化,对什么人有影响?对什么人有好处?Upwork为什么要这么做?原因是什么?

关键的影响

Upwork的投标越来越贵,更准确的说法,是对于缺乏拿单能力的人来说,提高了门槛。

但对于了解平台游戏规则,已经建立优质Profile,有充分拿单能力训练的自由职业者来说,不但投标不怎么需要花钱,拿单还更容易了。

这意味着三件事:

  1. Upwork提升了新人的门槛,对于新手,已经不再是免费的游戏,需要充值才能玩
  2. 虽然能在Upwork赚一点钱,但一直没有足够拿单能力的,因为投标成本增加,有了不少负担
  3. 尽快成为高手,基本没有投标付费的困扰

Upwork限制的是拿单能力不足的人。

不管你是新手,还是在平台虽然很久,却一直需要不停投标的人,都需要为投标付出代价。

免费游戏的硬伤

在过去,新人进入Upwork,几乎是完全免费的游戏。

随着在Upwork自由职业者的赚钱效应越来越强,也吸引了大量的玩票用户。

因为免费,很多玩票的新手四处出击,发送大量的垃圾Proposal,让平台上的客户抱怨不断,让平台上规规矩矩的自由职业者也不胜其扰。

同一个项目,客户总是收到大量低质量的Proposal。

因为发送Proposal不要钱嘛,所以,很多玩家的策略是以量取胜,瞎猫碰着死耗子,说不定能碰上几个傻客户呢。

他们根本不读客户的项目需求是什么,而仅仅是复制粘贴Proposal模版,更夸张的情况,他们连客户的名字,项目关键信息都会搞错。

有经验的客户往往很快就能发现劣质的、或者抄袭的Proposal,

比如这样的开头,

“I see that you need help with [客户的项目标题].”

“I’d read your JD carefully and I can help you do the job of [客户的项目标题].”

90%以上的情况,这就是客户忽略、删除Proposal的信号。

哪怕你做一点点修改,也会大大提升客户往下读的概率。

糟糕的客户体验

在任何平台雇人,都有这样的糟心体验。Upwork也是如此。

客户需要从Proposal垃圾堆里捡宝。

很多时候,客户可能在很长时间里根本遇不到合适的自由职业申请者,不得不多次renew项目,或者重发相同的项目。

客户想找到合适、合格、可靠的自由职业者,但这并不容易。

Upwork的努力

Upwork希望提升平台的品质,提升客户的雇佣体验,让客户更容易、更快找到合适、合格、可靠的自由职业者。

因此,他们做出了不少的努力。

糟糕的审核制度

推出“严格”的自由职业者审核制度,但事实证明他们失败了。

虽然拦住了一些垃圾用户,但根本无法拦住做假的自由职业者,却把很多有潜力的自由职业者拦在门外。

曾经有一段时间,想要注册一个有效的Upwork账号(Profile能通过,可以正常投标)也成了很多人的难题。甚至出现了很多卖账号的人。

当平台方意识到问题的严重性之后,他们逐步放弃了过于严苛却漏洞百出的账号审核。

Connects付费系统

然后,是Upwork引入了Connects付费系统,通过付费购买connects提升门槛,打击Proposal滥发。

Connects是Upwork内部的货币,Upwork通过开发各种付费功能,不断在尝试打击玩票者的有效方式。

首先,投标都需要花费connects,但所有的免费用户一开始都有足够多的connects,投标需要用的Conencts也很少,这对玩票者并没有多大的影响。

客户得到的申请虽然少了一些,但是垃圾proposal照样有很高的比例,

嗯,力度还不够,于是,Upwork加大力度。

然后,投标的connects开始涨价,

客户得到的申请虽然少了一些,但是垃圾proposal照样有很高的比例,

嗯,力度还不够,于是,Upwork继续加大力度。

降低了免费赠送connects的数量,继续提高投标需要的connects。

现在的情况是,对于一个新手来说,换算成人民币,投一个标就要支付差不多4-16块钱,而平台赠送的connects只够你免费投1-2个标。

这就意味着,Upwork的免费游戏正式终结了。

其他不痛不痒的努力

当然,与此同时,Upwork还在进行着各种实验。

比如大力推付费会员,推出Boost Proposal付费服务帮你把Proposal排到考前的位置,对Profile展示收费,对展示在线徽章付费。。。

所有的这些努力不痛不痒。。。看着也怪有意思的。

但是,很多自由职业新手,和平台的底层自由职业者们受不了了。

明确的信号和错误的接收

Upwork所有的努力,在于向自由职业者们释放一个信号:

不要垃圾轰炸,请撰写优质的工作申请,请发送有质量的Proposal,请成为靠谱的自由职业者。

问题来了。

在任何平台,处在底层的自由职业者,以及刚刚初来乍到的新手,占据了绝大多数,

他们收到的伤害值超级大。

一些不愿意掏钱的,干脆了退出了游戏。

但是,更大的问题在于,很多人认为这是平台在抢钱,他们当中大多数无奈接受了事实,付钱买connects,依然在垃圾Proposal轰炸。

甚至有的人把拿不到单子的原因,放在了自己没有花足够多的钱,没有boost排名自己的Proposal。

他们花钱尝试boost,但是依然发送垃圾Proposal,钱白花,单拿不到。

他们不知道的是,客户对他们无奈摇头,悔恨自己浪费自己的时间看了你Boost的Proposal,也在嘲笑他们的愚蠢。

拿单的秘密

拿单本身并没有秘密,如果说有,那就是要有优质的申请。

你需要选对项目,认真研究客户的需求,写对Proposal。

客户会忽略简单复制粘贴的所有垃圾Proposal,如果你连客户的JD都不看,你不可能知道自己是否适合这个项目,不可能写出像样的Propoasal。

有经验的客户会在JD中留下伏笔、留下问题、留下要求,期待得到你的回应,如果你忽略了客户的这些伏笔、问题和回应,那么就别怪客户忽略你、删除你。

Upwork不断提升投标需要的Connects,但有趣的是,依然有一些傻大户,每个投标花大约10元左右在发送那些垃圾Proposal,有的人甚至还花50个connects(大约50块钱人民币)甚至更多把自己的垃圾Proposal排到投标榜第一位。

他们迟早会撑不住的。

实际上,很快就撑不住了,他们开始抱怨Upwork垃圾,花很多钱拿不到单。

很好,这样的傻大户很快就会退出平台。

当平台上的投机者越来越少,垃圾Proposal越来越少,客户也更愿意发布高质量的工作。

这也是为什么,有优质Profile的人,并没有受到什么负面影响,反而更容易拿单,拿好单了。

所以呢?

你需要成为平台上的高手,享受平台给你更多的好处,避开低端的竞争。

你需要有足够高质量的工作申请,才能真正减少时间、精力、金钱的浪费。

在投标成本提升的今天,对于高质量的工作申请的要求,越来越高了。

你需要针对每一个客户度身定制Proposal,你需要认真阅读、研究客户的项目需求。

你需要针对自己当前的发展阶段,采用正确的策略,选择适合自己的客户、项目。

当你能在平台持续拿单,平台也会给你持续的奖励,

你可以得到奖励的Connects,你可以得到持续的老客户订单,你可以得到持续的客户invites。

当你做到这一点,投标成本和你已经无关了。

新手的快速成长

如果你刚开始,Upwork已经不再是免费的游戏。

Upwork希望你能够付出一定的代价,去学习平台的游戏规则,去学习如何选择客户、选择项目,如何阅读分析客户需求,如何撰写优质的Proposal,如何建设优化优质的Profile。

你需要深度的学习和训练。

Upwork想要的,并不是你为connects付出的那一点点钱。

事实上,如果你能把每一次投标作为你的一次深度训练,按照每一次10元人民币的成本计算,即使投标100次,你付出的成本也仅仅是1000元。即使投标300次,你付出的成本也仅仅是3000元。

但是,当你通过训练拥有了足够强大的拿单实力,一个单就能为你带来几千元、几万元、几十万元,甚至上百万元的回报。

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优质的客户不想天天看一堆垃圾Proposal,他们需要的,是找到那个最合适的人。

成为那个人,为自己赢得优质项目,赢得美好的明天。

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