行业趋势：为什么Upwork投标越来越贵了？

这两年，Upwork平台花招百出，不管有用没用，最终的结果，是投标越来越贵了。

今天的分享，会帮助你了解：

这样的变化，对什么人有影响？对什么人有好处？Upwork为什么要这么做？原因是什么？

关键的影响

Upwork的投标越来越贵，更准确的说法，是对于缺乏拿单能力的人来说，提高了门槛。

但对于了解平台游戏规则，已经建立优质Profile，有充分拿单能力训练的自由职业者来说，不但投标不怎么需要花钱，拿单还更容易了。

这意味着三件事：

1. Upwork提升了新人的门槛，对于新手，已经不再是免费的游戏，需要充值才能玩
2. 虽然能在Upwork赚一点钱，但一直没有足够拿单能力的，因为投标成本增加，有了不少负担
3. 尽快成为高手，基本没有投标付费的困扰

Upwork限制的是拿单能力不足的人。

不管你是新手，还是在平台虽然很久，却一直需要不停投标的人，都需要为投标付出代价。

免费游戏的硬伤

在过去，新人进入Upwork，几乎是完全免费的游戏。

随着在Upwork自由职业者的赚钱效应越来越强，也吸引了大量的玩票用户。

因为免费，很多玩票的新手四处出击，发送大量的垃圾Proposal，让平台上的客户抱怨不断，让平台上规规矩矩的自由职业者也不胜其扰。

同一个项目，客户总是收到大量低质量的Proposal。

因为发送Proposal不要钱嘛，所以，很多玩家的策略是以量取胜，瞎猫碰着死耗子，说不定能碰上几个傻客户呢。

他们根本不读客户的项目需求是什么，而仅仅是复制粘贴Proposal模版，更夸张的情况，他们连客户的名字，项目关键信息都会搞错。

有经验的客户往往很快就能发现劣质的、或者抄袭的Proposal，

比如这样的开头，

“I see that you need help with [客户的项目标题].”

“I’d read your JD carefully and I can help you do the job of [客户的项目标题].”

90%以上的情况，这就是客户忽略、删除Proposal的信号。

哪怕你做一点点修改，也会大大提升客户往下读的概率。

糟糕的客户体验

在任何平台雇人，都有这样的糟心体验。Upwork也是如此。

客户需要从Proposal垃圾堆里捡宝。

很多时候，客户可能在很长时间里根本遇不到合适的自由职业申请者，不得不多次renew项目，或者重发相同的项目。

客户想找到合适、合格、可靠的自由职业者，但这并不容易。

Upwork的努力

Upwork希望提升平台的品质，提升客户的雇佣体验，让客户更容易、更快找到合适、合格、可靠的自由职业者。

因此，他们做出了不少的努力。

糟糕的审核制度

推出“严格”的自由职业者审核制度，但事实证明他们失败了。

虽然拦住了一些垃圾用户，但根本无法拦住做假的自由职业者，却把很多有潜力的自由职业者拦在门外。

曾经有一段时间，想要注册一个有效的Upwork账号（Profile能通过，可以正常投标）也成了很多人的难题。甚至出现了很多卖账号的人。

当平台方意识到问题的严重性之后，他们逐步放弃了过于严苛却漏洞百出的账号审核。

Connects付费系统

然后，是Upwork引入了Connects付费系统，通过付费购买connects提升门槛，打击Proposal滥发。

Connects是Upwork内部的货币，Upwork通过开发各种付费功能，不断在尝试打击玩票者的有效方式。

首先，投标都需要花费connects，但所有的免费用户一开始都有足够多的connects，投标需要用的Conencts也很少，这对玩票者并没有多大的影响。

客户得到的申请虽然少了一些，但是垃圾proposal照样有很高的比例，

嗯，力度还不够，于是，Upwork加大力度。

然后，投标的connects开始涨价，

客户得到的申请虽然少了一些，但是垃圾proposal照样有很高的比例，

嗯，力度还不够，于是，Upwork继续加大力度。

降低了免费赠送connects的数量，继续提高投标需要的connects。

现在的情况是，对于一个新手来说，换算成人民币，投一个标就要支付差不多4-16块钱，而平台赠送的connects只够你免费投1-2个标。

这就意味着，Upwork的免费游戏正式终结了。

其他不痛不痒的努力

当然，与此同时，Upwork还在进行着各种实验。

比如大力推付费会员，推出Boost Proposal付费服务帮你把Proposal排到考前的位置，对Profile展示收费，对展示在线徽章付费。。。

所有的这些努力不痛不痒。。。看着也怪有意思的。

但是，很多自由职业新手，和平台的底层自由职业者们受不了了。

明确的信号和错误的接收

Upwork所有的努力，在于向自由职业者们释放一个信号：

不要垃圾轰炸，请撰写优质的工作申请，请发送有质量的Proposal，请成为靠谱的自由职业者。

问题来了。

在任何平台，处在底层的自由职业者，以及刚刚初来乍到的新手，占据了绝大多数，

他们收到的伤害值超级大。

一些不愿意掏钱的，干脆了退出了游戏。

但是，更大的问题在于，很多人认为这是平台在抢钱，他们当中大多数无奈接受了事实，付钱买connects，依然在垃圾Proposal轰炸。

甚至有的人把拿不到单子的原因，放在了自己没有花足够多的钱，没有boost排名自己的Proposal。

他们花钱尝试boost，但是依然发送垃圾Proposal，钱白花，单拿不到。

他们不知道的是，客户对他们无奈摇头，悔恨自己浪费自己的时间看了你Boost的Proposal，也在嘲笑他们的愚蠢。

拿单的秘密

拿单本身并没有秘密，如果说有，那就是要有优质的申请。

你需要选对项目，认真研究客户的需求，写对Proposal。

客户会忽略简单复制粘贴的所有垃圾Proposal，如果你连客户的JD都不看，你不可能知道自己是否适合这个项目，不可能写出像样的Propoasal。

有经验的客户会在JD中留下伏笔、留下问题、留下要求，期待得到你的回应，如果你忽略了客户的这些伏笔、问题和回应，那么就别怪客户忽略你、删除你。

Upwork不断提升投标需要的Connects，但有趣的是，依然有一些傻大户，每个投标花大约10元左右在发送那些垃圾Proposal，有的人甚至还花50个connects（大约50块钱人民币）甚至更多把自己的垃圾Proposal排到投标榜第一位。

他们迟早会撑不住的。

实际上，很快就撑不住了，他们开始抱怨Upwork垃圾，花很多钱拿不到单。

很好，这样的傻大户很快就会退出平台。

当平台上的投机者越来越少，垃圾Proposal越来越少，客户也更愿意发布高质量的工作。

这也是为什么，有优质Profile的人，并没有受到什么负面影响，反而更容易拿单，拿好单了。

所以呢？

你需要成为平台上的高手，享受平台给你更多的好处，避开低端的竞争。

你需要有足够高质量的工作申请，才能真正减少时间、精力、金钱的浪费。

在投标成本提升的今天，对于高质量的工作申请的要求，越来越高了。

你需要针对每一个客户度身定制Proposal，你需要认真阅读、研究客户的项目需求。

你需要针对自己当前的发展阶段，采用正确的策略，选择适合自己的客户、项目。

当你能在平台持续拿单，平台也会给你持续的奖励，

你可以得到奖励的Connects，你可以得到持续的老客户订单，你可以得到持续的客户invites。

当你做到这一点，投标成本和你已经无关了。

新手的快速成长

如果你刚开始，Upwork已经不再是免费的游戏。

Upwork希望你能够付出一定的代价，去学习平台的游戏规则，去学习如何选择客户、选择项目，如何阅读分析客户需求，如何撰写优质的Proposal，如何建设优化优质的Profile。

你需要深度的学习和训练。

Upwork想要的，并不是你为connects付出的那一点点钱。

事实上，如果你能把每一次投标作为你的一次深度训练，按照每一次10元人民币的成本计算，即使投标100次，你付出的成本也仅仅是1000元。即使投标300次，你付出的成本也仅仅是3000元。

但是，当你通过训练拥有了足够强大的拿单实力，一个单就能为你带来几千元、几万元、几十万元，甚至上百万元的回报。

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