很多人开始自由职业或个人创业，最初的目标都很简单：
赚更多钱。
但当收入真的开始增长以后，很多人却发现了一个意外的问题：
收入增加了。
工作也增加了。
客户增加了。
项目增加了。
会议增加了。
微信消息增加了。
晚上和周末却越来越少。
为什么？
FOUNDER JOURNAL
AI没有抢走你的订单，它只是暴露了你的价值
我在自由职业平台上发了一个PPC经理的职位。
24小时，54份Proposal涌进来。
坐在屏幕前，我一个一个往下翻。
翻到第10份的时候，我已经不看正文了。
只看开头2-3行。
扫一眼，关掉。
扫一眼，关掉。
54份提案里，至少50份是AI写的。
一模一样的结构。一模一样的开场白。
「I am a Google Ads expert with 10 years of experience…」
「I can help you with your PPC campaigns…」
「I have worked with B2B companies…」
没有一份让我想回复。
为什么自由职业者很难涨价？
真正困住你的，不是技能，而是你经营自己的方式。
若干年前，我问过一位学员一个问题：
“如果今天把你的小时费率从35美元提高到100美元，你觉得最大的困难是什么？”
我原本以为，他会回答：
我的英语还不够好。
我的专业能力还不够强。
我的作品集还不够丰富。
客户真正购买的不是你的技能
很多自由职业者第一次涨价失败，都有一个共同原因。 他们拼命介绍自己的技能。 我会 Python。 我会 Wor … 阅读更多
从35美元到100美元：自由职业者的身份升级路径
你的时薪停滞在$20-40美金/小时，不是因为技能不够，是因为你的身份没有大的变化。
很多自由职业者都会经历一个阶段：
- 技能在进步
- 项目越来越复杂
- 客户越来越多
但收入却长期停留在：
35美元 / 小时附近
于是开始解释原因：
- 市场太卷
- 客户太压价
- 平台不公平
- 自己经验还不够
但真实情况往往只有一个：
你没有涨价，是因为你还没有完成“身份升级”。
今天，我终于看见了十年前想做的东西
今天，我终于看见了十年前想做的东西。
平时，再给同学做案例分析的时候。
我经常会先问几个问题：
最近接触了多少客户？
最近做了哪些尝试？
最近最大的卡点是什么？
然后学员开始回忆。
有的人笔记做得很清楚。
有的人只能说个大概。
还有很多人其实已经忘了。
于是常常在一次咨询、诊断、复盘里，大量时间都花在信息收集、确认上。