[学员案例]从打工HR到10+万美金跨境自由职业者：无背景也能逆袭的Upwork实战成长路

终于，在Upwork平台突破了10万美金的收入，拿到了我的自由职业超级王牌，我实现了人生的一个全新里程碑。

这一刻，我满心感激，尤其想特别感谢一路以来给予我巨大帮助和清晰指引的超哥。如果没有他的启发、支持和点拨，我很难走到今天。

从2018年夏天到现在，不到七年的时间，完成这个目标，中间经历了学习起步、自我怀疑、停滞、转型、回归。

现在我每周工作10-30小时，收入在1-4万元浮动，近期持续月入$4000+美金，对这样的状态我是满意的。

为了纪念这个重要的节点，我花了一整周时间认真回顾了自己过去几年的成长轨迹——从迷茫打工人，到坚定转型自由职业；从毫无方向的投标新人，到稳定接单的跨境采购者。我的背景很普通，也没有资源，但我希望通过自己的故事，能给你一点启发，特别是如果你现在也正在寻找一条“不一样的出路”。

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Upwork Profile：https://upwork.com/freelancers/raylenezhang2

高考指挥棒下的求学之路

我出生在东北一个普通小城，家境一般，父母虽然没有念过大学，但始终把对子女教育看得很重。从小我就被灌输一个信念：“只要考上大学，一切就会好起来。” 我人生的前20年，几乎只围绕一个目标展开：考大学。

在我的记忆里，似乎从六年级就开始一切为了高考而准备，考上大学就是我的终极目标。那时感觉，好像考上大学后，就可以年入百万，享受“爽文”般的肆意人生。

孩子就是孩子，但正是这种看似不切合实际的目标，支撑我经历了两次高考。 终于我进入了一所还不错的师范大学。

然而，完成了“考上大学”这个目标，似乎耗尽了我所有的动力。进入大学，我发现自己成绩垫底，努力也看不到效果，最初的那种的美丽幻想瞬间破灭。当身边同学都在忙忙碌碌为未来规划时，我感到非常迷茫，不知道自己能做什么。

被“爽文”影响的第一份职业选择

大三的时候，我一边看着身边的同学为考研或考编做准备，一边浑身抗拒那种“重新回到学校”式的生活。那时《杜拉拉升职记》小说畅销，第一次让我知道了“HR”这个职业。HR的工作起步门槛不高，听起来工作还算体面，我一头扎进了各种求职技巧类书籍，还真就燃起了点兴趣。

就这样，我稀里糊涂地定下了第一个职业目标——做HR。

后来《杜拉拉升职记》的电视也上线热播，让我感到了理想和现实的巨大差异。回头想想很搞笑，我的职业选择完全是受到小说和电视影响的。

没资源、没人带、没有经验，父母帮不上忙，学校的就业指导手册也帮不上忙，我现在很明白为什么那些职业规划老师为什么能收到那么多钱，不管这些老师是不是真的懂，但如何选择方向确实是很多人在迷茫时的最大痛点。

毕业后，我一个人拖着一只行李箱就来到了上海。 

从第一个HR岗位，到越来越深的迷茫

我的第一份正式工作是在一家小型软件公司做人力资源助理，做了三年。

HR的工作没有小说中的那么有激情，每日平平淡淡，没有太多的事情做，也没太多的薪资。 

虽然稳定、环境不差，但薪资低、成长慢，甚至一度让我觉得这三年“白上班”了。

为了“努力”一下，我攒下几千块钱考了个人力资源二级管理师的证书。但后来才明白，这些证书于实际工作几乎没有帮助——那是我第一次意识到，所谓“努力”，方向选错了，就是徒劳。但在当时，这是我能想到的唯一的上进方式。 

多年以后，我终于明白，大多数的考证都是没有意义的。如果说有什么用，可能就像当时的我，前途迷茫，不知如何进步，考个证算是心理安慰。 但如果能回到过去，我绝对不会花钱去考什么证书。 任何实践中的经验，都比那一张看似光鲜的证书有用的多。 

接下来的一家公司是软件外包公司，我做招聘专员。工作节奏很快，但职责极度单一，基本上每天就是不停地筛简历、打电话。干了10个月我就离职了。我怕自己变成“只会打电话”的人。

第三家公司是一家上市软件公司，工作环境和人际关系都不错。但那时的我已经开始深刻反思：HR这个岗位，究竟有没有什么发展的天花板？企业里真正拥有话语权的是谁？如果我只是一个辅助岗位，即便每一个HR模块都熟练掌握，又能怎样？更重要的是，我根本看不到靠这份职业实现自由和财富增长的希望。

那段时间，我被“中年危机”的各种说法强烈包围。虽然我年纪不大，但每天地铁通勤两小时、薪资有限、晋升无望的生活让我心里无比沉重。我开始想找出路。

此时，有很多投资创业的电视节目出现，我看了很多。看的时候激情澎湃，但总知道离我的生活很遥远。 

同时，我利用互联网进行多方搜索。 

关键的转折点：接触到“自由职业”思维

一次偶然的机会，在知乎上，看到一个人对如何达到年薪百万进行了数字解读。这个比较有意思，把我从对“年薪百万”的幻想中拉回到现实世界中。 

我开始关注他的文章，加入他做为“答题侠”的俱乐部，在这个俱乐部里，我每提一个问题，就可以收到一整篇文章的详细回答。 

比如“什么是Portfolio”，比如“我能不能把海南的水果卖到东北”。 我第一次遇到了“真正愿意认真回答问题的人”，答案总是超出当时我的想象局限，这是第一次让我意识到问问题问对人的重要性。 

在过去问我爸妈，他们只会说：“你不行，家里没人会做生意。”而超哥会把逻辑拆解出来，一步步分析可行性、关键风险点，让我意识到：“有时候不是你不行，是你问错了人。”

那一刻，我的世界观发生了第一次松动。

我承认我有很多不懂，即使上了大学，即使读了一些书，但依然有很多东西不懂。 

但不懂的内容，一直不去尝试，一直没人教，就一直不懂。 一句“你不行”，就足以把我所有的热情都浇灭。 

所以，当碰到一个人愿意花心思详细回答我的问题，并且告诉我应该考虑什么问题，注意哪些事项时，我的内心是狂喜的。 

这个人就是超哥，此后，我跟进阅读他的很多分享。 

在那个阶段，我每天花在通勤上很长时间，工作时有强烈地无意义感，还被媒体上各种渲染的中年危机影响，迷茫不知所错。 

超哥倡导“自由工作，自由生活”，这8个字直接击醒了我的内心想法。 

首次付费咨询：重新认识“赚钱”和“选择”的震撼

我鼓起勇气，预约了超哥的付费咨询。为了让这次咨询更值，我提前准备了12个创业咨询方向，其实这些创业咨询方向也不都是我想的，有很多是创业节目中看到的。

他根据我的实际情况，结合创业想法，进行逐条分析。 条理清晰，逻辑清楚，这是我听完分析后的感觉。我身边没有人能给我这样清晰的解释。 

这次咨询给我最大的感受就是两个字：“震撼” 。

在这次咨询后，我知道了Upwork。 超哥说：“你现在的资源、语言、能力，其实非常适合从Upwork入门。这是一个低成本，但成功率较大的迷你创业路径。”

超哥分享了一些实际的跨境自由职业高手案例和他自己的故事，我看到了Upwork网站上实实在在的数据，确实心动了。

但在当时，2018年，Upwork的申请是有准入门槛的。 现在的小伙伴注册几乎没有门槛，真的是非常幸福的一件事情。

超哥也不知道我能不能通过申请，并没有给我任何承诺，只是鼓励我试一试，但我感觉我找到了一条路。 

转型自由职业：踏入Upwork世界，最初的各种障碍

回头看起来，如果没有超哥的帮助，我想Upwork的突破也许对当时的我根本不可能。

Upwork是一个全球的自由职业平台，工作语言是英语。 而我的英语，只能说是“高考之后再也没认真碰过”。工作后没太用过英语，最多就是在第2家公司中，和中国人有一些基本的邮件英文往来。 英文真的是一塌糊涂。在超哥的鼓励下，我想我可以提升，可以解决语言的问题。

另外，当时Upwork账号申请非常严格，对于我来说挺困难的，我整整申请了12次才通过，其实大多数人根本就用不了这么多次。 每次把Profile上用语做一些调整，申请，等待，有时候连我自己都想放弃。但想到“只要能接单，我就能收美金”，就觉得再难也得咬牙坚持。

事实上，有了账号只是第一步，我不知道我能做什么。 

更重要的是，平台上竞争激烈，每一个单子都有很多人在抢，我缺乏技能、英文不行，根本不知道该如何抢到单子，如何起步，如何拿单变现。

幸运的是，我并没有走太多的弯路，在超哥的帮助下，我认识到，实际上，获得自由职业成功，实现Upwork突破，最大的敌人不是别人，而是自己，当我自己有足够的实力，能够快速反应，就可以很快实现变现突破。

提升竞争力是突破、成长的关键

加入超哥的《决胜自由职业平台》系统学习平台高手成长策略、进行强化拿单能力训练，获得超哥的深度一对一指导，是我明智的决定。

我发现竞争根本不是问题，缺乏技能也不是问题，真正的问题，是要通过训练，提升自己的竞争力。

绝大多数的自由职业者最终无法实现逆袭、成为高手。

看到超哥分享的为什么你做自由职业多年，却始终无法逆袭？这4类人注定赚不到大钱这篇文章我深有感触。

很多自由职业者收入停滞不前，生活依旧焦虑，被动接单、随时掉队，并没有获得高手的自由状态。

• 一、边缘漂浮者：低费率 + 低业务量
• 二、廉价劳工：低费率 + 高业务量
• 三、大梦想家：中高费率 + 低业务量
• 四、假扮成功者：虚高的费率 + 虚高业务量

我不想成为他们中的任何一种人。

最让人担心的，是没有实力，却希望获得更多。

通过课程的学习，我澄清了自己过往很多的认识误区，也锻炼了拿单的能力，获得了成为高手的的策略。与此同时，特别要指出的是，超哥帮我前前后后做了上百个实战案例的深入分析，从实战项目的选择、客户需求的把握，到个人竞争力的分析、Proposal的针对性撰写，从Profile优化到面试复盘，通过每一次的会员复盘解决当下具体的问题，所有的这些反反复复的细节优化，是帮助我大幅提升能力的关键。

超哥的迷你创业精英会员包含了所有不限量的诊断、复盘，绝对超值。我先后参加了两年，分别在起步的第一年和后来争取大单的晋级时期，在会员期，我的进步明显也是最快的。

最初的突破来的很快

有了超哥指导的拿单强化训练，最初的变现突破来的很快。

没过多久，我就接到了两个“小活”：

• 一个是消费调研项目，只是回答一些问题，赚了25美元；
• 另一个是测试网站功能，按操作点按钮，挣了50美元。

虽然项目不大，但是我人生中第一次靠英语接到的国际收入。

为了让自己能够尽快挣到钱，我开始时刻关注Upwork上的职位信息。 

第一个项目来的很快，，是协助测试一个电商网站，大概就是对方发过来一个网址，需要有人配合点各种按钮，看功能是否好用。大概是测试了4次，$50。 

第二个项目来的很快，当天也就结束了，实际上这是我完成最早的第一个项目。其实也不算是啥项目，可以理解为是配合做一个简单的消费者调查任务，就是一个国外咨询公司要找人问询在网上买电脑时都会关注什么内容，$25。这完全没有什么难度，沟通时时磕磕绊绊，但挣了$25美金。 

这两个项目是真的很简单，看起来也真的很随机。 但这是新手突破最明智的选单策略。

这就意味着做这样的项目，不会有后续的事情可以做。 

门槛低的一次性临时项目，不是长久之计，但对于新手是难能可贵的，适合过一遍流程，更重要的是，能够积累信心。

但如果你想要有长期的发展，你必须有一个明确的方向。

在尝试几轮毫无方向的投标后，我又陷入了迷茫。我一时陷入了不知道可以做什么的阶段。 

工作时只做过HR，转行不想做HR了，那怎么办，做啥啊。 

其实这个时候做啥已经不重要了，挣钱就行。 活的越来越接地气了。 

突破困境：从“什么都不会”到成为采购自由职业者

向超哥沟通了一下我的情况，超哥给的建议是你可以先做采购，这个需求量大，起步也不是很难。 

我很诧异——采购？我连买菜都不会挑，能干这个？

反正我也不知道做啥啊，那就做采购吧。 

其实我这个时候对于采购代理到底干啥的也不是很理解。 真的是硬着头皮开始做采购的。 

问不同的人采购工作是做什么的，都给我不同的答案。 当时直观的感受就是买东西要比价。心里想，报价这谁不会啊，还用单独弄个职位来做吗？ 实际情况是采购确实干一部分这类活，但和当时的理解又不完全一样。 

超哥的解释让我重新思考了这个职业的逻辑。他说跨境采购的需求量大，不少客户只是需要一个靠谱、细致、有责任心的人来完成寻找产品、比价、沟通供应商的工作，而不需要你一开始就非常专业。

当然，你需要通过持续成长，来提升你的实力，去解决真正的问题，帮助你持续涨价，拿到更好的客户，实现收入的提升，这需要一个过程。

超哥给了我一个高手成长的路线图，符合逻辑，给我吃了一颗定心丸。

新手采购的成长：Profile

Upwork上一个大的特点是可以看到别人的Profile是怎么写的，这是我们内部说的高手分析。

在确定方向做采购后，就开始关注别人的采购简历都怎么写。 

照搬内容是大忌，但分析对方的竞争力，找到核心的技能要点就可以帮到你很多，在超哥的帮助下，我很快就有了一个不错的Profile。 就这样，我正式开始了“跨境采购自由职业者”的新身份。

现在看来，超哥一直强调在起步的时候不要浪费太多时间在Profile是非常有道理的。因为新手的Profile真的差不多就可以了。真正优秀的Profile其实是靠实战案例积累的。

太多新人在Profile上浪费太多时间，掌握对的方法，其实速度非常快。

新手采购的成长：Proposal

重点来了！

下一步就是写Proposal，找项目投标。 

国内的采购项目我基本都会投，但大部分石沉大海。 

我的Profile并不出众，我的Proposal也并不出彩。 

但是看到别人在短时间内挣钱挣眼红。 一定坚持住，就是当时的动力。 

一开始接不到单有很多原因存在，比如对采购业务不熟，英语不好。 

做事情最怕的是不知道问题出在哪，我找到问题了，就开始对应的解决问题。 

就是对症下药。 

首先，是系统提升Proposal的水平：

• 选对适合我的项目
• 正确分析客户的需求
• 针对性写对Proposal
• 反复训练，加快反应速度

说实话，这些都是基本功，只有扎实的基本功才能让你有强大的竞争力，而这些都需要足够多的训练，一步步提升。在这个阶段，实战的案例分析复盘就显得尤为重要，如果说系统的策略学习的是长期、深远的指导性升级原则，超哥在这方面提供的帮助和指导，则是帮助变现最直接的方式。更重要的是，超哥在每一个案例的指导中，都不仅仅告诉你这个单子该怎么做，这个问题该怎么解决，而是会鼓励你先给出分析的思路，然后针对性分析，这是帮助你真正能够举一反三，让你在未来拥有真正解决问题的能力。

你的项目选对了，需求分析争取了，撰写的Proposal有足够的针对性，速度足够快，订单就不远了。

事实也是如此，很快我就拿到了第一个采购项目。

新手采购的成长：恶补采购知识，第一个采购项目

采购业务不熟，开始关注和采购相关的英语。 

看了点外贸书籍，大概知道下采购可能要用到的英语内容。 现在看这部分书籍感觉没什么实际内容，但是当时对正在转行的我有很多启发。 

集中了几天时间来补这些基础知识，然后就是工作中遇到问题再去查具体的内容。 

第一个采购项目，客户雇佣我采购一款户外桌椅，300美金，25美金/小时，我一点点上手：找供应商、做价格比对、协调物流……所有的环节我都不懂，但我靠着主动学习、厚着脸皮问、再加上超哥的指导，一步步走出来了。

项目结束后，客户非常满意，给了五星评价，这就开启了我持续通过采购变现的大幕。

我的信心大增，但我也明白，英语可能是很重要，但更重要的，是要真正解决问题，这完全不仅仅是英语的问题。

英语不好，就解决英语问题，但英语真的没办法速成。 接第一单时英语也不好，但$300美金到手了。 就是英语口语听力不用多完美，也能挣钱。 

英语不够好，如何提升？

在全球市场，如果要有更大的竞争力，英语能力还是得练。 

但不是为了练英语而学习，是为了提升实战沟通能力而学习。过去虽然花了很多的时间，但英语的实际沟通能力还是很糟糕。

通过超哥帮助我进行系统分析，英文的写作能力和听力是我最大的短板，写作可以通过日常的Proposal和案例分析进行快速提升，而听力需要我额外花一些功夫。

曾经想过是否要专门付费去提升英语，最后在超哥推荐下，我开始利用新概念练训练听力， 这套教材在中国风靡了很多年，但我确实是在大一的时候才接触。工作后，更是啥都不记得了。 

利用新概念英语提升“听力词汇”，大大提升对语言的敏感度。省钱、效果也好。

有一段时间，超哥也一直在监督我做这个练习，我后来知道，超哥用同样的方法帮助很多同学大幅提升了英文的专业度，不仅仅是听力水平，还同时提升了写作能力，超哥甚至对我们的标点符号、大小写等等细节都做了进一步的要求，我也逐步理解了他的良苦用心，后来发现，很多细节，在关键的竞争中，恰恰是决定性的因素。太妙了！

说到新概念，也有很好笑的事情，有人觉得这个东西落伍。实际上，对于提升英文能力而言，对我有用的就是最有价值的。用足够短的时间补上自己的能力不足才是关键。另外我也只做了新概念英语第二册的训练，把错误率从原先的一篇30-50个错误，降低到了一篇错误在10个以内。很多人瞧不上新概念英语第二册，实际上，如果让他们做一做这个听力训练，实力就可以见分晓。

通过这样的严格训练，我的听力水平大大提升，让我应对跨境拿单实战压力越来越小。

要知道，面试中因为听不懂带来的尴尬是其次，因为这个丢掉大单，才是最大的损失。

曾经以为我最大的短板是口语，但超哥的分析让我明白，我的口语虽然薄弱，但对拿单实战来说，优先级完全可以排在后面。听不懂才是致命的。

另外，口语完全可以通过构建一个有效的面试训练系统，提前进行大量训练得到快速提高。

然后通过面试复盘，持续发现听力和口语的问题，找到重点，重新组织训练，可以大大提升实战的反应能力。 超哥帮我做了几次面试深度复盘，对面试过程全程录音，之后全面分析，逐句破解，让我在短时间里得到了重大的提升。

有了这样的主次安排，让我大大增强了对英语能力提升的信心。

接全球客户的单，如果需要获得客户更强的信任，拥有流畅英文能力是必须的。但作为新手，并不见得一定英语要有多棒。 

到今天，我也不敢说我的英语有多好，但经过系统训练，有足够强的应变能力和足够大的自信，是破解拿单变现的秘诀。  

学习英语的真正目的，是利用这个语言来积极沟通并且创造机会，绝不是为了学英语而花费大把时间来做一些低效而无意义的事情，比如说浪费大把时间去低效率背单词， 很多人学英语学了N年，发现记得最牢的单词还是“abandon”。 

成长的积累：收入的提升和思维的成熟

刚开始接单时，我的报价只有$5~$10/h。每小时挣几十块人民币，看起来不多，但这并不重要。作为新手，要拥有成长意识，从低价起步并不是问题，关键是要学会积累经验、提升技能，持续成长。

这个世界上有大量的跨境需求，只要我持续提升能力，价格总是可以涨上去的。

事实上，没过多久，在超哥的帮助下，我的价格就直接升级到了25美金/小时。

再接下来，随着项目经验积累、客户评价增多、英文沟通能力提升，我逐步涨价稳定到$35/h，目前每周工作时间大约在10-30小时，收入在1-4万元浮动，相对来说比较稳定。

涨价并不是简单的数字变动，而是背后真正的实力成长，需要有足够的训练，也需要有非常强的战略定力和拿单实力。你不仅需要有不错的价格，还需要有在不错价格上拿到足够多业务的能力。

我从一个曾经只能“看简历打电话”的HR，变成了跨境采购项目的项目负责人，收入也实现了大幅的提升。最重要的是，我的时间和空间自由度也大大提升，不再靠“坐班换工资”，而是靠“能力换信任”。

一开始，缺乏采购领域的经验，但通过一系列的实战，我逐步积累了经验。

因为缺乏专业技能和经验，刚开始做实际的项目，很多时候，过程往往和比我想象的会有很大的出入。 

有的时候，因为业务不熟，我可能实际花费的时间远远大于报价的时间，但正是通过每一次的项目积累，我得到了真正的能力提升。

成长的过程，就是持续向上挑战的过程，当你经历过难的项目，后续的也不觉得很困难了。 

跨境自由职业让我有底气

在跨境自由职业的道路上，我不是天赋异禀的类型，但凭借自己的努力，找到了属于自己的位置，完全实现了脱离朝九晚五，找到了更“稳定”、更“安全”的道路。

凭借当前拥有的复合能力，总能找到持续的收入来源，这就是告别打工的底气。

特别想谈谈Upwork这样的跨境自由职业平台，确实是帮助新人找到长期发展机会的好地方。Upwork上显示的都是真实数据，这是一个凭实力说话的地方。 在这上面挣钱无关学历，年龄，性别，外貌等因素。 

在我刚起步的一段时期中，我的收入远远比不上一个年龄比我小，学历没我强，没有太多工作经历的全职妈妈。 当时，我内心中是有很大挫败感的。 

但凭着对未来美好生活的单纯向往，在这条路上坚持，并且不断改进，终于让自己度过了转行期的不适。

当我建立了一个适中的费率，目前是35美金/小时，也通过长期积累获得持续的业务，就可以有一个相当不错的收入。

 

停滞和诱惑

在全职做Upwork的过程中，也遭受了不少诱惑，导致有段时间自己前进的步伐出现停滞。 

尝试进入缺乏经验的新领域 

在平台上工作，会接触其他很多不同的业务类型。 在采购做了一段时间后，自己有点飘飘然，感觉采购也就那么点内容，所以就尝试进军新的领域。 

比如我接触了业务拓展领域，缺乏在线销售经验的我，接到了一个项目无底薪合作，天真的以为只要把产品卖出去后，就可以赚到较高的差价。 但我并没有对市场的实际情况进行研究，也没有销售的经验。   

实际结果就是时间花了不少，但并没有实际收入。 

这个阶段是有点朝三暮四的，做了不少新方向的尝试，毫无疑问，都是失败结束。 

对比我已经上手的采购来说，新的领域对我来说需要更多的代价，我需要重新开始，问题是，新的领域我完全是在黑暗中摸索，做了太多无效的努力。

过早的安逸

与此同时，更糟糕的问题是，过早的“自由”带来了停滞。 

经过一段时间的积累，我因为有相对稳定的客户了，就忽略了动态开发客户，享受相对自由的生活状态。但这就导致了，我的项目数量没有处于平稳状态，有的时候有事情做，有的时候没有事情做。 

再加上我的自我感觉趋于良好，认为自己转行算成功了，有余力在Upwork平台外发挥一下自己的能力，就开始想在其他方面跃跃欲试。 

抵制诱惑

我不否认，我也被大量的年入百万，月入十万的炫富贴诱惑，总是想去尝试、验证，看看是不是自己有另外的可能，甚至也付出了一定的行动。 

但最后发现，虚无缥缈的忽悠谁都会，但是谁能挣到钱，那得凭真本事。 

如果傻呵呵进入完全陌生领域，自己没有真正的实力，想要赚到钱，就是异想天开。更不用说，有太多的忽悠、没有验证的数据，那些纯粹是浪费你宝贵的生命。 

丢掉“金饭碗”

和超哥偶然的一次聊天，让我突然间意识到自己犯了一个十分严重的错误。 

我莫名其妙的想法，差点让我扔掉了自己好不容易得到的“金饭碗”！ 

我在Upwork上经过一段时间的工作并且有了一些评价积累，在经历过艰难时光后，现在是有一定优势的。 为什么我要放弃自己这么好的资源，去开拓完全陌生的领域呢？ 

意识到这点后，我马上就回归到了在Upwork上的常规工作上。没有花多久，就把我在平台的总收入从7万美金涨到了10万+美金，夺回了多个长期客户。

有了稳定的业务支撑，有精力再去做新的挑战，才是正确的做法。

享受复利：实力成长加速度

现在回头看，在Upwork平台，

• 从0到1万美金，我花了几乎整整两年时间，
• 从1万美金到7万美金我花了四年时间，
• 而从7万到10万美金，我只花了1年多的时间，

加上平台外开发留存的长期客户，我近期的月收入一直可以稳稳在4000+美金，这是很早就确定的目标（周入1000刀）。七年磨一剑，我做到了。

和很多高手相比，我的成长速度并不快，但和我自己比，我感觉到已经是相当快的了，我充分感受到了实力成长之后，复利的力量。

说实话，我并不算非常努力，也许这也恰恰是我速度相对慢一些的原因，但这也是我想要的生活平衡。

单纯从金钱的角度来说，最早的两三年，真的很艰难，有很多技能需要补充学习，收入也远远低于打工，甚至在最开始的十个月里，我的总收入甚至都没有超过1000美金。但这正是J收入模式自由职业高手道路的选择，为了后续的快速成长，你需要有积蓄实力的正常周期。有的人会快一些、有的人会慢一些，实际上方向盘和油门都在你自己掌控中。

现在看来，我在刚起步的时候看起来耗费的时间其实一点都没有耽误，正是在这一段时间通过反复的训练、反复的案例复盘，把我的一些顽固的错误逐渐消灭，而我的拿单能力真正培养起来了。而这些错误恰恰是很多新人最容易出问题的地方。

一开始不能着急赚钱，而是打好基本功。

了解J收入模式：10年30万美金 vs 2年2万美金，自由职业模式，你会怎么选？

当我每个月能够持续拿到3-5个新的项目，总是有老客户的返单，我的投标压力是越来越小的，在计费工作之外我的额外工作时间也是越来越少的。

我特别想说的是，在拥有获得持续业务能力之后，确实可以在很大程度上，享受过往付出的回报。

在Upwork平台总收入达到3万美金之后，超哥也反复提醒我要注意拓展多渠道的收入，我一直并没有太过重视，我的客户和收入绝大多数来自于Upwork，但在查看迷你创业精英案例的过程中，我也开始了平台外客户的培育工作，现在已经有了3-4个平台外长期给单的优质客户。

多渠道的收入，明显让我的收入结构更安全了，当然我做得还远远不够，希望下一步更加努力。

成为自由职业高手，追求自由成长

走自由职业这条路，是我在小时候就幻想过的一种生活状态。 但在上大学及毕业后的一段时间，是真的没有渠道接触这类工作。 

在自己有经济自主权时，并且获得超哥指导后，才算接触到这样的机会， 理论上，现在的我只需要一个笔记本电脑，就可以开始工作，开始挣钱。 自己占据了工作的主导权，并且可以根据自己的实际时间安排来做工作。 

我越来越明白的一点，

所谓的真正自由，是你有足够高的价格、足够多的业务才能实现的。

• 如果你的费率不高，业务很多，收入也高不到哪里去，只会很忙很忙，没有自由
• 如果你的费率不高，业务也不多，那就更别提了，你所谓的自由是虚假的，或者是被人供养的
• 如果你的费率比较高，却没有业务，收入根本不高也不稳定，同样没有自由，也是一种自由的假象
• 如果你的费率比较高，也有相对平衡的业务，能获得不错的收入，这是真正的自由

忠实于自己的内心，尊重现实，尊重逻辑，努力成为自由职业高手，才是真正的自由。

我现在可以比以往有更大的选择权，更多的时间回老家，更多时间淡季出行，再也没有打工时的内耗和迷茫。

从打工人到跨境自由职业者，这条路并不容易。没有捷径、没有天赋加持，只有一次次试错、一次次问问题、一次次突破心理的限制。

而超哥给我的，不仅是策略、路径和方法，更是一种新的思维方式。

自由职业不是一条“容易”的路，但它是一条值得走的路。

你会不断问自己：“我是谁？我能做什么？我还能往哪儿走？”

但只要你真的愿意动脑、愿意实践、愿意向前辈请教，总会找到你自己的那条光明之路。

对于想要从跨境采购起步，尽快进入自由职业状态的同行，欢迎找我预约咨询，共同探讨更多落地策略和实战经验。