这是小M的跨境自由职业故事，极少数大学就起步的同学，以下第一人称叙述。
大学两年级尝试从Upwork接单，开始跨境自由职业，大学毕业，我每个月现在能赚到大约3万元。
这里是我的IT跨境自由职业赚钱经验。
一、找到一个有市场的技术
我一直关注超哥迷你创业的专栏，了解到要有一个好生意，一定要解决一个有价值的问题。
我是相信有技术就有饭吃的，但找方向确实是一个难题。
刚上大学没多久，技术太菜，没有经验，不知道什么东西好，不知道什么东西我能做。
首先，需要找到一个有人买单的技术。
通过Upwork，可以很容易做到这一点，这样的选择太多了。
我选择的标准，是有平台总收入赚到100K+、小时费率$50/hr的人存在，不但全球要有，中国也要有。
二、学习技术、解决问题
解决了方向问题，接下来的专业学习并没有那么难。
我研究了几个高手的Profile介绍，skill标签，过往的工作项目，还有案例具体说明，然后就有了比较清晰的思路。
我相信，只要能够解决同样的问题，就可以赚到钱。
复刻一些简单的案例并不难，很多工作太简单了。。。
三、光会技术不够，竞争太厉害了
很快我就发现一个新的问题，光会技术，光会解决问题还不够，因为市场上有太多的竞争者。
特别在技术领域，来自印度、巴基斯坦、菲律宾等国家低价劳动力的竞争太厉害了，他们价格很低，斗过他们很难。
超哥给了我不少起步的指导建议：
- 一定要找到我的独特优势
- 给客户提供额外的价值
- 经验不是我的优势，但态度可以是我最大的优势，因为这是很多人缺乏的
- 从高手那里找到一些特别的优势，去模仿
- 普通的自由职业者做法基本都是错的，不要去模仿
- 学习如何进行专业的拿单沟通
四、学习专业的拿单能力
要打败数不清的对手，需要有专业的拿单能力。
- 把Profile写对，找超哥优化
- 选对适合自己的项目和客户，刚开始从小单开始
- 刚开始不赚钱不要紧，关键是训练提高能力
- 提高项目分析水平和Proposal写作水平
- 明白如何找到自己的优势，并向客户能展示出来
- 为自己设计属于自己的沟通框架、模版、业务跟进流程
- 分析项目、分析客户、分析自己的优势、打招呼、第一句自我介绍、接下来的理由、推动销售、跟进沟通、催单，全都有套路，把每个套路进行足量的训练，熟稔于心，高手都有很多的总结，花一些时间去学习，免费产品、收费产品都有，可以量力而行
接下来，不断反复，拿单是一个自然的事情。
我拿的最早5单，都没有超过100美金。
但后来，项目金额就开始不断增加，单个项目开始突破500美金，1000美金。
五、设计优质案例
要拿下大单，关键是向客户提供和对方类似需求的优质项目案例。
如果你有这样的案例，也能展示出来，成功几率就比别人大了好多倍。
这是超哥教我的“笨办法”，因为我一开始什么案例都没有，但事实证明，这是最有效果的。
一开始，我常常为了一个新项目，加班加点抢时间先做一个类似的项目，然后告诉客户我有案例，然后客户就雇佣我了。
六、沟通的能力和信心
做自由职业，技术能力很重要，但光有技术能力，根本是不够的。
比技术能力更重要的，是沟通的能力和信心。
- 有能力要展示出来
- 有能力要用正确的方式展示出来
- 正确的方式展示出来需要花时间、花精力，但这是值得的
- 学习沟通技巧不丢人，很多学技术的都太骄傲了，该请教要请教
- 赚大钱的往往是更会销售的人
- 英文不够好不要紧，要有信心能提升
- 先解决书面英语就可以拿大多数单了，有很多固定的表达，多学习多训练并不算太难
- 英文口语和听力很重要，这决定了未来能不能拿更多大单
七、收入提升的关键
多说几句关于收入和发展。
- IT领域的跨境机会真的很多，同样的活，国内500块，跨境市场可以收到5000块
- 如果没有销售能力，5000块的活也会被人要价400块
- 不要怕有经验的人，很多人只是低端重复了很多年，你只需要能力超出一些，就可以弥补所有的年龄、经验差距。
- 一开始不要关注赚钱，先学习技术、学习解决问题的能力、学习拿单能力、学习平台规则
- 上学期间同时接单，时间压力很大，平时常常超负荷运转，我的假期基本上没有一天休息，刚开始需要足够的时间付出是必然的
- 涨价至关重要，如果费率不够什么都是白搭，因此要不断挑战更难的单子，要有足够的勇气
- 长期客户很关键，有一个愿意付大钱的长期客户，可以顶得上上百个小客户，这是拿下高收入的关键
- 低价的长期客户没有价值，涨价之后才有必要去争取，
- 第一年我的月收入一直都没有超过5000元，一是因为起步需要很多的时间学习，二是也没有充分的时间接单。
- 了解高收入的关键和高手成长的策略，会给你很多的动力，度过那些奋斗的不眠之夜
- 和学习相比，有的时候，拿单赚钱反而好像更简单一些，也更刺激
- 有了拿单赚钱的实际项目经验，对技术的学习目的更明确，有着很大的促进作用
- 有自由职业的赚钱实力，无论打工还是继续自由职业，我有了很多选择。
- 非常推荐超哥的课程和指导，特别是《决胜自由职业平台》和《突破障碍》，帮到了我很多，在新手起步期和每一次涨价挑战的关键平台期，高手的策略指引是最大的动力。
- 你的决心很重要，否则没有人愿意帮你，最后还是要靠自己的实力和信心说话！
希望这些分享对你有用！