在全球自由职业平台（如 Upwork、Toptal）上，Salesforce 是一个持续高热度的高收入技术方向。无论你是刚转型的职场人，还是希望进军 SaaS 系统的技术人员，Salesforce Administrator（管理员）和 Developer（开发者） 是你绕不开的两个核心角色。
但问题是：哪个角色更赚钱？哪个更适合自由职业？两者的工作内容和成长路径有多大差异？ 如何成为年入百万自由职业者？
超哥这份指南，带你深入了解。
Admin和Developer的核心职责有何不同？
| 角色 | Salesforce Admin（管理员） | Salesforce Developer（开发者） |
|---|---|---|
| 核心任务 | 系统配置、权限管理、报表、自动化流程、数据清理、用户培训 | 后端逻辑（Apex）、组件开发（LWC）、集成API、定制功能、性能优化 |
| 技能类型 | 配置型 / 流程导向 | 编程型 / 技术导向 |
| 客户沟通频率 | 高（培训与需求沟通多） | 中（以技术实现为主） |
| 技术门槛 | 入门较易 | 编程背景要求较高 |
一句话总结：
Salesforce Admin 管理员偏“业务优化”，Salesforce Developer 开发者偏“功能实现”。
在自由职业市场中，两者收入和需求量对比如何？
收入参考（以Upwork、Toptal为例）：
| 角色 | 起步小时费率 | 高阶小时费率 | 年收入潜力（自由职业） |
|---|---|---|---|
| Admin | $30 – $75/hr | 顶多$90/hr左右 | $40K – $150K |
| Developer | $60 – $150/hr | 可达$200/hr+ | $80K – $300K+ |
Salesforce Developer 开发者平均单项目收入远高于Salesforce Admin 管理员，且具备“技术壁垒”带来的议价空间。
市场需求对比
- 中小企业初建Salesforce系统 → 更偏好 Admin
- 成熟企业需要深度定制/集成 → 强依赖 Developer
- 企业预算高时 → Admin + Dev 团队搭配最受欢迎
三、发展路径与长期价值对比
| 维度 | Admin | Developer |
|---|---|---|
| 入门难度 | 较低，适合无编程背景 | 高，需要掌握Apex、LWC等技术 |
| 可扩展性 | 可向BA/PM转型 | 可成为架构师、产品开发者 |
| 收入成长性 | 平稳，易触及上限 | 高，收入天花板更高 |
| 自动化/AI结合前景 | 中 | 高（可搭建AI Agent/自动流程） |
许多高收入的自由职业者之所以成功，是因为他们融合了Admin的业务理解 + Developer的技术实现能力，还拥有敏锐的客户需求捕捉能力，以及强大的沟通拿单能力，更有甚者，能作为领导者组建、管理团队。
Admin还是Developer，你该怎么选？
适合从 Admin 起步的人：
- 无代码基础，希望转行入门
- 擅长逻辑、系统管理与流程设计
- 想快速找到中小企业项目机会
对于一些缺乏高收入专业技能的同学来说（比如觉得没有任何技能优势的英文相关专业、文科类专业的同学），通过虚拟助理起步，选择掌握Salesforce Admin 能力成为超级虚拟助理也是非常好的一个高收入选择。
超级虚拟助理
从小助理到百万老板的逆袭
$10/hr虚拟助理升级为$50-100/hr高手
快速变现、成为高手，让你告别迷茫无助，收获比传统工作更高的收入
- 无经验？无技能？ 边学习边赚钱，找到属于你的高价值方向
- 如何快速起步？ 从虚拟助理到高收入专家的进阶路径
- 真实成长案例：多个超级助理成功逆袭，深度解析
更适合走 Developer 路线的人：
- 有编程基础（JavaScript / Java 等）
- 想长期深耕技术、构建复杂系统
- 有兴趣与AI、自动化、高级集成打交道
💡 超哥建议路线：以 Admin 入门，逐步学习 Developer 技能，最终打造“一专多能”的高价值自由职业者角色。
技能成长实用资源推荐
- 专业技能学习平台：Trailhead（Salesforce官方）、Udemy（完整课程）
- 自由职业平台成长：《决胜自由职业平台》+迷你创业精英会员，从自由职业平台快速突破、成长，平台选择Upwork优先，后续考虑Toptal、PeoplePerHour、Malt
- 专业技能认证建议：考取认证（Admin > App Builder > Dev I），逐步积累项目经验
- 全球竞争力强化培训：加入全球梦想职业加速器，掌握国际化申请、面试与沟通三大核心能力，助你在全球市场搞定高薪工作、高价大单
如何年入百万？
无论是Salesforce Admin，还是Salesforce Developer，都是优质的自由职业方向，Salesforce相关业务有足够多的高价大单，可以帮助很多人获得不错的收入，比如年入5-10万美金（35-70万人民币）。
然而，想要年入百万人民币（15万美金），选择这两个方向同样并不容易。
从收入模型来说，年入百万意味着，在$100美金/h的费率下，每周有30小时计费，或者在$75/h的费率下，每周有40小时计费。Salesforce Admin和Salesforce Developer都有机会做到这一点。
具体来说：
- 只有顶尖的Salesforce Admin才能达到年入百万
- Salesforce Developer高手达到年入百万比Salesforce Admin相对容易一些
- 通过成为管理者，领导团队，可以大大突破年入百万的制约
无论哪种方式，拥有开发高价大单的能力都是至关重要的。有Salesforce专业技能的人很多，但能成为自由职业高手、迷你创业高手的人却很少，这就是因为，大多数人都缺乏开发高价大单的能力。
拓展案例学习：[高手分析]个人接单全球团队执行，不到4年收入近$110万美金 （仅限超哥创业精英会员访问）
案例的主人公从新手起步，从Salesforce Admin角色出发，逐步积累行业经验、学习专业技能，深入学习开发高价大客户，并搭建了远程团队，在短时间内实现了理想的高收入。
如果你也在探索从传统职场人转型为高收入迷你创业者，从普通管理人员/技术人员成为专家型团队领导者，这种“平台试水 → 结合职场/专业背景发现高收入机会 → 产品化服务 → 专业定位”的路径，值得深度参考。
成为自由职业明星，不止是选对角色
想要成为你不是在选择一个“岗位”，而是在选择一个自由职业的长期价值路线。Salesforce 行业依旧在高速增长，企业对“灵活、懂业务又懂技术”的自由职业人才充满渴望。
不论你从 Admin 起步还是立志成为 Developer，只要持续投入、输出成果、注重客户体验，你就有机会成为下一个年入百万的自由职业者。
