理查德·科赫：别再瞎忙了，收入持续翻倍的基本法则

绝大多数自由职业者都在拼命干活，但越干越累，收入和自由都没长进。

简单来说，他们花了很长的时间，依然停留在低端市场，无法获得高收入、自由和成就感。

问题不是他们不努力，而是他们把时间用错了地方。

理查德·科赫这位亿万富翁投资人，写下《80/20法则》告诉我们：少数事情，才带来多数结果。

他自己靠这套方法从管理顾问转型为自由投资人，实现财富自由。

如果你的目标是成为自由职业高手，那么，一定要学习他关于时间价值的底层智慧，如何分配你的时间和能量，可以帮你少走很多的弯路。

收入持续翻倍法则一：80%的成果，来自20%的努力

“A few things work fantastically well. Most things barely work at all.”
—— Richard Koch，《The 80/20 Principle》

超哥解读：

你是不是也有这种感觉？

• 发了几十条内容，只有一两条爆了；
• 做了十几个客户，只有两三个会复购；
• 你的上百篇文章，只有几篇持续给你带来潜在客户。

这绝不是偶然，而是价值规律。

真正让你赚钱、被看见的，只是少数。

理查德·科赫推崇的80:20法则，又叫帕累托法则，就是80%价值来自于20%的工作。大部分努力是没有用的，少数关键点才有效。

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想要成为高手，事半功倍的方法，就是找到最为关键的那20%的事情，然后去持续努力。

过去十年，来自全球各地，成千上万的迷你创业者和自由职业者，通过我们的教练式课程、迷你创业精英会员计划、诊断 / 咨询服务，实现了收入大幅增长，建立了自由且可持续的高价值生意。

他们当中，有的人曾是技能专家或传统创业者，在我们的帮助下，快速转型高价值商业模式，收入成倍增长，还有更多人从零开始，突破经验和技能限制，找到了适合自己的高价值方向，实现人生逆袭。

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他们相同的一点，就是理解了少走弯路的重要性，运用正确的策略，把有限的时间用在最为关键的事情上，可以极大程度开发自己的潜力。

• 砍掉卖不动的服务，只做高利润的服务
• 选择优质的客户，只做高价大单

这是他们持续提升收入、成为高手的关键。

行动建议：

• 回顾过去12个月中最赚钱的前20%项目，总结它们的共性
• 精简服务种类，聚焦在高价值客户最愿意为之买单的服务上
• 每季度主动清理“低效合作”或“能耗型客户”
• 找到极少数真正的高手，发现他们的高手成长路径，排除绝大多数的“伪专家”的噪音

成为高手，需要要足够多的深度训练，去做难而正确的事情，去提升实力。这是超哥迷你创业精英可以帮到你的。

收入持续翻倍法则二：去做少数关键的事情，不用做好每件事

“You don’t need to do everything right. Just a few right things.”
—— Richard Koch，采访语录

超哥解读：

自由职业者最大的焦虑就是“要把所有事都做好”：会设计、懂运营、能谈判、能发内容、要做管理……结果什么都做，什么都不精。

科赫说，你不需要成为完美的人，只要找到那几个你能做到极致的关键点。

这是完全正确的。

在自由职业道路上，那些追求完美的人往往浪费了大量时间准备，很难迈开步伐。有的人甚至一开始就要有豪华的办公室，漂亮的秘书，完美的Logo，这完全就是在败家。

你要做的，是对自己成长最为关键的事情，去解决真正客户的问题，然后拿钱变现，就这么简单。

你需要和别人有差异化，找到你自己的竞争力所在。

当然，不同的阶段，你要做的最重要的事情也是不一样的，新手要做的，是快速找到机会，快速找到突破口变现。而高手要做的，是追求高价值的高价大单。

其他，都不重要。

行动建议：

• 明确你在哪一个细分技能上“不是最广的，但可以做到最深”
• 用一句话定义你的“关键能力 + 特定人群”（如“写AI创业项目的融资文案”）
• 主动拒绝偏离你核心能力范围的低价杂单

想要知道自由职业的每一个阶段，哪些是最关键的事情？加入超哥的3个锦囊，你快速就可以拥有一个成为高手的自由职业跃迁计划。

收入持续翻倍法则三：效率是陷阱，正确选择才是实力

“Being efficient is irrelevant if you’re doing the wrong things.”
—— Richard Koch，《Living the 80/20 Way》

超哥解读：

很多自由职业者痴迷“时间管理”：早起、番茄钟、日程表……但结果还是忙成陀螺。

问题根本不是效率不够，而是你没选对事情。做什么，比怎么做重要得多。

在低端市场非常典型的一种情况，是长期低价拿单，5美金/小时的业务，你再努力，效率再高年收入也只有一年几万块，根本无法突破20万人民币，更不要说他们想象的年入30万、50万。很多人低价拿单，工忙很忙，收入甚至不如打工。

如果要实现高收入，就要去做高收入的方向，用高手的方式去做事，在错误的方向上再努力，也无法实现优质的目标。

如果要年入50万（7万美金），那就去做至少50+美金/小时的方向。

很多人口口声声说道理我都懂，但为什么行动却做不到呢？

行动建议：

• 每周写下「哪些工作是让你变得更值钱的？哪些只是让你感觉忙？」
• 每月主动停掉1个“看起来重要、实际上无效”的低产出活动
• 把最关键的20%客户或项目提前安排到工作时间的前段
• 针对你的收入目标，评估当前的方向潜力，如果无法实现，则需要重新选择高收入的方向

为你的自由职业高手梦想设计一个成型、有逻辑的规划，欢迎加入《自由职业高手》，超哥会帮你一对一做到这一点。

收入持续翻倍法则四：最有价值的工作，常常是最不拥挤的

“Where there is less competition, there is more profit.”
—— Richard Koch，《Simplify》

超哥解读：

自由职业者常常把自己扔进红海市场：设计、文案、摄影……人人都能做，卷价格卷速度。

但理查德·科赫的建议是：别挤热闹赛道，去找“没人卷、但很值钱”的方向。

事实确实如此，高手永远都是极少数人，而低端市场拥挤不堪。

我们指导的自由职业高手，无一例外，都在自己选定的细分赛道上成为了最顶尖的那几个人。 成为高手的关键，是与众不同，通过持续成长提升实力，超越绝大多数平庸者。

绝大多数的人之所以无法成为高手，真正的原因，反而是和大多数人挤到竞争激烈的红海市场，这完全是选择的战略失误。

行动建议：

• 按照“稀缺性 + 痛点 + 无人服务”的原则，列出你所在行业中冷门但高价值的领域
• 把你原有技能套入“小众高端客户”的需求场景里，重新设计服务
• 与其卷价格，不如深挖一个客户群体的结构化需求

通过《高收入迷你创业系统》，可以帮你从零开始建立一个完整的生意，选对属于你的专属高价值赛道。

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