你的英语不赚钱，是因为没通过“I/You测试”

过去的十年里，我已经指导过数以千计的跨境自由职业者和全球迷你创业者，帮助他们大幅提升高价大单的成功率。

最大的挑战，是实现从学科英语到实战英语的转变。

大多数人一开始都没有通过我的基础测试。

90%以上的人没有通过I/You测试

在每位同学刚来的时候，我查看他们的Proposal，都会发现通篇都是这样的表达：

• “I’m skilled in web design…”
• “I’m from Shanghai…”
• “I’m a new freelancer…”
• “I’m offering…”
• “I’ve completed…”
• “I take great care…”
• “I’m happy to work…”
• “I’m flexible…”
• “I look forward to…”
• “I am writing to inquire about your services.”
• “I would like to know more about your pricing.”
• “I have attached my portfolio for your review.”

单独的表达并没有错，但问题在于，“You”含量太低了。

夸张的Proposal，一个Proposal可以有30个I表达（包括I、me、my、mine），但You含量（You、your、yours）不到5个，甚至不到3个。

这些人都没有通过超哥的I/You测试。

超哥也会提出夸张的过分要求：

请重写这封邮件，不要使用任何以“I”开头的句子。

大多数人陷入沉默。

这就是你英语不赚钱的根本原因。

你被教育体系训练成用英语谈论自己，而市场只为那些能用英语服务他人的人付费。

“英语好”的人也是如此

有大把外语专业毕业，有英语专业八级证书的学员也是如此。

大把海归也是如此。

小L三年前从美国名校念本科回来，她被客户拒绝的Proposal文案，“I”出现了25次，而她的客户，那个本应成为全文焦点的对象，仅被提及5次。

小S今年三十岁，顶级的外国语大学毕业，专业八级优秀，她的Proposal案例里，“I”出现了12次，而她的客户，那个本应成为全文焦点的对象，仅被提及1次。

“英语”好的人也是如此，他们考试能考高分，听力口语很流利，但不代表能拿高价大单。

我要求她们重写。

我们一起，把“I believe…”改为“You will find”，每个“I can offer”改为“This will bring to your business…”。

经过这样的持续高强度训练，没过多久，她们用修改后的提案拿下了持续合作的多个高价订单。

传统教育的最大弱点：评估形式，而非交付价值

传统教育体系的核心任务是语言能力评估，而非商业价值创造。

其设计的考试场景是一个真空环境：没有真实客户，没有市场压力，没有明确商业目标。

在这个人造环境中，唯一的目标是向考官展示你掌握了词汇、语法和句型。

因此，“I”成为了最安全、最直接的工具：

• “I think…” 展示观点。
• “I believe…” 展示立场。
• “In my opinion…” 展示词汇量。

考官评判的是你使用语言的形式，而非你服务他人的效果。一篇充斥着“I”的作文，只要结构完整、用词准确，就能获得高分。这本质上是一种语言上的自我展示，与商业世界中以客户为中心、追求结果的价值交付完全背道而驰。

学校教你如何用英语“说自己”，而市场只为那些懂得用英语“做业务”的人付费。

真正的尊重：巨大的习惯挑战

这对她们来说，语言本身的难度并不大，难度在于细节的把控和习惯的养成。

想要有高价大单，首先要有真正的尊重，但这是学校不会教给你的赚钱实战英语。

你或许认为礼貌的英语就是添加“please”和“thank you”。

真正的商务礼貌，是将焦点从自己身上彻底转移。

对比这两种表达：

“I’m sending you the contract.”（焦点：我的行为）
“The contract is ready for your signature.”（焦点：你的权益）

第一句话在描述你的动作，第二句话在说明对方的收益。

这就是消耗时间的无效英语与创造价值的赚钱英语的本质区别。

我们的训练，从务实的客户需求开始，认真分析客户的每一句话，调查验证客户的背景和实际需求，然后结合自己的情况找到和客户需求匹配的竞争力，给出针对性的表达。

这是真正的尊重。

但要做到这一点，是一个巨大的习惯挑战，需要高强度的科学训练。

你的I/You比是多少？快来测一测

现在，请你完成这个关键的I/You测试：

打开你最近写的任何英文邮件或方案。

看看I/You比是多少，

如果超过100%，那就高了，如果超过300%，就要进重症监护室了。

你是谁并不重要

当你要表达“我们提供优质服务”时，不要说“We provide high-quality services”。

而要说“Your business will benefit from our premium services”，然后再展开，客户会更愿意听。

请记住一个根本的商业现实：你的客户对“你是谁”并不真正关心，他们只关心“你能为他们带来什么”。

所有的“你是谁”需要对客户有意义才值得表达。

不要在自我描述上耗费过多笔墨，每一分钟都应投资于理解并回应他们的需求与目标。

真正能赚钱的英语，永远以“You”为中心。

市场不会为你的“I”付账，只会为你创造的价值买单。

超哥建议你拿起笔，划出所有以“I”开头的句子。

然后，强迫自己重写每个句子，让你的客户成为绝对主角。

你会发现，你的英语突然变得专业、有力且值得付费。

告别“I”式英语，用全球思维赢得高价订单

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