如何赚更多？同样是自由职业，为什么她的收入这么高？决定赚钱多少的关键，是这三点。。。

“同样是自由职业，为什么她的费率这么高？”

小A的自由职业之路刚起步，他很苦恼，不知道为什么平平无奇的对手小Z居然能收取800元/小时以上的单价，能一个项目拿到几万块，甚至十几万。

自由职业高手和普通的自由职业者相比，最大的区别在于他们的时间价值不同。

同样的一个小时，自由职业高手可以有更高的收入。

这是为什么呢？

是更好的学历，是更好的学校吗？

不是。

很多自由职业者学历很高，博士学位，收入也不高。

很多自由职业者来自世界顶级名校，却依然在低端市场混日子。

决定赚钱多少的关键

和普通人相比，自由职业高手的赚钱效率更高，

这包含了三个方面的因素：

1. 你能解决什么样的问题，这就是我们常说的方向，是专业技能的问题

2. 你怎么把产品卖出去，这就是我们常说的变现，是高价值的软技能组合问题

3. 你怎么把效率提升，这就是我们常说的杠杆，是业务系统和模式的问题

决定赚钱多少的关键

1. 方向问题

关于方向，很多人浪费了太多的时间，

要么是没有选择，不自信，觉得自己什么都不会。

要么是选择太多，什么都能做，不知到底做什么好。

两个极端都要不得。

其实最简单有效的做法，就是

• 如果你有专业方向，那就先做你最擅长的。
• 如果你没有明确的方向或者完全没有方向，那就捡你能接到的所有的单子，先做起来。

实际上，任何领域都能赚钱，好的方向，应该是适合你的方向，选择方向是一个过程，你应该做的，是马上开始实战，多尝试、多验证、多调查。

这里有一个重要的提示：

社会上提供资质证书培训最热门的那些技能，

往往都已经不是什么好技能了。

真正高价值的方向，是那些市场有需求，有人愿意支付高价，这样的方向往往需要你在实战中去发现。

决定赚钱多少的关键

2. 变现问题

关于变现，是很多自由职业者常常忽略的问题。

他们总是逃避如此重要的问题，

他们害怕销售，害怕沟通，

他们喜欢学习专业技能，总觉得拿不到单，是因为自己的专业技能还不够精通，总觉得自己的学历还不够强。

总是拿打工的思维去做老板，怎么说都有点过分了。

事实上，拿单的能力，是自由职业者需要学习的第一能力。

拥有足够强的拿单能力，和你选择的方向无关，这样的可迁移能力，可以帮助你在任何行业领域攻城拔寨、拿下订单，实实在在赚到钱。

拿单能力是可以学习锻炼的，如果你是新手，《决胜自由职业平台》可以帮助你系统学习如何快速提升拿单能力。

决定赚钱多少的关键

3. 杠杆问题

当你有专业的技能和足够的拿单能力，已经可以赚到不错的收入了。

但是，如果你希望有更高的收益，就需要为你的生意增加有效的杠杆。

超哥为在线迷你创业者设计了四个有效的杠杆：

1. 大单：通过定制化产品的方式，进一步提升谈判能力，摆脱收入和时间的紧密联系，帮你实现收入增长。
2. 团队：让别人为你工作，这是非常传统有效的模式，但对于迷你创业者来说管理难度颇高。
3. 课程：通过在线课程的产品形式，实现一对多的批量复制效应，帮助你获得被动收入。这听起来很有吸引力，但如果没有完善的系统、正确的策略和持续的努力，要成功建立课程生意并不容易。
4. 会员：和在线课程类似，同样可以帮助你实现规模效应，更妙的是，你还可以通过持续付费实现更强大的现金流，当然，这并不容易。

所有的这四个杠杆，都更适合已经取得一定成绩的迷你创业者。

如果还没有足够的基础，希望过早跳跃到建立杠杆，往往会事倍功半。

成长的路径

那么，如何实现成长，是最现实的路径呢？

首先来看一下业务的演进和难度：

• 迷你创业1.0： 在线接单，在Upwork，或者其他的行业平台接单，做一对一的教学。（决胜自由职业平台），这个难度最低，关键在于拿单能力的提升
• 迷你创业2.0: 建立独立的完整业务系统，拥有自己的销售漏斗，吸引开发客户，也可以继承一些1.0的老学员，做一对一的教学，或者做一对多的教练套餐。一对一很快捷简单，一对多相对复杂，但赚钱效率高，参照案例（成功副业启动）
• 迷你创业3.0: 增加提升赚钱效率的杠杆，比如在线课程、付费会员、团队（我们有分别不同路径的核心课程），这个难度最大

对于迷你创业者来说，正常的发展应该遵从循序渐进的原则，

从1.0开始，提升拿单能力，

接下来完成2.0， 构建完整系统，

然后再转移到3.0，增加有效的杠杆。

你可以根据自己的目标，安排具体的行动计划。

如果你还没有足够的拿单能力，没有独立的业务系统，直接想跳到建立杠杆，往往失败率极高。

明年，你打算赚多少钱？