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如何赚更多?同样是自由职业,为什么她的收入这么高?决定赚钱多少的关键,是这三点。。。

如何赚更多
“同样是自由职业,为什么她的费率这么高?”

小A的自由职业之路刚起步,他很苦恼,不知道为什么平平无奇的对手小Z居然能收取800元/小时以上的单价,能一个项目拿到几万块,甚至十几万。

自由职业高手和普通的自由职业者相比,最大的区别在于他们的时间价值不同。

同样的一个小时,自由职业高手可以有更高的收入。

这是为什么呢?

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是更好的学历,是更好的学校吗?

不是。

很多自由职业者学历很高,博士学位,收入也不高。

很多自由职业者来自世界顶级名校,却依然在低端市场混日子。

决定赚钱多少的关键

和普通人相比,自由职业高手的赚钱效率更高,

这包含了三个方面的因素:

1. 你能解决什么样的问题,这就是我们常说的方向,是专业技能的问题

2. 你怎么把产品卖出去,这就是我们常说的变现,是高价值的软技能组合问题

3. 你怎么把效率提升,这就是我们常说的杠杆,是业务系统和模式的问题

决定赚钱多少的关键

1. 方向问题

关于方向,很多人浪费了太多的时间,

要么是没有选择,不自信,觉得自己什么都不会。

要么是选择太多,什么都能做,不知到底做什么好。

两个极端都要不得。

其实最简单有效的做法,就是

  • 如果你有专业方向,那就先做你最擅长的。
  • 如果你没有明确的方向或者完全没有方向,那就捡你能接到的所有的单子,先做起来。

实际上,任何领域都能赚钱,好的方向,应该是适合你的方向,选择方向是一个过程,你应该做的,是马上开始实战,多尝试、多验证、多调查。

这里有一个重要的提示:

社会上提供资质证书培训最热门的那些技能,

往往都已经不是什么好技能了。

真正高价值的方向,是那些市场有需求,有人愿意支付高价,这样的方向往往需要你在实战中去发现。

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2. 变现问题

关于变现,是很多自由职业者常常忽略的问题。

他们总是逃避如此重要的问题,

他们害怕销售,害怕沟通,

他们喜欢学习专业技能,总觉得拿不到单,是因为自己的专业技能还不够精通,总觉得自己的学历还不够强。

总是拿打工的思维去做老板,怎么说都有点过分了。

事实上,拿单的能力,是自由职业者需要学习的第一能力。

拥有足够强的拿单能力,和你选择的方向无关,这样的可迁移能力,可以帮助你在任何行业领域攻城拔寨、拿下订单,实实在在赚到钱。

拿单能力是可以学习锻炼的,如果你是新手,《决胜自由职业平台》可以帮助你系统学习如何快速提升拿单能力。

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3. 杠杆问题

当你有专业的技能和足够的拿单能力,已经可以赚到不错的收入了。

但是,如果你希望有更高的收益,就需要为你的生意增加有效的杠杆。

超哥为在线迷你创业者设计了四个有效的杠杆:

  1. 大单:通过定制化产品的方式,进一步提升谈判能力,摆脱收入和时间的紧密联系,帮你实现收入增长。
  2. 团队:让别人为你工作,这是非常传统有效的模式,但对于迷你创业者来说管理难度颇高。
  3. 课程:通过在线课程的产品形式,实现一对多的批量复制效应,帮助你获得被动收入。这听起来很有吸引力,但如果没有完善的系统、正确的策略和持续的努力,要成功建立课程生意并不容易。
  4. 会员:和在线课程类似,同样可以帮助你实现规模效应,更妙的是,你还可以通过持续付费实现更强大的现金流,当然,这并不容易。

所有的这四个杠杆,都更适合已经取得一定成绩的迷你创业者。

如果还没有足够的基础,希望过早跳跃到建立杠杆,往往会事倍功半。

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课程:复制

建立高收入、自由的在线课程生意

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会员:复购

持续付费的在线生意:会员/订阅/产品/服务

成长的路径

那么,如何实现成长,是最现实的路径呢?

首先来看一下业务的演进和难度:

  • 迷你创业1.0: 在线接单,在Upwork,或者其他的行业平台接单,做一对一的教学。(决胜自由职业平台),这个难度最低,关键在于拿单能力的提升
  • 迷你创业2.0: 建立独立的完整业务系统,拥有自己的销售漏斗,吸引开发客户,也可以继承一些1.0的老学员,做一对一的教学,或者做一对多的教练套餐。一对一很快捷简单,一对多相对复杂,但赚钱效率高,参照案例(成功副业启动)
  • 迷你创业3.0: 增加提升赚钱效率的杠杆,比如在线课程、付费会员、团队(我们有分别不同路径的核心课程),这个难度最大

对于迷你创业者来说,正常的发展应该遵从循序渐进的原则,

从1.0开始,提升拿单能力,

接下来完成2.0, 构建完整系统,

然后再转移到3.0,增加有效的杠杆。

你可以根据自己的目标,安排具体的行动计划。

如果你还没有足够的拿单能力,没有独立的业务系统,直接想跳到建立杠杆,往往失败率极高。

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