如何快速找到赚钱的方向

没有想法、想法太多都是阻碍

“超哥，我想开始创业，但我没有方向”

“我想法太多，不知道从哪里开始”

你能省多少钱是有限的，但赚多少钱是没有上限的。

赚更多钱，最好的方法是开始你自己的生意。

想开始创业做生意的人很多，但绝大多数人都为如何选择方向而苦恼。

今天，我想给你一个简单的方法，可以帮助你快速找到突破口，快速起步。

• 如果你没有方向，那么把你的关注点放在前两个步骤（如何找到机会），
• 如果你方向太多，那么把你的关注点放在第三个步骤（如何选择）。

放下负担

放个轻松，放下负担，你要做的第一步，是让自己的压力小一点。

太多人，一上来就希望能够快速找到一个完美的赚钱方向。

但现实总是事与愿违，很多人花了很长很长的时间，也没有做到这一点。

事实的真相，是你不可能一开始就找到完美的方向。

这是起步、成长的必然。你需要允许自己在蹒跚学步的时候，比赛跑不过刘翔。

换句话讲，你刚刚起步的时候，所有的想法其实也并没有那么糟糕。

在大多数情况下，优秀的创业者一开始都是从糟糕的想法开始，慢慢干起来的。

找到一个好方向的关键，是允许你自己有一些糟糕的想法。

好了，第一步结束。 

你的压力在哪里？

啥？这就第一步了？

是的，做好心理准备，觉得自己没那么糟糕，这是第一步。

很多人就是无法接受一个（一些）看起来糟糕的想法，却让自己付出了沉重的代价。

问题1. 你正在为什么东西付钱？

这个问题非常有价值，是因为你就是很多产品的客户，你实实在在付出了金钱，你就是消费者。

有很多人一直觉得创业艰难，一直不相信有人会付钱。

这个训练就非常有价值。

比如：

1. 买游戏，买加速器，参加付费群组交流游戏攻略
2. 买玩具，买乐高，给孩子报乐高课
3. 付费参加技能学习课程，学习视频编辑
4. 买《自由职业高手》，希望对自己的自由职业高手之路做一个规划

当你开始列这个清单，你很快就会发现，你几乎每天都在给别人付钱，有很多钱你不得不花，有的钱你花得心甘情愿。

这个问题的妙处在于，它可以让你慢慢打开视野、打开思路，发现能够赚钱的创意。

当然，你也可以把这样的问题，拓展到去询问你的朋友，了解他们都在为什么付钱。

问题2. 你有什么技能？

你擅长什么？把它们写下来。

把你觉得自豪的东西都可以写出来，不要觉得害羞，不要觉得丢人，没人看，没人会嘲笑你。

只要你想到的，都可以写下来，

你自己也不用觉得糟糕，在第一步，你已经接受了，即使想法再糟糕也没有关系。

• 你擅长厨艺？
• 你会说法语？
• 你以前雅思考了7.5分
• 你的PPT做得不错
• 你会做Excel的数据透视，玩得很转
• 你会用wordpress和woocommerce建设网站
• 。。。

问题3. 你在朋友心目中，擅长什么？

上一个问题，是发现你的自我认知。

而这一个问题，更为关键，它帮助你发现别人眼中的你。

• 你的英文那么好，我给老板的英文写作就靠你指导了
• 你的皮肤、身材都那么好，是怎么保养的？
• 你的魔方玩那么溜，太神奇了。
• 你爱运动，爱骑自行车旅行。

这些都能够转化成赚钱的生意。

很多人都不会在意自己拥有的能力，习以为常，却不知道别人会为此买单。

“超哥，我真的没什么技能，不知道能做什么。”

这个时候，去问问你的朋友，很多时候，突破口就是这样发生的。

问题4. 周六的上午，你通常会做些什么？

这样的问题能够发现你真正喜欢做的事情。

• 喜欢什么运动？
• 什么看什么书？
• 喜欢去什么地方？
• 什么事情能让你做一天？

一到放假就去做、就想做的第一件事情，往往是你最热爱的。

好了，当你问了自己这四个问题，你就有了初步的头脑风暴，有了最基础的想法。

尽可能把你的清单列到20-30项，然后就可以开始第三步。

在这个过程中，你也会发现很多的赚钱机会。

写下足够多（比如10-20条），可以往下继续。

练习反馈

好了，当你问了自己这四个问题，你就有了初步的头脑风暴，有了最基础的想法。

尽可能把你的清单列到20-30项，然后就可以开始第三步。

在这个过程中，你也会发现很多的赚钱机会。

写下足够多（比如10-20条），可以往下继续。

需求矩阵使用说明

它的使用非常方便，在这里，我做一个简要的说明。

我们按照价格高低和市场大小，把市场分为四个类别。

• 左上角是高端市场，高价格、客户少，非常适合专家型的迷你创业者，你可以用极少数的客户，获得很赚钱的生意。
• 右上角是金鹅市场，高价格、客户多，非常适合系统型的迷你创业者，你可以有很大的收入潜力，建立非常赚钱的生意。
• 左下角是苦力活儿，低价格、客户少，这样的市场客户少，收费也很低，在这样的市场做生意，解决是灾难性的，根本不能称之为生意，而仅仅是一种爱好。
• 右下角是大众市场，低价格、客户多，在这个市场，有很多的客户，很容易拿到业务，但每个客户你只能收到一点点钱，你必须有极高的运营效率，才能赚到钱，通常来说这样的生意，你做团队是很合适的。

确定象限的关键

“需求矩阵”工具，可以帮助你有效测试创业方向，明确需求大小和盈利能力，也能帮助你明确你成为高手的路径（专家、系统、团队。。。）

要确定你的方向属于哪一个象限，最重要的两个问题是：

• 这个方向关注的人多么？
• 这个方向有很多人愿意付费么？

从这两个问题出发，去调查，去发现，你可以很快做出基础的判断。

这样的分析，并不需要非常精准，但在你起步期，已经足够让你做出最初的决定，也可以很快帮助你排除一些极为糟糕、完全赚不到钱的生意。

很可能，你会找到不止一个赚钱的方向，这不是坏事。你只要从其中挑一个马上开始就好了。

那么，你做的选择到底对不对？

没有绝对的答案。

随着你的经验逐步增加，你对市场的认知不断加深，你对方向也可能产生各种调整，这才是创业选择方向的真相。

小结

好了，现在，我想听听你做了这个练习之后，有什么想法。

把你最后选择的2-3个方向发给我，说说你遇到了哪些困难。

1. 起步时，放弃喜好，先解决生存问题

跟着感觉走，是最不靠谱的，也是很多人忽悠你，让你感觉良好的谎言。

你需要先追求、先尝试、先实践，再谈喜不喜欢。

从另外一方面来讲，在现实生活中，绝大多数你喜欢的事情根本无法变现。

绝大多数的感觉、兴趣、热情，来自于运动、阅读、音乐、电影、游戏。但这些对于绝多数人来说，并不能成为事业。

你必须先放弃很多“热爱的东西”，先解决生存问题。

2. 研究高手在做什么

接下来，你要去找到赚到钱的高手，他们在做什么，他们是如何从零开始的。

你需要开始实践，开始调查。这是第一步，开始行动起来。

这单单依靠你在床上、厨房里、浴室里、办公桌前发呆，是解决不了问题的。

接下来，你需要面对真实的市场，找到真实的数据，真实的案例。

你需要从千千万万纷繁复杂的故事、案例、文章、指南、数据中找到真正可信的东西。你需要掌握正确的逻辑，发现那些隐藏在错误、谎言、平凡数字背后的真相。

比如在Upwork，你可以看到高手如何实实在在赚到钱，看到他们选择了什么方向，看到他们的费率成长，看到他们和客户合作了多久，甚至看到他们如何从最初几十美金的小单开始，到现在几万美金的大单。

3. 长期的持续生意

虽然有一些短期的任务也可能为你带来不错的报酬，但对于迷你创业者来说，好的服务型生意，是可以长期持续收钱的生意。

我个人最喜欢也最推荐的服务型生意，是每个月，或者每年都能赚到钱的生意。

这样的生意，只要有几个客户，几个单子，就能为你带来持续、稳定的高收入。

假如你能持续提供优质的服务，那么，大部分客户会持续和你续约。你的收入会持续增长，直到超越你的承受能力。

小V刚起步做的虚拟助理，就是这样的持续服务。最近拿到的一年打底8万美金的项目，也是长期持续的服务。区别仅仅是服务的费率不同，起步只有15-20美金/小时，而现在随着能力的提升，已经不需要按小时打卡。

这样的长期持续服务有很多，只要是客户业务属性中长期有需求的，就是很好的方向。

4. 足够高的时间价值

想要有一单几万，几十万，只要找准客户的长期持续需求就可以了。

然而，考虑到你的收入和自由度，必然要考虑时间价值的问题。这在《自由职业高手》课程中我做了详细的阐述。简单来说，可以用你每个小时能赚多少钱来理解。

每个人的时间是有限的，如果你接很多低价的单子，就会变得异常忙碌，也会很快到达自己的时间瓶颈和收入瓶颈。

因此，如果想要有好的收入，你有两条路。

1.）突破时间的限制，比如，通过团队接单，这样，无论你做什么方向，只要有利润差，都有机会赚到大钱。

2.）选择高价值的方向，提升你的费率，如果你要一年收入100万，那么，把你的小时费率至少提升到100美金/小时。

小结

对于迷你创业者来说，要找到赚大钱的方向，关键要找到真实的数据、案例，也要符合逻辑。

可以遵循的思路，是研究高手，学习他们成长的轨迹。

让你的实力真正得到提升，争取足够高的时间价值。